Naše firemní dvojitá DNA Nevědecké a vědecké inovace Inovace a inovativní podnik Být předmětem touhy nikoliv pouze volby!!! Zbyněk Frolík
O čem to bude Co jsem zač Něco z historie a jak se nám daří LINET a INOVACE Strana 2
Proč jsem zde? Mohu-li být alespoň v jednom okamžiku inspirativní v tak kreativní společnosti, jako je Vaše, může to mít pro některé z Vás i pro mě pozitivní efekt. Rád si s Vámi popovídám a možná se něco i naučím. Strana 3 Zbyněk Frolík, Linet 2012
Co jsem zač Nejsem učitel. Mám relativně málo profesních zkušeností. Živím se selským rozumem. Bohužel asi nejsem v ničem odborník. Baví mě všechno, i pracovat. Baví mě pracovat s lidmi. Strana 4 Zbyněk Frolík, Linet 2012
Co jsem zač Trpím neustálým optimismem. Překážky vnímám jako příležitost. Rozhoduji se rychle. Rád diskutuji, občas riskuji. V komunikaci používám polemiku. Snažím se být spravedlivý. Strana 5 Zbyněk Frolík, Linet únor 2012
Moje a naše vize Být předmětem touhy, nikoliv pouze volby!!! Strana 6
Co děláme Program pro zdravotnictví: nemocniční lůžka, lůžka pro intenzivní péči, speciální lůžka, pacientské stolky Program pro pečovatelství: pečovatelská lůžka, stolky, nábytek a křesla Další příslušenství: nábytek, stolky, servery, matrace a antidekubitní systémy Strana 7
1990 Investice 400 000 Kč První a poslední investice společníků Strana 8
LINET 2010 Výrobní a sklad. plocha 36 000 m2 Zbyněk Frolík, Linet únor 2012
2 dekády historie 1990 1999 2000 2009 today náš první evropský patent 1997 Zbyněk Frolík, Linet únor 2012
Teleskopický sloup 1995 1999 Hledání odlišnosti Křížení postele a autojeřábu Nezávislost v klíčové komponentě Nový princip Skrytý licenční poplatek Strana 11
Naši následovníci Zbyněk Frolík, Linet únor 2012
Linet dnes Výrobní závod na výrobu lůžek má kapacitu 80 000 lůžek ročně Centrum vývoje a výzkumu Centrum řízení globálního obchodu Strana 13
Dcery 2004 akvizice Desan Flex Španělsko 2004 založení LINET France 2006 Založení LINET Far East China 2007 založení LINET ITALIA LINET Sverige LINET UK 2008 založení PSPT UK 2009 založení LINET Americas 2011 převzetí WiBo D, WiBo NL, WiBo France, WiBo Espana Strana 14
Postavení ve světě STRYKER TOP 1 v Evropě v oboru TOP 3 svět TOP 3: celosvětově patří Linet mezi tři největší firmy v oboru výroby nemocničních lůžek Strana 15 Zbyněk Frolík, Linet leden 2012
LINET Group 2011/2012 kons. obrat Výnosy: 3 500 mil. Kč / Počet zaměstnanců: Vyrobeno lůžek: Podíl exportu: 850 70 000 95 % obratu do 102 států Strana 16
Mil. Euro Výkonové ukazatele LINET 2000 2010 100 000 90 000 80 000 120% 100% obj. EBITDA EBITDA znásobeno 15x 70 000 60 000 80% Revenue Rentability znásobeno 7x průměrně 18% 50 000 40 000 30 000 60% 40% ROE EQUITY průměrně 35% znásobeno 26x 20 000 20% 10 000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 0% Strana 17
t EUR Obrat LINETu 1996 2013 200 000 180 000 160 000 140 000 120 000 100 000 80 000 60 000 realita plán 40 000 20 000 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 20 03/04 20 04/05 20 05/06 20 06/07 20 07/08 20 08/09 20 09/10 20 10/11 20 11/12 20 12/13 Strana 18
LINET 1990 2010 Za 20 let existence LINET: - 6 000x znásobil investovaný kapitál z hlediska kumulov. zisku po zdanění - 18 000x znásobil investovaný kapitál z hlediska aktuální tržní hodnoty (současná tržní hodnota 7,5 mld. Kč) - 200 násobně zvýšil výnosy na 2 000 mil. Kč v 2009 (10 mil. Kč v r. 1991) - EBT v posledních 4 letech 25% - průměrné ROE během celých 20 let = 40 % ročně - průměrný plat 2010-32 500 Kč - Více jak 60 patentových řešení, - 7 mezinárodních designových ocenění - partner a spoluzakladatel Akademie produktivity a inovací API Strana 19 0
