Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Benešov, Husova 742 EKONOMIKA. Ing. Ivana Frantesová

Transkript

1 Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Benešov, Husova 742 EKONOMIKA Ing. Ivana Frantesová 1

2 Nákupní marketing III/2 VY_32_INOVACE_312 2

3 Název školy Registrační číslo projektu Název projektu Číslo a název klíčové aktivity Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Benešov, Husova 742 CZ.1.07/1.5.00/ Jsme moderní! III/2 Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT Vazba na podporovanou aktivitu Zpřístupnění digitálního vzdělávacího obsahu online i off-line a podpora rozvoje odpovídajících kompetencí žáků a pedagogických pracovníků Cílová vzdělávací skupina Management obchodu a služeb - 2.ročník Název předmětu Ekonomika Název vzdělávacího materiálu Nákupní marketing Autor Ing. Ivana Frantesová Datum vytvoření Datum ověření Formát přílohy na CD/DVD (PDF nebo PPT) PDF prezentace Počet listů/snímků 25 Číslo v digitálním archívu školy FRANTESOVA_ VY_32_INOVACE_

4 4 Anotace Vzdělávací oblast Tematická oblast Vyučovací předmět Popis způsobu využití, případně metodické pokyny Klíčová slova Ekonomika Ekonomika 2. ročníku Ekonomika Výklad,metody motivační, fixační, využití mezipředmětových vztahů Ověření pochopení látky Fáze nákupního marketingu, dodavatelé, nákupní průzkum, produkt, cena propagace, distribuce Druh učebního materiálu Prezentace 4

5 5 Nákupní marketing Pořizování zásob s ohledem na požadavky zákazníků na náš produkt 5

6 6 Fáze 6

7 7 Nákupní průzkum Vyhledáváme informace o: Zásobách Dodavatelích 7

8 8 Hlediska hodnocení dodavatelů pověst spolehlivost technická úroveň a kvalita materiálu ceny způsob placení způsob dopravy Informace získáváme z písemných podkladů nebo samostatným zjišťováním 8

9 9 Zabezpečení potřeb výroby Stanovíme, zda jednotlivé součásti výrobku budeme: vyrábět z výchozího materiálu (pokud ano, z jakého) nakupovat jako polotovar nebo součástku Při rozhodování vycházíme z marketingového plánu. 9

10 10 Výběr dodavatele z marketingového hlediska Pro zajištění potřeb výroby bereme v úvahu: Produkt Cenu Propagaci Distribuci 10

11 11 Produkt vlastnosti materiálu pověst dodavatele poskytované služby zda materiál splňuje technické normy 11

12 12 Cena posuzujeme výši ceny a slev vzhledem k vlastnostem materiálu 12

13 13 Propagace Měli bychom propagovat náš podnik, i když jsme v pozici odběratele. Zejména jde: o osobní prodej nákupce by měl mít nejen odborné znalosti, ale měl by být i obchodním vyslancem podniku na trhu o publicitu všeobecně si vytvářet pověst nadějného, solidního, perspektivního odběratele, díky ní můžeme získat výhodné nabídky, ústupky, výjimky 13

14 14 Distribuce představuje rozhodnutí: zda nakupovat přímo nebo pomocí mezičlánků o velikosti a častosti dodávek jak bude zajištěna doprava včetně balení o každodenním způsobu objednávání 14

15 15 Zabezpečení dodávek Odběratel má vhodně působit na svého dodavatele a vytvářet vzájemný partnerský vztah Usiluje o dlouhodobé dohody a výměnu informací Vývoj se už neodehrává výhradně u výrobců Do vývoje nových produktů je vhodné zapojit dodavatele 15

16 16 Hodnocení dodavatelů Podklady získáváme z evidence dodávek, reklamací, urgencí Pokud zjistíme, že jiní dodavatelé poskytují kvalitnější materiály, výhodnější ceny nebo způsoby placení, je třeba na to reagovat 16

17 17 Procvičování učiva Uveďte, zda jde o zájem zákazníka nebo podniku: a) zisk b) kvalita výrobku c) cena výrobku d) servis e) konkurence 17

18 18 Procvičování učiva Uveďte, zda jde o zájem zákazníka nebo podniku: a) zisk podnik b) kvalita výrobku zákazník c) cena výrobku zákazník d) servis zákazník e) konkurence podnik 18

19 19 Procvičování učiva Jak nazýváme zákazníky nakupující v první fázi životního cyklu výrobku: a) Staří zákazníci b) Průkopníci c) Noví zákazníci d) Inovátoři 19

20 20 Procvičování učiva Jak nazýváme zákazníky nakupující v první fázi životního cyklu výrobku: d) Inovátoři 20

21 21 Procvičování učiva Je pravdivé tvrzení, že distribuce znamená místo, kde se prodává výrobek? 21

22 22 Procvičování učiva Je pravdivé tvrzení, že distribuce znamená místo, kde se prodává výrobek? ANO 22

23 23 Procvičování učiva Je pravdivé tvrzení, že podpora prodeje je forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím s cílem zvýšit prodejnost? 23

24 24 Procvičování učiva Je pravdivé tvrzení, že podpora prodeje je forma komunikace mezi prodávajícím a kupujícím s cílem zvýšit prodejnost? ANO 24

25 25 Zdroje informací ŠVARCOVÁ, Jena. Ekonomie: stručný přehled : teorie a praxe aktuálně a v souvislostech : učebnice : [2012/2013]. Zlín: CEED, 2012, 303 s. ISBN KLÍNSKÝ, Petr. OTTO MÜNCH. Ekonomika 2: pro obchodní akademie a ostatní střední školy. EDUKO nakladatelství, s.r.o., ISBN KLÍNSKÝ, Petr. OTTO MÜNCH. Ekonomika: cvičebnice 3 pro střední školy. EDUKO nakladatelství, s.r.o., ISBN