Průvodce veletrhem Mapa veletrhu Kontakty Co vidět?

JARO 1/2014 Jedině členství je správná cesta, říká Jan Pravda Průvodce veletrhem Mapa veletrhu Kontakty Co vidět? Trend č. 1: Funkční trénink Software jako mozek fitness FitnessBusiness 1 2014 centra

???????? FitnessBusiness 1 2014

úvodník Funkční trénink je v módě I tato věta v našem velkém přehledu funkčního tréninku zazněla. Jak to však s módními věcmi je? Často rychle přijdou a rychle odejdou. Nebylo by to ostatně ve fitness odvětví poprvé. Byl by však nesmysl tvrdit, že funkční trénink je něco nového, něco módního. Byl tu vždy, v různých podobách. Jen je jeho aktuální potřeba větší. Ostatně podle průzkumů je Česko nejvíce obézní zemí Evropy (podle téhož průzkumu je Slovensko na osmé pozici, zaostávající však jen o 4,1 %). Náš životní styl je obecně pohodlnější a zvedání činek či izolované pohyby nebo 10 minut na pásu tomu asi příliš nepomůže. I proto je funkční trénink ideální. Napodobuje činnosti, které bychom měli dělat v běžném životě, ale rychle se vytrácejí. Ostatně sám jsem si uvědomil, až po měsíci bez auta, jak pohodlní jsme a jak málo pohybu v běžném životním komfortu máme. Prostě jsme zpohodlněli. Možná někdo namítne, že funkční trénink není pro každého. Ale ano, je. Jen každý potřebuje funkční trénink upravit svým vlastním možnostem. A tady se dostáváme od skupinových lekcí k velkým možnostem pro semi-privátní lekce (s max. 2 3 účastníky), až po individuální trénink a propojení například s fyzioterapií. Myslím, že možnosti funkčního tréninku se teprve otevírají. A to doslova. Možná jste si všimli, že časopis od minulého čísla trochu nabobtnal. Chceme se jednotlivým tématům věnovat daleko více do hloubky, což znamená, že už vždy se setkáte s minimálním rozsahem 24 stran, nebo i 28, jako dnes. Vznikl tak prostor nejen pro zajímavý rozhovor s Janem Pravdou, který mj. odhalil, že Vita Sana Club má už plno. Kolik fitness v ČR to může říct? Chceme inspirovat, chceme vás provokovat, chceme vás nakopnout k tomu, aby fitness nebylo jen zábava, ale aby to bylo také podnikání. I proto vás chceme pozvat na FIBO. Největší evropský veletrh, jakožto možnost uceleného přehledu, by si neměl nechat ujít prakticky žádný provozovatel fitness. Možná nenajdete žádnou úžasnou novinku, ale vytrhne vás to z uvažování v rámci města či kraje. A přehled, který jsme připravili, si vezměte s sebou, bude se vám určitě hodit! Hlavní sezóna roku začíná, přeji, ať je pro každého tak úspěšná, jak si zaslouží! obsah 1 Úvodník 2 3 Novinky 4 Kalendář akcí 6-9 Členství je dnes jediná správná cesta - rozhovor s Janem Pravdou 12 Atmosféra je důležitá 13 16 FIBO 2014 17 25 Funkční trénink 26 Pomůže chytrý software 28 Co nového v České komoře fitness FITNESS BUSINESS 1/2014 Čtvrtletník pro majitele, provozovatele a investory fitness center a odbornou fitness veřejnost. Vychází 24. 3. 2014 Vydavatel: Karel Jarušek - Fit Academy IČ: 757 54 436 Ev. č. MK ČR E 21468 ISSN 2336-2294 Foto na obálce: CYBEX/FITBAU Šéfredaktor, inzerce: Karel Jarušek Grafika a design: Jitka Žáčková Korektury: Ivan Ondřej Straka Kontaktní adresa: Hub Praha Drtinova 10 150 00 Praha 5 T.: +420 602 777 654 E: kontakt@fitacademy.cz W: www.fitnessbusiness.cz Veškerá autorská práva jsou vyhrazena vydavatelem Karel Jarušek - Fit Academy, MK ČR E 21468. FitnessBusiness 1 2014 1

novinky Nová fitness a studia v ČR i na Slovensku Eurogym, Olomouc www.eurogym.cz Na velkorysé ploše 600 metrů čtverečních vyrostlo nové fitness centrum v Olomouci. Kromě fitness a cardio zóny jsou v nabídce také skupinové lekce. Tak trochu jiné fitness se rozhodli otevřít Jiří Vilímek a Miroslav Fukes v Praze. Přizvali do tohoto projektu také trenéra české reprezentace Vladimíra Pajiče. Top Fitness, Teplice www.topfitnessteplice.cz Tato síť expanduje do krajů a po Ostravě a Karviné, otevřela pobočku v Teplicích. Pobočky se vyznačují především rozmanitou fitness a cardio zónou, nabídkou vibračních plošin či rozsáhlou funkční zónou. zóna, cvičební sál nebo lezecká a boulder stěna či solná jeskyně. Fit Up!, Žilina www.fitup.sk Na Slovensku v oblasti nízkonákladových center značně přituhuje. Před časem na trh vstoupila nová značka Fit Up!, která nyní otevřela low cost fitness s přidanými službami v ceně také v Žilině. A plánuje víc. BodyBody, Praha www.bodybody.cz Fitness Victory, Praha www.fitnessvictory.cz Walzel Fitness, Meziměstí www.walzel.cz/posilovna Třítisícová obec Meziměstí získala velkolepý projekt zahrnující mimo jiné fitness centrum. V nabídce nechybí ani funkční Lebert Equalizer Multifunkční cvičební pomůcka pro silový a kondiční trénink ve venkovních i vnitřních zdravotních/fitness/atletických zařízeních a dále všude tam, kde je cílem zlepšit celkovou sílu, výkon a pohybové schopnosti Lebert Buddy System Unikátní přenosná a víceúčelová cvičební pomůcka pro silový a kondiční trénink ve dvojicích. www.lebertfitness.cz kontaktujte nás: +420 723 730 730 info@alacademy.cz 2 FitnessBusiness 1 2014

Jednou z novinek ve fitness je trénink na bázi elektrické stimulace svalů (EMS). Nejnovější, již druhou pobočku otevřela značka BodyBody v Karlíně. Trénink založený nejen na stimulaci svalů, ale i na velmi osobním přístupu, tak získává větší podíl na trhu. «Balance Club Brumlovka slaví sedm let Je to již sedm let od vzniku jednoho z nejluxusnějších klubů v České republice. Pražský Balance Club Brumlovka, situovaný v administrativním BB centru v Praze 4, jej oslaví ve stylu. Pro toto velké výročí uspořádal akci 7 let, 7 týdnů výhod pro vás. Každý týden od 17. března do 4. května bude pro členy klubu připraveno překvapení v podobě mimořádně výhodné nabídky. Nabídky se týkají širokého spektra služeb klubu od diagnostického vyšetření přes cvičení na Power Plate až po plavání s osobním trenérem a dalších aktivit. V tomto období bude rovněž sleva na zápisné ve výši 50 %. «Finančně dostupné videoprojekce pro INDOOR CYCLING Česká firma Spoteee, která dodává videa pro běžecké pásy i H.E.A.T. program, nově spouští video projekce pro indoor cycling lekce. Celý systém včetně počítače, ve kterém je uložena databáze videí, se bude provozovatelům pronajímat za měsíční poplatek 2190 Kč. Každý měsíc se budou moci instruktoři těšit na nové trasy. Spoteee, s. r. o., spustilo spolupráci s programem H.E.A.T. před zhruba půl rokem a za tu dobu můžete najít lekce H.E.A.T. Spoteee v 17 centrech. «Více informací: www.spoteee.cz EXPRESKA_I_210x148.indd 1 17.03.14 14:18 FitnessBusiness 1 2014 3

