Semestrální projekt z předmětu X16EPD Název práce: Jméno cvičícího: Ing. Adamec Den, čas cvičení: středa 18.00 Číslo paralelky: Jména autorů projektu: Počet bodů: Vladimír Blažek Ondřej Čermák
Cíl projektu Naším cílem je vytvořit stabilní společnost, která bude schopná konkurence v oblasti vývoje software a webových aplikací. S rozšířením internetu v ČR a nástupem moderních technologií se webové aplikace staly oblíbeným řešením prezentace firem. V této oblasti je vysoká konkurence a nebude proto lehké se prosadit. Proto se zaměříme na malé a střední firmy, kde se dá předpokládat, že počet potencionálních zákazníků bude největší. Profil firmy Firma bude založena jako společnost s ručením omezeným. Dva zakládající společníci, každý vkládá 100 000 Kč dohromady tedy 200 000 Kč, což je minimální základní kapitál společnosti s ručením omezeným. Společnost zabývající se vývojem webových aplikací, SEO optimalizací a pronájmem herních serverů. Společnost se bude snažit spolupracovat s vysokými školami a získávat tak pracovníky, u kterých bylo během doby spolupráce ověřeno pracovní nasazení a schopnost práce v týmu. Důležitým bodem vzniku společnosti bude její první projekt, který ji bude prezentovat. Během existance firmy budou neustále pokračovat práce na zdokonalení distribučního systému, který lze v případě úspěchu prodat. Analýza konkurence Jak již bylo napsáno výše, konkurence v tomto odvětví trhu je opravdu vysoká. Z průzkumu webových prezentací společností zabývajících se tvorbou webových stránek ale odhadujeme, že zhruba 50% firem či živnostníků nemá profesionální přístup a nebude tak činit naší firmě potíže jim konkurovat. Dalších asi 25% firem se zaměřuje spíše na větší klienty a tomu jsou přizpůsobené také jejich ceny. Zbytek se pokusíme předčít naší nabídkou a kvalitou služeb a také kvalitní prezentací naší společnosti schopným obchodníkem. Průzkum trhu Průzkum trhu si provedeme sami a nebudeme využívát žádnou společnost zabývající se těmito průzkumy. Z analýzy konkurence vyplývá, že firem zabývajích se tvorbou webových aplikací je velké množství a lze tak usuzovat poměrně velký zájem o tyto služby. V podstatě každá firma má své webové stránky, ale ne mnoho jich je opravdu kvalitní. Lze se tak zaměřit na jejich obnovu či vylepšení.v dnešní době slouží webová adresa lépe než telefon či klasická poštovní adresa a tak se dá předpokládat, že počet webových stránek neustále poroste. Kvůli velkému množství konkurence bychom se měli také zaměřit na způsob, jak si již získané zákazníky i nadále udržet. O tom více níže.
Má vaše firma svoje vlastní webové stránky? 27% Ano Ne 73% Co očekáváte od webových stránek? 24% 6% Funkčnost Prenzetaci firmy Jiné 70% Kolik jste ochotni zaplatit za vlastní webové stránky? 18% 5% 23% 20% 0-5 000 Kč 5 000-10 000 Kč 10 000 30 000 Kč 30 000 50 000 Kč 50 000 Kč a v íc 34%
Čemu dáváte přednost? 35% 22% Statický web bez nutnosti úprav Aktualizov aný w eb úprav y prov ádí zákazník Aktualizov aný w eb úprav y prov ádí firma 43% Nabízené služby a produkty Zhotovení webové prezentace a její následná propagace Podle zákazníkova návrhu vytvoříme kompletní webovou prezentaci včetně designu a html/php kódu. Součástí je i základní SEO optimalizace při návrhu jednotlivých stránek. V případě, že bude mít zákazník zájem o propagaci, zařadíme tyto stránky do nejrůznějších katalogů či našeho vlastního reklamního systému. Současně s touto službou bude zákazníkům nabízen i náš web hosting, viz níže. Vytvoření designu pro webovou prezentaci Pokud zákazník nebude mít zájem o celou webovou prezentaci, je možné vytvořit jen grafický návrh. Vytvoření loga firmy a další grafické práce Podobně jako u předchozí služby je možné vytvořit jen samotné logo firmy, nebo celý firemní styl včetně vizitek, obálek, papírů atd. Vývoj větší webové aplikace Větší webové aplikace budou vytvářeny v jazyku Java nebo PHP, dle možností daného jazyka nebo přání zákazníka. Příkladem může být redakční systém, internetový obchod nebo zábavní portál. Také je možné spolupracovat s externími dodavateli na tvorbě komplexnějších aplikací. Například placení služeb formou sms nebo poskytování velkého diskového prostoru pro ukládání uživatelských dat.
