TŘETÍ STRATEGIE: NÁVŠTĚVNOST V minulých videích jsem vám ukázal, jak správně vytvořit produktovou sekvenci a opravdu znásobit hodnotu i zisk z každého zákazníka. Dále, jak zvýšit konverzi, aby každou z našich nabídek v naší prodejní sekvenci kupovalo co největší procento lidí. A nyní už je jen potřeba do tohoto perfektního procesu té celé naší sekvence dostat co nejvíce lidí, co největší návštěvnost. Dnes se tedy podíváme na to, jak garantovaně získávat 500 až 1200 potencionálních zákazníků na stránky každý den pouze pomocí facebooku. MŮJ ZAČÁTEČNÍ BOJ S NÁVŠTĚVNOSTÍ Spousta lidí se placené návštěvnosti bojí. To chápu. V začátcích jsem si také říkal, placená návštěvnost, ne to nebudu dělat, to je moc drahé, nebude se to vyplácet. To je běžný přístup většiny lidí. Ze začátku jsem slýchal, že musím mít dobrý obsah a lidé na stránku sami přijdou. No, tak jsem vytvořil co nejlepší obsah, jaký jen šel. Pak jsem zjistil, že mnoho lidí využívá affiliate partnery. Snažil jsem se tedy vytvořit si síť affiliate partnerů a získávat návštěvnost s jejich pomocí. Nicméně to nějak nefungovalo. Návštěvnost zkrátka nebyla a prodeje tudíž také ne. Říkal jsem si, co asi dělám špatně? Obsah mám dobrý, affiliate partnery získávat je těžké a ti, které nakonec získám, nepřivedou tolik návštěvnosti, kolik bych si představoval. Zkoušel jsem i optimalizovat pro vyhledávače atd. Nic z toho mi ale příliš dobře nefungovalo. Vždy to znamenalo jen hodně práce. Postupem času jsem se dostal právě k placené reklamě. Začal jsem ji zkoušet. Ze začátku to bylo těžší, ale v tuto dobu je pro mne právě placená reklama nejlepší a nejlevnější zdroj návštěvnosti, který se mi nejvíce osvědčil. Je mnohem levnější než optimalizace pro vyhledávače a než cokoliv jiného. Mám pro vás malý příklad z praxe. Před nějakou dobou jsem dělal testovací kampaň pro jeden z produktů, kde byla velmi malá návštěvnost. Rozpočet pro reklamu této kampaně byl 5.000 Kč, výdělek 97.000 Kč. Jak drahá tato reklama byla? Mně přišla velice levná. Pokud vezmu v úvahu to, že např. affiliate software stojí 5.000 Kč, kdy je potom potřeba jeho integrace, vytvořit stránky, na kterých se affiliate partneři budou přihlašovat, je potřeba tyto partnery také získat. To vše mimo dalších peněz vyžaduje i obrovské množství času. V tomto případě by mi stál pouze affiliate software stejně jako reklama, která mi vygenerovala zisk 97000 Kč jen pro mě. Placená návštěvnost může být opravdu ten suverénně nejlevnější a nejspolehlivější zdroj návštěvnosti. 2
Samozřejmě další možností je optimalizace pro vyhledávače ale ta trvá dlouho. A opět trvá dlouho, než se návštěvnost na stránkách projeví. Jak je to u reklamy? Jeden den si reklamy vytvořím, ráno je spustím a ten samý den se mi na stránky hrne tolik návštěvníků, za kolik zaplatím. Ten samý den, co vytvořím reklamu, mohu na stránku dostat 500, 1000 návštěvníků. Pokud návštěvnost chci, reklamu zapnu; pokud nechci, reklamu vypnu. Není tam žádné čekání, žádné útraty předem, které ze začátku k ničemu nevedou. Samozřejmě se stává i to, že placená reklama nevydělává, člověk s ní pouze prodělává. Spousta lidí to tak má. Jaký to má důvod? Proč nějaká reklama vydělává a jiná ne? Proč je některá reklama drahá a některá levná? CO ROZHODUJE O ÚSPĚŠNOSTI A CENĚ REKLAMY? První důležitou věcí, kterou je nutné si uvědomit je, že cena reklamy se odvíjí od toho, jak dobře je vytvořená. Na Facebooku a v podstatě ani nikde jinde není vyloženě žádná fixní cena za reklamu. Nefunguje to tak, že by každý inzerent platil za jednoho návštěvníka na stránku korunu nebo 10 korun. Cena je vždy pro každého jiná a odvíjí se od různých faktorů. Někdo zkrátka zaplatí za jednoho návštěvníka 15 Kč, jiný 0,50 Kč i méně! Jsou tři hlavní věci, které rozhodují o úspěšnosti reklamy a samozřejmě o tom, jak bude reklama drahá, jak moc si budeme reklamou schopni vydělat, nebo jak moc nám zveřejnění reklamy bude prodělávat. 1. Jaké procento lidí, kteří na reklamu kliknou, přijde na naši stránku? Pokud se naše reklama zobrazí tisícům lidí, kolik lidí z toho tisíce, kteří zahlédli naší reklamu, na ni klikne a přijde na naši stránku? Samozřejmě, čím větší je procento lidí, co zahlédne naši reklamu, klikne na ni a přijde na stránku, tím levnější bude každý návštěvník naší stránky. Reklama musí být proto udělána tak, aby lidi zaujala, klikli na ni a přišli na stránku. Reklama musí být proto udělána tak, aby lidi zaujala, klikli na ni a přišli na stránku. 3
