NEGOCIACE. Umění vyjednávat pro pracovníky nákupu



Podobné dokumenty
NEGOCIACE. Umění vyjednávat pro pracovníky nákupu

NEGOCIACE. Umění vyjednávat. Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.

NEGOCIACE. Umění vyjednávat. Bratislava, června Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.

Thomas Pyzdek What is Six Sigma?

Zlepšování firemních procesů For Business Excellence

1. den Program Metoda 08,30-08,45 Zahájení programu. Představení lektora. Formulace cílů a očekávání.

ICG-Capability: Konference Inovace a Procesy 2016

NEGOCIACE. Um ní vyjednávat. Bratislava, listopadu Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.

360 hodnocení vedoucích pracovníků školy. na základní či střední škole

Praktické finance pro manažery neekonomy

Projektový management I

Poradie najväčších lízingových spoločností v SR podľa typu predmetu za rok 2015 (v obstarávacích cenách bez DPH v tis. )

Vyjednávaní pro neobchodní pozice For Business Excellence aneb od zítřka už vždy získám z jednání s kolegy víc

Podporuje Six Sigma rozvoj IT v organizaci nebo je tomu naopak

OTEVÍRÁME 14. KOMNATU

3. Druh zakázky (dodávka zboží, nákup služeb nebo nákup stavebních prací) NÁKUP SLUŢEB

Controllingové vzdělávací cykly

AHA PR Agency, s.r.o. Osobní a profesní rozvoj Kurzy, tréninky, vzdělávání

Výcvik v konzultantských dovednostech

w w w. e s k o l e n i. c z eškolení eškolení představuje jednoduchý vzdělávací systém určený k zajištění školení formou e-learningu.

Manažerské dovednosti, týmová práce, vyjednávání pro manažery a zaměstnance Zadavatel Obchodní firma/ název OMD Czech, a.s

Kontakt: ABLE ELECTRIC spol. s.r.o., Liberec IČO , tel dotaz em:

PODPORA VAŠEHO PODNIKÁNÍ. Training, Lectoring, Coaching & Marketing Outsourcing

ZADÁVACÍ DOKUMENTACE. Vzdělávání zaměstnanců společnosti NUTRICIA DEVA a.s.

Pojem Gamestorming je zaveden v knize autorů Dave Gray, Sunni Brown a James Macanufo. Další zdroje jsou na

Interaktivně efektivně kvalitně

Specifikace předmětu veřejné zakázky Odborné vzdělávání v MPK v rámci projektu Komplexní rozvoj lidských zdrojů ve společnosti MP Krásno, a.s.

LEADERSHIP EMOCÍ PSYCHOLOGIE PRO MANAŽERY

Objevte s námi prostory pro zlepšení a jejich praktický dopad na produktivitu a kvalitu klíčových procesů vaší společnosti.

Tvorba strategie a řízení výkonnosti

IN-HOUSE KURZY 2016/2017

Zadávací dokumentace

Týmový koučink. Pro základní či střední školy

Projekt České pošty, s.p. & Interquality spol. s r.o.

Manažerská simulační hra - optimalizace firemních procesů

k deinstitucionalizaci Sborník příspěvků a materiálů pro účastníky konference

Time Management

Schvalování nezajištěných úvěrů. Grym Vojtěch Senior Underwriter

PREZENTAČNÍ DESIGN. Vizuální komunikace a příprava powerpointových prezentací TOMÁŠ ZYKÁN

12,00-13,00 Oběd 13,00-13,45 Modelová situace Odměna Modelová situace, analýza způsobu. Brainstorming. Sebereflexe. Rámování lektorem.

KONTAKT. Complete solutions in electrical engineering, electronics and security systems

ŘÍZENÍ OBCHODU (N_ROb)

ZÁKLADNÍ PODMÍNKY FINANCOVÁNÍ

1. JAK SI ÚSPĚŠNĚ A PROFESIONÁLNĚ DOMLUVIT OBCHODNÍ SCHŮZKU PO TELEFONU

Time Management For Business Excellence

Lean Six Sigma Green Belt

ÚDAJE K INFORMACE O BANCE Základní údaje o bance. Komerční banka, a.s.

