OBSAH 1. Hunca 2. HuncaLife 3. Vízia a poslanie 4. Čo je priamy predaj? 5. Štatistiky zo sveta 7. Aký je rozdiel medzi sieťovým marketingom - maloobchodom? 7. Ako systém pracuje? 8. Ziskové akciové plány
Hunca bola založená v roku 1957. Je 100 % Turecká firma. Prvý lokálny produkt značky Madigan z rady pánskych parfumov a starostlivosti po holení vznikol v roku 1978. Vlastní najväčšiu továreň produkujúcu výrobky pre osobnú starostlivosť na Blízkom východe a na Balkáne. Jej sídlo je v meste Cerkezkoy/Tekirdag. Spoločnosť vyrobila takmer 2000 produktov s podporou výskumu a vývoja. V roku 2011 spoločnosť HUNCA vytvorila na základe svojej vybudovanej značky a know-how značku "HuncaLife". So značkou HUNCALIFE, HUNCA vstúpila do sveta priameho predaja...
HUNCA projekty súkromných značiek Národné (Turecké) projekty Medzinárodné projekty
TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
HUNCA JE EXPORTÉROM VO VIAC AKO 100 KRAJINÁCH SVETA Severná Ázia Severná Amerika Európa Centrálna Ázia East Asia Juhozápadná Ázia Južná Ázia Afrika Juhovýchodná Ázia Južná Amerika Austrália
Vízia Naša vízia je byť svetovým lídrom v priamom predaji. Poslanie Naším poslaním je rozvíjať svetových priamych predajcov.
Prečo práve? Systémové know-how a bohaté skúsenosti v oblasti výskumu a vývoja. Unikátny marketingový plán. Schopnosť vyrobiť až 2000 druhov produktov vo vlastnej továrni prostredníctvom plne automatizovaných zariadení. Stratégia budovania značky. Softvérová podpora. Stratégia nových produktov. Cenová politika.
Kategórie produktov Osobná starostlivosť Mejkap Myslíme na celú rodinu Telo Vlasy Pleťová kozmetika Vlasová kozmetika Dekoratívna kozmetika Osobná starostlivosť Detská starostlivosť Vône a Deodoranty Produkty pre domácnosť Doplnky Pleť Vône
PRIAMY PREDAJ
PRIAMY PREDAJ je spôsob marketingu a maloobchodného predaja tovaru a služieb priamo spotrebiteľom v ich domácnostiach alebo na inom mieste mimo maloobchodnej prevádzky. Výhody priameho predaja Neobmedzené možnosti v lokalite predaja Neobmedzené časové možnosti Minimálny počiatočný vklad Spôsob komunikácie - tvárou v tvár Spoľahlivý obchod Podrobné informácie o produktoch Skúsenosti s výrobkami Kvalita a záruka Osobný servis
ŽIADEN Veľkoobchodník Platba v hotovosti ŽIADEN Maloobchodník Tímový manažment Firma ŽIADNE Termíny Motivačné stimuly Zisk z predaja ŽIADEN Sprostredkovateľ Akčné ponuky Predajca Osobná motivácia v predaji Zákazník Tímová motivácia v predaji
TRADIČNÝ SPÔSOB DISTRIBÚCIE DISTRIBÚCIA PRIAMEHO PREDAJA VÝROBCA VÝROBCA VEĽKOOBCHODNÍK OBCHODNÝ ZÁSTUPCOVIA DISTRIBUTORSKÁ SIEŤ REKLAMA MALOOBCHODNÍK ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK
Tvorí obrat až 185 mld. $. PRIAMY PREDAJ VO SVETE Z toho 65 % tvorí kozmetický priemysel. Severná Ázia Podiel na obrate 2015 Ázia 45 % Amerika 34 % Európa 19 % Afrika 0,6 % Stredný východ 0,1 % Severná Amerika 37mld. $ Južná Amerika 25 mld. $ Európa 35 mld. $ Afrika 1,2 mld. $ Stredný Východ 166 mld. $ Centrálna Ázia Juhozápadná Ázia Južná Ázia Východná Ázia Ázia/Pacifik 84 mld. $ Juhovýchodná Ázia Austrália Milión $ 2015 Turecko 760 Južná Afrika 597 Ostatná Afrika 400 Ukrajina 330 Maroko 110 Rusko 2 144