2. Ukazuje se reklama relevantním lidem? Někdy, i když máme úplně skvělou reklamu, tak pokud se nebude zobrazovat těm správným lidem, nebude fungovat. Nebo někdy se samozřejmě může stát, že reklama vypadá, že funguje správně, zobrazuje se lidem, ti na ní hodně klikají, ale nenakupují. Reklamu je potřeba zobrazovat nejen lidem, kteří na ní budou klikat, ale po kliknutí budou i nakupovat. 3. Kolik inzerentů cílí na stejnou skupinu lidí? Pokud je velká konkurence, hodně lidí chce inzerovat těm stejným lidem, potom cena reklamy bude samozřejmě vyšší. Zobrazí-li facebook reklamu tisíci lidem a pouze jeden na ní klikne, potom každé kliknutí musí být dražší, než pokud z tisíce zobrazení klikne například 100 lidí. Kvalita zacílení je velmi důležitá. Někdy se stane, že se naše reklama zobrazí lidem, kteří na reklamu nebudou klikat, ať bude sebelepší. Anebo se naše reklama může zobrazovat lidem, kteří na ní sice budou klikat, ale potom se nebudou přihlašovat a nakupovat. Oba příklady vedou k reklamě, která nebude moc dobře vydělávat. Při tvorbě reklamy je tedy celkem dost úskalí. Přestože je to velmi jednoduché vytvořit si reklamu na internetu, člověku to může zabrat pouze 15 minut, vybere si stránku, na kterou chce poslat lidi, napíše nějaký jednoduchý inzerát a v podstatě může mít návštěvnost během pár minut, tak to zase tak jednoduché není. Je tam dost věcí, které se musí udělat správně. Vytvořit reklamu tak, aby na ní klikalo co největší procento lidí, ale zároveň tak, aby na ní neklikali lidé, kteří potom stejně nebudou nakupovat, je celkem složité. Čím lépe se nám to podaří, tím méně každé kliknutí bude stát a tím více zisku na každé kliknutí získáme. 4
PŘÍKLADY OPTIMALIZACE REKLAMY Reklama ke stažení e-booku u jedné z mých klientek vypadala v podstatě klasicky, jak vypadá většina reklam. I výsledky tomu odpovídaly. Vytvořila tedy nějakou kampaň, za kterou utratila celkově 1849 Kč. Jedno kliknutí na její reklamu jí stálo v průměru mezi 4 5 Kč. Takto vypadaly její reklamy: 1. verze 5
2. verze 3. verze Podíváte-li se na procento lidí, které kliklo na reklamu, uvidíte nějaké rozdíly. U první verze kliklo na reklamu 0,369 % lidí, u poslední to bylo lepší 1,4 % lidí kliklo na reklamu a šlo na stránku. Každé jedno kliknutí stálo 4,20 Kč. Z toho se přihlásilo přibližně 2 % lidí, zřejmě stahovali e-book. V tomto případě bylo 6
potřeba přibližně 50 kliknutí na získání 1 emailu, na stažení 1 e-booku. Výpočtem jsem zjistil, že získat jeden email stálo něco přes 200 Kč. Tímto způsobem klientka vydělávala velice těžce. Reklama, kterou jsem vytvořil na základě testování já, už byla optimalizována a fungovala dobře. (Porovnejte s grafem na prvním obrázku, str. 5). Tato reklama už není nastavena na platbu za prokliknutí na stránku, ale na platbu za vložení emailu (účtování na konverzi). Náklady na tuto reklamu byly 4166 Kč. Shlédlo ji 78 538 lidí a přihlásilo se 2377 lidí. Počet přihlášených vám může připadat na počet shlédnutí jako malé procento, ale porovnáte-li náklady, tak je vidět dost velký posun. 7
Získalo se celkem 1347 emailů. Za získání jednoho emailu vyšla cena na 1,61 Kč. Což je mnohem méně než předtím, kdy se počítala cena jen za kliknutí na stránku. (Cena za kliknutí se musí spočítat, protože je tu jiný způsob optimalizace reklamy). Je obrovský rozdíl zaplatit za jeden e-mail 200 Kč nebo 1,61 Kč. Vezmete částku utracenou za tuto verzi reklamy = 2165 Kč a kliknutí na webovou stránku = 7510 Kč. Cena za jedno kliknutí: 2165 : 7510 = 0,30 Kč. Jak vypadají moje reklamy? Jak jsem optimalizoval stránku i samotnou reklamu? To se dozvíte v placené části kurzu. 8