POLOLETNÍ ZPRÁVA. FONDU S NÁZVEM: CONSEQ GLOBÁLNÍ AKCIOVÝ ÚČASTNICKÝ FOND, CONSEQ PENZIJNÍ SPOLEČNOST, A.S. INFORMACE KE DNI 30.

Manažerská simulační hra Optimalizace firemních procesů

Dynargie, s. r. o. DYNARGIE, s. r. o. V Závětří 6/1478ı CZ Praha 7 ı tel: ı info.@dynargie.czı

Informační a poradenský systém ÚČETNÍ PORADCE. Odborný tým Svazu účetních:

TRÉNINK INTERNÍCH TRENÉRŮ: 5ti denní certifikovaný kurz T&CC. T&CC, s.r.o. Březen duben Nabídku zpracoval: Odborný garant:

Prezentace manažera TOMÁŠ ZYKÁN. Tel:

Typologie osobnosti For Business Excellence aneb i druhým můžeme porozumět

Philippe MOREELS Předseda Dozorčí rady Od: Bc. Ladislav MACH Člen Dozorčí rady Od:

Internet solutions. Bořivojova 84 Praha Tel.: Fax: GSM:

NABÍDKA PROGRAMŮ. Moje vedení. Moje řízení. Moji zákazníci. Moje výsledky. Můj prodej. Moje schopnosti

Nabídka spolupráce stručný přehled témat, která je možné zahrnout do projektu rozvoje zaměstnanců a jsme schopni je lektorsky zajistit

coachpage.cz TOOLS for SUCCESS in TODAY s BUSINESS NABÍDKA ŠKOLENÍ

Komunikační dovednosti (základní kurz)

Informace o Air Bank a.s. k uveřejňované podle požadavků zákona č. 21/1992 Sb., o bankách ve znění pozdějších předpisů

PODPORA VAŠEHO PODNIKÁNÍ. Marketingové strategie a inovace Trénink a koučink

Průzkum školního klimatu. Pro základní či střední školy

JOBStart 2013, 2. ročník

PROFESIONÁL ŘÍZENÍ LIDSKÝCH ZDROJŮ - MODULY

Partnerské vztahy. Podrobný program konference

references HSF System a. s.

AKADEMIE PRO PERSONALISTY A PERSONÁLNÍ MANAŽERY podrobný obsahový plán

ROZVOJ TECHNOLOGIE A LIDSKÝ FAKTOR

r o z h o d n u t í :

ZVEŘEJŇOVANÉ NA ZÁKLADĚ OPATŘENÍ ČESKÉ NÁRODNÍ BANKY, KTERÝM SE STANOVÍ MINIMÁLNÍ POŽADAVKY NA UVEŘEJŇOVÁNÍ INFORMACÍ BANKAMI

Mzdové srovnání. pro sektor strojírenství

Česká školní inspekce Pražský inspektorát INSPEKČNÍ ZPRÁVA. Č. j. ČŠIA-1529/11-A

Unikátní projekt v ČR na podporu efektivity komunikace se zákazníkem

REGIONÁLNÍ SEKTOROVÁ DOHODA

Řízení nákladů a výkonnosti IT

DODATEČNÉ INFORMACE K ZADÁVACÍM PODMÍNKÁM Č. 2

Přednáška VŠFS Koncepty a řízení firemního nákupu. Historie, definice, cíle a trendy moderního řízení dodavatelských vztahů

VŠ UN Aktualizace Dlouhodobého záměru

VZDĚLÁVACÍ MODUL (nejen) V ZÁJMOVÉM A NEFORMÁLNÍM VZDĚLÁVÁNÍ. Radek Maca NIDM MŠMT ČR rama@inforama.cz

Implementace provozně ekonomického systému pro úřad Městské části Praha 1

Zadávací dokumentace

FMEA For Business Excellence aneb objevte způsob, jak lze snadno předcházet zbytečným chybám

v ON Semiconductor Czech Republic, s.r.o. Rožnov pod Radhoštìm

Zpráva o auditu. Centrum andragogiky, s.r.o.

