Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu. David Skalický

Transkript

1 Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu David Skalický

2 Mýty a fakta Česká republika má nejvyšší ceny léčiv ve srovnání s ostatními zeměmi EU Úhrady léčiv a od nich odvislé ceny jsou na úrovni nejnižší ceny v EU a v mnoha případech i nižší Intervencí ČNB jsou ceny v EUR pod EU floor cenami od 2013 Náklady na zdravotnictví a léky v ČR stále vzrůstají Investice do zdravotnictví v roce 2010 byla 7,9% HDP, průměr zemí OECD je 9,5% Rostou náklady na biologickou léčbu cca +30% 2 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

3 Změna způsobu stanovení CaÚ Rozšíření referenčního koše Změna výpočtu MC (ze současného průměru 8 na průměr nejnižších 3 z 21, resp 18) Dopad na mezinárodní referenci Zkrácené revize, DNC 3 nejnižší ceny tendry, flat pricing Jaká bude ochota centrály obchodovat produkty v ČR? Obrat Novartis ČR 0,11% z celosvětového Kdy dostane povolení centrály uvést nové produkty v ČR? vlna po velkých zemích mimo EU? 3 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

4 Vývoj maximálních cen klíčových produktů Novartis -60,8% Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

5 Vývoj úhrad klíčových produktů Novartis -45,7% 5 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

6 Vývoj maximálních cen klíčových produktů Novartis -44,5% 6 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

7 Vývoj úhrad klíčových produktů Novartis -48% 7 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

8 Vývoj maximálních cen klíčových produktů Novartis Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

9 Vývoj cen klíčových produktů Novartis Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

10 Výrobní proces Plánování výroby Forecasting - výhled na 3 roky Lead time dní, velmi omezená možnost korekce množství Množství zboží Lokální požadavek Minimal/maximal order quantity Monitoring šarže Jakákoli změna v SPC, PIL = požadavek na novou šarži Vyjednávací pozice = podíl prodeje 10 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

11 Společný cíl MZ, ZP a výrobce Zajistit dostatek léčiv pro lokální potřebu Transparentnost lokální spotřeby Data o lokální spotřebě Komparace dodávek a reálné spotřeby (úhrady ZP, SUKL) Zabránit výpadkům léčiv na trhu v ČR 11 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

12 Nejčastější modely přímého prodeje Zejména pro léky s malým počtem center Pro plánované předvídatelné zásobování Nejsou vhodné pro retail lékárny Otevření jednání s velkými lékárenskými řetězci 12 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

13 Přímá distribuce Model zejména pro velké odběratele Obratové bonusy, slevy Dodávka zboží 1-2x týdně Lokální pobočka. (distribuční licence) Lékárna 2 Objednávky a dodávky zboží do lékárny Fakturace mezi firmou, nemocnicí a dodávky zboží lékárnám 13

14 Klady a zápory modelu Flexibilita Vhodné zejména pro velké nemocnice Rychlý vstup na trh Nástroj pro jednání (externí a interní) Velká administrativní zátěž pro výrobce Veřejné zakázky Flexibilita zvýší administrativní zátěž a náklady Maloobchod Plná tíže obchodních podmínek 14 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

15 Komisionářský prodej (úplný komisionářský model) Kompromis nákladů a administrativní zátěže Obratové bonusy, slevy Komitent (Lokální pobočka) Objednání a odběr zboží Komisionář Dodávka zboží Lékárna 1 Lékárna 2 Zálohová fakturace Objednávky, dodávky a fakturace zboží do lékárny 15

16 Klady a zápory modelu Flexibilita Vhodné pro klíčové produkty Administrativní zátěž na začátku projektu Maloobchod Rychlý vstup na trh Nástroj pro jednání (externí a interní) Veřejné zakázky sdílení administrativy Rozložení rizik 16 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

17 Centrální distribuce Model využívaný pro velké trhy Obratové bonusy, slevy Dodávka zboží Lékárna 1 Mateřská firma Objednávka zboží Fakturace Lokální pobočka Objednávka zboží Lékárna 2 Dodávka zboží Fakturace 17

18 Klady a zápory modelu Kontrola Vhodné pro klíčové produkty a velké země Rychlý vstup na trh Nástroj pro jednání (externí a interní) Flexibilita Maloobchod Akceptace obchodních podmínek Vhodné pro devices 18 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

19 Rx kontrolovaná distribuce Při ohrožení dostupnosti jediné možné léčby Ověření požadavku Lékárna 1 Rx Lokální pobočka Dodávky zboží, podnět k vyskladnění Distributor Objednávka Lékárna 2 Rx Fakturace Dodávka zboží do lékárny 19

20 Klady a zápory modelu Vhodné pro maloobjemové produkty Nástroj pro jednání (externí a interní) Veřejné zakázky Rozložení rizik Flexibilita Maloobchod Akceptace obchodních podmínek MOQ 20 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

21 Vývoj za poslední 3 roky Enormní nárůst kompetitivnosti farmaceutického trhu Zdravotní pojišťovny (risk sharing, budget cap, portfolio trade-off) Nemocnice (požadavky na komerční dohody již v roce launche) Snižování cen originálních produktů již v roce launche Intervence ČNB Od listopadu 2013 fluktuace kurzu 5-8% Dramatické snížení ceny v EUR (u orphans až o >1000 EUR vs GER) 21 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

22 Závěrem Česká republika má jeden z nejrestriktivnějších systémů CaÚ v Evropě Cenová hladina cenové regulace dělá z ČR atraktivní exportní zemi K zajištění dostatečného množství léčiv pro lokální spotřebu může napomoci novela zákona o léčivech Chystaná elektronizace zdravotnictví by výrazně zprůhlední obchod s léčivy 22 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

23 Děkuji za pozornost 23 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only