Počet vyrobených a prodaných lůžek ve skupině LINET 70 000,00 60 000,00 50 000,00 40 000,00 30 000,00 Number of Prod. Beds LINET Number of Prod. Beds LINET/WiBo Group 20 000,00 10 000,00 0,00 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 Strana 20
milion EUR Výdaje na R & D 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 Expenses for R&D 1,50 1,00 0,50 0,00 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 Strana 21
Hlavní faktory výsledků společnosti LINET VIZE STRATEGIE (vč. řízení rizik) LIDÉ (motivovaní) PRODUKT (nejen vlastní výrobek) INOVACE = ZMĚNA Strana 22
Změny paradigmat vliv nehmotných aktiv podniku a jeho konkurenční schopnost 72% 90% 5% 1978 1998 2008 nehmotné aktíva hmotné aktíva Strana 23
Paradoxy produktivita versus inovace Standardizace Produktivita dělejme správné věci správně Týmy Best practices, world class Disciplína Racionalita? Zlepšování, změna Inovace experimentujme Individualita Nové nevychozené cesty Tvrdohlavost Intuice Strana 24
Co dělat? Co změnit? Informace Inovace výrobků a procesů Stratégové, vizionáři, manažeři produktivity Produktivita Odvětví, trh Předpovídání budoucnosti Plány rozvoje lidských zdrojů Zlepšování procesů Benchmarking Náskok v technologiích Trhové segmenty Růst Zisky a bohatství Znalosti, DOVEDNOSTI Inovace podnikatelského systému Aktivisti, manažeři změn, manažeři inovací Inovace Aréna příležitostí Vytváření budoucnosti Rozvoj lidí přes příležitosti Trh myšlenek a nápadů Odlišnost Náskok v podnikové kultuře Individuální zákazníci Udržitelný rozvoj Kvalita života Strana 25
Úloha emoční inteligence uplatnění zkušenost, moudrost společenská obratnost empatie opakování motivace sebeovládání znalosti ANO/NE informace IQ EQ sebeuvědomění Strana 26
Jak na to Princip efektivity TRIZ TOC Synektika Morfologická matice Brainstorming WS WOIS DFMA Strategos CREAX MOST Kaizen OPF 5S SixSigma Lean TPM Produktivita Ú roste Efektivita = Užitek = Náklady N konstantní Ú konstatní Účinnost = N klesají správné věci správně! Strana 27
Jak chápeme inovace v LINETu? Je to DNA LINETu Inovace je kvantitativní skoková pozitivní změna něčeho, co tak vnímá vnější či vnitřní zákazník, společnost a investor. Nejefektivnější je taková, která vyvolá touhu ji mít a nezařadí se pouze do možnosti výběru. Dělat věci jinak a lépe, nebo alespoň tak jako nejlepší v oboru. Stále se lze zlepšovat. Vnímat vše v souvislostech (puzzle efekt). Stále se učit při vědomí, že znalost ještě neznamená dovednost. Strana 28
INOVACE všude Technická řešení produktu (materiály, principy, design) Procesů výrobních (štíhlá výroba, užití netradič. technologií) Procesů logistických (internet. kanban) Procesů vývojových (integrované týmy) Procesů obchodních (noví decision makers, efektivní informační toky) Procesů řídících a IS (Štíhlost, autodiaktičnost a Samoopravitelnost dat) Inovace myšlení Strana 29
INOVACE MYŠLENÍ Týmová práce eliminace parazitních aktivit Zlepšování (neustále, všeho, všude, týmově i samostatně, u sebe i v okolí) Cíle Neexistuje nejde, pouze za jakých podmínek Pozitivní vnímání kritiky Permanentní zpochybňování známých řešení Permanentní vzdělávání Strana 30
Být předmětem touhy, nikoli jen volby Touha = emoce (láska hory přenáší) Chci-li něco mít, jsem pro to překonat hodně překážek. Předmětem touhy může být náš produkt nebo pracovat v LINETu. Není-li produkt předmětem touhy rozhoduje cena nebo náhoda. Strana Strana 31 31