kalendář duben 3. 4. 2014 - čtvrtek FIBO 2014, Kolín nad Rýnem 4. 4. 2014 - pátek FIBO 2014, Kolín nad Rýnem 5. 4. 2014 - sobota FIBO 2014, Kolín nad Rýnem ASHTANGA JOGA STUPEŇ 3, Praha ZÁKLADNÍ ŠKOLENÍ SPINNING, Brno 6. 4. 2014 - neděle FIBO 2014, Kolín nad Rýnem 12. 4. 2014 - sobota SEMINÁŘ JÓGA PRO TĚHOTNÉ, Praha SPECIALIZACE DANCE AEROBIC, Praha DŘEP A MRTVÝ TAH, Žamberk 13. 4. 2014 - neděle SPECIALIZACE PRINCIPY ZDRAVÉHO POHYBU, Praha FLOWIN PRO POKROČILÉ, Praha TRX - SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Žamberk 19. 4. 2014 - sobota TRX RIP TRAINER, Žamberk 20. 4. 2014 - neděle ŠKOLENÍ FLOWIN PRO POKROČILÉ, Praha 24. 4. 2014 - čtvrtek KURZ INSTRUKTOR JÓGY (AŠTANGAJÓGA), Praha 25. 4. 2014 - pátek FISAF AEROBIC INSTRUCTOR, Praha FISAF BODYSTYLING INSTRUCTOR, Praha 26. 4. 2014 - sobota TRX - OSOBNÍ TRENÉR, Žamberk ŠKOLENÍ PROFILY JÍZDY & HRY S TEPOVOU FREKVENCÍ, Jihlava ŠKOLENÍ SCHOPNOSTI KREATIVNĚ KOUČOVAT LEKCI, Jihlava KURZ INSTRUKTOR NORDIC WALKING, Benešov u Prahy květen 1. 5. 2014 - čtvrtek FISAF INSTRUCTOR DĚTÍ A MLÁDEŽE, Praha 3. 5. 2014 - sobota SPECIALIZACE FIT BALET, Praha 8. 5. 2014 - čtvrtek INSTRUKTOR ZDRAVOTNÍ TĚLESNÉ VÝCHOVY, Praha 10. 5. 2014 - sobota JÓGA PRO TĚHOTNÉ SYSTÉMEM A. SMÉKALOVÉ, Praha SPECIALIZACE BODYSTYLING INSTRUCTOR, Praha TRX - SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Žamberk 11. 5. 2014 - neděle ŠKOLENÍ FLOWIN BASIC, Praha 17. 5. 2014 - sobota SEMINÁŘ PRÁNA FLOW JÓGA II., Praha PUMP FX, Žamberk 24. 5. 2014 - čtvrtek KURZ HATHAJÓGA STUPEŇ 3, Praha SEMINÁŘ JÓGOVÁ PRAKTIKA, Praha KETTLEBELLS FORCE, Žamberk 29. 5. 2014 - úterý REKVALIFIKAČNÍ KURZ INSTRUKTOR JÓGY, Luhačovice REKVALIFIKAČNÍ KURZ INSTRUKTOR POWERJÓGY, Brno 30. 5. 2014 - pátek KONGRES RIMINI WELLNESS, Rimini 31. 5. 2014 - sobota KONGRES RIMINI WELLNESS, Rimini SPECIALIZACE LEKCE PRO TĚHOTNÉ A ŽENY PO PORODU, Praha TRX SPORT MEDICINE, Žamberk červen 1. 6. 2014 - neděle KONGRES RIMINI WELLNESS, Rimini SPECIALIZACE BOSU, Praha 2. 6. 2014 - pondělí KONGRES RIMINI WELLNESS, Rimini 6. 6. 2014 - pátek VÝŽIVA SPORTUJÍCÍCH DĚTÍ A MLÁDEŽE PRO TRENÉRY A RODIČE, Praha 7. 6. 2014 - sobota DĚTSKÁ JÓGA, Praha SEMINÁŘ COMMUNITY CLASS, Praha TRX FORCE, Žamberk 8. 6. 2014 - neděle TRX - OSOBNÍ TRENÉR, Žamberk 13. 6. 2014 - pátek SPECIALIZACE HATHAJÓGA JAKO LÉČEBNÝ PROSTŘEDEK, Praha 21. 6. 2014 - sobota ZÁKLADY AJURVÉDY S VYUŽITÍM V JÓGOVÉ PRAXI, Praha 22. 6. 2014 - neděle ŠKOLENÍ FLOWIN PILATES, Praha 28. 6. 2014 - sobota SPECIALIZACE ZÁKLADY AJURVÉDY S VYUŽITÍM V JÓGOVÉ PRAXI, Praha TRX - SKUPINOVÉ CVIČENÍ, Žamberk 29. 6. 2014 - neděle ZÁDA - CO POMÁHÁ, CO UBLIŽUJE A PROČ, Žamberk 27. 4. 2014 - neděle SÍLA A OBJEM, Žamberk Kompletní kalendář najdete na www.fitnessbusiness.cz/kalendar 4 FitnessBusiness 1 2014

FitnessBusiness 1 2014 FitnessBusiness 1 2013

rozhovor s... Členství je dnes jediná správná cesta Zlínský Vita Sana Club ukazuje možnou cestu všem lokálním provozovatelům fitness a wellness. Jan Pravda, spolumajitel a ředitel tohoto fitness a wellness klubu vybudoval společně se svým týmem kompletní koncept, který má již 820 členů, tedy více než jedno procento z celkového zlínského obyvatelstva. Také je to jeden z mála klubů v ČR, který již ve špičce nepřijímá nové členy pro členství. Podívali jsme si ale také o marketingu, klubovém systému, či propojení fitness s lékaři a zdravotními pojišťovnami. Autor: Karel Jarušek, foto: Petr Krejčí, Spoteee.cz Když jsem si dělal rešerši na náš dnešní rozhovor, zjistil jsem, že váš obor podnikání byl původně zcela jiný. Můžete prozradit, jak jste se dostal k podnikání ve fitness branži? Mám-li to říct úplně od prapůvodu, zhruba v 18 letech jsem začal podnikat v této branži. Poté jsem se věnoval stavebnictví, ale posléze jsem se k oboru fitness opět vrátil. Jsem rád, že jsem to udělal, protože jsem vystudoval vysokou školu v tomto oboru a sport mně vždycky bavil, dělal jsem ho profesionálně. Takže je to parketa, kterou umím a chci do budoucna dělat. A stavebnictví a obor, kde jsem před Vita Sana Clubem působil, vlastně přinesly kapitál pro toto centrum. Zlín má podle statistických údajů z roku 2013 75 tisíc obyvatel a relativně vysoký počet podnikatelských subjektů. Bylo jednoduché v tomto podhoubí otevřít klub tak vysoké úrovně? Musím říct, že začátky byly kostrbaté. Když se začíná s nějakou novou myšlenkou, je to vždy trochu složitější. Nicméně dnes jsme zde 2,5 roku a úroveň, která u nás je, a hlavně klienti, kteří k nám chodí, jsou velice spokojeni a my samozřejmě také. Můžete prozradit, kolik máte aktuálně členů? Aktuálně máme 820 členů. Vita Sana Club má mnohá specifika. Jedním z nich je jeho italsky znějící název a celkové italské pojetí. Můžete říct, v čem ještě je váš klub jiný, v čem se snaží odlišit? Snažili jsme se vybudovat klub, který bude mít široký záběr, tedy bude řešit kompletně zdravý životní styl. Proto i ten název. Vita Sana, zdravý život. Hledali jsme správné spojení, anglické nebo italské. Nakonec zvítězila Itálie, už proto, že máme italské stroje a spoustu dalších věcí. Měli jsme také italského designéra. Není to proto, že by někdo z nás byl z Itálie, nebo že jsme přebírali nějaký italský brand (značku, pozn. red.), ale proto, že fitness k Itálii patří. Zdravý život v našem podání znamená, že řešíme zdravý pohyb, řešíme stravu, řešíme relaxaci a vůbec odpočinek člověka. Co je tedy součástí klubu? Dnes nabízíme opravdu pestrou škálu. Část fitness, wellness, tři velké sály na skupinové aktivity, kde nabízíme od tance po různé bojové sporty. Máme restauraci, kde se snažíme lidi naučit správně kombinovat potraviny, aby vyvážený talíř opravdu fungoval. Snažíme se jim nabídnout jídlo na celý den a další spoustu produktů. Pak máme beauty salón, kde nabízíme péči o tělo zejména pro dámy, ale i pro pány. Jako jedni z mála jsme tady ve Zlíně prosadili holičství pro pány. A v neposlední řadě oblast směřující do 21. století. Máme několik simulátorů: golfový, lovecký simulátor a další, které teď připravujeme. Ty jsou v oblasti neurolaboratoře, tedy trénink mozku. Vybíráme trendy, nemusíme mít hned vše nové v klubu Když to shrnu, dá se říct, že odlišení se ve vaší lokalitě spočívá v zavádění nových trendů? Dá se to tak určitě říct. Snažíme se lidem ukazovat určitý směr. Nicméně nejde o to, že vznikne nějaká novinka a my ji 6 FitnessBusiness 1 2014

