Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1263_Cílený marketing. Trh a rozdělení trhu_pwp

Transkript

1 Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1263_Cílený marketing. Trh a rozdělení trhu_pwp STŘEDNÍ ODBORNÁ ŠKOLA a STŘEDNÍ ODBORNÉ UČILIŠTĚ, Česká Lípa, 28. října 2707, příspěvková organizace

2 Název školy: Číslo a název projektu: Číslo a název šablony klíčové aktivity: Označení materiálu: Typ materiálu: Předmět, ročník, obor: STŘEDNÍ ODBORNÁ ŠKOLA a STŘEDNÍ ODBORNÉ UČILIŠTĚ, Česká Lípa, 28. října 2707, příspěvková organizace CZ.1.07/1.5.00/ Digitální učební materiály III/ 2 - Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT VY_32_INOVACE_1263_Cílený marketing. Trh a rozdělení trhu_pwp PowerPointová prezentace Marketing, 1. ročník nástavba Číslo a název sady: Téma: sada č Marketing Cílený marketing. Trh a rozdělení trhu Jméno a příjmení Gennadij Kuzněcov autora: Datum vytvoření: Anotace: Materiál slouží především k seznámení a pochopení marketingového pojmu trh a rozdělení trhu, a pojmu cílený marketing a slouží k pochopení segmentaci trhu. V závěru prezentace je krátké cvičení, sloužící k zapamatování probraného učiva.

3 je místo, kde dochází k výměně činnosti mezi jednotlivými ekonomickými subjekty prostřednictvím směny zboží T R H je místo, kde se setkává nabídka a poptávka a utváří se cena zboží. Je místo, kde jednotliví účastníci trhu vstupují do vzájemných vztahů dobrovolně, bez nátlaku a se snahou o výhodnost směny. ÚČASTNÍCI TRHU domácnosti firmy/podniky stát

4 DOMÁCNOSTI jako prodávající jako kupující jsou vlastníci výrobních faktorů (práce, půda, kapitál), které prodávají podnikům za získané důchody (mzda, renta, úrok) nakupují zboží/služby pro uspokojení svých potřeb. FIRMY PODNIKY jako prodávající jako kupující vyrábí zboží za účelem prodeje a dosažení zisku. Na trhu vystupují jako prodávající (své zboží) Musí nakupovat na trhu výrobní faktory: suroviny, pracovní sílu, stroje, finance aj.

5 JAKO SPECIFICKÝ SUBJEKT VYSTUPUJE NA TRHU STÁT jako prodávající státní podniky, zařízení aj. S T Á T jako kupující státní zakázky, tendry aj. OVLIVŇUJE TRH prostřednictvím svých institucí a zákonodárných orgánů Prostřednictvím hospodářské politiky státu. stanovení legislativních pravidel fungování trhu, odstranění jeho negativních vlivů, jeho stimulace apod.

6 DĚLENÍ TRHU Kritéria dělení trhu jsou různá. místní (regionální) Z hlediska územního: národní evropský světový dílčí trh, na kterém se nakupuje jediný druh zboží (trh automobilů) Z hlediska množství prodávaného zboží: agregátní trh je trhem veškerého zboží; individuální trh - trh jednoho kupujícího (zakázky).

7 trh výrobních faktorů (trh práce, půdy a kapitálu) Z hlediska předmětu koupě a prodeje: trh finanční (trh peněz, kapitálu, trh bankovní, cenných papírů, devizový); trh výrobků a služeb (trh produktů). potenciální trh = všechny osoby, které by měly o výrobek zájem; Z hlediska skutečných a potenciálních kupujících: použitelný trh = zákazníci mají zájem a jsou schopni požadovanou cenu zaplatit; kvalifikovaný použitelný trh = + jiná omezení (zbraně je možné prodávat jen osobám vlastnícím zvláštní povolení); cílový trh = celkový kvalifikovaný použitelný trh nebo jeho určitý segment; podchycený trh = zákazníci, kteří si již auto (Škoda) zakoupili;

8 Kulovnicový přístup Brokovnicový přístup. Každý podnik při stanovení portfolia předpokládaných výrobků musí vyhodnotit a zvolit příslušný trh a to na základě dvou základních přístupů. Chce-li podnik oslovit všechny zákazníky bez rozdílu (celý trh) prostřednictvím jednoho marketingového mixu - jedná se o tržně nediferencovaný marketing (marketing hromadný/masový nebo marketing výrobkově diferencovaný). Chce-li podnik oslovit v souladu se strategickým záměrem podniku jen určitý okruh zákazníků speciálně vypracovaným marketingovým mixem jedná se o cílený marketing (koncentrovaný marketing nebo diferencovaný marketing).

