Kongres finančních poradců Česka a Slovenska Budúcnosť finančných poradcov? Prežijú len vyhľadávaní experti. Vieme, ako na to!

Transkript

1 Kongres finančních poradců Česka a Slovenska Budúcnosť finančných poradcov? Prežijú len vyhľadávaní experti. Vieme, ako na to!

2 Návod na přežití? Je páteční odpoledne otvírají se dveře a já vidím pana ředitele...ty vlasy musí dolů...koupíš si oblek a kravatu Tři tipy...tady máš jak sazebník na to...

3 Co mě k tomu dovedlo? Je to džingle...něco malýho českýho, hledám něco velkýho světovýho ZAčal jsem v ING dělat pojišťováka Uteklo necelých 20 let a je to tady zas..zase džungle...zase změna, jenom ne světový věci..

4 Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR:

5 Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR: ČNB:

6 Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR: ČNB: Aktivních:

7 Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR: ČNB: Aktivních: Schopných přežití: 5% = 1.000

8 Proč je lidi nemají rádi? Statut podomního prodejce Špatná zkušenost - přišli o peníze Vysoká fluktuace

9 S tímhle hodně poradců štvu: Profese finančního poradce zanikne...

10 S čím hodně poradců štvu? Profese finančního poradce zanikne ale je to v pohodě: Štvu tím jenom 95% zprostředkovatelů na našem trhu

11 Budoucnost poradců? Nezanikne úplně, ale: Dramaticky se změní jejich role Dramaticky se sníží jejich počet Co o tom říká Darwin: Není to ten nejsilnější, kdo přežije, ani ten nejinteligentnější, ale ten, kdo se dokáže nejlépe přizpůsobit.

12 Jak se mění trh?

13 Jak se mění trh? Jak to bylo z pohledu klienta:

14 Jak se mění trh? Jak to bylo z pohledu klienta: 1993: Nemám jiné informace

15 Jak se mění trh? Jak to bylo z pohledu klienta: 1993: Nemám jiné informace 2003: Můžu si vybírat

16 Jak se mění trh? Jak to bylo z pohledu klienta: 1993: Nemám jiné informace 2003: Můžu si vybírat 2013: Ptám se Googlu

17 Jak se mění trh? Jak to bylo z pohledu klienta: 1993: Nemám jiné informace 2003: Můžu si vybírat 2013: Ptám se Googlu Jak to bude v roce 2023:???

18 Jak se mění trh?

19 Jak se mění trh? Co se na trhu změnilo?

20 Jak se mění trh? Co se na trhu změnilo? Chování zákazníků!

21 Jak se mění trh? Co se na trhu změnilo? Chování zákazníků! Důvody?

22 Jak se mění trh? Co se na trhu změnilo? Chování zákazníků! Důvody? Informační věk

23 Jak se mění trh? Co se na trhu změnilo? Chování zákazníků! Důvody? Informační věk Dostupnost informací

24 Jak se mění trh? Co se na trhu změnilo? Chování zákazníků! Důvody? Informační věk Dostupnost informací Internet a prodej na internetu

25 Jak se mění trh?

26 Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě:

27 Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: Co nemůžeme změnit?

28 Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: Co nemůžeme změnit? Chování zákazníků...

29 Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: Co nemůžeme změnit? Chování zákazníků... Co můžeme změnit?

30 Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: Co nemůžeme změnit? Chování zákazníků... Co můžeme změnit? Naše chování...

31 Jak se mění trh? Budoucnost patří profesionálům, kteří se dokáží přizpůsobit obchodování v informačním věku.

32 Jaký bude vývoj? Méně prostoru pro obchodníky typu Snad to nepraskne Stále menší tolerance k studeným telefonům Stále více se bude prodávat přes internet Rozmazlenější zákazníci: Vašimi konkurenty nebudou amatéři, ale profíci

33 Co mají společného?

34 Co mají společného? Tomáš Baťa: Řada inovací. Nejznámější z nich: Zatímco ostatní šijí boty z kůže, on šije z plátna.

35 Co mají společného?

36 Co mají společného? Kamprad Ingvar: Něco jinak? Levnější a designově odlišný nábytek. Jako první jej začal dodávat v rozloženém stavu.