musíme mít hned v klubu. Snažíme se jít po trendech, které mají svoji historii a hlavně jsou efektivní. Můžete říct, který trend jste v poslední době do klubu zařadili? Viděl jsem, že tu nabízíte funkční trénink. Je tohle jedna z oblastí, na kterou se zaměřujete? Funkční trénink je rozhodně moderní věc, takže touto cestou jdeme taky. Musím říct, že do rámce funkčního tréninku patří i oblast vzdělávání. Funkční trénink tu byl vždycky, jen se to nově hezky pojmenovalo a dnes se to vydává za novinku. Proto jsme se i my rozhodli, v oblasti Vita Sana Academy, vzdělávat zájemce v oblasti funkčního tréninku. Stali jsme se zároveň školicí organizací společnosti O live pro ČR a Slovensko. Pokud jde o zmíněné trendy, v Praze je to možná jiné, ale u nás na Zlínsku tím hlavním trendem bylo klubové členství. Klubové členství ve Zlíně nefungovalo a do dneška prakticky nefunguje. Tedy kromě našeho klubu, který je tedy striktně na bázi členství. Pokud bych to měl hodnotit, myslím si, že v dnešní době je to prakticky jediná správná cesta. Pro marketing hledáme netradiční možnosti. Třeba spolupráci s Univerzitou. Naši čtenáři váš klub mohli zaregistrovat na webu FitnessBusiness.cz již díky článku o povedené marketingové kampani. Na této kampani se podílela agentura Kuci. Proč jste se rozhodli najmout pro marketingové záležitosti agenturu a nešli jste tradiční českou cestou udělám si sám? Ta otázka je trochu širší. Kuci, jako agentura, jsou studenti Univerzity Tomáše Bati ve Zlíně. My jsme se zúčastnili jednoho velmi zajímavého konkurzu, což doporučuji všem. Na univerzitě jednou ročně vyhlašují systém pro marketingové kampaně. Projekt spočívá v tom, že jakákoliv společnost může přijít na univerzitu a studenti oboru Multimediální komunikace pro ně připraví prezentaci. Po měsíci od představení našeho produktu nám 20 studentů představilo svoje kampaně a my jsme si měli z čeho vybírat. Úžasné to bylo v tom, že nápadů od studentů přicházelo fakt hodně a byly tam opravdu zajímavé tipy. Jeden z nich byla právě kampaň od studentů a později agentury Kuci. Vyšlo to z našich společných nápadů. Byla to efektní kampaň, která dokonce vyhrála Louskáčka (kreativní ocenění Art Directors Clubu, pozn. red.) za rok 2013 v oblasti studijních prací. Můžete prozradit, kdo je hlavní cílová skupina vašeho klubu? V klubovém členství je to vždy dané, to má svoji hodnotu, něco stojí. Dnes se tu pohybují lidé od 28 let po seniory. Nicméně hlavní skupina končí někde kolem 40 až 45 let. Ale máme silnou skupinu také v oblasti seniorů a studentů. Seniorská skupina už dnes začíná velmi aktivně trávit svůj volný čas. Je to skupina, která přináší zajímavé prostředky pro lidi, kteří se dnes v branži orientují. I my jsme začali dělat speciální programy pro seniory. Již od začátku jsme na ně mysleli v rámci členství a nyní také na specializovaných lekcích. Když se vrátíme zpět k tématu marketingu, důležitým bodem je marketing a prodej před otevřením. Jakým způsobem jste oslovovali svoje zákazníky v tomto období, kdy klub ještě nestál a neměli jste co prezentovat? My jsme v úvodu šli klasickou cestou, kterou jdou všechny kluby. To znamená, měli jsme předprodej, který jsme spustili, jestli si dobře pamatuji, tři měsíce před otevřením. To bylo velmi zajímavé, protože potkat se s lidmi, kteří mají podepsat smlouvu na rok za poměrně zajímavých finančních podmínek, ale klub vlastně ještě nestál a nic neexistovalo, to bylo náročné. Nicméně podařilo se nám už v předprodeji prodat 100 členství a v rámci otevření, v prvních dnech, se prodalo 150. Takže jsme začínali s klubem a už jsme měli poměrně silné zázemí 250 členů, kteří tam chodili. A musím říct, že na začátku klub nebyl ve stavu, v jakém je dnes. Nebyla ještě otevřena mokrá zóna, sál byl jen jeden, tudíž klub se postupně dotvářel a až od 1. ledna jsme začali plný provoz. Řada fitness center se bojí klubového členství i z toho důvodu, že jim po pár letech dojde energie a nadšení na vy- FitnessBusiness 1 2014 7

rozvohor s... mýšlení nových kampaní, jak klienty získat. Jaké marketingové nástroje využíváte nyní, kdy je již klub několik let otevřen? Snažíte se spíše udržet stávající zákazníky, nebo se snažíte spíš získávat klienty nové? My jsme stále nadšení (smích). Ještě do loňského roku jsme věnovali marketingu poměrně hodně. Řekli jsme si, že chceme, aby se ve Zlíně čistě propagoval brand, aby lidé pochopili značku, naši filozofii. Takže jsme prakticky dva roky byli všude. Dnes jsme v jiné situaci, kdy máme klub téměř plný, alespoň ve špičkách, a museli jsme proto udělat restrikce. Už nepřijímáme členy pro neomezené členství, oproti tomu se zaměřujeme na čas, kdy tu nemáme tolik členů. A dostali jsme se do fáze, kdy už pečujeme hlavně o našeho klienta. Například procenta obnovení jsou velmi zajímavá. Když je porovnávám s jinými centry, kde je to mnohdy 30 nebo i 50 procent, u nás do 10 procent. Toto procento je velmi nízké a myslím si, že je dané právě servisem, který poskytujeme, a že dáváme opravdu hodně věcí navíc. Naši členové mají v rámci členství dnes možnost využívat různé benefity. Například máme naši vlastní privátní virtuální mobilní síť, kdy mají členové možnost využívat neomezený tarif včetně dat za 370 korun. Což jim nikdo jiný nenabídne. Moc pěkná otázka (smích). Musím říct, že to řeším dnes a denně. Nechci to říct přesně procentuálně, ale řekl bych, že je to skoro padesát na padesát. Personál je opravdu vaší vizitkou. A pokud se personál chová ke klientům, jak se očekává, je to zárukou, že člen svoje členství obnoví. Pokud personál není vstřícný a nevyřeší problémy, které klient má, je to vždy problém. Podle statistiky je ve Zlíně relativně nízká nezaměstnanost. Je pro vás těžké získat kvalitní personál? Musím říct, že v oblasti trenérů ano. Mnohdy k nám přijdou trenéři, kteří mají svoje základní vzdělání a je na nás, abychom je dovedli do nějaké konkrétní úrovně. Segment trenérů je u nás v klubu velmi úspěšný a my jsme výrazně spokojeni. Můžu se na naše trenéry stoprocentně spolehnout, jsou špička v oboru v celé České republice. Jaké motivace využíváte pro své zaměstnance a spolupracovníky? Žijeme v době, kdy jedinou motivací jsou finance. Dneska mi to tak připadá. Nicméně máme kompletní motivační program. Zaměstnanci nejen mohou využívat fitness centrum, mají různé slevy a produkty, ale také je tu samozřejmě ta oblast financí. Z vlastní praxe vím, že je důležité, aby zaměstnanec byl spokojený, aby se mu u nás líbilo. Pokud tento pocit ztratí, většinou končí naše spolupráce. My opravdu potřebujeme mít nadšené, pozitivní, kreativní lidi, kteří dodávají patřičný výkon. Ale musím říct, že se to daří, našemu personálu se tu líbí, i my jsme spokojení. Víra v klubové členství vychází od majitele Už jsme naťukli téma klubového členství. Bylo složité klienty přesvědčit o smyslu členství? S jakým hlavním problémem jste se potýkali v jeho rámci? Mám-li být upřímný, prvním problémem bylo se pro klubové členství rozhodnout. To je to nejdůležitější, protože spousta provozovatelů center vytváří různé hybridní systémy, což vlastně ukazuje, že v tom nemají jasno. Takže to vychází od majitele? Určitě. Je zásadní, aby to vyšlo od majitele. Pokud si majitel není stoprocentně jistý, že jde správnou cestou, tak to nemůže prostě fungovat. O tom jsme se přesvědčili. Mám společníka, který je hlavně investorem, a vím, že jsme spolu Když se vrátíme zpět k retenci a marketingu, můžete vyčíslit, kolik procent z celkového obratu jste investovali do marketingu? Neřeknu vám to zcela přesně, ale podle propočtů nejde o zanedbatelné částky. Mnohdy to dělalo i 20 až 30 procent obratu. Jedině spokojený zaměstnanec dělá dobrý servis V rámci fitness a wellness se pohybujeme v sektoru služeb. Jak vnímáte potřebu kvalitního personálu v poměru k vybavení a kvalitě klubu? 8 FitnessBusiness 1 2014

