Studentský projekt s odvážnými ambicemi Aneb Zlaté české ručičky nejsou jen mýtus... istavitel.cz je nový internetový projekt, který vstoupil na trh v dubnu tohoto roku a již od svého počátku rozvířil stojaté vody českého internetu. Jedná se o unikátní původně studentský projekt, jehož cílem je zprostředkování informací a zkušeností se stavebními firmami či jednotlivými řemeslníky v regionu. Virtuálně tak nahrazuje tolik cenné osobní doporučení, které se v oblasti stavebnictví platí zlatem a umožňuje efektivní propojení nabídky s poptávkou v oblasti stavebnictví. Za portálem istavitel.cz stojí dva studenti pražské VŠE, Jakub Česák (24let) a Veronika Bartošová (25let), kteří ho připravovali během posledního ročníku svého studia. Potvrzují tak poslední průzkum Institutu pro rozvoj podnikání (IDE) a řadí se mezi 54 % vysokoškolských studentů, kteří plánují po ukončení studia podnikat. Jako jedni z mála svůj plán realizují ještě během studia. Spustili internetový projekt, který svým zpracováním směle konkuruje současným informačním portálům z oblasti stavebnictví. Proč se rozhodli podnikat a jaká je jejich dosavadní zkušenost s reálným světem businessu? Proč zrovna internetový portál v současné hospodářské situaci, kdy mediální trh spíše stagnuje? Veronika Bartošová: Oba jsme si, nezávisle na sobě, prošli zkušeností v marketingových odděleních ještě v době ekonomického růstu a pochopili jsme, že marketing se sice dá dělat jednoduše na základě zaběhnutých stereotypů, ale že tento způsob pomalu ztrácí efektivitu. Bylo nám jasné, že je otázkou času, kdy firmy začnou přemýšlet o vynaložených investicích do marketingu a budou chtít vidět a měřit reálné výsledky. Tyto možnosti obecně přinesla internetová reklama a poslední průzkumy o stoupajícím podílu marketingových výdajů na internetovou reklamu jen potvrzují. Jakub Česák: Volba na internetový portál padla z několika důvodů. Tím hlavím však byla, z našeho pohledu, mezera na trhu v oblasti referencí neustále se setkáváme se stížnostmi na nekvalitní a nespolehlivé práce a nesolidní chování stavebních firem či řemeslníků v našem okolí. Prakticky každý, kdo v našem okolí staví dům nebo jen rekonstruuje byt, se potýká s nekvalitně odvedenou prací nebo s neseriózním jednáním stavebních firem či řemeslníků. Nevěříme tomu, že neexistují firmy, které si v dnešní době
hýčkají svého klienta a jsou schopny a ochotny ručit za kvalitně odvedenou práci. Pokusili jsme se tedy oddělit zrno od plev. Naším cílem bylo a je to, aby na naše stránky posloužily jak běžnému uživateli internetu, který staví dům a nemá čas ani známé, kteří by mu poradili či se podělili o nějakou zkušenost, tak firmám, které působí v oblasti stavebnictví a nemohou si dovolit drahou celoplošnou reklamu. Nevybrali jste si zrovna nový nenasycený trh. Na českém internetu existuje poměrně početná konkurence ve Vašem oboru. Jak se plánujete odlišit? J.Č.: istavitel.cz se odlišuje od podobných portálů na českém internetu svou provázaností a přehledným grafickým zpracováním. Jedním z našich hlavních požadavků při zadávání zakázky na jeho výrobu bylo heslo 3 kliknutí a dost, které zaručuje, že se uživatel vždy snadno a rychle dostane k informaci, kterou hledá. Jednotlivé sekce jsou vzájemně propojeny, takže pro uživatele je velice snadné se od odborného článku o konkrétní problematice jednoduše propojit s firmou, poskytující dané služby v jeho regionu, či na dané téma rovnou diskutovat s ostatními uživateli portálu. Vlastní uživatelské rozhraní umožňuje každému uživateli vytvoření adresáře firem, jejich hromadné oslovení či personalizaci dalšího pohybu po portálu např. přednastavení jeho regionu na mapě katalogu či vlastní monitoring diskusí. Dobře, to jsou přínosy pro běžného uživatele, co ale získá firma nebo řemeslník registrací na portálu istavitel.cz? J.