Fujitsu Day Praha 2018 Human Centric Innovation Co-creation for Success
Flexibilní cloud / flexibilní infrastruktura Flexibilní on-premise IT služby s výhodami cloudových služeb Vlastimil Nešetřil (J&T), Petr Sobotka (Fujitsu) Pay Only for What You Use
Financování ISIT nové modely Trendem a budoucností je zvyšování podílu externího financování ISIT: staré produkty = úvěry, finanční leasing moderní produkty = operativní leasing, open financing (FL, OL) budoucnost = ISIT jako služba Objem externího financování ISIT je v ČR jednotkách procentech, v západní Evropě a v USA v desítkách procent Důvody: nižší náklady na cizí zdroje, zisk je možné použít na jiné věci, v případě operativního leasingu a ISIT jako služby odpadají problémy spojené řízením použité/nepotřebné techniky (skladování, odprodej) ISIT jako služba řeší celý komplex jako servis, navíc klient platí za to, co skutečně používá
Financování ISIT nové modely Příklad: Koncové stanice a notebooky na 36M, po uplynutí této doby jsou odprodány Srovnání operativního leasingu a pořízením za cash Operatívny leasing Hotovosť Celkové náklady Celkové náklady Doba nájmu - mesiace 36 Doba držby v majetku 36 Obstarávacia cena 1 000 000 Obstarávacia cena 1 000 000 Akontácia - Akontácia - Zostatková hodnota (15%) 150 000 Zostatková hodnota 0 Výnos z predaja - Výnos z predaja (10%) 100 000 Splátky celkom 939 609 Odpis 1 000 000 jistina 850 000 Úrok 89 609 Náklad obetovanej príležitosti (úrok) - Náklad obetovanej príležitosti (při ROE = 5%) 157 625 Daň z predaja - Daň z predaja 19 000 Daňová úspora 203 971 Daňová úspora 235 845 Ostatné náklady 133 920 Ostatné náklady 241 290 Celkový náklad 869 559 Celkový náklad 1 082 070 Průmerný ročný náklad 289 853 Průmerný ročný náklad 360 690 Ostatné mesačné náklady Ostatné mesačné náklady Pojištení 1 375 Pojištení 1 375 Sklad - Sklad 638 Servis - Servis - PEREX 2 345 PEREX 4 690 Celkové ostatné náklady - mesačné 3 720 Celkové ostatné náklady - mesačné 6 703 Náklady/PC 86,96% Náklady/PC 108,21%
Financování ISIT nové modely Spolupráce JT Leasing a Fujitsu Spolupráce ve dvou základních směrech: o Financování Fujitsu v rámci produktu ISIT jako služba o Financování koncových klientů Fujitsu Oblasti financování = HW (servery, storage, koncová zařízení, síťové prvky...), SW (vývoj, nákup, licence,...), implementační projekty Proč chce JT Leasing financovat segment ISIT? Stále se jedná o niche market trh, ovšem s velkým potenciálem, ve kterém je velkou výhodou specializace a odbornost Financované předměty jsou pro klienta (životně) důležité, což podporuje platební morálku Sekundární trh HW je hluboký a použitý HW má vysokou míru univerzálnosti
Financování ISIT nové modely Proč spolupráce s Fujitsu Japonský vývoj s německou kvalitou Stabilní velký partner ISIT jako služba včetně měření kapacit je ojedinělý produkt Příprava na přesun do cloudu (privátního/externího), což je Fujitsu schopné realizovat nižší náklady na cizí zdroje, zisk je možné použít na jiné věci jednoduché budgetování a komunikace s boardem flexibilita, zejména řešení operativních peaků v případě operativního leasingu a ISIT jako služby odpadají problémy spojené asset managementem použité/nepotřebné techniky (skladování, odprodej) ISIT jako služba řeší celý komplex jako servis, navíc klient platí za to, co skutečně používá
Spotřeba 80% Zákazníků přemýšlí o změně přístupu dle IDC* do roku 2020, 80% nákupu IT infrastruktury bude formou Služby Tradiční model Public Cloud Hybrid Cloud 30% Public Cloud Tradiční poskytovatelé IT služeb Flexibilní kapacity - AWS, MS Azure, Google Private Cloud as a Service 70%+ Privátní Cloud IT kapacita Flexibilně dodávána a účtována formou služby dle spotřeby. Privátní model, umístěno u zákazníka (DC**). Čas *IDC FutureScape: Worldwide Enterprise Infrastructure: 2016 Predictions IDC #259813 Tradiční model bude mít sestupnou potřebu, přechod na řešení typu X as a Service ** DC Datové centrum
Cloud Services Společný cíl, různé způsoby řešení. PRIVATE (on-premise) PUBLIC Capacity as a Service Infrastructure as a Service Flexibilní účtování & provoz IT Služeb Hybrid Platba za pronájem skutečně spotřebované kapacity
Capacity as a Service Charakteristika služby Capacity as a Service je on-premise IT služba, kde Vám účtujeme za skutečně spotřebovanou infrastrukturní kapacitu, přičemž kapacitou se rozumí pronájem hardwaru, softwaru a expertních služeb. Zákazník tak neplatí za vlastní infrastrukturu, ale za měsíční pronájem skutečné spotřeby těchto kapacit, dle stanovených SLA. Provoz a řízení těchto služeb je plně v souladu s metodikou řízení IT služeb známou jako ITILv3 (Information Technology Infrastructure Library).