CERTIFIKÁTY GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) ISO 27001 ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATE
AKO SYSTÉM FUNGUJE
POUŽI VYSKÚŠAJ PREDAJ Predajcovia: Nakupujú produkty s distribútorskou zľavou. Používajú, radia a predávajú produkty za katalógovú cenou. Vytvárajú, vedú a školia / trénujú skupinu. Vytvárajú motivácie a stimuly na dosiahnutie vyšších ziskov z predaja. ZOSTAV TÍM ZAROB PREDAJCOVIA SÚ MIKRO DISTRIBÚTORI
NÁSTROJE Dvojmesačné katalógy Motivačné katalógy Nové produkty v každom katalógu Mesačné školenia / tréningy Štvrťročné stretnutia Dvojmesačné cenníky
PLÁN SIEŤOVÉHO MARKETINGU Turecko
LÍDER - PREDAJCOVIA LÍDER PODSKUPINA PODSKUPINA LÍDER / PREDAJCA PREDAJCA
DEFINÍCIA Obchodná hodnota = Objem nákupu (OH) HB = Hunca Bod (Každý produkt má HB) 1 HB = 0,4 čistého nákupu bez DPH (po odrátaní distribútorskej zľavy) Osobné body = Body predajcu za jeho nákupy brané za jeden mesiac. Body osobnej skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden mesiac bez bodov predajcov na 24% úrovni. Celkové body skupiny = Súčet osobných bodov a bodov všetkých predajcov a lídrov v danej skupine za jeden mesiac. Katalógová cena = Cena pre konečného zákazníka. Zisk z maloobchodu = Rozdiel medzi katalógovou cenou a zľavou registrovaného predajcu = 28 %. Predajca = Registrovaná osoba, má zľavu 28 %, môže nakupovať / predávať produkty, vytvárať vlastnú skupinu. Profituje hlavne z predaja. Samospotrebiteľ = Registrovaná osoba má zľavu 28 %, ale produkty nakupuje len pre vlastnú spotrebu. Nepredáva, teda neprofituje z predaja. Líder = Predajca, ktorý okrem predaja výrobkov cielene hľadá a oslovuje ľudí na spoluprácu. Tím líder = Líder, ktorý vytvoril skupinu minimálne o dvoch predajcoch. Zodpovedá za predajcov vo svojej skupine. Sponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti predajcu. Nadsponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti sponzora. Prvá línia = Predajcovia, ktorých do firmy priviedol sponzor, teda spadajú priamo pod neho. Podmienka aktivity = Provízia je vyplatená až po splnení podmienky aktivity (minimálne 70 HB (osobných)). Je odstupňovaná podľa dosiahnutej úrovne (pr. 70 HB / 100 HB). Na vyšších úrovniach je pre splnenie podmienky povinný aj nákup katalógov. Kariérna úroveň = Dosiahnutá úroveň na základe splnenia jednotlivých požiadaviek a podmienok marketingového plánu. Od Tyrkysu po Rubín. Štandardná úroveň = Prislúchajúca predajcom pod úrovňou 24 %. Riaditeľská úroveň = Prislúchajúca lídrom nad úrovňou 24 %. Odmena pri dosiahnutí vyššej úrovne (Jednorázová odmena) = Odmena je poskytnutá pri dosiahnutí vyššej úrovne iba jednorázovo. Auto program = Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne (od úrovne Zafír) minimálne dva mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na tri roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu.
