Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší.

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší."

Alois Kopecký
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší. Představení nového partnerského programu pro Managed Service Providers Datum: 7. listopadu

2 Ko-marketingový program IBM MSV Program představen IBM obchodním partnerům v dubnu 2012 Zakladní programové principy Program slouží k financovaní, přípravě a realizaci marketingových projektů Partneři jsou do programu vybíráni na základě obratových a odbornostních kritérií (výběr provádí IBM) IBM dedikuje každému partnerovi rozpočet na projekty IBM platí 100% nákladů na projekty Realizaci projektů zajišťuje agentura On Channel projekty/marketingové aktivity jsou předpřipraveny ve formě projektových baličků V regionu Central (ČR, SR, Maďarsko) program reálně funguje od července 2012 V r partnerů, 18 projektů, 130 K USD Na rok 2013 plánováno výrazné rozšíření programu a navýšení rozpočtu (cca 3x více prostředků) Page 2 - NetPartnering Page 2 2

projekty Realizaci projektů zajišťuje agentura On Channel projekty/marketingové aktivity jsou předpřipraveny ve formě projektových baličků V regionu Central (ČR, SR, Maďarsko) program

3 Představujeme OnChannel ZKUŠENOSTI Více než deset let zkušeností v oblasti marketingových služeb, zaměřených na ko-marketing a podporu partnerského kanálu v oblasti IT ZNALOSTI Začali jsme pracovat s IBM v roce Dnes spravujeme s IBM společně ko-marketingové programy v mnoha zemích Evropy, Afriky, Středního Východu, Japonska a Jižní Ameriky DOSAH V současnosti 16 plně vybavených poboček On Channel na nejvýznamnějších trzích Aktivní spolupráce s více než obchodních partnerů IBM Přes 500 zaměstnanců, z nichž 300 je dedikováno pro komarketing a podporu prodeje IBM VÝSLEDKY Čtvrtletní objem generovaného obratu IBM: 180M$ (1Q 2012) Čtrtletně realizováno více než 500 ko-marketingových kampaní/projektů Page 3 - NetPartnering Page 3 3

Dnes spravujeme s IBM společně ko-marketingové programy v mnoha zemích Evropy, Afriky, Středního Východu, Japonska a Jižní Ameriky DOSAH V současnosti 16 plně vybavených poboček On

4 Pomáháme Vám IBM ustanovilo On Channel svou marketingovou agenturou, která Vám bude pomáhat s nárůstem vašeho IBM byznysu: Plánováním a realizací pro Vaše potřeby cílených a efektivních marketingových kampaní, při kterých využije svých markretingových znalostí a zkušeností Zajistíme vše od A do Z Vy se tak můžete soustředit na své podnikání Ve výsledku benefitujete z: Rychlejší realizace -díky předpřipraveným a předschváleným materiálům a postupům Žádné platby předem zálohy a platby předem platí OnChannel Výrazná úspora času a nákladů na správu - On Channel zajišťuje schvalovaví proces a administraci vygenerovaných obchodních příležitostí (vložení informací o příležitostech do systému GPP a správa aktivit v CMT) Page 4 - NetPartnering Page 4 4

Rychlejší realizace -díky předpřipraveným a předschváleným materiálům a postupům Žádné platby předem zálohy a platby předem platí OnChannel Výrazná úspora času a nákladů na správu - On

5 Projektové balíčky Pro partnery je připraven katalog projektů, ten je průběžně aktualizován a doplňován, podle aktuálních trendů a potřeb. V současném katalogu balíčky z oblastí: Eventy (semináře workshopy) Kompletní organizační a realizační zajištění akce pro osob Telemarketing Generování obchodních příležitostí nebo zvaní na akce Oslovení 250, 500 nebo 1000 kontaktů call centrum v Polsku a smluvní call centrum v ČR On-line projekty Bannerové kampaně PPC kampaně Reklama na sociálních sítích Součástí všech balíčků jsou Asistence se schvalovacími procesy v systémech IBM CMT/CMC Upload obchodních příležitostí kvality BANT A do systému IBM GPP nurturing následný follow-up obchodních příležitostí kvality BANT B Page 5 - NetPartnering Page 5 5

zvaní na akce Oslovení 250, 500 nebo 1000 kontaktů call centrum v Polsku a smluvní call centrum v ČR On-line projekty Bannerové kampaně PPC kampaně Reklama na sociálních sítích Součástí