Č.: Jak již bylo řečeno, kvalitní firmy mají možnost posílit pozitivní reference na svou práci a efektivně využít náklady určené na reklamu a vybudování dobrého jména v rámci svého regionu. Lidé už si pomalu zvykli na to, že za své peníze požadují dobře odvedenou práci a jsou za ni ochotni připlatit. istavitel.cz umožňuje posílit tolik cenné osobní doporučení a získat tak další zákazníky. Mezi další přednosti prezentace na portálu istavitel.cz patří: možnost přímého oslovení potenciálních klientů díky interaktivnímu katalogu firem, možnosti účasti v diskusích pod hlavičkou a logem své firmy či publikování odborných nebo PR článků. Díky vlastnímu účtu mohou registrované firmy sledovat zájem o svůj obor a zároveň o něm šířit osvětu a budovat si tak kvalitní a přímý vztah se svými zákazníky. istavitel.cz umožňuje také budování značky přesně cíleným bannerovým systémem. Jaký je business model portálu? Čím si na sebe vydělává?
J.Č.: Hlavní zdroj příjmů představuje prodej reklamního prostoru a placených forem zápisu v katalogu firem. Jak již bylo řečeno, do katalogu se může zdarma zapsat každý, kdo poskytuje služby ve stavebním oboru. Možnost registrace zdarma nabízíme proto, abychom našim uživatelům zprostředkovali kontakt na co nejvíce řemeslníků v jejich okolí. Placená forma zápisu je určena firmám, které mají zájem budovat svou značku a to například umístěním loga (pod kterým mohou přispívat i v diskusním fóru), odkazem na své webové stránky a dalšími nadstandartními funkcemi v rámci celého portálu. V současné době budujeme obchodní tým, který prodává placené zápisy v katalogu ve všech regionech ČR. Jste v začátcích, což ve většině případů znamená vysokou finanční náročnost projektu. Můžete si dovolit se mu věnovat na plný úvazek? V.B.: Vzhledem k tomu, že oba postupně dokončujeme studium, nezbývá moc času na další zaměstnání. Stejně tak věříme tomu, že pokud se projektu budeme věnovat na 100 %, bude to znát. V současnosti se samozřejmě potýkáme s neustálým nedostatkem financí zejména proto, že potřebujeme maximum příjmů reinvestovat zpět do marketingu a zaměstnanců. Sestavení stabilního obchodního týmu je momentálně naší prioritou. Na té závisí budoucnost celého projektu. Vzhledem k tomu, že nejsme zdaleka jediní na trhu, musíme šířit povědomí o naší existenci a zároveň účinně komunikovat všechny funkce, které portál nabízí. Což vyžaduje efektivní a soustavnou reklamní činnost. Výdaje jsou tedy poměrně vysoké, ale věříme, že se nám vrátí. Jaké jsou Vaše vize do budoucna? Internetový trh velice rychlý a flexibilní, takže pokud bude Váš projekt úspěšný, je jen otázkou času, kdy ho některý z velkých hráčů bude chtít napodobit. Jak se proti tomu chcete bránit? J.Č.: S rozvojem portálu se počítalo už od začátku. Už teď máme naplánované další zajímavé funkce, které budeme přidávat v budoucnu. Nejprve musíme dosáhnout našeho prvního cíle a to vybudovat opravdu kvalitní informační základnu o stavebnictví, poté přijdou na řadu inovace. V.B.: V nejbližších dnech spustíme novou funkci Doporučujeme - firmy, na které se můžete spolehnout. Což je nová možnost pro naše zákazníky prezentovat se v sekci opravdu spolehlivých firem. Nejedná se pouze o jinou formu placené reklamy, ale o firmy, které sami prověřujeme u jejich zákazníků. Je to nadstandardní služba, kterou si nelze