FitnessBusiness 1 2014

rozvohor s... v této oblasti často bojovali. Na začátku to vypadá krásně, když máte 250 členů, ale na druhou stranu to byl těžký boj s každým jedním klientem. Přesvědčit ho zrovna tady ve Zlíně, kde klubové členství vůbec nefungovalo, že podepisuje smlouvu na rok a vysvětlit mu, že to bude fungovat. Bylo to těžké, ale ve chvíli, kdy jsme si to oba ujasnili a oba se postavili na stejnou loď, začalo všechno fungovat velmi dobře. Ani personál, ani klient nepřišel s tím, že členství je nějaký nesmysl. Když už to ve společnosti je a všichni za tím stojí, je to úplně jinak zakořeněno. Můžete prozradit, v jakém rozpětí se pohybují vaše ceny za členství? Naše základní cena, neboli full-time cena klubového členství, je 1690 Kč měsíčně. A jak jsem řekl, ve smlouvě na jeden rok. Máme samozřejmě slevy, pokud jde o víceletou smlouvu. Máme také různé časově omezené členství, ať už dopolední, nebo odpolední program, který se pohybuje na hranici 1100 korun. Jaký máte poměr mezi full-time členstvím za plnou cenu a časově omezeným členstvím? Hlavní neomezené členství je i ve variantách partnera nebo rodiny, takže se skládá z více typů členství. Samotné full- -time členství je zastoupeno zhruba 60 až 65 procenty. Zbytek jsou ostatní typy. Návratnost investice do fitness by neměla překročit 10 let Jeden z důvodů, proč se investoři nových klubů uchylují ke členství, je, že si lépe dokáží spočítat návratnost investice. Když se podíváte na svoji dvou- a půlletou historii klubu, za jak dlouho by se podle vás měly investice do klubu vrátit? Tady budu možná trochu skeptický, fitness průmysl v České republice není zlatý důl. Je to jakási řehole. Je to dobré podnikání, pokud je postaveno na principech podnikání. To znamená, že klub opravdu peníze přináší. Nastavení klubu, mnohdy už jen třeba místem, je strašně důležité. Můžu říct, že není moc klubů v České republice, které jsou úspěšné, ať se na to díváme z jakéhokoliv úhlu. A stejně tak není moc úspěšných klasických fitness center. Když se vrátím zpět k otázce návratnosti, máme spočítáno, že do sedmi let bude investice do klubu zaplacena. Zatím se nám to velmi dobře daří, takže očekávám, že tomuto závazku dostojíme. Ale musím říct, že v rámci fitness center nebo klubového prostředí v České republice jsme jednou z mála rarit. Začínali jsme totiž na ceně 990 korun a dnes, v době krize, jsme poskočili na 1690 korun. Proto úplně nesdílím názor, že se mají dělat dumpingové ceny. Musíme mít neustále na paměti, že jsme udělali investici a ta má, musí mít, návratnost. A hlavně že nabízíme druhy členství, které musí být ve stále stejné úrovni. Je jasné, že když snížím cenu na výstupu, že musím snížit cenu i na vstupu. Pokud jde o zmíněnou návratnost, jak jsem říkal, máme ji spočítanou na sedm let. Nedoporučil bych žádnému investorovi jít nad desetiletou hranici, protože fitness průmysl sice zaznamenává nárůst, ale ten je pořád v porovnání s jinými státy EU daleko nižší, než by mohl být. Už jen příklady, že v Itálii cvičí 17 procent lidí, v České republice jsou to dvě až tři procenta. Pojišťovny nepochopily systém pojišťovnictví, nezabývají se prevencí Každopádně se snažíte byznys rozšiřovat, máte i akademii, která se snaží vzdělávat trenéry a lektory. A také se snažíte spolupracovat s lékaři a zdravotními pojišťovnami. Jak se vám to daří? Moc se nám to nedaří. Ale musím říct, že se to posouvá. Jak jste zmínil, jednáme hodně se zdravotními pojišťovnami, máme obchodní partnerský vztah s VZP, s Pojišťovnou ministerstva vnitra. Děláme diagnostiky zdravotního stavu pro veřejnost, zabýváme se různými pohybovými programy pro veřejnost. Zajímavé je, že dosud pojišťovny nepochopily systém pojišťovnictví, protože investují své prostředky do léků, do nemocnic a do lékařů, ale vůbec se nezabývají prevencí. Chybí tu víc systematické podpory v této oblasti prevence a strašně moc mi chybí spolupráce lékařů a fitness center. Pro lékaře je dnes jednodušší předepsat lék, než předepsat pohybovou aktivitu. Přitom všichni víme, že civilizační choroby jsou především projevem nedostatku pohybu. Je to škoda, ale my nebrečíme a doufám, že přijdeme s nápady, které budeme předkládat pojišťovnám i ministerstvu zdravotnictví. Vymyslíme program, který by mohl být zajímavý jak pro lékaře, tak pro pojišťovny, aby opravdu začaly tento obor vnímat pozitivně a začaly se mu věnovat. Myslíte si, že je prevence spojena s tím, kdo jí provádí, tedy trenér, nebo lektor? Myslím, že víc jde o systém. Lékaři nepřijali fitness obor proto, že by jim měl pomáhat, ale jako nějaký byznys, který se tu nabízí; často o něm neříkají nic dobrého. Domnívají se, že jen lék je ta jediná správná varianta. Nicméně kvalita trenérů a lektorů je důležitá. Pokud trenér nebude mít svoji patřičnou kvalifikaci a bude certifikovaný jen na základní kurz, přičemž se vydává za kvalitního trenéra, tak to samozřejmě fungovat nemůže. Tedy jestli chápu správně, snažíte se s těmi vstřícnými a otevřenými lékaři už dnes pracovat. Snažíme se spolupracovat hlavně se sportovními lékaři, protože ti to vnímají velmi pozitivně a chápou, o co nám jde. Ale je faktem, že když přijdete za všeobecným lékařem, není šance. Snažíme se tedy komunikovat s lékaři, aby začali prevenci doporučovat. A snažíme se pro ně vytvořit programy, aby ji začali vnímat. Musím však říct, že v této branži rozhodují peníze; pokud jim nic nenabídnete, máte dveře zavřené. «10 FitnessBusiness 1 2014

