Agentury ŠkoFIN odstartoval kampaň se Šteindlerem automakers.cz 14.1.2015 Rubrika: Leasing Strana: 0 autor: handl Téma: Agentury ŠkoFIN odstartoval novou komunikační kampaň "To dá rozum". S Milanem Šteindlerem, tváří celého konceptu, se mohli lidé setkat na televizních obrazovkách již v prosinci v rámci teaserové fáze. Nyní se ke kampani přihlásil právě ŠkoFIN, který bude prostřednictvím postavy geniálního vědce vzdělávat veřejnost v klíčových otázkách financování automobilu. Dlouhodobá kampaň bude zahrnovat TV spoty a online reklamu - především formou videobannerů. Do budoucna dva hlavní kanály doplní i další mediatypy. Autorem kampaně je aktivační komunikační agentura Momentum ze skupiny McCann. "Koncept,To dá rozum' splňuje všechny naše požadavky - dlouhodobou využitelnost, variabilitu a edukační rozměr. Milan Šteindler bude v roli geniálního vědce veřejnost postupně informovat o všech výhodách, které skýtá financování vozu se ŠkoFINem. Jeho pomůckou bude tzv. Manuál chytrého financování, jež budou moci zájemci virtuálně prolistovat na našem webu," komentuje novou kampaň Lukáš Cankař, manažer marketingu ŠkoFINu. Kampaň z dílny agentury Momentum ze skupiny McCann byla spuštěna již před koncem roku 2014 v podobě 15vteřinových teaserových TV spotů. Diváci tak měli možnost seznámit se s postavou vědce-rádce, aniž by věděli, která společnost za její tvorbou stojí. Od 15. ledna běží na obrazovkách 30vteřinové spoty komunikující základní myšlenku a formát Manuálu chytrého financování. Na ně postupně naváže série dalších televizních spotů k jednotlivým kapitolám "Manuálu" a online kampaň. "Naším cílem je vybudovat povědomí, že značkové financování je běžný a naopak chytrý způsob pořízení vozu a činí jej dostupným pro každého - ať formou klasického úvěru nebo pronájmu vozu v rámci operativního leasingu," uvádí Lukáš Cankař. "Tento nový dlouhodobý koncept vytváří prostor pro seriálové pojetí celé kampaně a zároveň umožňuje zábavně komunikovat nabídky značky ŠkoFIN. Kampaň by nemohla vzniknout bez vzájemné důvěry agentury a klienta a odvahy dělat věci nově a vytvářet tím nové komunikační trendy." říká David Čermák, CEO Momentum. Produkce televizních spotů se zhostila společnost Punk Film pod vedením režiséra Jakuba Sommera. "Natáčení probíhalo na přelomu listopadu a prosince loňského roku v pražských ateliérech Pokrok, které se na dva dny proměnily v bláznivou laboratoř našeho geniálního vědce," dodává Lukáš Cankař.
Slovo do pranice: Od koho by se měly české agentury učit e15.cz 14.1.2015 Rubrika: Žurnál Strana: 0 Téma: Agentury Role kreativních agentur se nenávratně mění. Pád cen produkce a zastaralé modely agenturního byznysu se už asi nikdy nevrátí. Oblasti, na nichž by agentury měly do budoucna stavět, jsou spíš strategie, research & development, vývoj "big ideas" a produktů. Příkladem toho, jak by měly agentury přistupovat k projektům, je nezávislá agentura roku, chorvatská Bruketa & Žinić OM. Ta vyvinula svou vlastní značku oblečení včetně kamenných prodejen, aby si zkusila reálný byznys klientů. Jinak se k módě dostala švédská Acne Advertising and R&D. Ta byla původně založena jako klasická reklamka, skončilo to ale nadupanými džínami s kamennými obchody doslova po celém světě. Na druhý pokus nakonec Acne rozjela i agenturní byznys, byť s trochu jiným přístupem. Věnují se zde metodě research & development, která se zaměřuje na poskytování zcela nových, především technologických řešení. Nejen na úrovni vývoje konceptů, ale i samotných produktů. Takovým je například Curater, zarámované digitální plátno, na němž si na principu hudebních platforem můžete nechat doma v HD kvalitě streamovat světová veledíla moderního umění z galerií jako MoMA či Tate Modern. Pěkné, že? Museum of Modern Arts (MoMA) v New Yorku Spolupráce na úrovni vývoje produktů nicméně vyžaduje zcela odlišný revenue model, než jaký dnes dokážou síťové agentury nabídnout. Žádná feečka, nýbrž dělení reálných zisků. Teprve pak se může reklamní agentura stát rovnocenným obchodním partnerem. Agilní vývoj Na European Planning Conference, která se stranou zájmu médií uskutečnila v listopadu v Praze, bylo vidět, jak českým agenturám, jež se orientují stále hlavně na povrchní