kapacita Capacity as a Service Kombinuje výhody tradičních cloud služeb & on-premise IT. Private Cloud / on-premise Jednotkové účtování spotřeby Výhody CaaS Služeb Instalovaná kapacita Hraniční kapacita Fyzicky umístěno u zákazníka Procesní řízení IT služeb Analytický přehled & kontrola On-line plánování kapacit Flexibilní upgrade / downgrade Jednotkové integrované ceny čas Automatické cenové tarify SERVER / VM GiB CaaS Capacity as a Service Platba za skutečnou spotřebu GiB, VM, Port, SW Licence, Etalon
Capacity as a Service Služba přesně podle požadavků zákazníka Typ Služby Účtovací Jednotka Expertní Služby Server VM* Storage Backup Networking 3rd SW Etalon / GiB VM GiB GiB Port Licence Instalace Reaktivní Plán Proaktivní Plán Custom Plán Analýzy Reporting IT Governance + Business Management Software * Hypervisor: VMware nebo Hyper-V
Scale Up/SMP Computing Capacity as a Service Vybrané technologické komponenty služby PRIMERGY servery včetně SW partnerů ETERNUS storage ETERNUS CS Data Protection Appliances ETERNUS CS200c Octo PQ Quad Dual Mono BS2000 TX RX BX Software & Služby ETERNUS CD 10000 Hyper-scale Storage LT Tape Storage JX40/JX60 JBOD system ETERNUS DX Disk Storage Kooperace se storage partnery CX Scale Out/Distributed Computing
Capacity as a Service Procesní postupy při sestavení a provozu služeb Start Služby Nastavení služeb Aplikační řízení služeb Zákazník Business Focus Focus Poskytovatel Technology Focus Analýza Požadavky na výkon a kapacitu SLA Definice katalogu služeb, nasazení & zprovoznění Kontrola Analýza ekonomiky, provozu a plánování
Capacity monitor aplikace pro monitoring, řízení, analýzu a fakturaci služeb Capacity as a Service Business Management Software SOAP / XML OLE DB / ODBC JDBC / OCI HTTPS / VPN SSH / REST API REST API SSH 3rd SW on-premise Monitoring technologických dat Datová normalizace Fakturace a cenové tarify Analýza ekonomiky služeb Tvorba kapacitních plánů Simulace nákladů a procesní zajištění Analýzy a účtování logických objektů chargeback
kapacita Capacity as a Service Životní cyklus služby ekonomický pohled T4 T3 T2 DEFINICE SLUŽBY Typ služby Rezervace služby (1-6 let) Servisní plán (rozsah SLA) Dlouhodobé rezervace služeb poskytují výrazné slevy a jsou skvělé pro aplikace s pravidelným využitím a pro aplikace, které vyžadují záložní kapacitu. T1 ÚČTOVÁNÍ SLUŽEB T2 Kapacitní pásmo T3 Kapacitní pásmo Závazná (základní) kapacita skutečná datová potřeba aplikací při spuštění služby čas Spotřeba kapacity Integrované ceny Minutové účtování Kapacitní pásma Automatické cenové tarify T1 T4
Capacity as a Service Konkrétní příklad služby diskové pole Tradiční přístup Capacity as a Service 39,4% ÚSPORA Privátní Cloud 2014 2015 2016 2017 CELKEM 536 000 Kč 536 000 Kč 536 000 Kč 536 000 Kč 2 144 000 Kč 2014 2015 2016 2017 CELKEM 236 366 Kč 288 614 Kč 365 825 Kč 408 386 Kč 1 299 191 Kč 1. Over-provisioning kapacity < 66% ( v praxi i < 120%) Získáte kontrolu nad plánováním a provozem 2. Zákazník přebírá finanční, technologická i procesní rizika Řídíme související finanční i provozní rizika za Vás 3. Fixní splátky po celou dobu, změna ceny není možná Cenové tarify každou minutu optimalizují Vaše náklady 4. Dlouhý objednávkový proces a to i v případě upgradu Jednorázová objednávka služeb, katalog služeb, SLA