Komplexní produkt Vlastní výrobek Služba Značka Design CSR Image Strana 32
Kam pro inspiraci komplex. produktu Zákazníci Patentové rešerše Příroda Naše okolí (výrobky, služby) Chování lidí Chytrá řešení v jiných oborech Historie
6 dimenzí našeho komplexního produktu Komplexní produkt je určen pro uspokojení: Koho: - Konečného spotřebitele, zákazníka - Podniku (zaměstnanců, vlastníků, dodavatelů ) - Společnost (státu, regionu, města ) Čím: - Materiální (vlastním produktem a jeho užitnými vlastnostmi) - Službou (zaškolením, servisem, inform. aktivity, edukace) - Image (značka, design) Strana 34
1. zákazník možnosti hledání inovace přístupu k němu : Technologie přístupu k zákazníku a decision makerům tvorba informačních kanálů, spolupráce se špičkami v oboru. Technologie spolupráce ve fázi hledání uspokojení jejich potřeb společný vývoj a zpětná vazba. Cena, technologie tvorby ceny a postup obchodního vyjednávání. Princip závislosti spolupracující zákazník v průběhu vývoje lépe akceptuje navrženou cenu. Strana 35
2. podnik možnosti hledání inovací ve vztahu k vlastníkům a zaměstnancům a dodavatelům: Všechny podnikové procesy podpora změn a zjednodušování Kontinuální vzdělávání na všech úrovních v podniku ale dodavatelů, od dodavatelů Inovace SW prostředků ve smyslu otevřenosti, autodidaktičnosti, jistého stupně samozajištění relevantních dat a kvalitního kontrolingu. Strana 36
2. podnik možnosti hledání inovací ve vztahu k vlastníkům a zaměstnancům a dodavatelům: Řízení vztahů s vlastníky v zájmu co nejefektivnějšího řízení podniku podle výsledků. Nastavení dodavatelského řetězce na principu katalyzátoru a jediného zákazníka. Propojení edukačních aktivit mezi podnikem, dodavateli i zákazníky a školami. Strana 37
3. stát možnosti hledání inovací ve vztahu ke společnosti Účast na grantových aktivitách státu nebo EU. Tvorba vlastních inovačních a vzdělávacích center či minicenter. Propagace této činnosti a výměna zkušeností na této platformě ve formě pořádání seminářů a konferencí. Účast na veřejných aktivitách např. v médiích, ať odborných, nebo všeobecných. PR a jeho řízení. Účast na tvorbě norem a zákonů. Podpora charity. Využití podpory sportu nejen k marketingu, ale i tvorbě regionální image. Strana 38
4. Možnosti inovací vlastních produktů výrobků Modularita a užitné vlastnosti. Hledání vhodnější, levnější, technologičtější konstrukce a použitých materiálů. Hledání a používaných vhodnějších výrobních technologií. Konfrontace a implementace vhodných principů z jiných oborů. Nákladové, resp. ztrátové znalosti všech zaměstnanců spontánní. Inovace podpůrných market. materiálů (video, pomůcky, prospekty ). Inovace zlepšovacích procesů KAIZEN (jednotlivec versus tým). Neviditelná modularita (pokaždé úplně jiný produkt, přesto modulární). Inovace definovatelných užitných vlastností (technické parametry, jednoduchost užívání a ergonomie, hygienické parametry, servisní náročnost, ekologie). Strana 39
Inspirace ve spolupráci se zákazníky Bezpečnost pacienta a sestry Mobilizace pacienta Desinfekce lůžka Prevence proleženin Efektivita zdravotnických procedur Redukce nákladů Poskytnutí nezávislosti Strana 40
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči Strana 41
LINET INOVACE Strana 42
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči Strana 43
LINET INOVACE Filosofie platforem a modularita Strana 44