SEO Součástí námi vytvořené prezentace je základní SEO (Search engine optimalization, neboli optimalizace pro vyhledávače), které spočívá ve správném strukturování stránek a odkazů. Dále je však možné provést větší optimalizaci, která zahrnuje analýzu daného segmentu trhu a konkurence. Poté je možné provést výběr klíčových slov, na které se budou texty optimalizovat. Tuto činnost budou zajišťovat externí firmy a copywriteři. Plánovací software V naší firmě budeme používat námi vyvinutý plánovací software, pro usnadnění komunikace více lidí na jednom projektu. Tento software budeme také dále prodávat, aby se jeho vývoj zaplatil. Web hosting Součástí technického vybavení firmy budou také dva výkonné servery, použité pro běh webových prezentací a aplikací. Zákazníkům nabízíme primárně náš vlastní web hosting i z důvodu větší kontroly nad danou aplikací. Správa webové prezentace/aplikace Pokud bude webová aplikace umístěná na našem web hostingu, je možné zákazníkovi nabídnout, že se budeme za měsíční poplatek o tuto aplikaci starat. Jesliže bude zákazník chtít něco upravit, přidat, či dodělat, stačí aby zavolal a naše firma se prioritně o vše postará. Smyslem této služby je vytvořit si stabilní základnu zákazníků, kteří poté vždy půjdou za námi. Gamehosting Předpokládáme, že vytížení testovacích serverů bude minimální, proto bude rozumné rozšířit naše služby o pronájem herních serverů. Na nevytížených serverech budeme vytvářet herní servery a pronajímat je vždy na dobu jednoho měsíce. Podle zatížení lze upravovat počet dostupných herních serverů k pronájmu. To nám umožní minimalizovat náklady na správu serverů. Podnikatelský záměr Sídlo firmy se vybere na základě ceny pronájmu prostor, dostupnosti internetového připojení a minimální vzdálenosti od prostředků MHD. Firma nemusí sídlit v luxusní lokalitě, podstatné jsou technologické potřeby. Ke skladování produktů nebudou potřeba žádné prostory. Předpokládá se, že většina distrubucí bude probíhat elektronicky. Pracovní doba bude pondělí až pátek od 8.00 do 18.00 při dokončování projektu pondělí až neděle. První projektem bude tvorba prezentačního webu firmy, distribuční aplikace a práce na plánovacím systému. Distribuční aplikace bude mít sekudární prioritu po celou dobu existence firmy. Při úspěšném dokončení distribuční aplikace lze nabízet i distribuční služby pro firmy. Pro testovací servery je nutné zajistit pronájem racku v serverhousingovém centru připojeném k páteřní síti. Abychom neplatitli zbytečně za pronájem místa v housing cetru budeme nevytížené webové a databázové servery používat k pronájmu herních serverů.