zaplatit, ale zasloužit dobře odvedenou prací a spokojenými zákazníky. Momentálně se snažíme pomocí kontaktního formuláře na úvodní stránce přimět samotné uživatele, aby nám sami doporučovali firmy, se kterými mají dobrou zkušenost. Tato funkce je v úplných začátcích a víme, že je to běh na dlouhou trať, ale první pozitivní ohlasy z řad řemeslníků a stavebních firem potvrzují, že existují firmy, které se nestydí za svou práci. Jak dlouho se takový projekt připravuje? J.Č.: Pokud to počítáme od psaní podnikatelského plánu a hledání vhodného dodavatele, tak rok. Výroba projektu a její řízení trvalo 8 měsíců intenzivní práce. Vše samozřejmě během studia a vlastního zaměstnání. Jste studenti Vysoké školy ekonomické proč zrovna portál o stavebnictví? Kde berete informace? V.B.: istavitel.cz má sloužit laikům, kteří by se rádi dozvěděli, kde mají při stavbě či rekonstrukci začít, jaké materiály jsou vhodné, na co si mají dát pozor během stavby či rekonstrukce. Z toho důvodů si můžeme dovolit pustit se do takového projektu. Smyslem naší práce je ptát se sami sebe, co bychom chtěli k dané problematice vědět, informace najít a následně je publikovat. Od začátku navazujeme spolupráci s velkými partnery, jako jsou Velux, Thermona, ale i nakladatelství Grada, s jejichž odborníky se naše redakce radí. Dále samozřejmě spolupracujeme se studenty architektury a ČVUT, kteří nám také hodně pomáhají. Nezanedbatelnou součást obsahu portálu tvoří samotní uživatelé, kteří každým doporučením firmy pomohou zprostředkovat kvalitní spolupráci dalším návštěvníkům. Jak byste zhodnotili vaše dosavadní zkušenost s reálným světem podnikání v porovnání s jistotou akademické půdy? V.B.: Do podnikání jsme šli ve chvíli, kdy jsme oba měli za sebou alespoň dva roky praxe jako zaměstnanci. Proto se nekonal žádny střet naivních studentských představ s drsnou realitou. Přes všechny zkušenosti jsme se samozřejmě nevyhnuli určité deziluzi, zejména co se týče dodržováním smluv, nemluvě o daném slovu a v neposlední řadě tristní platební morálky ve stavebnictví. Jsou to poznatky, se kterými se musíme naučit pracovat. Je možné skloubit podnikání a studium vysoké školy? V.B: Určitě je, samozřejmě záleží na studovaném oboru. Z našeho pohledu jsou ale nezbytné určité zaměstnanecké zkušenosti. Je potřeba vidět fungování firmy zevnitř,
seznámit se s trhem a jeho pravidly. Bez těchto znalostí je začátek obtížnější. Člověk si také nějakým způsobem musí přijít na to, zda opravdu chce podnikat a jestli je ochoten pro to obětovat jistoty, které mu zaměstnavatel nabízí. V čem vidíte největší bariéry podnikání pro studenty? V.B.: Kromě finančních bariér, které jsou pro všechny podnikatele stejné, je asi největší překážkou nedostatek zkušeností z praxe a s tím související nízká sebedůvěra. Současný systém výuky na vysokých školách se sice snaží propojovat teorii s praxí, ale pořád nedostatečně. Pokud by se studenti podíleli na reálných projektech intenzivněji, nebyl by pro ně přechod do reality takový šok. Velkou pomoc v tomto ohledu představují organizace jako je Institut pro rozvoj podnikání (IDE), který vzniknul při Vysoké škole ekonomické v Praze. V začátcích podnikání potřebujete nezaujatý pohled na váš plán a odbornou konzultaci, která často přesahuje možnosti vysokoškolských vyučujících. Veškeré informace uvedené v této tiskové zprávě poskytujeme k volnému využití. Pouze prosíme o uvádění správného názvu portálu istavitel.cz. Při odkazování na naše stránky prosím používejte formát http://istavitel.cz (bez www).předem děkujeme za pochopení.