Čtyři písmena, které Vám změní Vaše fitness... ledáte stěžejní aktivitu do nezaplněného sálu? xistuje cvičení, které má vlastní filozofii a dokáže zaujmout nesportovce! ktivátor ekonomiky, Vašeho fitness! oužíte po přirozeném, chytrém programu, kde si každý Váš klient splní svůj cíl? již 7 let úspěšně na českém trhu více jak 90 aktivních center již od 10 970 Kč měsíčně leasing/pronájem aktivita doporučována lékaři a odborníky cvičení pro těhotné, diabetiky, hypertoniky návratnost investice od 6 měsíců exkluzivita u měst do 30 tis. obyvatel více informací na www.heatprogram.cz +420 724 366 449 pietrak@heatprogram.cz

atmosféra Atmosféra je důležitá emoce Pro fungování sportovního klubu je často kromě vhodných a kvalitních služeb či dobrého umístění přesvědčujícím faktorem i atmosféra. Svým vstupem do klubu ji klient cítí na první nasátí, a to většinou rozhoduje o úspěchu jednání při rozhodnutí se, zda být, či nebýt členem, klientem. Vytvořit dobrou a příjemnou atmosféru je úlohou každého provozovatele, který do klubu přenáší své vnímání, cítění a nastavení sebe sama. I v případě, že si provozovatel najme architekta, dává do prostorů kus sebe. Často je to opomíjeno ve velkých komplexech, které působí anonymně a studeně. Výhodou menších prostor je intimita a možnost vytvořit v klientech emoci, která je velice důležitá pro jejich setrvání v prostoru. Otevřením dveří se v mozku spouští libost/nelibost. Proto je interiér, přiměřená barevnost, úsměv a pozdravení recepční obsluhy pro klienta podanou rukou, která mu říká vítejte a ciťte se u nás jako doma. Základním předpokladem pro tuto tezi je, že člověk má rád svůj domov a že v něm vytváří místo, kde se cítí dobře. Pokud se provozovateli povede navodit v klubu podobný pocit, je vyhráno a ani nerozhoduje cena služeb. Člověk je naprogramovaný k tomu, aby šel cestou ke spokojenosti, proto jakýkoliv detail interiéru, lehká vůně prostor, laskavá informace v orientaci v klubu pomáhá v klientovi vyvolat pocit klidu a bezpečí. Pokud jsme prvním dojmem klienta nadchli, je nutné to využít a nabídnout mu služby s možností vyzkoušet si jeden den cvičení zdarma, nebo mu poskytnout týdenní možnost ověření si toho, jak klub funguje. Zde už rozhoduje kvalita poskytovaných služeb, které musí korespondovat s cenou a rozhodnutím, proč klient klub vyhledal. Podepsáním smlouvy teprve začíná pravá péče o klienta. Více než přinášení novinek, vytváření speciálních nabídek, poskytování výhod klubu a tak dále, je možná daleko příjemnější, když zákazníka oslovíte jménem, protože ho znáte. «Vašek Krejčík (Provozovatel Energy Studií a obchodní ředitel Power Yoga Akademie) Příští číslo vychází 16. 6. 2014 Jedině členství je správná cesta, říká Jan Pravda JARO 1/2014 Tipy a triky pro správné fitness podnikání Držet cenu má smysl Jan Vrabec, Balance Club Brumlovka 1 2013 Objednávky předplatného na www.fitnessbusiness.cz/casopis Průvodce veletrhem Mapa veletrhu Kontakty Co vidět? Trend č. 1: Funkční trénink Software jako mozek fitness centra FitnessBusiness 1 2014 Výzva pro udržení klientů Novinky na trhu 12 FitnessBusiness 1 2014

Průvodce veletrhem FIBO 2014 3. 6. dubna 2014, Výstaviště Kolín nad Rýnem, Německo Vítejte ve vzrušujícím světě fitness, wellness a zdraví Od 3. do 6. dubna 2014 je to tu znovu: FIBO, vedoucí oborový světový veletrh, láká profesionály a decision-makery z oborů fitness, wellness a zdraví na výstaviště v Kolíně nad Rýnem. Přes 700 vystavovatelů z více než 38 zemí předvede své inovace, koncepty a produkty pro svět fitness, wellness a zdraví. FIBO, to jsou tři veletrhy v jednom: FIBO EXPERT / Celý svět fitness na jednom místě Ve světě FIBO Expert najdete řešení, trendy, zajímavosti a fakta o tréninkovém vybavení, skupinovém fitness & funkčním tréninku, wellness & kráse, sportovní vý- -živě, FIBO MED (zaměřené na zdraví a Health Fitness) a nakonec, poslední nikoliv do významu, FIBO TRADING segment. Jak se tam dostat? Kde se ubytovat? Ceny vstupenek Co vidět? Kontakty na české a slovenské zástupce Ceny vstupenek pro odborníky (při objednání a platbě online) Letošní ceny jsou nastaveny od 17 EUR za jednotlivou vstupenku. Konkrétně je možné vybírat z následujících možností: Odborní návštěvníci: jednodenní e-vstupenka v odborné dny (čtvrtek nebo pátek): 23,00 jednodenní e-vstupenka (víkend): 17,00 dvoudenní e-vstupenka v odborné dny (čtvrtek a pátek): 31,00 dvoudenní e-vstupenka (víkend): 24,00 čtyřdenní e-vstupenka: 50,00 skupinová e-vstupenka v odborné dny (čtvrtek nebo pátek): 18,00 skupinová e-vstupenka (víkend): 15,00 Cena za vstupenku zahrnuje katalog. Skupinové vstupenky obsahují cenu za osobu v minimálně 10členné skupině. FIBO PASSION / 100 % fitness, zábavy, zkušeností a vášně Sportovní oblečení, sportovní pomůcky, hudba, malá zařízení a tréninkové metody vás stejně jako FIBO Active pódium budou lákat osahat, nakoupit, vyzkoušet a užít si. Všude kolem najdete spoustu inspirujícího programu na pódiích. FIBO POWER / Zhlédněte atlety, hvězdy a výzvy z blízka FIBO Power je největší evropské místo setkání pro komunitu z oblasti bodybuldingu, silového tréninku a bojových umění. Ukazuje všechny možnosti pro získání skvěle vytrénované postavy. Od suplementů po oblečení a bojová umění až po strhující live show a nadupaný program. FitnessBusiness 1 2014 Poprvé v historii přinášíme ucelený přehled jednotlivých firem a značek, které budou na veletrhu zastoupeny, a to českými a slovenskými zastoupeními. Pokud chcete rozšiřovat či stavět nová fitness, obraťte se na uvedené české a slovenské zástupce a domluvte si schůzku předem. Většina z nich bude na veletrhu zastoupena ve dnech pro odbornou veřejnost (čtvrtek + pátek). Pokud cestujete ze Slovenska a nenašli jste tu slovenského zástupce, neváhejte kontaktovat uvedené české zástupce. České firmy, pokud není uvedeno jinak, mají zastoupení platné i pro Slovensko. Foto: FIBO Článek vytrhněte a vezměte s sebou...

