116 BYZMAG MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR
PHONE X PETR BENEŠ Majitel společnosti Netwings Solutions a PhoneX Security. Studoval ekonomii na Masarykově univerzitě, podniká od svých osmnácti let. Byl jedním z prvních prodejců značky Asus na jižní Moravě. Odskočil si do oděvního průmyslu, dovážel značkové oblečení z Anglie. Po nezdařeném dovozu jedné americké značky oblečení přišel o všechno. Poté se začal věnovat tvorbě e-shopů až po odkoupení firmy NetWings Solutions, kterou vlastní dodnes. Díky nezdařenému byznysu s oblečením nastartoval projekt PhoneX. V průběhu své kariéry jste si prošel úspěchy i neúspěchy. Jeden takový neúspěch Vám dal podnět k nastartování projektu PhoneX. Co je projekt PhoneX? Je to systém pro bezpečnou mobilní komunikaci. Díky silnému šifrování dokážeme poskytovat lidem anonymitu a bezpečí pro hlasové hovory, posílání zpráv a souborů z chytrého telefonu či tabletu po celém světě přes internet. Fungujeme primárně na OS Android a v lednu představíme verzi pro ios, do budoucna pak BlackBerry a Windows Mobile. Naše aplikace funguje na třech základních rysech. Hlasový kanál se spojuje peer-to-peer, tj. spojení je telefon vs. telefon a šifrovaná hlasová data neprotékají přes náš server. Server hovor pouze spojuje, datový tok se směřuje napřímo, pokud je to možné. Obě zařízení následně po spojejí serverem vytvoří přímou šifrovanou linku. Druhým rysem je použití technologie end-to-end šifrování = z telefonu odchází komprimovaná, a především zašifrovaná data, tudíž MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR BYZMAG 117
celý transferní kanál ze zařízení na zařízení je zašifrovaný. K dešifrování dochází až po přijetí cílovým telefonem/zařízením. Třetím rysem je perfect-forward-secrecy s ochranou proti man-in-the-middle útoku, tedy šifrovací klíče se generují unikátní pro daný hovor/zprávu/soubor a jsou zničeny ihned po jejím ukončení/ doručení. Například když státní autorita roky sbírá Vaše šifrované data a pak následně získá Vaše dlouhodobé šifrovací klíče, nemůže hovory zpětně rozšifrovat, jako je to například u technologie PGP, což je tradiční mechanismus na šifrovanou emailovu komunikaci. Aplikaci můžete používat i na tabletu, a protože systém nefunguje přes GSM, nemusí v něm být SIM karta. Naše globální řešení, které neumožňuje sběr dat o uživatelích a jejich komunikaci, je v mnoha ohledech jedinečné, proto do budoucna zvažujeme patentování některých technologií. Pro koho je určen Váš produkt? Náš produkt je především pro business sféru top management firem, právníky, advokáty, bankéře, daňové poradce, auditory, účetní, významné partnery firem (dodavatele, odběratele), developery 118 BYZMAG MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR
případně pro kohokoliv dalšího. Míříme primárně do korporací, kterým jsme schopni nabídnout úpravu řešení na míru dle požadavků klienta + nasazení na jejich vlastní servery. Zároveň bychom další klienty chtěli získávat pomocí sítě resellerů a mobilních operátorů, což jsou distribuční kanály, na které se nyní nejvíce zaměřujeme. Proti konkurenci je naše aplikace dynamičtější a s ryze českým zázemím, poskytuje široké možnosti přizpůsobení na přání klienta, nepáruje telefonní číslo s uživatelem, jediným identifikátorem je nick a funguje i bez SIM karty (nepoužívá GSM). Na druhou stranu přiznáváme fakt, že jsme nejmladší produkt, byť s více než 1000 instalacemi. Pustit se do projektu PhoneX žádalo spoustu odvahy. Co bylo tím prvním impulsem? Jakou máte konkurenci? Co se týče globálního pojetí šifrované komunikace, tak je to především produkt Silent Circle americký produkt, který se nyní snaží přestěhováním svého sídla do Ženevy tvářit jako evropský (smích). Druhým je produkt Silentel jejich klienti jsou armáda, vláda a NATO. Tento segment trhu má svá jasná pravidla, tyto skupiny chtějí do šifrovaných systémů vidět, proto se tímto směrem neubíráme. MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR BYZMAG 119