Miroslav Turna organizační a personální poradenství lektorská činnost -

ZADÁVACÍ DOKUMENTACE PRO ZAKÁZKU: Vzdělávací program pro zvýšení produktivity práce zaměstnanců firmy NEOGRAPH, a.s.

PROFIL EPRIN SPOL. S R.O. PREZENTACE SPOLEČNOSTI

Pracovní materiály pro účastníky kurzů. Program 2 Ekonomické a finanční vzdělávání

Přednáška VŠFS. Koncepty a řízení firemního nákupu

SETKÁNÍ ABSOLVENTŮ KURZŮ A DRŽITELŮ CERTIFIKÁTŮ

Ústřední portál veřejné správy slovensko.sk

Síť ekologických poraden STEP VÝROČNÍ ZPRÁVA

STRATEGICKá SKUPINa NA ČEM ZÁLEŽÍ

ENERGY CENTRE Č. BUDĚJOVICE

Souboj titánů ve vyjednávání

PERSONÁLNÍ AKADEMIE praktická personalistika jako konkurenční nástroj

Rámcová osnova modulu

Zpráva o auditu. A TREND, s.r.o.

Transkript:

NEGOCIACE Umění vyjednávat pro pracovníky nákupu

NEGOCIACE Umění vyjednávat pro pracovníky nákupu Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace - umění vyjednávat pro pracovníky nákupu přináší odpověď na otázku, jakou zvolit v daném případě vyjednávací strategii, a současně i soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší vaši jistotu a úspěšnost při vyjednávání s dodavateli. Rozrůstající se seznam prvotřídních referencí, který je výsledkem naší dlouhodobé a usilovné snahy o poskytování nejlepšího poradenství a tréninku v oblasti negociace na českém a slovenském trhu, dává záruku kvality. Metoda výuky: Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou cvičení s hraním rolí, simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání při nákupu včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.

Témata semináře Kdy vyjednávat v procesu nákupu Matice pro volbu negociační strategie v nákupu Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu Negociace jako proces Negociační prostor Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu - Příprava - Přístup a taktiky prodejců - Taktiky nákupčích Vyjednávání s monopolním dodavatelem - Na co se zaměřit při přípravě - Taktiky prodejců - Postup a taktiky nákupčích Principiální vyjednávání pro strategické dodavatele - 4 prvky negociační strategie Harvard Law School - Na co se zaměřit při přípravě - Uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu Dynamika týmových vyjednávání Vedle modulu Negociace umění vyjednávat pro pracovníky nákupu, realizujeme pro klienty ještě kurzy: Negociace umění vyjednávat pro pracovníky prodeje Negociace umění vyjednávat Negociace+

Trénink vyjednávání na míru potřebám Vaší organizace Kurzy vyjednávání (pro pracovníky nákupu, prodeje, manažery, specialisty) rádi připravíme speciálně pro Vaši společnost. Design takového tréninku vychází z konkrétních záměrů zadavatele a vzdělávacích potřeb účastníků. Přínosy incompany řešení pro Vás: úspora nákladů při větším počtu účastníků (oproti veřejnému kurzu) efektivita - program kurzu vychází z Vašich potřeb a priorit ostrý trénink pro praxi - cvičení s hraním rolí a případové studie z Vašeho prostředí lepší time management termíny konání podle Vašich preferencí následná péče možnost návazných tréninků na míru, supervizních seminářů, koučování Proces přípravy a realizace kurzu: Interview se zadavatelem Příprava tréninku Interview s vybranými účastníky Role plays na míru, fi nalizovaný design kurzu Realizace tréninku Vyjednávání Na závěr tréninku: individuální akční plán Po tréninku Vyhodnocení Ofocené výstupy pro účastníky Naplňování akčních plánů Možnost návazných tréninků, supervizí, koučování