Najděte si české a slovenské zástupce na FIBO 2014 Hala 5 FIBO Passion MOVE YA!, expozice číslo 5.2/B10 Co zde uvidíte, nebo spíš uslyšíte: Máte možnost nakoupit vynikající hudbu pro cvičení, co má grády. Miroslav Jirčík, +420 605 941 667, @: miroslav.jircik@3dfitness.cz Zoo most 7 7 6 6 5.1/5.2 8 8 Boulevard 9a 9 Hala 6 Stroje a tréninkové vybavení 4.2 4.2 10.2 10. CYBEX, expozice číslo 6/C16 Co zde uvidíte: Silové a cardio stroje od stejnojmenné značky od nižší až po luxusní řadu. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz Life Fitness & Hammer Strength, expozice číslo 6/B34, 6/B45 Co zde uvidíte: Silové a cardio stroje, včetně řady Hammer Strength a funkčního tréninku Synergy. Tomáš Fošenbauer, +420 602 643 032, @: tomas@life-fitness.cz V případě zájmu kontaktujte slovenského Peter Šišo, +421 907 747 738, @: fitka@fitplus.sk TOMAHAWK, expozice číslo 6/C26 Co zde uvidíte: Řešení pro indoor cycling. Miroslav Jirčík, +420 605 941 667, @: miroslav.jircik@3dfitness.cz STAR TRAC, expozice číslo 6/C34, 6/C45 Co zde uvidíte: Cardio trenažéry, posilovací stroje, kola pro SPINNING, BoxMaster. Pavel Suchý, Nové fitness, +420 724 645 800, @: pavel.suchy@novefitness.cz Mad Dogg Athletics, expozice HALL 8 8 číslo 6/C50 Co zde uvidíte: Program SPINNING, CrossCore. V případě zájmu kontaktujte HALL 8českého 8 Pavel Suchý, Nové fitness, +420 724 645 800, @: pavel.suchy@novefitness.cz Vicore Fitness, expozice číslo 6/E25 Co zde uvidíte: Balanční lavičky. Pavel Suchý, Nové fitness, +420 724 645 800, @: pavel.suchy@novefitness.cz Tuff Stuff, expozice číslo 6/E56 Co zde uvidíte: Americké prémiové zboží pro těžší váhy. Tuff Stuff zůstává i po letech věrný posilování. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz Impulse Health, expozice číslo 6F/40 Co zde uvidíte: Široká nabídka asijského výrobce značky Impulse Fitness, zahrnující cardio i posilovací stroje, jako alternativu k evropským či americkým značkám, ale také produkty pro FIBOmed. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz HALL 8 HALL 8 1 Most Honezollern 1 2.2 2.2 Hala 7 Stroje a tréninkové vybavení MYZONE, expozice číslo 7/B20 Co zde uvidíte: Inovativní měření tepové frekvence. Pavel Suchý, Nové fitness, +420 724 645 800, @: pavel.suchy@novefitness.cz First Degree Fitness, expozice číslo 7/B40 Co zde uvidíte: Australské veslovací stroje, ergometry pro horní polovinu těla, nebo cycle cross trenažéry, využívající unikátní technologii. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz Dr. WOLFF, expozice číslo 7/B42 Co zde uvidíte: Vysoce funkční, rehabilitační či fyzioterapeutické a diagnostické stroje, lavice a přístroje. FitnessBusiness 1 2014 3 3 E E Jih Nádraží Köln Messe / Deutz 11 11 CC Ost CC Ulice Deutz-

Kongresové centrum sever E VSTUP SEVER + JIH Vstup pro soukromé návštěvníky a vystavovatele * Vstupenky pro soukromé návštěvníky jsou k dispozici pouze online. Počet vstupenek je limitován! 9b a 9b 2 Ost Mülheimer E E E E Sever E Hala 9 Vstup pro exkluzivní vystavovatele Průchody Hala 6-9 Hala 5.1 & 5.2 Tréninkové stroje a vybavení (hala 6 & 7) Zdraví (hala 7) Wellness & krása (hala 8) Sportovní výživa (hala 8) Interiér (hala 8) Služby (hala 8) Skupinové lekce (hala 9a) Funkční trénink (hala 9a) Obchodování (hala 9b) Active (hala 5.1 & 5.2) Kongresy (hala 5.1 & 5.2) Hala 4.2 & 10.2 Móda (hala 4.2 & 10.2) Doplňky (hala 4.2 & 10.2) Bojová umění (hala 4.2) Akce (hala 4.2 & 10.2) Hala 9a Skupinové lekce & funkční trénink TRX, expozice číslo 9a/B01 Co zde uvidíte: Závěsné a funkční systémy TRX Suspension Training, TRX Rip Training. Miroslav Jirčík, +420 605 941 667, @: miroslav.jircik@3dfitness.cz Jordan Fitness, expozice číslo 9a/D10 Co zde uvidíte: Vybavení pro funkční trénink, sálové aktivity, činky, kotouče a další doplňky. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz nebo Pavel Suchý, Nové fitness, +420 724 645 800, @: pavel.suchy@novefitness.cz Jeden z významných zástupců v řadě FIBOmed. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz PANATTA, expozice číslo 7/E22 Co zde uvidíte: Cardio i posilovací stroje v exkluzivním italském designu. Jarmila Štěpánková, +420 776 057 207, @: jarmila.stepankova@fitness-pro.cz HALL 88 HALL 88 Hala 8 Interiér a služby TRITON Pardubice, expozice číslo 8/C20 Co zde uvidíte: Ucelenou nabídku šatních skříní a řešení šaten od českého výrobce, včetně novinek. Lukáš Lokvenc, +420 602 494 443, @: lukas.lokvenc@triton.cz Escape Fitness, expozice číslo 9a/E01 Co zde uvidíte: Kompletní řešení v oblasti designu, podlah, náčiní, trenérského vzdělávání nejen pro funkční trénink. Miroslav Jirčík, +420 605 941 667, @: miroslav.jircik@3dfitness.cz Reebok Fitness Equipment, expozice číslo 9a/E15 Co zde uvidíte: Nářadí a náčiní pro studia, zóny funkčního tréninku a skupinové lekce. Miroslav Jirčík, +420 605 941 667, @: miroslav.jircik@3dfitness.cz O live Fitness, expozice číslo 7/E34 Co zde uvidíte: Vybavení pro fitness a aerobik od španělského leadera trhu, se zaměřením na body&mind, bojové sporty, volné váhy, výkon, rychlost a hbitost, studia a tréninkové zóny. Jarmila Štěpánková, +420 776 057 207, @: jarmila.stepankova@fitness-pro.cz FitnessBusiness 1 2014 Pavigym, expozice číslo 8/E45 (a také 9a/C05) Co zde uvidíte: Rozmanité funkční zóny tvořené vysoce funkční podlahou této značky. Jan Hájek, FITBAU, +420 724 884 871, @: jan.hajek@fitbau.cz 15

Jak se na FIBO dostat Můžete letět z Prahy přímo, nebo s jedním přestupem na letiště Köln Bonn Airport. V současné chvíli je ještě stále možné najít letenky v ceně kolem 5-6 tis. Kč (cca 180 až 216 EUR) v době konání veletrhu. Z letiště se na výstaviště v Kolíně nad Rýnem pak nejlépe dostanete vlaky RE8 a S13. Z Prahy se lze dopravit přímo na výstaviště s jedním přestupem. Cesta trvá kolem 7,5 až 8 hodin a její cena se pohybuje kolem 4500 Kč (cca 162 EUR) Vzdálenost například z Prahy je cca 700 km. Není to tedy ideální trasa na jednodenní cestu tam a zpět. Ideální je tedy varianta najít ubytování v Kolíně nad Rýnem a okolí, přijet na noc a po stráveném dni či více odcestovat zpět. Pokud autem pojedete i na výstaviště, zaparkujete na záchytných parkovištích, kterých je v okolí výstaviště dostatek. Cena za jednodenní parkování činí 8-10 EUR. Ze záchytných parkovišť jezdí shuttle bus přímo k bráně výstaviště (již v ceně za parkování). Přímo v Kolíně nad Rýnem nyní budete ubytování shánět velmi těžko. V sousedním Bonnu ještě naleznete příjemné ubytovací kapacity. Doporučit můžeme například hotel Astoria Bonn. Adresa a otevírací doba výstaviště Exhibition Centre Cologne Messeplatz 1 50679 Kolín nad Rýnem Německo Otevřeno denně od 9 do 18 hodin. Moderní tréninkový systém pocházející ze Švédska, který byl vyvinut v prostředí vrcholových desetibojařů. FLOWIN dokáže plně nahradit veškeré fitness aktivity. Je založen na přirozených a plynulých pohybech bez doskoků a nárazů přetěžujích klouby. www.flowin.cz kontaktujte nás: +420 723 730 730 info@alacademy.cz FitnessBusiness 1 2014