kreativu, ujíždí vlak. Na jedné z nejlepších marketingových akcí roku vystoupil spolu se dvěma výše zmíněnými agenturami také Kris Hoet z belgické agentury Duval Guillaume. Malý kreativní shop (avšak vlastněný Publicis Groupe), který vytvořil třeba virál "Push to Add Drama", stojí za zmínku hlavně proto, že zcela změnil přístup k tvorbě kampaní. Inspiroval se metodou tzv. agilního vývoje známou především z vývoje softwaru. Nejenže v agentuře fungují stratégové, accounti i kreativci od počátku v rámci transparentní spolupráce, kdy všichni zúčastnění vědí vše o práci kolegů, ale tento způsob uvažování dokázali promítnout i do práce s klientem. Při plánování kampaně ho připraví na neustále se měnící prostředí médií a vždy si nechají prostor pro alternace, iterace, zásadní úpravy nebo změnu priorit jednotlivých kreativ. Také proto převzali z agilního vývoje i snahu o co nejrychlejší první výstup, který následně testují v sociálních médiích. A to včetně ATL kreativy, již často nasazují až na základě úspěšnosti v "testovacím" digitálním prostředí. Někdy se tak stane, že se původně doplňková kreativa stane hrdinou celé 360 kampaně. Za největší úspěch Duval Guillaume však pokládám excelentní práci jeho client service týmu. Jen považte: agentura dokázala agilní vývoj přenést i do plánování rozpočtu, což je vůbec podmínka pro celý tento radikální přístup vývoje kreativy. To vše v rámci obří korporace Publicis Groupe. Klobouk dolů!
Rozhovor s FutureBakery: Jak tisíce lidí pečou kreativní nápady markething.cz 14.1.2015 Rubrika: Marketing, Reklama Strana: 0 autor: Radka Fléglová Téma: Agentury Kreativní crowdsourcing je na vzestupu a své dveře otevírá i v České republice díky FutureBakery. Chcete si vyzkoušet, jaké to je být kreativcem v reklamní agentuře? Máte rádi výzvy a umíte kreativně myslet? Pak jste právě narazili na projekt, který vám tohle všechno umožní. Navíc na tom můžete vydělat. Popovídali jsme si s Alenou Pelcovou a Petrem Topinkou o začátcích projektu a o tom, kde se nachází dnes. Během své krátké existence si projekt Future Bakery získal mnoho příznivců a s trochou nadsázky o něm můžeme mluvit jako o největším kreativním oddělení v České republice. Princip je prostý: vybrat si z aktuálních zadání, vymyslet nejlepší koncept a získat odměnu. Na podrobnosti jsme se zeptali přímo jeho tvůrců. Rozhovor se odehrával v příjemném prostředí luxusního hotelu Maximilian. Přes problémy při hledání smluveného místa a rozpačitý vstup do hypermoderní recepce, nás přivítala s širokým úsměvem Alena Pelcová, která na nás již netrpělivě čekala. Rozhovor mohl začít. Co je lepší práce, než něco vymýšlet? Jak vznikl projekt Future Bakery? Petr: Název Future Bakery je inspirovaný kavárnou v Torontu. Jeden můj kolega, který stál u zrodu Future Bakery, tam nějaký čas trávil. Je to velmi oblíbené místo, protože se tam peče budoucnost. Když lidé emigrovali nebo chtěli začít nový život, tak zde bylo místo, kde se dostávali k zajímavé práci nebo informacím. Nějaká linka mezi tím, o co se Future Bakery snaží, tu určitě je. Význam názvu je v podstatě stejný. Vyjadřuje to, jak projekt funguje oproti tradičnímu fungování agentur. Věříme, že crowdsourcing je jedna z cest, kudy se bude kreativní práce ubírat. Kdy projekt Future Bakery začal? Petr: Projekt vznikl již před dvěma lety, ale tak jako nanečisto. Zrodil se nápad, ale dále se sním nepracovalo. Fakticky jsme začali fungovat koncem dubna a v květnu proběhl relaunch projektu. Hodnota nápadu je svým způsobem nekonečná. Jakým způsobem jste relaunch projektu komunikovali? Petr: Dostalo se to ven relativně samo, když se rozkřiklo, že s kolegou Robertem Peňažkou asi něco pečeme - Robert i já se pohybujeme v komunikaci a marketingu skoro 25 let a zastávali jsme významné funkce, třeba já v BBDO, on v Leo Burnett, taky zakládal Kaspen, což jsou všechno význačné agentury. A tak se to vlastně dostalo ven samo. Různé firmy a různí lidé na to začali reagovat. My jsme se ani nedostali k tomu, abychom se oficiálně představili. Alena: No myslím, že nějaké oficiální představení proběhlo v časopisu Marketing a Media. Tím se se to dostalo k širšímu obecenstvu. My se o vás dozvěděli skrze sociální sítě. Jak je využíváte?