6 Jak to funguje průběh ukázkového online projektu 1. Partner je nominován do programu, je mu přidělen rozpočet 2. Partner vybere typ projektu 3. Agentura s partnerem připraví brief zadání projektu 4. Na základě briefu agentura připraví nabídku/objednávku 5. Agentura zažádá jménem partnera o přidělení fondů na projekt (IBM CMC/CMT) 6. Agentura zaplatí všechny případné finanční zálohy 7. Agentura připraví návrhy mediálního plánu, bannerů a microsite 8. Po schválení doladění s partnerem jsou připraveny všechny materiály 9. Agentura nakoupí mediální prostor 10. Kampaň on-air 11. Agentura vygerované obchodní příležitost BANT A uploaduje do systému GPP 12. Agentura uhradí všechny náklady na projekt 13. Claiming nákladů na projekt vůči IBM, následná úhrada ze strany IBM Page 6 - NetPartnering Page 6 6

Agentura připraví návrhy mediálního plánu, bannerů a microsite 8. Po schválení doladění s partnerem jsou připraveny všechny materiály 9. Agentura nakoupí mediální prostor 10. Kampaň on-air 11.

7 Nejaktuálnější informace o programu pro MSPs IBM ohlásila marketingový program launch pad pro MSPs, který má pomoci Budovat jejich značky Generovat poptávku po jejich službách S každým z MSPs, participujících v programu, připraví On Channel společný marketingový plán aktivit Jaké akce Jaká metrika Jaký fllow-up Součásti plánu 1. roadmapa jaké služby nabízet, komu, jaké jsou zdroje a možné investice, jaké očekáváme výsledky 2. Audit společné setkání MSP, IB a On Channel seznámení se s nabídkou MSP a její navázaní na komplementární nabídku IBM, definice value proposition, definování cílové skupiny/skupin, definování stávajícího a cílového stavu 3. Marketingový plán návrh kroků, realizačních doporučení a timingu akční plán, podepsaný IBM a MSP 4. Follow-up během následujích 6 měsíců proběhne následné telefonické nebo jiné oslovení potenciálních zákazníků, oslovených v rámci realizovaných projektů On Channel provádí nurturing Page 7 - NetPartnering Page 7 7

společný marketingový plán aktivit Jaké akce Jaká metrika Jaký fllow-up Součásti plánu 1. roadmapa jaké služby nabízet, komu, jaké jsou zdroje a možné investice, jaké očekáváme výsledky 2.

8 Shrnutí podoby plánu Kroky Výstupy OC IBM MSP Timing 1.MSP roadmapa ½ stránkový shrnující dokument X X 0,5 dne konf. hovor nebo osobní schůzka 2.MSP audit 4-5stránkový dokument (text) X X X 1 den v prostorech MSP 3. Business / Marketing Plan Akční plán ve formátu XLS (1/2 strany) byznys plán a PPT dokumet marketingový plán X X X X 2 dny příprava 0,5 dne kompletace v prostorech partnera 4. Follow up Souhrné reporty o follow-up hovorech/aktivitách X X X 1 den v rámci 6měsíční periody Page 8 - NetPartnering Page 8 8

Business / Marketing Plan Akční plán ve formátu XLS (1/2 strany) byznys plán a PPT dokumet marketingový plán X X X X 2 dny

9 Kontakt Jan Žáček On Channel Senior Account Manager Central Region Mobile: On Channel ve společnosti Online BBC budova Beta Vyskočilova 1481/ Praha 4 Česká republika bpam1cz@on-channel.com Web: Page 9 - NetPartnering Page 9 9

Beta Vyskočilova 1481/4 140 00 Praha 4 Česká republika E-mail:

Podobné dokumenty

CO PRO VÁS A ZA VÁS MŮŽEME UDĚLAT

Poskytovaná řešení CO PRO VÁS A ZA VÁS MŮŽEME UDĚLAT CO PRO VÁS A ZA VÁS MŮŽEME UDĚLAT Podnikání v jakémkoliv oboru, řízení firem, institucí i úřadů se neobejde bez informací. Kolují uvnitř organizace