Postupný systém DEFINÍCIA Maticový systém HuncaLife Oriflame Farmasi Postupný systém s odtrhnutím samostatných vetví, nazývaný tiež schodovitý plán, je najstarší a najpoužívanejší plán sieťového marketingu vôbec. Je charakterizovaný tým, že pozostáva z predajcov, ktorí sú zodpovední za osobný aj skupinový objem predaja. Objem predaja je vytvorený náborom a maloobchodným predajom produktov. Rôzne druhy zliav alebo rabat sú vyplácané tím lídrom (líder skupiny), a tím líder môže byť akýkoľvek predajca s dvoma alebo viacerými predajcami v skupine. Len čo sa dosiahne preddefinovaných osobných alebo skupinových objemov nákupov, predajca sa posunie o úroveň vyššie. Toto pokračuje do bodu, kým sa predajca "odtrhne" od svojej hornej línie. Od tohto okamihu sa nová skupina už nepovažuje za súčasť svojej nadskupiny. Základná štruktúra maticového plánu je určená šírkou a hĺbkou matice. Príkladom toho by bola matica (3 x 5). To znamená, že tím líder (líder skupiny) je povinný zaregistrovať troch predajcov do prvej línie, a každý predajca je povinný zaregistrovať troch predajcov priamo pod seba. Takto to pokračuje až kým bude vytvorených 5 úrovni do hĺbky.
Binárny systém DEFINÍCIA Unilevel systém Avon V tejto štruktúre sú noví členovia uvedení do binárneho stromu, kde každý "uzol" alebo nový člen organizácie má ľavú a pravú vetvu. Jeden z najjednoduchších a najpopulárnejších plánov sieťového marketingu. Každý binárny plán má dve rôzne vetvy ľavú vetvu a pravú vetvu. Unilevel umožňuje iba jednu distribučnú linku. Takže každý nábor, ktorý urobíte pripadne vám. V tomto pláne nie je obmedzenie do šírky a provízie sa zvyčajne vyplácajú do určenej hĺbky. To znamená, že každý predajca môže zaregistrovať neobmedzený počet členov do svojej prvej línie. Keďže neexistuje žiadne ďalšie obmedzenie, môžete vytvoriť silnejšiu a širšiu sieť. V rámci jednej úrovne sa kompenzácia zvyčajne vypočíta ako 3 % - 8 % z celkového objemu obchodu na určenú úroveň (vo všeobecnosti 5-8 úrovní).
KATALÓGOVÁ CENA ZISK Z MALOOBCHODU Katalógová cena = 2,29 Predajca kupuje produkt so zľavou 28 %, tzn. že za produkt zaplatí 1,64 a koncovému zákazníkovi ho predá za katalógovú cenu 2,29.
VÝPOČET HB Každý produkt má pridelený určitý počet HB. Dosiahnutý počet bodov určuje úroveň predajcu. Cena pre konečného zákazníka Cena pre predajcu OBCHODNÁ HODNOTA (OH) 2,29 1,64 1,36 (bez DPH 20%) HUNCALIFE BODY (HB) 3,4 (*) (*) 1 HB = 0,4 HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % Pokiaľ predajca dosiahne 250 HB (100 bez DPH) Spĺňa podmienku 4% úrovne.
