ak využít firemní know-how ro vstup na nové trhy rketing Manager gik, s.r.o.

Transkript

1 ak využít firemní know-how ro vstup na nové trhy iroslav Kozel rketing Manager gik, s.r.o.

2 Logik kdo jsme Moderní, ryze česká, tiskárna Na trhu ve stávající podobě od rok Služby v oblasti ofsetového i digitá Široké spektrum návazných knihař Portfolio významných zákazníků z koncových zadavatelů, RA i vydav Doplňkových služeb tiskárny Logik patří mezi největší tiskárenské na území České republiky s rozsáhlý v oblasti knihařského zpracování, pe tiskovin, kompletace a logistiky ale stačí to v dnešní době?

3 Logik komplementární ak Zákazníci považují dnes tisk včetn doprovodných služeb za standard a hledají u svých tiskáren něco n - Kvalitu a rychlost nabízí každá význam polygrafická společnost. Invenci a pro služeb tiskárny, reklamní agentury a v oddělení pouze ti nejlepší. Postupně jsme rozšířili služby o aktivity v oblasti: - Služeb vývojového a konstrukčního od - Marketingu - Reklamy a špičkové kreativní grafiky

4 oddělení ení

5 í eventů

6 koncepty, realizace soutěží a promoakcí ní

7 design, vývoj komunikačního konceptu Ukázky řešení

8 Ale co dál? Krize se projevuje na přístupu zák k zakázkám. - Snižují se rozpočty, jsou realizovány š v plánovaných kampaních a projekty j stále častěji řešeny ad-hoc. Naší snahou, kterou jsme začali vy v roce 2011, je využít potenciál spo pro vlastní projekty. Na základě vstupní analýzy jsme s rozpracovat dva projekty, které jsm do života - Projekt dětských stolových her - Projekt bezpečnostního kladívka s řez

9 Důvody pro vstup na B2C t Využití nárazově volných kapacit - Vytěžování volných kapacit Možnost udělat něco podle svého - Radost z vlastního projektu, ve které se projevuje invence všech zúčastněn Zajímavá reference - Reference vysoce přesahující běžné c klasických tiskáren a reklamních agen Budování nových komplementárních p Plná kontrola nad cenovou politiko - Cenu určujeme my, respektive trh Nové zkušenosti, které lze vhodně v core businessu

10 Kulíškovy hry Co bylo impulsem - Prvotním impulsem pro vznik projektu kdy jsem stál uprostřed hračkářství a najít "člověče, nezlob se", které bych dárek. Chtěl jsem něco, co by vynika hezkou českou grafikou neokoukanou animovaných seriálů. Nenašel jsem n uspokojilo a trochu nešťastně jsem blo regály Co následovalo - Rešerše trhu - Zpracování business plánu - Vývoj konceptu - Testování, spotřebitelské výzkumy - Výroba - Prodejní a podpůrné aktivity

11 Vstupní analýza trhu arametrů při výběru her odnocení z realizovaného internetového výzkumu Neexistence zajímavých konceptů pro děti ve věku 3 6 let, které by českou ilustrátorskou školu a tu ro Latentní poptávka rodičů po: - Milé české grafice - Edukativnosti her - Přidané hodnotě v podobě kompleme - Provázanosti herních setů - Víceúčelovosti her Odborná spolupráce na projektu - Projekt jsme od začátku konzultovali psycholožkou, která nám pomohla po očekávání rodičů a chování dětí. Závěr - Kvalitní, české hry mají šanci na úsp

12 Vývoj konceptu Grafika - Na grafiku byl vypsán tendr, obaly byl - Oslovili jsme 6 ilustrátorů - Pro rozpracování byl zvolen koncept d ilustrátora Antonína Šplíchala. - Hlavními hrdiny se stala zvířátka styliz lidí, které prožívají příběhy v rámci ce Výběr her - Hry byly vybrány společně s dětskou p a jejich atraktivita byla testována. ČLOVĚČE Ι PUZZLE Ι DOMINO ŠŇŮRKY Ι PEXESO Herní sady - Srovnávací sada - Sady s vyšší přidanou hodnotou než k

13 Kulíškův svět - výsledek České hry s certifikací maximální k Atraktivní dětská grafika Soubor pečlivě vybraných her atra s vysokou přidanou hodnotou. Edukativní přidaná hodnota her Příležitost pro zajímavou komunika s dětmi a jejich nenásilné vzdělává Atraktivní balení s vícenásobným p her, které zabaví děti na delší dob Přidaná hodnota her na internetu, získat návody, rady a tipy jak rozší využití her.

14 Prodejní aktivity / prodejní Orientace na nezávislé kamenné p - Přímá spolupráce s vybranými prodejn - Spolupráce s vybranými velkoobchod Prodej přes vlastní E-shop - Aktivity na podporu vlastního webu Coomarketing s partnery - Spolupráce se společnostní mimo obs B2B aktivity - Možnost brandingu her - Možnost vývoje nového obalu - Realizace individuálního klientského ř

15 Podpora prodeje Zajímavá prodejní marže ve vztah k doporučené MO ceně Podpora prodeje formou kompaktn Dárky pro zákazníky při nákupu (a vystřihovánky) Individuální podpora VŠECH partn projektu Kulíšek Možnost využití dalších služeb spo Logik ze strany partnera Kromě zajímavého dárku pro záka přispíváme 1 % z ceny her na kon Nadace Naše dítě.

16 Výsledek Prodejní aktivity - Na trh jsme vstoupili v období zcela m přesto se nám povedlo se za prvních relativně zajímavě etablovat na trhu a růst s tím, že vrchol sezóny je očekáv v předvánočním období Vnímání ze strany spotřebitelů - Hry jsou velmi dobře přijímány ze stra Synergický efekt her - Mimořádně zajímavé téma na navázá obchodního jednání - Nové zajímavé poptávky na vlastní ře - Poptávky po obalovém designu, kons POP/POS materiálů

17 mysl se soustředit na nové kty, které využijí stávající -hov společnosti?