Roman Šuk Cloud Sales Manager

Podobné dokumenty
Přínosy ekodesignu pro. Klára Ouředníková a Robert Hanus Centrum inovací a rozvoje

Flexibilní pracovní modely a metody vhodné pro MSP. Národní vzdělávací fond

Regionální inovační strategie MSK Railsformers s.r.o. & Zebu webdesign s.r.o.

VÝROČNÍ ZPRÁVA

Jak na Cloud. Roman Šuk, Microsoft Monika Kavanová, Sales2Win

Internetová agentura. Předimplementační analýza webu

Haga clic para modificar el estilo de título del patrón

C v celé výkonnostní třídě.

Název a registrační číslo projektu: Číslo a název oblasti podpory: Realizace projektu: Autor: Období vytváření výukového materiálu: Ročník:

PC, POWER POINT, dataprojektor

Pravidla pro publicitu v rámci Operačního programu Doprava

Marketingové řízení podniku 2 (N_MRP_2)

Rámcová osnova modulu

Jak se rozhodnout pro správné řešení v UC

Elektronický spis v agendě elektronického platebního rozkazu. Nový systém CEPR

NÁSTROJ ENERGETICKÉHO. PORSENNA o.p.s.

M A N A G E M E N T. Akad. rok 2009/2010, Letní semestr MANAGEMENT - VŽ 1

Střední průmyslová škola strojnická Olomouc, tř.17. listopadu 49

Projekt Podpora rozvoje Olomouckého kraje Workshop pro zástupce ORP Olomouckého kraje V., , Bozeňov

Seminář pro žadatele OPPS ČR-PR Finanční nástroje MSK zaměřené na podporu podnikání

Rozklad nabídkové ceny servisních služeb ve znění II. opatření k nápravě ze dne

Finanční situace a financování potřeb municipalit v r.2010

Nové Hrady 27. dubna 2010

Praktický příklad pořízení elektromobilu pro veřejnou správu aneb s podporou rozvoje elektromobility a realizací dalších aktivit ke SMART regionu

Systémová podpora profesionálního výkonu sociální práce Možnosti využití profesiogramu při konstrukci vzdělávacího programu

Srovnání posledních dvou verzí studijních plánů pro studijní obor. Informační systémy. (studijní program Aplikovaná informatika)

CZ.1.07/3.2.05/

? Tři pilíře: Jednoznačná zodpovědnost Způsoby finančního krytí Spolupráce

EUROVIA Kamenolomy, a.s. Podnik podporující zdraví

PROGRAMOVÁNÍ SVĚTELNÝCH OZDOB

SOCIÁLNÍ INKLUZE OSTRAVA Integrovaný program

3 in + INVEX FORUM. 3 in (INOVACE, INVESTICE, INFORMACE) e-government pro státní správu, samosprávu a velké korporace PROJEKTY INVEX FORA

Program EU pro zaměstnanost a sociální inovace (EaSI) Jitka Zukalová, MPSV, oddělení Evropské unie

Prostírka CrossCafe:

Účetní a daňové aspekty podnikání v Rakousku

ORGANIZACE VELETRHU Z POHLEDU VYSTAVOVATELE

OED & AFI Sdružení pro zahraniční investice - AFI Kamil Blažek, předseda

Řešení Retail Analytics

Makroprostředí firmy

Lokální a globální extrémy funkcí jedné reálné proměnné

ZÁVĚREČNÁ KONFERENCE (WORKSHOP)

Úvod Místní rozvoj a strategie stavebních firem

GIS HZS ČR pro ORP a přednostní připojení k veřejné komunikační síti

PŘÍRUČKA K POUŽÍVÁNÍ APLIKACE HELPDESK

Služby sítě Enterprise Europe Network pro rozvoj výzkumně-vývojových aktivit v MSP

Geotermální projekt Litoměřice. Diskusní blok II. Jaké budou přínosy pro Litoměřice? aneb ekonomické a provozní aspekty využití geotermální energie

M A N A G E M E N T P O D N I K U 5 Vybrané kapitoly ze strategického managementu. LS, akad.rok 2014/2015 Management podniku - VŽ 1

Bytové družstvo NA KORÁBĚ, IČO se sídlem Na Korábě 362/4, Libeň, Praha Zápis z členské schůze

POSTUP REALIZACE ŠABLONY PRO MŠ A ZŠ. Olga Ondráčková

IMPORT A EXPORT MODULŮ V PROSTŘEDÍ MOODLE

Outsourcing - pohled dodavatele

Zpráva o činnosti SAK, o.p.s. v roce 2009

Dotační tituly pro IT/ICT sektor. Konference ISSS dubna 2011, Hradec Králové

Regionální inovační strategie Libereckého kraje

Zpráva o činnosti projektu Modelland za období 2011/2 a cíle projektu pro rok 2012