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči Strana 45
LATERA Inovace roku 2006 Oboustranný boční náklon +-15st. Snadná manipulace s pacientem Už žádné úrazy zad zdrav. personálu Třísloupová konstrukce Strana 46 Zbyněk Frolík, Linet únor 2012
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči Strana 47
Klíčová inovace pro mobilizaci MobiLift Ocenění Česká hlava A I Brake!!! Strana 48
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči Strana 49
LINET INOVACE Noční stolek Mano Strana 50
Naše řešení problémů Proleženiny Nosokomiální infekce Úrazy pohybového aparátu sester Úrazy pacientů v nemocnicích Samoobslužnost pacientů Úspora času Snižování nákladů na péči, techniku a údržbu Strana 51
LINET INOVACE Strana 52
Inteligentní brzda i-brake
Ložná plocha bez smykových sil
5. Inovace služeb s produktem spojených Financování nákupu produktu (půjčky, leasing, pronájem ). Pronájem komplexního řešení (např. produkt se servisem a zárukou za jeho provozování na x let za měsíční paušál). Zaškolování a instalace výrobků a služeb u zákazníka. Poprodejní servis. Informační aktivity do odborného tisku. Edukace pro zákazníky v oboru vztahujícím se k produktu. Strana 55
6. Inovace pocitů image, brand Hodnota značky zvyšuje i pocit hodnoty produktu u zákazníka, samozřejmě i podniku. Inovovat lze technologii, jak značku co nejrychleji a nejlevněji vybudovat. Použití delegované image významného odběratele, zákazníka, designéra Design inovace tvaru, podvědomých linií, barevností, hledání inspirace jinde, v přírodě (jak vhodný design vybírat?, kdo má design posuzovat?, má vždy designér pravdu?) PR efektivní vytváření pozitivního obrazu v médiích i informace o charitě, sportovních aktivitách. Firemní časopis. Účast v různých soutěžích podniků a manažerů. Strana 56
Budování výzkumně vývojové základny pro inovační aktivity podnikatelských subjektů API (Akademie produktivity a inovací) Založeno Linetem 2005 Důvod networking s ostatními průmyslovými podniky ČR Konzultační a projektová aktivity v 50 podnicích Průmyslové inženýrství Inovační technologie WOIS (prof. Linde Coburg BRD) Certifikované studium PI
Spolupráce s akademickými pracovišti ČVUT FEL, FMBI (LINIS + Telemedicína) TU Liberec (vývoj inteligentních textilií, analýza vlhkosti, tlaku) ZU Plzeň (vývoj strečrů a dětských lůžek) UHK Hradec Králové, IKEM ( vývoj BKG a snímání řady dalších biosignálů lidského těla dech, peristaltika, odezva nervové soustavy ) VFN Praha (vývoj autodesinfekčních povrchů lůžek, aplikace nano a mikro Ag a Cu částic v plastech a barvách) Linetem podporovaný výzkum pádů a úrazů ve 14 nemocnicích po 3 roky, zatím vzorek 2,7 mil. pacientů
Naše cesta od Strana 59
přes Strana 60
Strana 61
k inteligentnímu systému s biosenzorickými funkcemi Bezkontaktní snímání srdečního tepu, dechu a peristaltiky střev Bezkontaktní snímání a analýza vlhkosti Kontinuální snímání horní poloviny těla kamerou Bezdrátový telemetrický přenos informací na sesternu Zábava, vzdělávání Kontrola bezpečné pozice pacienta Možnost využití mobilní telefonie pro vizuální kontakt a kontrolu Koncový terminál NIS Strana 62
k inteligentnímu systému s biosenzorickými funkcemi... Sledování reakce na podávání léků Sledování změny minutového a tepového výkonu srdce Neinvazivní detekce rychlosti šíření pulzní vlny aortou Detekce septického šoku Inteligentní kontrola okolí a opuštění lůžka Vyhodnocování pohybové aktivity pacienta Strana 63
Děkuji za pozornost. Strana 64 Zbyněk Frolík, 2011