Petr: Pravda je, že náš primární komunikační kanál je Facebook, ani ne tak pro selfpromo, jako k propagaci zakázek a aktivit, které jsou momentálně na Future Bakery k dispozici. Myšleno zadání a témata, která se řeší. Samozřejmě komunikujeme i přes oborová média, pro ty jsou podobné projekty přirozeně zajímavé. Alena: Na začátku jsme navštívili tři vysoké školy: Školu Michael, Vysokou školu ekonomickou a Univerzitu Tomáše Bati ve Zlíně. V budoucnu bychom rádi oslovili i další podobné instituce. Proč by měly firmy zvolit Future Bakery jako zdroj nápadů pro svou kampaň? Petr: Je důležité si uvědomit, že už jenom zadáním projektu na Future Bakery značka komunikuje s veřejností a vytváří si tak kampaň. Navíc jí má v podstatě zadarmo, protože se daným zadáním najednou zabývají tisíce lidí a často si to nenechávají pro sebe. Sdílí to na sociálních sítích a mezi svými známými. Tím značka zasahuje velké množství lidí. Navíc je ohromná výhoda, když je projekt nejen finančně, ale i tématicky zajímavý. Tenhle aspekt Future Bakery je ohromný a zatím nedoceněný. Jde o přímý marketing. Kolik lidí stojí za projektem Future Bakery? Petr: Věnujeme se tomu tři. V zásadě: Robert Pěňažka, Alena a já. To znamená, že vy tři vyřizujete veškerou agendu, která je spojena s Future Bakery? Alena: Ano. Zatím jenom my tři. (Smích) Petr: Jsme efektivní. Jak se dá projekt podobného rozsahu zvládnout jen ve třech lidech? Petr: No, s každým rokem míň spíte a je potřeba ten čas nějak vyplnit, když se zrovna nespí. Kolik máte registrovaných tvůrců a jaké je jejich složení? Petr: No, teď je jich myslím tři tisíce pět set? Alena: Ano, už jich je trošku přes tři a půl tisíce. Petr: K jejich složení, my je nechceme lustrovat, takže je podrobněji nezkoumáme. Odhad je, že máme relativně dost mladých studentů a rozhodně i mnoho profesionálů. Když si povídám o Future Bakery s lidmi z oboru, kteří vedou marketingová oddělení nebo pracují v agenturách, říkají, že jsou u nás taky registrovaní a posílají nám své nápady. Připadá mi zajímavé, že někdy jsou registrovaní i samotní zadavatelé zakázek. Alena: Navíc nezáleží na pozicích, je to od juniora až po marketingového ředitele, na školách je to od studenta až po profesora a šéfy kateder, takže je to opravdu napříč spektrem. Máte volný přístup k nápadům tvůrců?