Body osobnej skupiny - podmienka Podmienka body osobnej skupiny: Predaj osobnej skupiny bez predajcov z úrovne 24 %. 24% X X 24% 24% X X X X X X X X 4% 0% X 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8%
VÝPOČET HB 100 HB Osobné body: 100 HB Body osobnej skupiny: Skupinové body bez bodov predajcov na 24% úrovni 2 100 HB Celkové body skupiny: Celkové body 8 300 HB 6 200 HB 24 % 2 000 HB 16 %
PLÁN ZISKU Úroveň je určená dosiahnutým obratom Osobné nákupy predajcov / lídrov Nákupy podskupín
PLÁN ZISKU 1. 40% maloobchodný zisk z osobného predaja 2. 4%-24% úroveň z osobných nákupov 3. 4%-24% úroveň z nákupov skupiny 4. 24%< riaditeľská úroveň
KARIÉRNY REBRÍK Pokiaľ predajca dosiahne 70 HB a jeho skupina 200 HB, tak sa dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDER. Pokiaľ predajca dosiahne 100 HB a jeho skupina 4 000 HB tak sa dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDER. Osobné p.p. Skupinové p.p. Úrovne provízii Riaditeľská provízia Množstvo katalógov (za bonusovú cenu) TYRKYSOVÝ 70 HB 200 HB KORALOVÝ 70 HB 500 HB TOPÁSOVÝ 70 HB 1 000 HB PERLEŤOVÝ 100 HB 2 000 HB BRONZOVÝ 100 HB 4 000 HB STRIEBORNÝ 100 HB 6000 HB Osobná skupina: 0 2 999 HB ZLATÝ 100 HB 6 000 HB Osobná skupina: 3 000 HB ZLATÝ SENIOR 100 HB zlaté ramená: 2 Osobná skupina: 3 000 HB ZAFÍROVÝ 100 HB zlaté ramená: 3 Osobná skupina: 3 000 HB SMARAGDOVÝ 100 HB zlatý ramená: 6 Osobná skupina: 2 000 HB RUBÍNOVÝ 100 HB zlaté ramená: 9 Osobná skupina: 1 000 HB DIAMANTOVÝ 100 HB zlaté ramená: 12 * RIADITEĽ 100 HB zlaté ramená: 8 zafírové ramená: 4 ** RIADITEĽ 100 HB zlaté ramená: 4 zafírové ramená: 8 *** RIADITEĽ RUBÍNOVÝ PREZIDENT 4 % 8 % 12 % 16 % 20 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 1. Línia RP: 5% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 5.Línia RP: 1% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 5.Línia RP: 1% 6.Línia RP: 0,75% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 100 HB zafírové ramená: 12 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 8.Línia RP: 0,5% 100 HB zlaté ramená: 6 zafírové ramená: 9 smaragdové ramená: 3 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 8.Línia RP: 0,5% 20 40 60 80 100 125 175 200 225 450 Jednorázová odmena 125 625 937 1 875 2 500 3 375 5 000 6 875 12 500 25 000 Auto program Renault Clio Renault Megane Renault Megane Mercedes triedy C Mercedes triedy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3 RP = Riaditeľská provízia *p.p. = podmienky predaja *Jednorázová odmena = je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne nie je odmena vyplatená.
LÍDERSKÉ ÚROVNE Úroveň Úroveň v % Podmienka Osobné HB Skupinové HB Tyrkysový Líder 4 % 70 200 Korálový Líder 8 % 70 500 Topásový Líder 12 % 70 1 000 Perleťový Líder 16 % 100 2 000 Bronzový Líder 20 % 100 4 000 Strieborný Líder 24 % 100 6 000 + Osobná skupina: 0 2 999 HB
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 4% ÚROVEŇ TYRKYSOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 200 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 4% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 70 HB. 150 HP 1. 2. 3. 50 HP 100 HP 50 HP 200 HP Osobné body: 100 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z predaja: 16 Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 3,2 Výpočet provízie = 200 bodov * 0,4 * 4 % Celkový zisk: 19,2 Osobné body: 150 HB Skupinové body: 200 HB 50HP Osobné body: 200 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z predaja: 24 Výpočet zisku z predaja = 150 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 3,2 Výpočet provízie = 200 bodov * 0,4 * 4 % Celkový zisk: 27,2 Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 3,2 Výpočet provízie = 200 bodov * 0,4 * 4 % Celkový zisk: 35,2