Management a lidské zdroje Společnost bude potřebovat lidi na následující pozice softwarový inženýr jednatel firmy senior programátoři Java,JSP, PHP, SQL junior programátoři webmaster ( znalost CSS, XHTML ) grafik účetní Na pozice grafiků lze najímat externí osoby v závilosti na objemu práce. Na pozice programátorů lze po proškolení najímat studenty VŠ a absoloventy bez praxe. Absoloventy, kteří pracovali na bakalářské/diplomové práci zadané společností, lze přijímat bez proškolení. Technologické operace Všichni zaměstnanci kromě externistů pracují v sídle firmy, kde mají k dispozici nezbytné vybavení pro svoji práci - stolní počítače s vývojovým prostředím. Použity jsou open-source operační systémy a vývojová prostředí, čímž minimalizujeme počáteční náklady. Produkty na CD/DVD se distribují k zákazníkům pomocí zásilkových služeb nebo prostřednictvím distribuční aplikace stáhnutelné z webových stránek společnosti. Marketing a prodej Reklamu budeme zajišťovat v elektronické formě. SEO optimalizací se budeme snažit dostat na přední příčky vyhledáváčů pro klíčová slova spjatá s naší společností a jejími aktivitami. Počáteční investice Společnost musí vlastnit testovací web a databázové servery. Promýšleli jsme více možností. Pronájem server farm v housingovém centru, které stojí 9500 Kč měsíčne a kam lze umístit 5 serverů a pronájem server single, kam lze umístit jeden server za 2500 Kč měsíčně. Nakonec jsme se shodli, že bude výhodnější nakoupit pouze 2 servery na kterých bude v případě nízkého vytížení poskytován pronájem herních serverů. Počáteční investice 6x PC s příslušenstvím 65000 6x LCD monitory 30000 tiskárny, switch, router a další 15000 2x server 80000 zálohovací disky + server 20000 6x stoly, židle 24000 vybavení kanceláře 35000 mobilní telefony 15000 Kávovar espresso 16000 Celkem 284000
Měsíční náklady Na začátku má firma 7 zaměstnanců - softwarový inženýr, jednatel firmy, senior programátor, junior programátor, webmaster, grafik, účetní. Počítáme s následujícími platy zaměstnanců: Platy zaměstnanců softwarový inženýr 50000 jednatel firmy 40000 senior programátor 47500 junior programátor 35000 webmaster 30000 grafik 40000 účetní 27500 Celkem 270000 Měsíční náklady na provoz společnosti tedy budou následující Náklady Pronájem kanceláře 20000 Pojištění majetku 3500 Platy zaměstnanců 270000 Sociální a zdravotní pojištění 94500 Pronájem server farm 5000 Internet a mobilní telefony 5000 Elektřina 5000 marketing 6000 Celkem 403000 Ceník našich služeb Ceník služeb Popis služby Cena v Kč Zhotovení webové prezentace ( pouze HTML a CSS )* 15000-30000 Vytvoření designu pro webovou prezentaci* 10000 Vytvoření loga firmy a další grafické práce* 5000-15000 Tvorba webové aplikace ( PHP nebo JSP )* 50000 SEO 10000-50000 Web hosting 50/měsíc Správa webové prezentace/aplikace 200/měsíc Gamehosting 200/měsíc * - ceny jsou pouze orietační a jsou závislé na rozsahu práce, který bude specifikován při dohodě se zákazníkem Financování pomocí úvěru Všechny počáteční investice zaplatíme hned na začátku podníkání. Výpočet počáteční investice a
měsíčních nákladů odhalil, že není možné začít podnikat pouze s vlastním kapitálem. Je nutné tedy použít i cizí kapitál. Pro první způsob financování jsme zvolili úvěr. Vzhledem k tomu, že naše společnost se bude první měsíc zabývat vlastním projektem a riziko minimálních zakázek v prvním měsíci je vysoké počítáme s tím, že měsíční náklady na dva měsíce bude nutné platit z vlastního a cizího kapitálu. Pokud by se v druhém měsíci naší firmě nedařilo, hned bychom zkrachovali. Proto si vezmeme úvěr pokrývající počáteční náklady a náklady za první dva měsíce podnikání. Úvěr Vlastní kapitál 200000 Počáteční investice 284000 Náklady 1. měsíc 403000 Náklady 2. měsíc 403000 Výše úvěru 890000 Výši úvěru zaokrouhlíme na 900 000 Kč. Vezmeme si úvěr s úrokovou mírou 11%, anuitními splátkami a dobou splatnosti 5 let. Splácení úvěru Číslo splátky Splátka(anuita) Úmor Úrok 1 243513,28 144513,28 99000 2 243513,28 160409,74 83103,54 3 243513,28 178054,81 65458,47 4 243513,28 197640,84 45872,44 5 243513,28 219381,33 24131,95 Celkem 1217566 900000 317566 Vstupní bilance Aktiva Pasiva hmotný majetek 284000 základní kapitál 200000 peníze 816000 cizí kapitál úvěr 900000 Celkem 1100000 Celkem 1100000 Výsledovka Z uvedených údajů můžeme vypočítat výsledovky pro první rok podnikání. Odepisovat budeme veškeré kancelářské stroje (PC, router, switch, tiskárna). Ty patří do odpisové skupiny 1 a budou tedy odepisovány 3 roky. Celková hodnota kancelářských strojů činí 210 000 Kč. Do nákladů jsou zahruty 12x měsíční náklady a zbylých 74000 Kč z počátečních investic do vybavení. Výpočet tržeb je v kapitole Odhady tržeb.