Petr: Vidět je samozřejmě můžeme. Někdy se jimi i probíráme, pokud klient chce, abychom udělali nějaký předvýběr nebo dali vlastní názor. Někdy je to náročnější, třeba když jich je šest set. (smích) Ale zajímavé je, že to funguje i jako takový průzkum. Když máte kolem šest seti nápadů, tak se velké množství z nich točí kolem stejných témat, takže se dá odtušit, jak by klienti chtěli vnímat tu danou kampaň nebo značku. Je to jen jedna z možností, jak s tím pracovat. Negenerujeme empirická data. Občas se objeví nápad, který vypadá jako z jiného světa, a kdyby se dál rozpracoval, mohl by leccos změnit. Není to jen o tom nechat si vygenerovat nápady, ale také s nimi pracovat. Přemýšlet o nápadu v dlouhodobé strategii firmy..všichni křičí můj pokřik. Celá hospoda fandí. To je prostě skvělý. Poté, co se vybere návrh, probírají se další změny a postup s jeho autorem? Petr: Záleží na zadavateli. Buď si klient koupí nápad tak, jak je, nebo se v druhém kole spojí s autorem. Někdy dokonce koupený nápad vrátí zpět na Future Bakery, aby ho lidé sami dále rozvíjeli. Klient si tímto způsobem nechá vytvořit celou kampaň. My se postaráme, aby to mělo hlavu a patu. Samozřejmě nejvíc záleží na tom, co klient hledá. Někdy jsou to jen krátké slogany nebo názvy, u kterých není potřeba do nich jakkoli vstupovat. Naopak u těch rozsáhlejších zadání dává smysl, abychom se zapojili, protože díky dlouholeté zkušenosti v oboru jsme schopni říct, které řešení má smysl a za kterým je schované něco víc. Víte, jaký je přesný počet dosavadních klientů? Alena: Těch zakázek bylo zatím asi 30. Musí si klient vždy vybrat jeden z předložených návrhů? Petr: Nemusí. Alena: Když nápad není dostatečně kvalitní, tak si ho koupit samozřejmě nemusí. Petr: Klient platí ve chvíli, kdy si vybere. Ale zaplatit potom musí, nemůže žádným způsobem zneužít nápad. To máme i právně ošetřené. Alena: V podstatě ještě před tím, než mu předáme jakýkoli nápady, tak s ním podepisujeme právní podmínky, kde se zavazuje, že nápadů nezneužije a použije jenom ty, které si koupí. Navíc by značka mohla přijít o dobré jméno, pokud by nějaký nápad zneužila, což si žádná z firem na českém trhu nemůže dovolit. Kolik tedy klient dostane průměrně nápadů v rámci své zakázky? Petr: To samozřejmě záleží na náročnosti zpracování daného zadání. Na názvy, hlášky nebo slogany - obecně na zadání, která jsou kratší - jich klient obdrží v řádu stovek. Záleží také na tom, jak je projekt pro lidi zajímavý a podle toho k němu také přistupují. Pokud se jedná o zábavnou kampaň, tak klientovi přijde třeba až 800 nápadů. Samozřejmě u projektů, kde klient vyžaduje širší koncepci a zpracování návrhu, dostane nápadů míň, byť je za ně lákavá odměna. Zajímavá je například právě probíhající kampaň na pokřik České fotbalové reprezentace. Představa, že koukám na televizi a zrovna se našim fotbalistům daří a všichni skandují můj pokřik. Celá hospoda fandí. To je prostě skvělý. Slogany pro kampaň Kooperativy na mostě Chodov a na mostě Anděl, vytvořené ve spolupráci s
FutureBakery. Měli jste nějakou kampaň, která vás například svým rozsahem nebo zpracováním překvapila? Alena: V každé kampani nás něco překvapí. Petr: Na všech kampaních je vidět, že lidé, kteří nám dávají své nápady, přemýšlí koncepčně a překvapují nás i pozitivní ohlasy. Pokud je dobrý nápad, tak šance na úspěch nikdy není malá a někdy se dokonce najde dobrých nápadů tolik, že zadavatelé oceňují a kupují nápadů víc. Alena: Někteří autoři nápadů nám dokonce děkují, že mají kreativnější večery, kdy je podobné výzvy nutí přemýšlet a dál se rozvíjet, a i když ten dotyčný nevyhraje, je stále vlastníkem toho nápadu. Může ho jen drobně pozměnit a použít v jiném projektu nebo i ve své práci. Vrací