Nerovnice s absolutní hodnotou

Digitální knihovna AV ČR

Sekce SDRUK pro služby

Založte si účet na Atollon.com

Kvadratické rovnice pro učební obory

INTEGROVANÉ DOPRAVNÍ SYSTÉMY

MEZINÁRODNÍ TECHNICKÝ VELETRH 2016 BULHARSKO (PLOVDIV)

PŘEJÍMACÍ A PERIODICKÉ ZKOUŠKY SOUŘADNICOVÝCH MĚŘICÍCH STROJŮ

AG PORTÁL. Ověřené řešení pro digitální mapu veřejné správy

Euro a stabilizační role měnové politiky. 95. Žofínské fórum Euro s otazníky? V Česku v představách, na Slovensku realita Praha, 13.

Inkluze v Jirkově CZ.1.07/1.2.00/ Mgr. Martin Reihs Manažer projektu, ředitel Městského gymnázia a Základní školy Jirkov

Projekt diplomové práce JAN BŘEZINA

Technická Univerzita v Liberci Fakulta mechatroniky a mezioborových inženýrských studií. AQUATEST a.s.

Zkušenosti z implementace IS PROXIO - Město Žďár nad Sázavou Ing. Libor Vostrejš vedoucí odboru IT, Ing. Jiří Berkovec MARBES CONSULTING s.r.o.

Jak EIP funguje Evropské inovační partnerství (EIP)

Projekt Čtenářské dílny ve školách při zdravotnických zařízeních. Doc.PaedDr.Vanda Hájková, Ph.D. KOORDINÁTOR PROJEKTU Somatopedická společnost

Využití ICT pro rozvoj klíčových kompetencí CZ.1.07/1.5.00/

PŘÍSTUP K ELEKTRONICKÝM ZAHRANIČNÍM ČASOPISŮM V NÁRODNÍ LÉKAŘSKÉ KNIHOVNĚ. Adéla Jarolímková, Helena Bouzková, Filip Kříž

EDURO Projektové vzdělávání III

NÁVOD NA PŘIHLÁŠENÍ DO INTERNETOVÉHO BANKOVNICTVÍ PRO SPRÁVU KREDITNÍ KARTY

Ministerstvo pro místní rozvoj. podprogram

Výroční tisková konference , Praha

Ekonomika podnikání v obchodě a službách

Postup práce s elektronickým podpisem

Rozhlas televize aktuální situace v ČR. Ing. Jaroslava Nováková, ČTÚ

Dopravní úloha. Jiří Neubauer. Katedra ekonometrie FEM UO Brno

Výroční zpráva Obsah ÚVOD 3 ORGANIZAČNÍ STRUKTURA 4 ZPRÁVA O ČINNOSTI VÝSLEDEK HOSPODAŘENÍ ZA ROK

Art marketing Činoherního klubu

Bytový odbor Magistrát města Brna

Tvorba a využití výukových animací pro praktikum z genetiky

Systém zvukové signalizace a spouštění motoru na základě stavu světla

Podpora podnikání a zaměstnanosti v Olomouckém kraji. 23. září 2014, Olomouc

Procvičení čtenářské gramotnosti. Získání základních znalostí o tématu. Speciální vzdělávací potřeby:

Číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/ Název projektu: Inovace a individualizace výuky

KOMORA SOCIÁLNÍCH PODNIKŮ

Cíl hry Cílem hry je získat co nejméně trestných bodů. Každá hra se skládá z deseti kol.

Postup při registraci na pro přihlašování na základní nebo nástavbové týdenní kursy KNX a používání osobních stránek

IBM Bootcamp pro obchodní partnery

Podpora personálních procesů v HR Vema

Odpadové hospodářství na Ostravsku ve světle nových požadavků ČR a EU

OBČANSKÁ VÝCHOVA. Školní rok 2011/2012

Jsou pojišťovny motivované k tomu, aby motivovaly své pojištěnce? Ing. Jaromír Gajdáček Ph.D., MBA

VY_32_INOVACE_03_02_08

LOGO STUDIJNÍ A VĚDECKÁ KNIHOVNA V HRADCI KRÁLOVÉ

Transkript:

PODTITUL Roman Šuk Cloud Sales Manager Nahrávka prezentace umístěna zde.