Pro mne byl hlavní impuls to, že mi zničili business na základě nelegálních odposlechů a uvědomil jsem si, že telefon byl ten, kdo mne zradil. Je to jako když vám někdo podráží nohy a vy vůbec nic netušíte. Druhým impulsem bylo vnímání potřeby trhu lidé telefon sice používají, ale nechtějí přes něj nic citlivého řešit. Tím nechci říci, že návyk osobního setkání je špatný, ale je spousta lidí především ve velkých mezinárodních společnostech, kteří potřebují komunikovat na vzdálenost několika set až tisíců kilometrů daleko a přitom bezpečně. A právě pro tyto lidi je PhoneX určen. Máte firmu, máte zázemí, a přesto jste se zúčastnil výběrového řízení na služby Jihomoravského inovačního centra (JIC), kde jste svým projektem uspěl. V čem Vám pomohlo a pomáhá JIC ve vašem projektu? JIC je pro nás partnerem, který nám hodně pomohl při startu. Otevřel nám svět toho, jak se dívat na globální business, jak prediktivně přemýšlet, dívat se na věci jinak. Přes JIC jsme získali pár zajímavých kontaktů, doporučení a také mentoring. Vládne zde atmosféra, která je jiná než jinde. Když sem přijdete, tak prostě vcházíte do trošku jiného světa. Myslím, že tento pocit člověk musí zažít. Je to jako přijít do českého Silicon Valley, to je pro mě JIC. V neposlední řadě nám poskytuje přístup k networkingovým akcím, workshopům, vzdělávání a především konzultacím. Rozvoj každé IT inovace je závislý na lidech, na programátorech. Máte štěstí na lidi? Jak říkáte, firma je především o lidech. Snažím se proto obklopovat těmi, kteří umí projekt posunout dále. Je to opravdu umění a člověk musí zapojit všechny smysly a zkušenosti, aby zvolil správně. Nesmírně si vážím svých lidí, protože si velmi dobře uvědomuji, že bez nich bych business dělat nemohl. Všechny firmy co mám, jsem stavěl vždy na lidech a vždy stavět budu. Díky tomu, že jsem vlastně nikdy nebyl zaměstnancem, si vytvářím vlastní přístup k lidem. A vidím, že to opravdu funguje a lidé si toho váží. Pro PhoneX se mi podařilo vytvořit tým složený ze specialistů z firem zvučných jmen, jako je RedHat, NetSuite, Blackboard, ŠKODA či FI MU. S Masarykovou Univerzitou nyní jednáme o navázání průmyslového partnerství, které nám umožní zajímavou spolupráci s akademickou sférou. Plánujeme také realizovat nezávislý bezpečnostní audit vedený výzkumníky z oboru bezpečnosti. Mimo jiné spolupracujeme s mezinárodně uznávaným 120 BYZMAG MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR
kryptologem RNDr. Jaroslavem Hrubým Csc., který se stal členem našeho Advisory board a svými zkušenostmi nám také pomáhá bývalý CTO známé české společnosti AVG, pan Ing. Karel Obluk PhD. Nedílnou součástí takového inovativního projektu jsou investice. Jelikož se dnes pohybujeme na globálním trhu, ten kdo přijde první, vyhrává a sklízí úspěch. Investice je zde v roli urychlovače přetvoření myšlenky do praxe. Oslovili Vás investoři? Ano, toho jsme si velmi dobře vědomi. Stále investora hledáme, byť po úspěších jako je 5. místo v GEW 2014 se nám začínají ozývat i zahraniční investoři. Chceme najít investora, který bude nejen investovat, ale bude také naším silným partnerem, a to především na zahraničních trzích. Víme, že musíme zařadit dvojku a šlápnout na plyn. Díky našemu mladému věku však někteří z nich nevěří tomu, že projekt rozjedeme do plánovaných rozměrů. Cíle jsou vysoké, a tak se všichni snažíme fungovat jako globální firma s vysokými ambicemi, která dokáže, že na to má. Jak vnímáte náladu investorů vložit peníze do podobných projektů? MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR BYZMAG 121
Velmi dobrá otázka! Když vezmu malý český rybník, tak buď investora získáte za opravdu malé peníze a velký podíl ve firmě, nebo máte štěstí a narazíte na takové, kteří to myslí opravdu vážně. Chtějí vám pomáhat, být součástí advisory boardu, angažovat se, otevírat vám dveře k dalším možnostem. Těch je ale bohužel velmi málo. Občas se také nějaká ta investice nevydaří úplně podle představ a pak více zvažují, do koho a kolik investovat. Máte už i Vy svého investora? Zatím ne, stále hledáme zajímavého investora vhodného pro náš růst. Jak jsem popsal v předchozím odstavci podobu ideálního investora, přesně takového hledáme. Měl by být znalý globálního businessu, a především by měl mít zájem nám i pomáhat jako člen Advisory boardu. Potřebujeme cenné zkušenosti a rady. Stále je spousta práce před námi, hlavně po stránce vývoje. Z toho důvodu potřebujeme kapitál na najímání špičkových lidí, aby PhoneX co nejdříve dosáhl podoby produktu světové úrovně. Pojďme se vrátit k projektu PhoneX. Proveďte nás hlouběji tímto projektem. Jak už jsem zmínil, chceme se zaměřit hlavně na komerční sféru, na firmy. Jako způsob bezpečné interní komunikace jim dokážeme PhoneX přizpůsobit na míru. Počínaje instalací na vlastní server, integrací řešení do jejich stávající infrastruktury (user management nastavení skupin uživatelů), napojení na adresářové služby, až po vizuální úpravu samotné aplikace (ladění do firemních barev s vlastním logem). Možností je hodně a navíc se snažíme čerpat stále další nové podněty od samotných uživatelů. Systém PhoneX lze také použít při komunikaci se zákazníky (např. bankovní, právní, účetní, lékařské a poradenské služby) a dalšími obchodními partnery (např. s dodavateli). Důležitým aspektem projektu PhoneX je samozřejmě i anonymita uživatelů. PhoneX je služba založená na uživatelských jménech, nikoliv na telefonních číslech. Takto funguje např. Viber, WhatsUp, Skype, Threema apod. My telefonní číslo uživatele nevíme a ani vědět nechceme, proto je naše aplikace anonymní. Platbu je možné provést souhrnně v rámci jedné faktury a plátce následně uživatelské nicky, tj. uživatelská jména rozdá patřičným osobám fungujícím v rámci privátní sítě. Proč by si zákazníci měli vybrat zrovna PhoneX? Jaká je vaše přidaná hodnota? 