37 Co mají společného?

38 Co mají společného? Ray Kroc: Něco jinak? V Los Angeles viděl jinou restauraci. Zatímco jiní kopírují, on to naklonoval.

39 Inspirujte se úspěšnými: Dělejte to jinak, než dav poradců na trhu! Budoucnost patří profesionálům, kteří se dokáží přizpůsobit obchodování v informačním věku.

40 Tři tipy pro přežití:

41 Tři tipy pro přežití: Být expertem

42 Tři tipy pro přežití: Být expertem Radit srozumitelně

43 Tři tipy pro přežití: Být expertem Radit srozumitelně Získávat reference, které prodávají

44 Tip první: Buďte expertem Tři příběhy: SW firma z Plzně Kolaudační párty Daňový poradce

45 Tip druhý: Buďte srozumitelní

46 Neodolatelná nabídka: Dobrý den, zpracuji Vám finanční plán. Je to nezávazné a je to zdarma.

47 Neodolatelná nabídka: Už jste někdy přemýšlel o tom, jak se zabezpečit na důchod?

48 Neodolatelná nabídka: Jak by se Vám líbilo být finančně nezávislý?

49 Neodolatelná nabídka: Využíváte všechny daňové výhody, které nám poskytuje stát?

50 Tohle říká dav...

51 Co mají v hlavách?

52 A co tedy říkat? Jiné věci než dav...

53 A co tedy říkat? Nehoňte motýly...

54 A co tedy říkat? 1. V digitálním světě: Pomáhejte lidem tím, že jim radíte. Tisíce lidí tím posíláte do svého procesu sedmi dohod.

55 Sedm dohod:

56 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT

57 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM

58 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA

59 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA

60 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA 5. PRODEJ

61 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA 5. PRODEJ 6. HÝČKÁNÍ

62 Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA 5. PRODEJ 6. HÝČKÁNÍ 7. DOPORUČENÍ

63 A co tedy říkat? 2. V živém světě: Mezi obchodníky se traduje: Když to nepotřebuješ, tak to jde samo... Kecy? Ne? Vyšší moc? Taky ne.

64 A co tedy říkat? 2. V živém světě: Proč? Protože máte postoj "je mi to jedno" Netlačíte je...

65 A co tedy říkat? 2. V živém světě: Postoj: Mně je to jedno

66 Prodejní technika do živého světa: Dva strachy proti sobě: Nikdo s tím nic neudělá než vy...

67 Prodejní technika do živého světa: Ukážu Vám, v čem Vám mohu být prospěšný. Když se Vám to bude líbit, můžeme pokračovat, když ne, tak se rozejdeme a nic se neděje...

68 Další prodejní techniky: V únoru v Praze a v Brně

69 Tip třetí: Reference, které prodávají Co dělá dav? Dejte mi jména Co to dělá v hlavě zákazníka?... a co takhle: Chutnala vám polévka? Líbil se vám film? Pošlete odkaz svým známým

70 Katalyzátor pro přežití:

71 Katalyzátor pro přežití: Jaký je rozdíl mezi vysoce konkurenčním obsazeným trhem a volným trhem?

72

73

74 Katalyzátor pro přežití: Buďte u rozdělování nově vznikajícího trhu Trhu finančních služeb na internetu!

75 Dělejte tam správné věci: Buďte jiní než dav! Nehoňte motýly, staňte se voňavou květinou! Nejcennější značka na světě Sedm dohod

76 Na závěr:

77 Internetu není nutné rozumět Internet je nutné používat! Bill Gates: "Nezáleží na tom, kde jste nyní, ale kde budete za 5-10 let svého života, jestliže nic nezměníte, jestliže nebudete reagovat na změny, které přichází nebo již nastaly."