Nové výzvy a příležitosti pro lékárny

Nové výzvy a příležitosti pro lékárny Rudolf Matějka, Lékárna Na zdraví, s.r.o. XXI. OTC Konference PRODEJ A MARKETING OTC A DOPLŇKŮ STRAVY 2. října 2018, Aquapalace hotel Praha - Čestlice

LEGISLATIVA

Vývoj počtu lékáren v ČR 3000 Vývoj počtu lékáren v ČR 2500 2000 1500 1000 500 0 lékárny OOVL 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20162017 2018-09 lékárny 2086 2160 2241 2314 2360 2374 2346 2370 2406 2448 2513 2568 2601 2582 2567 2556 2545 OOVL 222 223 235 240 247 244 243 253 250 243 241 248 253 248 238 236 229 vyhrazení 2547 delta 95 74 81 73 46 14-28 24 36 42 65 55 33-19 -15-11 -11 Zdroj: www.sukl.cz

Struktura lékáren v ČR stav k 2014 počet lékáren dle počtu Rx (tis / rok) 751 745 51% počet lékáren dle tržeb Rx (tis Kč/rok) 23,5% 665 381 567 211 406 103 83 83 47 17 245 252 4 1 0-10 10-20 20-30 30-40 40-50 50-60 60-80 80-100 100-150 150-200 >200 118 79 39 29 8 8 0-5 5-10 10-15 15-20 20-30 30-40 40-50 50-60 60-80 80-100 >100 Zdroj dat: www.uzis.cz

Struktura lékáren v ČR změna 10 let počet lékáren dle tržeb Rx (tis Kč/rok) 0-5 5-10 10-15 15-20 20-30 30-40 40-50 50-60 2003 2005 2007 2009 2011 2013 tržby k receptům2003 2005 2007 2009 2011 2013 0-5 173 202 198 204 304 567 5-10 426 471 453 447 428 665 10-15 383 409 448 425 438 406 15-20 268 311 305 303 342 245 20-30 305 376 408 390 342 252 30-40 139 163 158 186 165 118 40-50 50 59 57 89 77 79 50-60 120 45 49 51 71 39 Zdroj dat : www.uzis.cz

ČLnK aktivity roku 2018

Změna v počtu lékáren za poslední 3 dekády Ostatní; 62 Dr. Max; 48 OOVL; 15 Pilulka; 2 BENU; 21 Otevřeno 148 Předáno 282 Dr. Max; 22 BENU; 21 Počet lékáren k 3/2016 2789 Dr. Max; 6 BENU; 2 Pilulka; 1 OOVL; 11 Ostatní; 195 Pilulka; 18 OOVL; 26 Počet lékáren k 8/2018 2780 Ostatní; 137 Uzavřeno 157 Zdroj dat: www.sukl.cz

Vývoj počtu lékáren v Německu

ČLnK regulace lékáren

36 bodů 50 lékáren

Geografická regulace v praxi

Geografická regulace v praxi Rozložení obyvatelstva na ploše města není homogenní Také jeho pohyb a relokace v průběhu dne nejsou rovnoměrné Pro koho je tedy takové regulace dobrá, když pro pacienta ne? Budou tato omezení také platit v případě prodeje lékárny? 99% lékáren ve vlastnictví PO Nezkomplikuje se generační odměna lékárníků? Není vlastně na jakoukoliv regulaci pozdě, nepřinese více komplikací než přínosů?

ČLnK - Paralelní obchod Zdroj: www.sukl.cz

ČLnK Protipadělkové opatření

ČLnK Protipadělkové opatření Svá stanoviska a reakce zaslala portálu celá řada asociací, přičemž emergentní systém mj. podporují Asociace inovativního farmaceutického průmyslu, Asociace velkodistributorů léčiv, Asociace provozovatelů lékárenských sítí a Sekce nemocničních lékárníků ČFS ČLS JEP. Zejména u poslední jde o určité překvapení, protože její předseda zasedá v představenstvu České lékárnické komory, jejíž vedení je ostře proti ministerskému návrhu a podporuje tak v názoru provozovatelská sdružení hájící především obchodní a provozovatelské zájmy. Zdroj: www.apatykar.cz

ČLnK Plní skutečně své zákonné povinnosti?

Největším nepřítelem a hrozbou pro lékárny je jejich profesní organizace!

PERSONÁL

Produktivita práce 16,0% BENU Personální ukazatele 12,0 všeobecný růst mezd v ČR 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 10,0 8,0 6,0 4,0 2,0 nedostatek odborného personálu transfer bonusů do základu mzdy peníze vs. třídní boj 0,0% 2 007 2 008 2 009 2 010 2 011 2012 2 013 2 014 2 015 2 016 2 017 0,0 Dr. Max - Personální ukazatele Průměrně zaměstnanců Osobní náklady 14,0% 8,0 12,0% 7,0 10,0% 6,0 8,0% 6,0% 4,0% 5,0 4,0 3,0 2,0 2,0% 1,0 0,0% 2 007 2 008 2 009 2 010 2 011 2012 2 013 2 014 2 015 2 016 0,0 Průměrně zaměstnanců Osobní náklady

Produktivita práce 25 Porovnání zaměstnanců a mezd 16,0% 2010 vs 2015 14,0% BENU +22% 20 12,0% Dr. Max +35% 15 10,0% Lidl 22% 8,0% 10 6,0% 2010 vs 2016 5 4,0% BENU +12% 2,0% Dr. Max +46% 0 2 008 2 009 2 010 2 011 2 012 2013 2014 2015 2016 BENU zaměst Dr.Max zaměst LIDL zaměst BENU mzdy Dr.Max mzdy LIDL mzdy 0,0% Lidl 17%

Personál je klíč 68 měst - lékárník asistent 6 měst - vedoucí lékárník 1 odborný zástupce 1 létající 44 laborantek

Personál je klíč

Závěr Klíčové jsou personální náklady, které sítím trvale rostou (především % k obratu) Na trhu lze přitom očekávat tlak na růst mezd Nákladný personál centrálních útvarů (generuje bonusu, které částečně konzumuje) Personální náklady nezávislých a virtuálně sdružených jsou stejné ve většině lékáren výrazně nižší (kompenzace klesajících příjmů) v některých však výrazně vyšší (sociálně filantropické důvody)

VYHRAZENÁ

Prodej vyhrazených léčiv - prodejci září 2001 = 187 prodejců září 2015 = 1701 prodejců září 2016 = 2145 prodejců Září 2018 = 2750 prodejců 1701 2145 2750

Prodej vyhrazených léčiv - prodejci OMV (130), BENZINA (94), MOL (88), SHELL (61) dm drogerie (159) Potraviny (154), COOP (100), JIP (46), FLOP (36), Žabka (30), Brněnka (4), Penny MAKRO (9) PONT (20) Hotely, Smíšené zboží, tabák Travel Free, Zverimex Pharmos

Prodej vyhrazených léčiv - výrobky 200 334 345 Září 2015 = 200 výrobků září 2016 = 334 výrobků září 2018 = 345 výrobků

Prodejci vyhrazených E15 - červen 2017

ON-LINE