122 BYZMAG MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR
Nejspíš se budu v něčem opakovat. Shrnul bych do několika bodů, které vystihují naši přidanou hodnotu. Systém neumožňuje sběr dat o uživatelích a jejich komunikaci záruka bezpečí pro klienty Je to globální systém licence funguje celosvětově Řešení je All in One volání + zprávy + soubory v 1 aplikaci Řešení lze individuálně přizpůsobit na míru (firemní řešení) Zákazník má možnost instalace systému na vlastní server (firemní řešení) Systém nepáruje telefonní číslo s uživatelem, jediným identifikátorem uživatele je jeho nick (systém funguje i bez SIM karty, také např. na tabletech) Oba uživatelé se musí vzájemně přidat do svého seznamu kontaktů, aby spolu mohli komunikovat asymetrická důvěra Systém je oddělen od kontaktů a zpráv ve Vašem telefonu MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR BYZMAG 123
Je z Vašeho pohledu lehké u nás začít podnikat? V dnešní době, kdy je internet základní business médium, je jednoduché něco nabídnout, ale horší je najít zákazníka. Proto čím dál více platí pravidlo: Je jednoduché vyrábět, ale mnohem horší prodat. Jsem velmi rád, že jsou stále ambiciózní lidé, kteří nechtějí být řadoví zaměstnanci a chtějí vyzkoušet podnikat dělat business. Jsme národ, který hodně o věcech mluví a málo dělá a každý všemu dobře rozumí. Myslím si, že i negativní zkušenost může posunout člověka dále jak po stránce osobnosti, tak i businessu. Každé jednání byť i s negativním výsledkem je proces k lepšímu jednání. Bohužel je fakt, že náš systém školství učí, jak být dobrým zaměstnancem, ale málokterá škola vám opravdu řekne jak dělat business. Těší mě, že mi občas přijde pozvánka účastnit se přednášky nebo panelové diskuze ohledně podnikání mám tyto akce rád, protože to považuji za morální dluh vůči společnosti. Měl by to takto 124 BYZMAG MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR
vnímat každý, kdo něčeho dosáhl, protože především tito lidé dávají dalším generaci motivaci a rady. Jakým směrem se bude ubírat Vaše podnikání v roce 2015? Věřím, že správným (smích). Nyní se zaměřujeme na jednání s významnými partnery z těchto oblastí: mobilní operátoři, reselleři security řešení, výrobci a distributoři mobilních telefonů. Samozřejmě se chceme více ukazovat v zahraničí. Rozjet marketingovou akci, abychom se dostali do povědomí na nových trzích. Plánujeme se účastnit různých soutěží, výstav a konferencí. Také musíme posílit náš tým, především po stránce vývojářů. Pokud chceme být technologická firma, tak potřebujeme špičkové lidi. V plánu je kromě rozšíření platforem také vývoj dalších funkcionalit. Jaké jsou Vaše osobní cíle na rok 2015? Moje předsevzetí je tak jako každý rok méně pracovat. Bohužel se mi to za posledních pět let nepodařilo (smích) MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR BYZMAG 125
Rád bych dále rozvíjel business, stále je spousta práce před námi a je třeba jít dál, protože z historie se žít nedá. Člověk si čím dál více uvědomuje, že mu čas protéká mezi prsty, děti rostou a je nutno se věnovat také předávání hodnot. Nejen ve firmě a v rodině, ale i mladým nadějným talentům ve školách. Co byste vzkázal našim čtenářům do roku 2015? Hodně štěstí, zdraví, úspěchů a rozhodně pokračujte ve čtení tohoto velmi zajímavého média, které má můj velký obdiv. Dnes najít kvalitní médium, které by bylo inspirací pro business a osobní rozvoj, není opravdu jednoduché. Na závěr, jaká je Vaše cesta k úspěchu? Mít vizi, jít si za svým cílem a počítat, že cestou potkáte nejen několik vlků, ale také spoustu přátel, partnerů a příležitostí. Pokud máte vizi a odhodlání, tak se úspěch vždy dostaví je jen otázkou času, než si váš produkt či služba najde své klienty. Důležité také je nebýt tzv. všeuměl, těch je spousta. Dnešní doba si žádá specializaci, tj. specializované a sofistikované produkty či služby. Děkujeme za rozhovor Text: Redakce Foto: Archiv 126 BYZMAG MĚSÍČNÍK PRO PODPORU PODNIKÁNÍ V ČR