funkční trénink Trend č. 1: Funkční trénink Foto: Cybex/Fitbau Miroslav Jirčík 3D FITNESS www.3dfitness.cz V poslední době se stále častěji na našich sportovištích setkáváme s termínem funkční trénink. Pod tímto pojmem si osobní trenéři i provozovatelé někdy představují jeho velmi rozdílné formy. Všeobecně lze funkční trénink definovat jako souhrnné cvičení, které do činnosti zapojuje maximální množství svalových skupin, a to tak, aby byly co nejvíce napodobeny běžné aktivity klienta. Za zakladatele funkčního tréninku se v celosvětovém měřítku považují Gary Gray, Paul Check a Národní akademie sportovní medicíny USA. Národní akademie sportovní medicíny definuje funkční trénink takto: Jedná se o modelovou situaci zahrnující zrychlení, zpomalení a stabilizaci svalových skupin, a to ve všech třech rovinách pohybu. Funkční trénink nachází své kořeny v rehabilitaci. Fyzioterapeuti vytvořili sestavy cviků, které napodobovaly pacientovu činnost v domácnosti či v zaměstnání, za účelem rychlejší a efektivnější rekonvalescence v poúrazovém období nebo po operativním zákroku. Pokud klientova činnost v běžném životě vyžaduje zvedání či přemísťování těžkých břemen, bylo do tréninku zapojeno nářadí větších hmotností. Byl-li klient běžec na dlouhé tratě, spočívala podstata tréninku ve zvýšení svalové vytrvalosti. FitnessBusiness 1 2014 17

funkční trénink Proč funkční trénink Funkční trénink se snaží vytvořit takovou skladbu cviků, která klientovi pomůže provádět běžné denní aktivity s vyšší výkonností a nižším rizikem úrazu. Kvalitní trénink vede k vyšší svalové rovnováze, pozitivně napomáhá kloubní stabilitě a výrazně přispívá k prevenci zranění pohybového aparátu. Obrovským benefitem je rozsah pohybu ve všech jeho třech rovinách. Vezměme například srovnání funkčního tréninku se cvičením na izolovaných strojích v posilovnách. Ve většině případů se vzhledem ke konstrukci stroje jedná pouze o pohyb v jedné rovině, což je v běžném lidském životě zcela nepřirozené. Izolované cviky procvičují svalovou skupinu, nikoliv však pohyb. To vede k nižší efektivitě tréninku zdravého pohybu člověka. Jako příklad si můžeme uvést dřep. Bezpečné provádění dřepu v rámci tréninku bude mít mnohem větší efekt pro zdravý pohyb klienta při zvednutí se ze židle než například izolované předkopávání na posilovacím stroji. Špatné návyky mohou samozřejmě vést ke zranění při jiné formě sportu či při každodenní činnosti. Člověk provádí většinu aktivit s velký rozsahem pohybu, například chůze, běh nebo zvedání předmětů. Mnoho těchto činností je plynulý, pomalý a rytmický pohyb. Z tohoto důvodu se funkční trénink prioritně zaměřuje na součinnost nervového a svalového systému. Mozek, který zodpovídá za svalovou činnost, nevnímá pohyb pouze jako individuální činnost konkrétní svalové skupiny, ale jako komplex aktivit. Formy funkčního tréninku Mezi základní pomůcky funkčního tréninku lze zařadit: volné kladky, jednoruční činky, medicinbal, velký míč, cvičební gumičky, disbalanční podložky, vaky s pískem a specifické nářadí jako TRX, ViPR, Total Gym. Mezi nejefektivnější formy funkčního tréninku patří cvičení na závěsných systémech (TRX) nebo volnokladkových strojích (Total Gym). Prioritní výhodou je velký rozsah pohybu při zapojení dominantních svalových skupin, a to ve všech třech směrech pohybu. Při tahu kladky je pohyb plynulý, bez výrazného vlivu počátečního a koncového bodu celkového rozsahu. Velmi efektivně lze využít negativní opakování a zhodnotit vlastnosti gravitace. Základním parametrem pro všechny formy tréninku je vlastní váha cvičence, možný rozsah pohybu a optimální intenzita prováděných cviků či pohybů. Rozdělení tréninku Paul Check rozdělil funkční trénink do šesti základních skupin. Ty vytvořil na bázi činnosti pravěkých lidí: tlak, tah, rotace, dřep, výpad a předklon. Jako příklady nefunkčního tréninku lze ve většině případů definovat cvičení vsedě, tj. cvičení prováděné na strojích s izolovaným rozsahem pohybu a na strojích nevyžadujících zapojení stabilizačního svalstva do činnosti v průběhu provádění cviku. Je dobré poznamenat, že jednou z velmi dominantních vlastností funkčního tréninku je využívání vlastní hmotnosti cvičence jako zátěže či odporu pro dosažení zvýšení relativní síly. Indikátor relativní síly je například počet opakování základních cviků, jako jsou dřepy, kliky, přítahy. Pravidla Pokud chceme tréninkovou jednotku nazvat efektivní funkční trénink, je potřeba dodržet několik základních pravidel: Specializace Každý trénink musí směřovat k dosažení maximálního možného výsledku. Trénink je zaměřen na rozvoj síly potřebné pro specifickou činnost. Integrace Tréninková jednotka musí být rozmanitá na prvky zlepšující flexibilitu, sílu stabilizačního svalstva, rovnováhy a svalové výkonnosti. Zvyšování funkčnosti stabilizačního svalstva Silné stabilizační svalstvo je nezbytnou podmínkou pro dosažení optimálních výsledků ve všech oborech sportovní i nesportovní činnosti. Zajišťuje optimální přenos síly mezi dolními a horními partiemi svalstva člověka. Rovněž zaručuje správné držení těla při aktivitách dlouhodobého rozsahu. Progresivita Na základě specifického tréninku by mělo docházet k postupnému zvyšování fyzické výkonnosti cvičence. Tohoto faktoru lze dosáhnout nejen zvyšováním zátěže, ale v rámci funkčního tréninku i změnou rychlosti provádění cviku. Periodizace Pro vrcholové sportovce, ale také pro cvičence závislé na sezónní činnosti, je potřeba rozvrhnout trénink podle specifických potřeb. Je nutné vytvořit zvláštní program pro období regenerace a jiný pro závodní části sezóny. Individualizace Sportovní program musí být vytvořen podle specifických potřeb a ostatních faktorů ovlivňujících zdraví klienta. Profesionální trenér musí být schopen vytvořit takový program s pravidly funkčního tréninku, aby na jeho základě bylo možné zlepšení zdravotního stavu klienta či výkonu sportovce. Je potřeba dát velký důraz na znalosti a dovednosti trenéra, jeho odbornou kvalifikaci aplikovanou na teoretické i praktické úrovni. Optimální zdraví Funkční trénink velmi pozitivně přispívá k optimálnímu zdraví klientů sportovních center. Efektivní funkční trénink trénuje tělo, učí zapojovat větší množství svalových skupin do činnosti při komplexním pohybu. Je nejefektivnější formou tréninku pro snížení pravděpodobnosti úrazu a na druhé straně velmi výrazně přispívá ke zrychlené poúrazové rekonvalescenci. Dochází k téměř konstantní aktivaci stabilizačního svalstva v průběhu tréninku. Zapojení několika svalových skupin do činnosti v jednotlivých sekcích tréninku výrazně zkracuje tréninkovou jednotku, což šetří klientovi nejen čas, ale také peníze. Stanoviště funkčního tréninku jsou velmi nenáročná na pořizovací náklady a jsou také velmi prostorově nenáročná. Lze tedy jednoznačně říci, že efektivní funkční trénink je výzvou pro osobní trenéry, provozovatele fitness center a jednoznačně je implementace funkčního tréninku do českých sportovišť velkým přínosem pro naše klienty i jejich zdraví. «18 FitnessBusiness 1 2014