Další klient utratil za reklamu 12908 Kč. Měl ji opět nastavenou na platby za kliknutí a průměr na jedno kliknutí na jeho webovou stránku byly 4,44 Kč. Verze reklamy, kterou jsem dělal já: Účtování je opět za konverze, za přihlášení na nějakou konzultaci. Míra prokliku byla 4,7 %; 3,6 %; 9,4 %, zobrazení (reklamu shlédlo) 42010. Většinou čím je více zobrazení a reklam, tím jde míra prokliku dolů. (Celkové výdaje byly 3685 Kč a kliknutí na web bylo 3809). V tomto případě to nebyl tak gigantický rozdíl jako v předchozím případě, ale dostal jsem se z 4,44 Kč na něco okolo 1 Kč na každé kliknutí. Je to obrovský rozdíl, když klient po skončení reklamy vidí na účtu čtyřnásobné množství peněz. Za 400 Kč se získalo 400 kliknutí místo 100. Reklama byla tedy čtyřnásobně levnější, čtyřnásobně se na ní vydělalo. A to jen díky jinému zacílení a jinému vzhledu, což opět uvidíte v placené části kurzu. Toto jsou jen příklady pro ilustraci, čeho se dá dosáhnout, jak moc se dají výsledky zlepšit. CO JE POTŘEBA VĚDĚT? Příklady, o kterých jsem mluvil, jsem samozřejmě nevytvořil hned, nebyly to mé první reklamy. První reklamy, které jsem vytvořil, nebyly na takových úrovních, byly např. jen dvojnásobně lepší. Aby reklama fungovala dobře, je potřeba dodržet speciální postup a speciální testování. Je nutné mít postup, jak vytvořit co nejlepší reklamu. A potom vědět, jak ji opět dále optimalizovat. A jak ji pak dál optimalizovat a dostat se k dobrým výsledkům. 9
Je to stejné jako u optimalizace stránky začít s něčím, co vím, že je dobré. Potom samozřejmě dál optimalizovat. I mně se nedávno stalo to, že jsem vzal dobrou reklamu, která v Čechách fungovala skvěle. Chtěl jsem ji použít pro anglický trh. Nechal jsem stejný obrázek, přeložil texty do angličtiny. Po krátkém otestování bylo ihned vidět, že tato reklama v anglickém prostředí vůbec nefunguje. Prokliknutí bylo 0,079% a každé kliknutí bylo za 7,31 Kč. V Británii je samozřejmě vyšší konkurence, ale i tak to bylo katastrofální. Důležité je vědět, co v takových případech dělat. V tomto případě jsem zacílil na ty samé lidi, ale s jinou reklamou. Za reklamu jsem utratil 814 Kč, prokliknutí bylo 2239. Jedno prokliknutí se dostalo zase hodně pod 1 Kč. Je tedy důležité začít s dobrou reklamou a potom ji dál testovat a optimalizovat. Díky tomu se dostanete i vy k lepším výsledkům. U reklamy je důležité: mít správné zacílení a správně vytvořenou samotnou reklamu. Tyto dva faktory rozhodují o tom, jestli: reklama bude drahá a nebude se vyplácet, nebo bude levná a bude hodně vydělávat. Pokud se zkombinuje dobře vytvořená online reklama spolu s dobře vytvořenou produktovou sekvencí, která je dobře optimalizovaná pro konverzi, pak je to velmi těžké nezačít vydělávat. A právě tyto tři věci jsou to hlavní, na co se vždy soustředím. Letos jsem jel za svou přítelkyní do Brazílie. Během jednoho týdne jsem si vydělal víc, než mě stál celý měsíční pobyt tam, právě díky těmto třem věcem! Samozřejmě zvládnout všechny tři věci není úplně jednoduché, ale mám otestované, že pokud to člověk jednou doopravdy zvládne, tak to funguje velmi univerzálně! Mně to funguje, jak jsem již říkal v hubnutí, jízdě na koni, prodeji marketingových produktů i v realitách. Je to opravdu velmi univerzální. Je to určeno, jak pro již fungující firmy, tak pro lidi, kteří úplně začínají s podnikáním. Pokud se nezačne tímto postupem, tak je velmi těžké vůbec začít vydělávat. 10
CO VÁS ČEKÁ VE ČTVRTÉM VIDEU? V následujícím videu budu mluvit o tom, co všechno musí vaše stránky letos umět. Pokud se vám moje videa líbí, klikněte napravo od videa na LIKE Těším se na vás u dalšího videa Otakar 11