Reference Tréninky vyjednávání pro pracovníky nákupu realizovala společnost Interquality ve vnitropodnikové podobě např. pro: AHOLD Czech Republic, a.s. Doosan Bobcat Manufacturing s.r.o. DHL Information Services (Europe) s.r.o. Lego Production s.r.o Ministerstvo obrany ČR. Pivovary Staropramen, a.s. Preciosa, a.s. ŠKODA AUTO a.s. Telefónica O2 Czech Republic a.s. AT Computers, a.s. Danone, a.s. Deutsche Post Makro Cash & Carry ČR s.r.o. Philip Morris ČR, a.s. PLUS-DISCOUNT, spol. s r.o. Procurement Services CZ, s.r.o. SCHNEIDER ELECTRIC CZ, s.r.o. Vodafone Czech Republic a.s. Předchozích běhů kurzu se zúčastnili pracovníci např. z těchto společností: adidas ČR s.r.o. baumax SR, spol. s r.o. Česká národní banka Edwards, s.r.o. KONE, a.s. Provident Financial s. r. o. Slovak Telecom, a.s. TRW Automotive Czech s.r.o. Veletrhy Brno, a.s. ASSA ABLOY Rychnov, s.r.o. Cooper - Standard Automotive, ČR s.r.o. ČEZ, a.s. Groz-Beckert Czech s.r.o. NUTRICIA DEVA a.s. Semix Pluso, spol. s r.o. Telefónica Slovakia s.r.o. UPC Česká republika, s.r.o. WELEDA, spol. s r.o.

LEKTORSKÉ ZABEZPEČENÍ Michal Karnet, diplomovaný ekonom Délka lektorské praxe: 12 let Michal je konzultantem a lektorem společnosti Interquality. Specializuje se na oblast vyjednávání (pro manažery, nákup a obchodníky), obchodních dovedností, komunikace a prezentační dovednosti. Pracoval jako interní lektor v Investiční společnosti České spořitelny, a.s. a poskytoval podporu prodeje. Vytvořil řadu produktově a argumentačně zaměřených kurzů pro poradce České spořitelny. Tyto kurzy vedl jako lektor. Jako projektový manažer vedl tým interních lektorů a zabezpečoval jednání s dodavateli (nákup pomůcek, materiálů pro lektory, školení apod.). Předtím působil ve Winterthur pojišťovně, a.s. jako interní lektor pro externí prodejní kanály a zajišťoval podporu prodeje. Jako lektor nebo poradce působil v Interquality v řadě významných společností, kde spolupracoval jak na jednotlivých trénincích, tak na velkých vzdělávacích projektech (např. UniCredit Leasing vytvořil a lektorsky vedl tréninkovou simulaci PONTE zaměřenou na zlepšení spolupráce a komunikace obchodu a back offi ce, Česká pošta - na základě úvodního diagnostického workshop vytvořil a provedl cyklus tréninků prodejních a trenérských dovedností, Schneider Electric vedl tréninky vyjednávání pro nákup, Škoda Auto vedl tréninky pro nákupčí, referenty a manažery zaměřené na vyjednávání a argumentaci). V České poště v projektu na vytvoření na míru šitého prodejního chování pro pracovníky prodeje na přepážkách působil jako projektový manažer. Tento projekt vedl metodou Six Sigma. Michal vystudoval obor fi remní management na vyšší odborné škole Vyšší komerční akademie C.S.I. Během obchodní praxe absolvoval řadu kurzů zaměřených například na prezentační dovednosti, školení školitelů, obchodní dovednosti, efektivní komunikaci. Je certifi kovaný Six Sigma Green Belt a je také absolventem akreditovaného dlouhodobého (500 hodin) sociálně psychologického výcviku. U společnosti The Negotiation Experts v USA absolvoval Procurement Negotiation Training. INTERQUALITY, spol. s r.o., Počernická 96, 108 00 Praha 10 Tel: +420 296 411 494, e-mail: info@interquality.cz, www.interquality.cz