se k vám zadavatelé projektů? Alena: Ano. Asi je to s námi baví (smích). Opakují se vám tedy i tvůrci projektů? Petr: Samozřejmě a určitě s nimi chceme v budoucnosti více spolupracovat. Po naší nynější šestiměsíční zkušenosti uvažujeme, že těm, kteří se pravidelně a často vrací, dáme možnost zpětné vazby. Buď tedy ode mě nebo od Roberta Peňažky. Plánujeme spolupracovat i s jinými zvučnými jmény nejen kreativců, ale i například fotografů. Chceme to našim tvůrcům nějakým způsobem vrátit, když se jim třeba nepodaří vyhrát. Alena: Objevují se lidé, kteří na jeden projekt pošlou třeba čtyřicet až padesát návrhů a nepovede se, aby si klient jejich nápad vybral. To oni nijak neovlivní, vše je na klientovi, ale my si vážíme času a energie, které do toho investovali, a chceme jim poskytnout zpětnou vazbu. Jak jsou hodnoceny jednotlivé projekty, jakou část peněz dostane tvůrce a jakou část si nechává Future Bakery? Petr: Motivujeme zadavatele, aby odměny pro tvůrce byly co největší. Jednak nechceme kazit trh, ale také věříme tomu, že hodnota nápadu je svým způsobem nekonečná. Je to natolik abstraktní svět, který málokdo správně docení. V mnoha případech je cena nápadu nedozírná a samotný tvůrce je nedoceněný. Samozřejmě zadavatel má často názor, že je tvůrce vyprodukoval daný nápad za chvilku, jenže v ideálním případě na něm může vydělat třeba miliardu. Proto se snažíme, aby zadavatelé na tvůrcích nešetřili. Zároveň je to ale demokratický prostor, kde nikomu nemůžeme diktovat, kolik by za svůj projekt měl dát. Pokud však nabídne málo, nedostane samozřejmě tolik kvalitních řešení. Alena: Motivujeme zadavatelé také k tomu, aby ocenili víc míst než to první. Někteří zadavatelé oceňují například v naturáliích. Petr: Co se týče Future Bakery, tak my si nebereme nic z odměn autorů návrhů a klienti nám platí pouze administrativní poplatek za zprostředkování komunikace s tvůrci. Případně nějakou dohodnutou částku za pomoc se zpracováním zadání nebo výběrem nápadu. Částky ještě nejsou pevně dané. Rozhovor proběhl v prostorách "Baru upřímnosti".
Jak Future Bakery propagujete? Petr: Teď jsme si zadali "výzkum kreativity národa", protože bychom rádi zjistili, v jakých profesích jsou lidí nejkreativnější. Něco podobného probíhalo i v Británii a na dalších trzích. To následně využijeme při rozšiřování rodiny Future Bakery. V některých profesích může být kreativita klíčová, i když by se to na první pohled nemuselo zdát. Alena: Jinak komunikujeme na Facebooku ta jednotlivá zadání projektů, kde se snažíme informace směřovat k cílovým skupinám. Jaký názor na vás má konkurence? Alena: Vlastně nemáme konkurenci, protože nápad, který klient od nás získá, se poté musí dále zpracovat. Petr: Nechceme být vnímáni jako konkurence. Spolupracovalo s námi několik agentur, které to pochopily a neměly pocit, že bychom jim konkurovali. Pokud se s konceptem Future Bakery naučí agentury efektivně pracovat, může to být pro ně obrovská výhoda. Alena: Na rozdíl od kreativců v agenturách, kteří sedí v kanceláři, nápady našich tvůrců se rodí přímo v prostředí, pro které je ta daná kampaň určena. Naši tvůrci se inspirují reálným životem. Na to nemusí mít kreativci v agenturách čas při množství zakázek, které řeší. Petr: Je to tak, nikdo navíc nemá monopol na nápady. To musí být úžasné, nemít ve svém odvětví konkurenci. Petr: To ano, pokud jste správně pochopený. Spousta firem nemá konkurenci proto, že jsou buď nepochopené, nebo úplně mimo. (smích) Jaké máte vize do budoucna? Petr: Budeme se snažit projekt udržovat a rozšiřovat. Studenti a mladí jsou pro nás velmi důležití. Future Bakery by mohla mladé lidi k oboru nalákat, protože co je lepší práce, než něco vymýšlet. Snažíme se kreativní práci víc