PROFESIONÁLNÍ ŘEŠENÍ FITNESS váš funkční trénink Fitness pro trade s.r.o. Výhradní distributor pro Česko, slovensko a polsko tel.: +420 603 867 253 FitnessBusiness 1 2014 www.panatta.cz

funkční trénink Pomůcky pro funkční trénink foto: archiv firem Malá inspirace, co je možné na trhu pořídit pro funkční trénink. Pokud je uveden výhradní dodavatel, pořídíte originální zboží s garancí a zárukami pouze u něj. Pokud je uveden pouze dodavatel, nejedná se zpravidla o výhradního dodavatele a je pravděpodobné, že obdobné zboží mají v nabídce i další firmy z našeho přehledu. Čím zpestříte funkční trénink ve vašem centru? Závěsné, kluzné a tažné systémy CrossCore 180 Kladkový závěsný systém pro dynamický trénink se zapojením všech tří rovin pohybu. Díky variabilní kladce násobíte počty cviků z klasických závěsných systémů. Výhradní dodavatel: Nové fitness Flowin Moderní tréninkový systém, který byl vyvinut v prostředí vrcholových desetibojařů. Využití pomůcky Flowin je především ve funkčním silovém tréninku, fyzioterapii, ale i vrcholovém sportu. Tréninkový systém je založen na přirozených a plynulých pohybech bez doskoků a nárazů přetěžujících klouby. Výhradní dodavatel: Active Life Academy Cena: 3933 6353 Kč Gymnastické kruhy Bear Foot Velmi populární cvičební pomůcka. Návrat k této gymnastické klasice je nasnadě, cvičení je velmi efektivní a zábavné. V nabídce jsou kruhy dřevěné, plastové i kovové. Výhradní dodavatel: FIT-PRO CZECH (ČR), FIT PLUS (SK) Cena: 525 1390 Kč Lebert Buddy System Přenosná a víceúčelová cvičební pomůcka pro silový a kondiční trénink ve dvojici. Ideální pro trenéry a klienty, kteří neustále hledají nové výzvy. Výhradní zastoupení: Active Life Academy Cena: 2990 Kč Lebert Equalizer Multifunkční cvičební pomůcka pro silový a kondiční trénink. Je využitelná ve venkovních i vnitřních fitness a atletických prostorech. Optimální pro trénink, při kterém je jako zátěž a odpor používána pouze hmotnost vlastního těla. Lze využít také ke specifickému tréninku dětí a mládeže. Výhradní dodavatel: Active Life Academy Cena: 2990 Kč MILO-KIT Závěsný systém, dva na sobě nezávislé závěsné popruhy umožňuji maximálně efektivní trénink s vlastní hmotností. Výhradní dodavatel: FITBAU Cena: 4490 Kč Co je podle vás funkční trénink a kam se bude ubírat? Jiří Jedlička Active Life Academy www.alacademy.cz Funkční trénink vnímám jako přípravu těla na aktivity, které v běžném životě neustále provádíme. Součástí tréninku je pohyb ve všech třech rovinách, aktivní zapojení hlubokého stabilizačního systému apod. Výsledkem by pak mělo být perfektně fungující tělo bez bolesti a svalových disbalancí. Domnívám se, že i v letošním roce budou stále populární právě formy cvičení z kategorie funkčního tréninku. Na vzestupu je nyní intenzivní kruhový trénink, jako je například Tabata. Vracejí se také formy tréninků z atletické a gymnastické přípravy, nově např. ve formě street workout. Sandra Jacyna Czech Fitness Group www.life-fitness.cz Funkční trénink vychází z myšlenky zapojit hluboké stabilizační svalstvo, tj. trénovat tak, abychom napravili svalové disbalance. Hluboký stabilizační systém zajišťuje, aby všechny pohyby ve všech rovinách probíhaly správně a s co nejmenším dopadem na páteř. Dle mého názoru je funkční trénink stále populárnější, lidé si začínají uvědomovat důležitost zapojovat hluboké svaly, které právě funkční trénink umožňuje. Samozřejmě zde hrají roli i faktory jako trenér, hudba a celková atmosféra v průběhu tréninku. Funkční tréninky nabízejí mnoho variací a inovací, navíc jsou zábavnější než klasické posilování, proto se domnívám, že populárnost funkčního tréninku bude růst. Jarmila Štěpánková Fitness Pro www.panatta.cz Funkční trénink neboli cvičení vlastním tělem by mělo zahrnovat balanční, vytrvalostní a silový aspekt. Tato rovnováha je zcela zásadní, pak má prováděné cvičení význam. Z mého pohledu je zvýšený zájem o funkční zóny spíše módní záležitostí. Do budoucna nepředpokládám žádné razantní rozšiřování. Vždy záleží na trenérovi daného fitka, ten velmi napomáhá popularitě daného cvičení, lekcí či užívání 20 FitnessBusiness 1 2014

FitnessBusiness 1 2014

funkční trénink a přemístění zátěže v dynamickém pohybu. Dodavatel: 3D FITNESS Medicinbal Medicinbaly jsou vhodným doplňkem k všestrannému procvičení celého těla. Existují TRX závěsný systém TRX je zkratka pro Training Resistance Exercise. TRX závěsný systém je originální nářadí využívající pouze hmotnost cvičence jako dominantní faktor pro zátěž při cvičení. TRX buduje svalovou sílu, rovnováhu, flexibilitu a aktivuje stabilizační svalstvo po celou dobu cvičení. Výhradní dodavatel: 3D FITNESS TRX Rip Trainer Nový sourozenec TRX závěsného systému, který byl vytvořen speciálně pro rotační pohyby a rychlostní pohyby. Pro maximální využití v závislosti na zvoleném pohybu či výkonnosti cvičence je možné měnit silové expandery a vybrat si optimální z šesti odporových pevností. Výhradní dodavatel: 3D FITNESS Bagy a míče Bulgarian Bag Tréninkové nářadí bulharských sportovců a příznivců bojových sportů. Toto robustní a zcela jednoduché nářadí bylo vytvořeno za účelem maximálního nácviku rotace se zátěží Core Bag Ideální pomůcka pro posílení středu těla v rámci osobního tréninku. Možnost volby optimálního úchopu a definice správného rozsahu. K využití v hmotnosti bagů 5-25 kg. Dodavatel: 3D FITNESS Jordan Sandbag Víceúčelový vak naplněný pískem. S několika madly pro různé typy cvičení. Verze pevná (Pro) je určena pro jednodušší cviky, verze tvárná (X-treme) pro náročnější tréninky. Výhradní dodavatelé: FITBAU, Nové fitness dva modely: s úchopy a bez úchopu. Dodavatel: FITBAU Cena: 400 1700 Kč Powerbag Efektivní nástroj pro trénování silových, vytrvalostních a koor- Co je podle vás funkční trénink a kam se bude ubírat? konkrétních strojů. Přece jen pohodlí standardních cihličkových strojů bude většině sedět více. Tomáš Krmíček Nové fitness www.novefitnes.cz Funkční trénink je návrat ke kořenům. Trénujeme to, co lidské tělo odjakživa umělo. Jen za posledních pár dekád jaksi zapomnělo. Ve snaze neustále vylepšovat jednotlivé komponenty lidského těla (biceps, hrudník, hamstring...) se degradoval celek. Spolupráce svalů chybí, neumíme tělo ovládat, ani vnímat, co dělá. A funkční trénink to napravuje. S trochou nadsázky se funkční trénink bude ubírat směrem, který nás naučí vylézt na strom, doskočit bezpečně z výšky, zvednout a odnést pytel cementu a na hvízdnutí se rychle otočit. A to všechno bez rizika, že se poraníme. Jan Hájek FITBAU www.fitbau.cz Funkční trénink je takový návrat ke kořenům. V našich podmínkách bych funkční trénink přirovnal k myšlence a tréninkovým metodám SOKOLA prvního českého tělovýchovného spolku. V současné době je jednoznačně patrný vzestup tohoto trendu, který se různě vyvíjí a rozšiřuje: Crossfit, Spartan Race, Street Workout, Parkour. Je viditelný i zájem velkých firem tento trend marketingově uchopit a zužitkovat. Předpokládám, že v budoucnu bude vznikat stále více klubů zaměřených na funkční trénink a v rámci klasických fitness center se pro něj bude vytvářet prostor. Ať už formou volného prostoru s tréninkovými doplňky, či instalací různých multifunkčních konstrukcí. Postupně tedy bude docházet k profesionalizaci celého funkčního tréninku a s tím spojené nabídky různých doplňků a vybavení zaměřených na funkční trénink. Tak jak tomu je již dnes například v USA. 22 FitnessBusiness 1 2014