9 BROKOVNICOVÝ PŘÍSTUP snaha oslovit všechny zákazníky a prostřednictvím jednoho marketingového mixu působit na celý trh bez rozdílu mezi zákazníky. Jedná se o tržně nediferencovaný marketing, který má dvě formy: Hromadný (masový) marketing: firma hromadně vyrábí jeden výrobek (cukr, sůl) a dodává pro celý trh (stimulační nástroje oslovují všechny zákazníky). Hromadný marketing vede k nižším nákladům a cenám a vytváří největší potenciální trh. JEDEN VÝROBEK JEDEN MIX T R H Výrobkově diferencovaný marketing: výroba dvou či více výrobků (které se mohou lišit kvalitou, velikosti aj.), ale nabízeny jedním způsobem (např. jedním propagačním mixem) a zákazníkům poskytují možnost pestřejšího výběru a určité změny. Výrobky jsou navrženy tak, aby zákazník, hledající změnu, měl možnost výběru. výrobek A výrobek B výrobek C JEDEN MIX T R H

10 KULOVNICOVÝ PŘÍSTUP oslovit určitý okruh zákazníků, které se snaží svým, speciálně vypracovaným marketingovým mixem co nejlépe zasáhnout. Zákazníci jsou velmi odlišní ve svých potřebách, příjmech, zájmech a nákupním chováním, proto je tady zaměření pouze na jejich určitou část. Jedná se o cílený marketing, který můžeme dále členit na: Koncentrovaný marketing: (mikromarketing): firma se specializuje na jeden či několik málo segmentů a vytváří jeden speciální marketingový mix. Jednotlivé marketingové programy jsou přizpůsobeny skupinám zákazníků na lokální bázi. JEDEN NEBO VÍCE VÝROBKŮ Diferencovaný marketing JEDEN MIX segment A segment B segment C (marketing na míru): firma vybere všechny významné segmenty a pro každý z těchto segmentů vytváří speciální marketingový mix. Výrobky i výrobní program jsou přizpůsobeny potřebám a přáním určitého zákazníka nebo kupující organizace. výrobek A výrobek B výrobek C mix A mix B mix C segment A segment B segment C

11 CÍLENÝ MARKETING Cílený marketing je tedy vyhledávání na trhu určité skupiny zákazníků, které jsou z hlediska potřeb a přání vnitřně homogenní a mezi sebou heterogenní, na něž bude orientován marketingový mix. Cílený marketing je často nesprávně zaměňován se segmentací trhu. Ve skutečnosti cílený marketing obsahuje tři základní etapy:» segmentace trhu jejímž smyslem je zjištění, jak vypadají "terče"» tržní zacílení» tržní umístění hledání odpovědi - na který "terč" se zaměříme hledání prostředků pro získání zákazníků pro svůj výrobek a jak výrobek umístit.

12 ÚČASTNÍCI TRHU JSOU: Vládní instituce a státní správa, domácnosti, nákupní centra. Obchodnici, instituce nevýrobních služeb, domácnosti. Stát a státní organizace, domácnosti, firmy a podniky. ROZDĚLENÍ TRHU Z ÚZEMNÍHO HLEDISKA Krajský, světový, okresní, soukromý, vládní. Národní, evropský, regionální, mezinárodní. Individuální, agregátní, finanční, evropský.

13 Použitá literatura SVĚTLÍK, Jaroslav. Marketing - Cesta k trhu. 2.vydání. Zlín: EKKA Zlín, MOUDRÝ, Marek. Marketing: Základy marketingu. Computer Media s.r.o. Vydání první, ISBN KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 2., upr. a dopl. vyd. Praha: Victoria Publishing, 1995, xxvii, 789, [7] s. ISBN

14 - Vytvořeno v MS Office PowerPoint Materiál je určen pro bezplatné používání pro potřeby výuky a vzdělávání na všech typech škol a školských zařízeních. Jakékoliv další využití podléhá autorskému zákonu. - "Škola vlastní licence k software, pomocí kterých byl zpracován tento digitální učební materiál." - Pokud není uvedeno jinak, použitý materiál je z vlastních zdrojů autora/autorky.