propagovat a zároveň bychom rádi dali prostor studentům a mladým lidem realizovat skutečné projekty. Samozřejmě velkou motivací jsou peníze ale zároveň mohou tvůrci získané zkušenosti použít dál při hledání práce a získávat další praxe a to i v případě, že jejich návrh není vybrán. Alena: Některé školy a učitelé tento projekt dokonce využívají ve svých hodinách jako praktické příklady nebo práce, na kterých studenti pracují. Petr: Bylo by zajímavé nechat samotné projekty realizovat celým týmem studentů a využít tak jejich společný potenciál, například na uměleckých školách. Jakým směrem si myslíte, že se bude základna tvůrců rozrůstat? Petr: Ideálně bychom chtěli kombinovat skupiny tvůrců i z jiných zemí, aktuálně zpracováváme pravděpodobnou spolupráci v Maďarsku a na Slovensku. Další by mohlo být například Rusku nebo jen samotná Moskva vzhledem ke své velikosti. Dochází tak k zásadní multiplikaci zdrojů,
mohli bychom také dělat mezinárodní kampaně. Nedokážeme ale teď odhadnout, jak moc je tato vize reálná. Kdo nám věnoval čas: Petr Topinka Muž s 11 letou zkušeností s vedením české pobočky MARK BBDO. V této agentuře pracoval od roku 1991 až do konce roku 2012, kdy dobrovolně odešel z postu CEO. Dle jeho slov: aby měl čas na vlastní projekty. V roce 2011 se stal členem komise pro komunikaci s médii České golfové federace. V roce 2013 se stal šéfem kampaně politického hnutí ANO. Ve stejném roce se zapojil do projektu Future Bakery. Tento projekt však ještě tehdy nedospěl do stádia, kdy by na něj jeho tvůrci měli dostatek času. V loňském roce však dostal zelenou a již od dubna se Petr Topinka spolu s Robertem Peňažkou a Alenou Pelclovou plně věnuje kreativní marketingové platformě pro amatérské i profesionální tvůrce. Alena Pelcová Jediná žena z trojlístku stojícím za Future Bakery, jejími spolupracovníky jsou Petr Topinka a Robert Peňažka. Český projekt pro kreativce z oboru i mimo něj. V letech 2005 až 2011 byla na pozicích Project Manager, PR manager a HR coordinator v nadnárodní síťové agentuře MARK BBDO. Další její zkušenost je třeba pozice Senior Event Coordinator ve společnosti Nomen PR, kde se starala o organizaci tiskových konferencí, eventů a workshopů. V nedávné minulosti byla součástí týmu, který vytváří kampaň a komunikaci volebního hnutí ANO. Od roku 2014 se aktivně věnuje již zmíněnému projektu Future Bakery. Ramzi Moutran bude předsedou poroty PIAF 2015 marketingovenoviny.cz 14.1.2015 Strana: 0 Téma: Agentury Prague International Advertising Festival se letos bude konat už pošesté, ve dnech 25.-27. května. Mezinárodní porotě předsedá kreativní ředitel Memac Ogilvy & Mather UAE Ramzi Moutran. Mezi dalšími porotci se objeví také stratég Wieden & Kennedy Nick Docherty, Myles Lord z berlínského Heimatu, francouzský Leo Burnett bude v porotě zastupovat Xavier Beauregard. V porotě PIAF zasedají také zástupci korporací. Letos třeba global brand manager Pilsner Urquell Petr Dvorak z Londýna nebo creative strategist Ryszard Sroka z Facebook EMEA. Call for entries bude zahájeno na počátku února a uzávěrka soutěže byla stanovena na 4. dubna 2015. Shortlisty by pak měly být zveřejněny na počátku května. Soutěží se ve 12 kategoriích, které nekopírují jednotlivé mediatypy, ale umožňují ocenit kreativitu v širokém slova smyslu, od marketingových konceptů značky přes kreativní formy komunikace a mediálního plánování až po podporu prodeje. "Kreativita není zdaleka vyhrazena jen těm, kteří ji mají na vizitce a v popisu práce. Nejlepších výsledků dosahují ty přístupy, na kterých se podílejí kreativci společně s marketéry a obchodníky. PIAF se snaží vyzvednout kreativitu v kterékoliv fázi cesty značky od výrobce k zákazníkovi," říká Marek Hlavica, ředitel PIAF.
