Výukový materiál zpracován v rámci operačního projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0512 Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Marketing Velkoobchod Šablona: V / 2 Číslo materiálu: VY_52_INOVACE_63 Jméno autora: Martina Mašková Datum vytvoření materiálu: 22. 2. 2013
Název školy Registrační číslo projektu Název projektu Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Benešov, Husova 742 CZ.1.07/1.5.00/34.0512 Jsme moderní! Číslo a název klíčové aktivity V/2 Inovace a zkvalitnění výuky směřující k rozvoji odborných kompetencí žáků středních škol Vazba na podporovanou aktivitu Podpora rozvoje odborných kompetencí Cílová vzdělávací skupina Název předmětu Název vzdělávacího materiálu Autor Obchodní akademie 4. ročník Marketing Velkoobchod- prezentace Ing. Martina Mašková Datum vytvoření 22. 2..2013 Datum ověření 8. 3. 2013 Formát přílohy na CD/DVD (PDF nebo PPT) prezentace CD - PDF Počet listů/snímků 17 Číslo v digitálním archívu školy Vzdělávací oblast Tematická oblast Vyučovací předmět Popis způsobu využití, případně metodické pokyny Klíčová slova Druh učebního materiálu Anotace MASKOVA_VY_52_INOVACE_63 Ekonomické vzdělávání Distribuce výrobků Marketing Charakterizuje velkoobchod Funkce, typy velkoobchodních podniků Prezentace
Velkoobchod Funkce velkoobchodu Typy velkoobchodních podniků Doplňovačka Zdroje informací
Nezastupitelná role v systému prodejních cest Nákup výrobků za účelem dalšího prodeje maloobchodním či jiným organizacím
Přetváří úzký sortiment výrobní na široký sortiment obchodní Překlenuje časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou Vytváří zásoby v rozsahu nutném k pružnému zásobování odběratelů Poskytuje odběratelům úvěr a vytváří podmínky pro další prodej zboží Přebírá riziko spojené s nákupem, dopravou a skladováním
Podílí se na stimulaci prodeje zboží jednotlivými nástroji stimulačního mixu (reklama, podpora prodeje, přímý marketing, atd.) Podílí se na dohotovení zboží (dozrávání ovoce, pražení kávy) a jeho balení a úpravy dle potřeb odběratelů Zajišťuje dopravu do maloobchodní sítě Poskytuje tržní informace týkající se cen, poptávky, konkurence výrobcům
Tradiční velkoobchodní podnik Velkoobchodní podnik s omezenými funkcemi Agenti Komisionáři
Poskytuje všechny nebo většinu funkcí Nakupuje od dodavatelů a prodává maloobchodníkům Stává se vlastníkem zboží Uskutečňuje hlavní velkoobchodní činnosti Některé VOO podniky obchodují se sortimentem zboží ve velké šířce a hloubce Jiné se specializují a šíře jejich sortimentu je úzká
Poskytují služby v užším rozsahu Specializují se pouze na skladování, prodej nebo dopravu a) Cash-and-Carry (zaplať a odvez) - zaměřen na drobné podnikatele, - odvoz zajišťuje maloobchodník sám, - př. Makro b) Drop shipper - nakupuje a prodává zboží, které neskladuje (uhlí, dřevo, stavební materiál),
c) policový velkoobchodník - nabízí zboží konečným spotřebitelům v regálech maloobchodních jednotek, - př. noviny, knihy, kosmetika, hračky, d) pojízdný velkoobchodník - nabízí a prodává zboží maloobchodníkům dle jejich potřeby přímo z dodávkového automobilu, - koření, květiny
e) agenti a komisionáři - nepřebírají zboží do svého vlastnictví, - zprostředkovávají nákup a prodej, - za službu si účtují provizi, f) komisionář (broker) - kontaktuje prodávajícího a kupujícího při obchodním jednání, - najímán zpravidla na jednu transakci, - př. káva, čaj, nemovitosti,
g) obchodní zástupci - nezávislí zástupci výrobních podniků v určité oblasti, - s výrobci mají uzavřenou smlouvu, - nestávají se vlastníky zboží, h) aukční společnosti - vzájemný kontakt prodávajících a kupujících, vystavení a prohlédnutí zboží, - cena stanovena poměrem poptávky a nabídky (umělecké předměty),
i) nákupní agent - pracuje pro určitou firmu na základě dlouhodobé smlouvy, - nakupuje zboží pro firmu, - kontroluje kvalitu zboží, - organizuje přepravu ke kupujícímu
1. Velkoobchodní podniky nazývané.. obvykle nabízejí omezený sortiment rychloobrátkového zboží, které prodávají malým maloobchodníkům při hotovostní platbě a většinou nezajišťují odvoz. 2. kontaktuje kupujícího a prodávajícího a pomáhá při jejich obchodním jednání.
3.. nakupuje a prodává zboží, které však neskladuje. Stává se jeho vlastníkem od potvrzení objednávky až do okamžiku splnění dodávky. Většinou se jedná o objemné materiály jako stavební materiál, dřevo, uhlí.
1. Cash and carry 2. Komisionář (broker) 3. Drop shipper
SVĚTLÍK, J. Marketing-cesta k trhu, Plzeň: Aleš Čeněk, 2005. ISBN 80-86898-48-2. Kapitola 8, s. 161-164. MAŠKOVÁ, M. Vlastní materiály.