AGENDA Úvod Kde je příležitost Inspirace od úspěšných partnerů Podpora od Microsoftu Panelová diskuse

Úvod 15, 200, 500, 50 000, 250 000, 5 Cloud Essentials Cloud Accelerate Dnes začíná platit 4, 12, 19

Velikost zákazníka Příležitost - segmentace Brand/Relationship Buyer Nakupuje za základě značky a vztahů > 1000 Seats Web-Educated Buyer Vzdělaný pomocí webu Large Corporate 250-1000 Seats Firmy 5 až 25 zaměstnanců v ČR: 37 tisíc firem, 1,4 mil zaměstnanců Zdroj: ČSÚ Core Mid-Market 75-250 Seats SMB <75 Seats Small Počet aktivních uživatelů

Příklad segmentů

Příležitosti Hybridní řešení Typické scénáře Komunikace s pobočkami Externí obchodní zástupci Nové možnosti marketingu Vyšší využití konzultantů, pracovníků podpory Spolupráce na projektu Typický zákazník Organizace s úkolovanými zaměstnanci Potřeba snížení nákladů Organizace, které již využívají outsourcing Inovativní organizace Organizace používající konkurenční technologie Organizace s provozními problémy Organizace čelící organizační výzvám Založení nové firmy

Příklad partnera Firma Proxitec Začátek v roce 2009 10 zaměstnanců 22 zákazníků v prvním roce Balíčky Poslední rok: 1720 nových licencí u 53 zákazníků

Příklad partnera Firma Ai3 Zaměření na online služby Startovací balíčky v roce 2010 Rok 2012

Změny v příjmech

Vytvořte si vlastní služby

Podpora od Microsoftu

Tři kroky k prodejům Fáze aktivačního procesu partnerů pro prodej cloudových služeb Fáze 1 SEZNÁMENÍ Fáze 2 START PRODEJE Fáze 3 AKTIVNÍ OPAKOVANÝ PRODEJ Vstupní podmínky: Stanete se členem programu Cloud Essential Registrujete se přes následující linky distributorů TechData nebo SWS Interní využívání cloudových licencí (postup získání licencí) Partner má aktivní mikrostránku nebo web propagující cloudové služby (návod: DCCN) řízení vygenerovancýh obchodních příležitostí Členství v programu Cloud Accelerate Prodeje: zatím žádné Prodeje: první uzavřená smlouva Prodeje: 3 zákazníci, společně min. 150 seatů Zdroje pro partnery: Partnerský portál Partnerská podpora (tel. 841 300 300 (volba 3 2 nebo 3)) Distributoři (Channel on-line developers: TechData, SWS) Marketingové materiály pro partnery Případové studie (české dle produktů, české O365, celosvětové) Videa (O365, Intune) Online konzultace / podpora od PTA (Partner technical advisor) PAM (Partner account manager) Partner Technical Services (PTS); Tel.: 841 300 300, volba 3 Partner -> volba 4 TSA Email: czpts@microsoft.com Školení pro partnery: On-line kurzy Školení připravovaná distributory Čtvrteční setkání v MS Produktová školení Obchodní školení Transformační workshopy 1:1 setkání a konzultace sales a technické Výhody pro partnery: Partnerská motivace připravená distributory Interní instalace např. Office 365 zdarma Registrace v Pinpointu Odměna za prodej 16% (12% první rok + 4% opakující se) Odměna 500 Kč (poskytuje SWS, TechData) Rozšířený trial O365 zdarma na 3 měsíce pro zákazníka (Trial subscripce E3 na 3 měsíce, platnost do konce roku 2012, poskytuje SWS, TechData) Marketingová podpora TPM (např. seminář, který splní odsouhlasené cíle) Rok zdarma navíc pro interní instalaci (prodejem 25 seatů si prodloužíte interní instalaci o další rok zdarma) Vyšší odměny v prvním roce - 20 až 23%: 20% po splnění 150 seatů 22% po splnění 500 seatů 23% po splnění 2500 seatů Partnerské logo Cloud Accelerate Prioritní pozice ve vyhledávání v Pinpointu Obchodní příležitosti pro nejlepší z trial verzí zřízených přes www.office365.cz

Na nic nečekejte - Cloudové čtvrtky od 15:00 - Superkancelář - Petr Špetlík

a jedeme

Panelová diskuse Petr Lorenc, Twinscomp Erik Elmer, Pro Futuro Martin Tolar, Microsoft

Máme momentum 50 + 250 tisíc uživatelů, 500 partnerů, nový model Zaměřte se na vhodný cíl Vyberte si vhodný segment, vlastní hodnotu a službu Buďte proaktivní Buďte první kdo nabídne řešení pomocí cloudu/online Využijte podporu Využívejte podporu pro prodej, čtvrtky v Superkanceláři