PIAF není jen mezinárodní soutěží kreativity, ale také dvoudenní odbornou konferencí určenou pro seniorní marketéry i odborníky na komunikaci. Konferenci uzavře předávání cen vítězů a vyhlášení AKA Agentury roku. Podrobnosti o PIAF 2015 hledejte na webových stránkách. Minulý rok si z AAA AUTO lidé odvezli rekordní počet ojetých vozů TN.cz 14.1.2015 Rubrika: TN.CZ/TN2014/PR/PR3 Strana: 0 Téma: Agentury AAA AUTO v roce 2014 prodalo celkem 63 613 vozů, což je o 12 % více než vloni. Na letošní rok áčka chystají otvírání dalších poboček, rozvoj své exkluzivní značky Mototechna a rozšíří prodej malých firmám a živnostníkům. I letos firma očekává další zvýšení zájmu o ojetiny, mimo jiné i v souvislosti se změnami v registracích ojetých automobilů. "Nový rekord, 63 613 aut prodaných v jednom roce, je náš nejlepší výsledek od roku 2007. Věříme, že v roce 2015 budou mít prodeje stoupající tendenci, výhody široké nabídky 7000 vozů, pokrytí 21 pobočkami a naše služby a garance totiž oceňuje stále širší okruh zákazníků," řekla generální ředitelka AAA AUTO Karolína Topolová. Koupě ojetiny je výhodná zejména nyní, v období po plošném snížení cen vozů, souvisejícím tradičně s koncem roku. "Máme nyní v nabídce přes 3500 zlevněných aut, slevy dosahují až třiceti procent," dodala. Průměrná cena automobilu v roce 2014 byla 170 000 Kč. Pod značkou Mototechna, která se specializuje na prodej zánovních a luxusních vozů, prodala skupina AAA AUTO v roce 2014 celkem 9023 automobilů. Nejvíce aut se v rámci skupiny loni prodalo v srpnu (5 947), v České republice se nejvíce aut prodalo v měsíci březnu (3 900). Na rok 2015 společnost naplánovala další růst sítě autocenter. "Brzy se vrátíme na polský trh, kde znovu otevřeme naší pobočku pro Varšavu v Piasecznu. V České republice budeme rozšiřovat stávající autocentra a otevírat pobočky nových v městech s více než 40 000 obyvateli," uvedla Karolína Topolová. AAA AUTO věří, že v letošním roce s trhem ojetých aut výrazně "zahýbou" změny pravidel pro registraci automobilů, které platí od 1. ledna. "Již nyní na výkupu registrujeme zvýšený příliv zákazníků, kteří se již spálili u drobných obchodníků, nepřipravených na změny. Nová pravidla jsou administrativně poměrně náročná, na našich pobočkách jsme na ně ovšem dobře připraveni. Zvýšili jsme počet zaměstnanců, kteří převody aut vyřizují. Díky našemu celorepublikovému pokrytí jsme také schopni ušetři zákazníkům čas a náklady na cestování, pokud si kupují vůz z jiného města. Podle nového zákona je totiž nutné auto na nového majitele registrovat tam, kde bylo přihlášené před koupí. Naši zákazníci to ovšem absolvovat nemusí," zdůraznila Karolína Topolová. Přehled nejprodávanějších ojetých vozů v 35 autocentrech AAA AUTO v roce 2014: Česká republika Slovensko
Maďarsko Rusko 1. Škoda Octavia Škoda Fabia Opel Astra Ford Focus 2. Škoda Fabia Škoda Octavia Ford Focus Opel Astra 3. VW Golf VW Passat VW Golf Ford Mondeo 4. VW Passat VW Golf VW Passat Mazda 3 5. Ford Focus Ford Focus Suzuki Swift