Výsledovka Odhad tržeb pesimistický optimistický Tržby celkem 4392800 4882950 Náklady 4910000 4910000 Odpisy 70000 70000 Úrok 243513,28 243513,28 Náklady celkem 5223513,28 5223513,28 Zisk před zdaněním -830713,28-340563,28 Daň 15% 0 0 Čistý zisk -830713,28-340563,28 Z výsledovky po prvním roce podnikání vidíme, že při pesimistickém odhadu tržeb se naše firma dostala do ztráty. Bohužel je tomu tak i při optimistickém odhadu, nicméně ztráta je o dost menší. Dá se předpokládat, že v dalších letech by se čístý zisk dostal do kladných hodnot u obou odhadů, protože tržby během prvního roku neustále narůstaly a pokud by se zastavily na těchto hodnotách, nebo dokonce rostly dál, určitě by se firma ze ztráty dostala. Pro lepší představu o toku peněz vypočítáme cash flow. Cash Flow Cash flow Odhad tržeb pesimistický optimistický Čistý zisk -830713,28-340563,28 Odpisy 70000 70000 Úmor -144513,28-144513,28 Výsledek podnikání -905226,56-415076,56 Odhady tržeb Pesimistický předpoklad tržeb v prvním roce
1. měsíc 2. měsíc 3. měsíc 4. měsíc 5. měsíc 6.měsíc Webová prezentace 15000 40000 60000 50000 90000 90000 Designu pro web 20000 30000 30000 20000 20000 20000 Grafické práce 14000 14000 14000 14000 14000 14000 Webová aplikace 0 50000 200000 250000 250000 300000 SEO 10000 30000 20000 45000 45000 45000 Web hosting 50 100 250 1000 1000 1000 Správa webu 200 400 800 1400 1800 2200 Gamehosting 200 400 1200 1800 2600 2800 Celkem 59450 164900 326250 383200 424400 475000 7. měsíc 8. měsíc 9. měsíc 10. měsíc 11. měsíc 12. měsíc Webová prezentace 90000 90000 90000 50000 80000 90000 Designu pro web 20000 30000 30000 20000 20000 20000 Grafické práce 21000 21000 21000 14000 21000 14000 Webová aplikace 280000 180000 200000 300000 250000 300000 SEO 45000 70000 30000 30000 45000 45000 Web hosting 1000 1000 1000 1000 1200 1200 Správa webu 2400 2400 2400 2400 2800 2800 Gamehosting 3000 3200 3000 3800 4000 4000 Celkem 462400 397600 377400 421200 424000 477000 Optimistický předpoklad tržeb v prvním roce 1. měsíc 2. měsíc 3. měsíc 4. měsíc 5. měsíc 6.měsíc Webová prezentace 20000 40000 60000 50000 90000 90000 Designu pro web 20000 30000 30000 20000 20000 20000 Grafické práce 14000 14000 14000 14000 14000 14000 Webová aplikace 0 200000 250000 300000 250000 300000 SEO 10000 50000 80000 45000 45000 45000 Web hosting 50 300 800 1000 1000 1000 Správa webu 200 800 2000 2200 2200 2200 Gamehosting 600 1200 2400 2600 2600 4000 Celkem 64850 336300 439200 434800 424800 476200 7. měsíc 8. měsíc 9. měsíc 10. měsíc 11. měsíc 12. měsíc Webová prezentace 90000 90000 90000 50000 80000 90000 Designu pro web 20000 30000 30000 40000 30000 30000 Grafické práce 21000 21000 21000 14000 21000 14000 Webová aplikace 280000 230000 250000 300000 250000 300000 SEO 45000 70000 30000 30000 45000 45000 Web hosting 1400 1600 2000 2000 2200 2200 Správa webu 2400 2400 2400 2400 2800 2800 Gamehosting 3800 3800 3800 3800 4000 4000 Celkem 463600 448800 429200 442200 435000 488000