Fitter, Focused, Further

Transkript

1 Tisková konference ING Bank ČR Fitter, Focused, Further Rolf-Jan Zweep CEO ING Bank ČR Generálníředitel Praha 22. dubna, 2008

2 Obsah ING Group & ING ING ČR Finanční výsledky ING Bank ČR 2007 Strategie ING ING ČR cílový trh

3 ING

4 ING Group - distribuce profitu před zdaněním v milionech EUR % ING Group 11,077 9, % Pojišťovna 6, % Europe 1,840 2, % Americas 2,059 1, % Asia / Pacific % Corp. Line Insurance 1, Bankovnictví 4,967 5, % 2,399 2, % Retail Banking 2,062 1, % ING Direct % Corp. Line Banking

5 Strategie ING ČR Vytvářet pozitivní a rentabilní prostředí výhodné jak pro AKCIONÁŘE, tak pro ZAMĚSTNANCE. Být blízko našim korporátním a institucionálním ZÁKAZNÍKŮM díky angažovanému a proaktivnímu přístupu a pokrývat všechny jejich finanční potřeby.

6 Finanční výsledky ING BANK ČR 2007 Částky v milionech Kč % Celkový příjem % Provozní náklady % Zisk před opravnými položkami % Čistý zisk %

7 Analýza příjmů za rok 2007 Transakce s přidanou hodnotou uskutečněné společně s ING Amsterdam a ING Londýn Klientský byznys vzrostl o více než 14 % Zlepšené výsledky na finančních trzích - výborný rok pro FM obchody s klienty 101% nárůst vkladů na ING Konto 20% nárůst objemu cenných papíru ve správě

8 Nedávné významné transakce ČEZ a.s. MOL - Role dokumentačního a úvěrového agenta - Úvěr na nákup 7 % akcií maďarské petrolejářské společnosti MOL GACKO tepelná elektrárna (Bosna a Hercegovina) -Finanční poradenství -Odhad hodnoty projektu činí až 1,4 miliardy euro

9 Společenská zodpovědnost ING Chances for Children globální projekt ING WB Fond Nadace Terezy Maxové -Proces rozdělování grantů Grantová komise se skládá ze zástupců ING a NTM -6,5 mil. Kč věnováno od založení fondu (koncem roku 2005) -Podpořeno již přes 120 projektů -Účast více jak 30 dobrovolníků a jejich rodinných příslušníků

10 ING WB strategie do budoucna Fitter (v lepší kondici) - Zvýšení efektivity včasným odhalením nedostatků - Maximalizace kapitálu investováním do trhů a produktů nabízející nejlepší návratnost - Snížení poměru nákladů a výnosů z 66 % na 55 % do roku 2010 Focused (zaměřenější) - Číslo jedna mezi bankami v Holandsku a Belgii do r Hráč v top pětce ve střední a východní Evropě Further (rozvinutější) - Expanze na vybrané trhy a produktové oblasti

11 Hodnota vztahu Znalost Důvěra Vynikající realizace Fitter, Focused, Further Principy zaměření na zákazníka

12 ING ČR zaměření na klienty Definice cílového trhu -Globální klienti -Klienti European Business Desk -Finanční instituce -Lokální korporátní společnosti Korporátní klienti (obrat > Kč 1 miliarda) Top Mid-korporátní klienti (obrat Kč mil)

13 Rozšiřování naší klientské základny Proč? Jak?

14 Rozšiřování naší klientské základny Top line growth (podstatný růst) Stabilita pražské pobočky Znalosti & zavedená infrastruktura Příznivý vývoj českého trhu -Vyzrálost -Růst potenciálu tuzemských společností Rozsáhlá cílová skupina Dobře zavedené a stále rostoucí (velikost & regionální pokrytí) Posun potřeb od základních po sofistikovaná řešení

15 Rozšiřování naší klientské základny Principy zaměření na zákazníka Specializace & znalost průmyslových odvětví Rozšířené regionální pokrytí -Praha -Ostrava -Brno nová reprezentační kancelář v červnu 2008 Posílení týmu Relationship manažerů o 5 členů

16 Konkurenční výhody Silná značka Zaměření na korporátní segment Silná přítomnost v regionu střední a východní Evropy Proaktivní a angažovaný přístup ke klientům Sofistikovaná finanční řešení Zkušenost mezinárodní sítě Specializace & znalost průmyslových odvětví Dokonalost