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 500 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 8% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 70 HB. 1. 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP Osobné body: 100 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z predaja: 16 Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet provízie = 500 bodov * 0,4 * 8 % Celkový zisk: 32 200 HP 2. 3. Osobné body: 200 HB Skupinové body: 500 HB 100 HP 100 HP 100 HP 500 HP Osobné body: 500 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet z provízie = 500 bodov * 0,4 * 8 % Celkový zisk: 48 Zisk z predaja: 80 Výpočet zisku z predaja = 500 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet provízie = 500 bodov * 0,4 * 8 % Celkový zisk: 96
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 12% ÚROVEŇ - TOPÁSOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 1 000 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 12% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 70 HB. 1. 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP Osobné body: 100 HB Skupinové body: 1 000 HB Zisk z predaja: 16 Výpočet zisku z predaja = 100 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 48 Výpočet provízie = 1 000 bodov * 0,4 * 12 % Celkový zisk: 64 100 HP 100 HP 500 HP 2. 3. Osobné body: 500 HB Skupinové body: 1 000 HB 100 HP 100 HP 100 HP 1000 HP Osobné body: 1 000 HB Skupinové body: 1 000 HB Zisk z predaja: 80 Výpočet zisku z predaja= 500 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 48 Výpočet provízie= 1 000 bodov * 0,4 * 12 % Celkový zisk: 128 Zisk z predaja: 160 Výpočet zisku z predaja = 1 000 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 48 Výpočet provízie = 1 000 bodov * 0,4 * 12 % Celkový zisk: 208
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 16% ÚROVEŇ PERLEŤOVÝ LÍDER Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 2 000 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 16% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 100 HB. 500 HP 1. 2. 3. 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 2000 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 12,8 Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,4 * 16 % Provízia zo skupiny: 86,4 Výpočet provízie zo skupiny = 1 800 bodov * 0,4 * (16 %- 4 %) Celkový zisk: 131,2 Osobné body: 200 HB Skupinové body: 2 000 HB Osobné body: 500 HB Skupinové body: 2 000 HB 500 HP 500 HP 500 HP Zisk z predaja: 80 Výpočet zisku z predaja = 500 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 32 Výpočet osobnej provízie = 500 bodov * 0,4 * 16 % Provízia zo skupiny: 48 Výpočet provízie zo skupiny = 1 500 bodov * 0,4 * (16 % - 8 %) Celkový zisk: 160 Zisk z predaja: 320 Výpočet zisku z predaja = 2 000 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 128 Výpočet provízie = 2 000 bodov * 0,4 * 16 % Celkový zisk: 448 Osobné body: 2 000 HB Skupinové body: 2 000 HB
TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDER 200 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP 1. 2. 3. Osobné body: 200 HB Skupinové body: 4 200 HB Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 4 000 6 000 HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 20% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 100 HB. Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 16 Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,4 * 20 % Provízia zo skupiny: 128 Výpočet provízie zo skupiny = 4 000 bodov * 0,4 * (20 % - 12 %) Celkový zisk: 176 500 HP 500 HP 500 HP 200 HP 500 HP 4000 HP 500 HP 500 HP 500 HP 500 HP Zisk z predaja: 32 Výpočet zisku z predaja = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia osobná: 16 Výpočet osobnej provízie = 200 bodov * 0,4 * 2 0% Provízia zo skupiny: 192 Výpočet provízie zo skupiny = 4000 bodov * 0,4 * (20 % - 8 %) Celkový zisk: 240 Zisk z predaja: 640 Výpočet zisku z predaja = 4 000 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 320 Výpočet provízie = 4 000 bodov * 0,4 * 20 % Celkový zisk: 960 Osobné body: 200 HB Skupinové body: 4 200 HB Osobné body: 4 000 HB Skupinové body: 4 000 HB
PRÍKLAD 1 100 HB = 40 OH Marek X 4% Tyrkysový líder Y 4% Tyrkysový líder Z 200 HB = 80 OH 200 + 200 + 100 + 100 = 600 HB 8 % 200 HB = 80 OH 100 HB = 40 OH Výsledok Marekovej skupiny: X: 80 * (8 % - 4 %) = 3,2 Y: 80 * (8 % - 4 %) = 3,2 Z: 40 * 8 % = 3,2 Marek: 40 * 8 % = 3,2 Marek: 3,2 + 3,2 + 3,2 + 3,2 = 12,8 HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 %
PRÍKLAD 2 200 HB = 80 OH Marek 12% Topásový líder X 4% Tyrkysový líder Y 4% Tyrkysový líder Z 4% Tyrkysový líder T 8% Korálový líder 200 HB = 80 OH 200 HB = 80 OH 300 HB = 120 OH 500 HB = 200 OH 200 + 200 + 200 + 300 + 500 = 1 400 HB 12 % Výsledok Marekovej skupiny: X: 80 * (12 % - 4 %) = 6,4 Y: 80 * (12 % - 4 %) = 6,4 Z: 120 * (12 % - 4 %) = 9,6 T: 200 * (12 % - 8 %) = 8 Marek: 80 * 12 % = 9,6 Marek: 6,4 + 6,4 + 9,6 + 8 + 9,6 = 40 HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 %
PRÍKLAD 3 Skupinové body 1400 HB 560 OH Marek 12% Topásový líder Osobné body 100 HB 40 OH Skupinové body 400 HB 160 OH 1. vetva 4% Tyrkysový líder Osobné body Skupinové body Osobné body Skupinové body Osobné body 100 HB 40 OH 400 HB 160 OH 2. vetva 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH 500 HB 200 OH 3. vetva 8% Korálový líder 200 HB 80 OH 1.A 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH 1.B 2.A 2.B 3.A 100 HB 40 OH 100 HB 40 OH 100 HB 40 OH 100 HB 40 OH 3.B 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH 400 + 400 + 500 + 100 = 1 400 HB Výsledok Marekovej skupiny: 1. Vetva: 160 * (12 % - 4 %) = 12,8 2. Vetva: 160 * (12 % - 4 %) = 12,8 3. Vetva: 200 * (12 % - 8 %) = 8 Marek: 40 * 12 % = 4,8 Marek: 12,8 + 12,8 + 8 + 4,8 = 38,4 12 % HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 %
Odmeny podľa úrovní Auto Program Bonusový Program Riaditeľské provízie
RIADITEĽSKÉ ÚROVNE RUBÍNOVÝ PREZIDENT *** RIADITEĽ ** RIADITEĽ * RIADITEĽ DIAMANTOVÝ RIADITEĽ RUBÍNOVÝ RIADITEĽ SMARAGDOVÝ RIADITEĽ ZAFÍROVÝ RIADITEĽ ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ ZLATÝ RIADITEĽ
RIADITEĽSKÉ ÚROVNE Bonusový Program Auto Program Líderské provízie Podmienka Jednorázová Riaditeľská provízia v % Úroveň (24 %) finančná Auto Program Osobné Osobné Skupinové HB odmena v HB skupinové HB 1 2 3 4 5 6 7 8 Zlatý Riaditeľ 100 6 000 3 000 125 5 % Zlatý Senior Riaditeľ 100 2 zlaté ramená 3 000 625 5 % 4 % Zafírový Riaditeľ 100 3 zlaté ramená 3 000 937 Renault Clio 5 % 4 % 3 % Smaragdový Riaditeľ 100 6 zlatých ramien 2 000 1 875 Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % Rubínový Riaditeľ 100 9 zlatých ramien 1 000 2 500 Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % Diamantový Riaditeľ 100 12 zlatých ramien - 3 375 Mercedes triedy C 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % * Riaditeľ 100 8 zlatých + 4 zafírové ramená - 5 000 Mercedes triedy C 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % ** Riaditeľ 100 4 zlatých + 8 zafírových ramien - 6 875 BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % *** Riaditeľ 100 12 zafírových ramien - 12 500 BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Rubínový Prezident 100 6 zlatých + 9 zafírových + 3 rubínové ramená - 25 000 BMW X3 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Celý program je 35% nákladové zaťaženie pre firmu.
Riaditeľská provízia Príklad: Smaragdový riaditeľ 24% 24% 24% 24% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% 5% 4% 3% 2% 1. úroveň 2. úroveň 3. úroveň 4. úroveň
Riaditeľská úroveň Príklad: Ak je predajca A Zlatý riaditeľ spĺňa podmienku 5 % z prvej línie. Ak je predajca A Rubínový riaditeľ spĺňa podmienku: 5 % z prvej línie 4 % z druhej línie 3 % z tretej línie 2 % zo štvrtej línie 1 % z piatej línie Prvá línia A Druhá línia A a Prvá línia B B C A D
Bonusový Program Líder, ktorý prvýkrát dosiahne vyššiu úroveň (od úrovne Zlatý riaditeľ) je oprávnený získať finančnú odmenu. Riaditeľ si musí udržať danú úroveň počas 2 kalendárnych mesiacov v roku. Bonus je vyplácaný iba 1x. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom vrátení nie je odmena vyplácaná. Príklad: V prípade, že sa Riaditeľ posunie zo Smaragdovej úrovne na Rubínovú, obdrží finančnú odmenu 2 500. Pokiaľ sa Riaditeľ posunie z Rubínovej úrovne na Diamantovú, dostane finančnú odmenu 3 375.
Zafírový riaditeľ Auto Program Od úrovne Zafír sú riaditelia oprávnení používať firemný automobil. Rubínový riaditeľ Smaragdový riaditeľ Diamantový riaditeľ * Riaditeľ Renault Clio ** Riaditeľ *** Riaditeľ Renault Megane Rubínový prezident Mercedes triedy C BMW 5,20i BMW X3
ZLATÝ RIADITEĽ BOS = 3 000 HB 6000 HB VÁŠ PROFIT 375-624 BONUS 125 BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. Poznámka: Všetky hodnoty sú orientačné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ BOS = 3 000 HB VÁŠ PROFIT 625-874 BONUS 625 BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
ZAFÍROVÝ RIADITEĽ BOS = 3 000 HB VÁŠ PROFIT 875-1 499 BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. 937 + Reanult Clio Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
SMARAGDOVÝ RIADITEĽ BOS = 2 000 HB VÁŠ PROFIT 1 500-2 499 BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. 1 875 + Reanult Megane Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne dva mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
RUBÍNOVÝ RIADITEĽ BOS = 1 000 HB VÁŠ PROFIT 2 500-3 749 BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. 2 500 + Reanult Megane Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
DIAMANTOVÝ RIADITEĽ VÁŠ PROFIT 3 750-6 249 BONUS 3 375 + Mercedes triedy C Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
RIADITEĽ VÁŠ PROFIT 6 250-11 249 BONUS 5 000 + Mercedes triedy C Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
RIADITEĽ VÁŠ PROFIT 11 250-14 999 BONUS 6 875 + BMW 520i Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
RIADITEĽ VÁŠ PROFIT 15 000-18 749 BONUS 12 500 + BMW 520i Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
RUBÍNOVÝ PREZIDENT VÁŠ PROFIT 18 750-25 000 BONUS 25 000 + BMW X3 Nárok na získanie firemného automobilu vzniká udržaním príslušnej úrovne minimálne 2 mesiace v roku. Firemné auto bude poskytnuté na 3 roky, pokiaľ si riaditeľ udrží danú pozíciu. V mesiacoch, kedy si danú pozíciu neudrží musí sám zaplatiť prenájom automobilu. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.
Druhy motivácie
Uvítacie balíčky Motivačný program Program zvýšenia úrovní Cielené motivácie
1. mesiac Špeciálna akcia 4,5 UVÍTACIE BALÍČKY Príklad Každá osoba, ktorá sa stane predajcom a splní podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo. Špeciálna akcia 5,25 2. mesiac Pokiaľ nový predajca dosiahne v nasledujúcom (druhom) mesiaci minimálne 100 HB a spĺňa podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo. 3. mesiac Špeciálna akcia 12,15 Pokiaľ nový predajca dosiahne v treťom mesiaci minimálne 100 HB a spĺňa podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo.
100 HB Špeciálna akcia Produkt len za 0,75 MOTIVAČNÝ PROGRAM Príklad Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 100 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou. 175 HB Špeciálna akcia Produkt len za 1 Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 175 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou. 250 HB Špeciálna akcia Produkt len za 1,25 Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 250 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou.
CIELENÝ PROGRAM Príklad Predajcovia, ktorí dlhodobo spĺňajú všetky firmou zverejnené podmienky súťaží, môžu vyhrať výlety či vecné dary.
Zmena Vášho života