Nissan Qashqai Skupina AAA AUTO působí na trhu již 23 let. Provozuje síť 35 poboček v České republice, na Slovensku, v Rusku a v Maďarsku. Za dobu své existence obsloužila přes 1,6 milionu zákazníků. Auditované výnosy skupiny v roce 2013 činily 379 milionů eur. Za rok 2014 firma prodala 63 613 aut. Společnost od roku 2012 prodává vozy také pod staronovou značkou Mototechna, pod kterou v České i Slovenské republice soustředila nabídku "zánovních" automobilů. V dubnu 2014 Mototechna zahájila prodej luxusních vozů v novém segmentu Mototechna Premium. Značka AAA AUTO se v rámci studie agentury Ogilvy & Mather z podzimu roku 2013 umístila mezi deseti nejlepšími českými značkami po listopadu 1989. Skupinu AAA AUTO nedávno převzal britsko-polský investiční fond Abris. Oborové termíny Nové banky ukusují čím dál větší kus koláče Mladá fronta DNES 15.1.2015 Rubrika: Ekonomika Strana: 12 autor: Eva Moniová Téma: Oborové termíny Malé banky dokázaly získat už 1,6 milionu klientů. Půjčky i vklady jim rostou rychleji než jejich velkým konkurentkám. PRAHA Nováčci na bankovním trhu šlapou tradičním bankám na paty. Zatím zdaleka ne v celkových číslech, jako je počet klientů, objem půjček a podobně. Rozhodně však v tempu růstu. Velké banky ztrácejí tam, kde byly dříve silné. Ukazuje to analýza společnosti Helgi Analytics za třetí čtvrtletí 2014, kterou má MF DNES exkluzivně k dispozici. Největší konkurence panuje na trhu půjček. Přes polovinu trhu stále drží velká trojka - Česká spořitelna, ČSOB a Komerční banka. Tyto banky společně ve třetím čtvrtletí 2014 zařídily dvě třetiny celkového růstu půjček. Menší banky si však ukusují čím dál větší kus koláče. Tradiční hráči pod tlakem Zatímco ČSOB si svůj náskok relativně drží, Komerční banka a Česká spořitelna se podle Helgi Analytics dostávají pod tlak menších konkurentů, jako jsou Air Bank či Equa bank. Nejrychleji úvěry od září 2013 do stejného měsíce loňského roku přibývaly Equa bank, UniCredit Bank, Fio bance, Air Bank a mbank. Zatímco České spořitelně půjčky rostly asi tříprocentním tempem, v Equa bank si mohli ťukat šampaňským nad 70procentním růstem. Malé banky jsou pro tradiční hráče vyzyvatelem i na poli vkladů. "Ačkoli velká trojka stále drží 58 procent depozit, skupina malých bank, jako jsou Equa bank, Fio banka, mbank nebo Air Bank, ohrožuje status quo posledního desetiletí," říká analýza. Jmenované banky za poslední dva roky zdvojnásobily svůj tržní podíl na sedm procent vkladů drobných klientů a zhruba na čtyři procenta celkových vkladů. "Nejvíce klientů získáváme od největších bank. Zatímco v roce 2013 k nám jen ze tří největších bank přešlo 80 procent klientů, loni to dokonce bylo 85 procent," informoval mluvčí Air Bank Vladimír Komjati. To potvrzuje i Zuno, kam čtvrtina nových zákazníků přichází z České spořitelny. Z ČSOB je to 17 procent a z Komerční banky 15 procent lidí. Nové banky představily alternativu ke zkostnatělé nabídce, která na českém bankovním trhu před jejich vstupem vládla. "Pro klienty je dobře, že se objevil tlak na snížení bankovních poplatků, naučilo je to nebát se změnit banku, přemýšlet, co si vlastně platí a zda to využívají, a porovnávat," vysvětlila Dagmar Prajzlerová z projektu Partners bankovní služby.
Noví hráči jsou pro lidi atraktivní nejen svou nabídkou produktů. Ta, pokud odhlédneme od cenového aspektu, může být často chudší než v tradiční bance. Oslovuje je však rétorika malých bank. I ta se ovšem musela změnit, aby mohly malé finanční ústavy růst. Dříve byly malé banky spíš pro fajnšmekry. První, čistě internetová mbank cílila zejména na mladé lidi, kteří se nebojí internetu a nepotřebují pobočky. Tato skupina se však už vyčerpala. Bylo tedy třeba začít komunikovat jinak. "Teď malé banky i mbank cílí spíš na lidi, kteří nejsou tak zajetí ve stereotypech. Kdo je pohodlný a nechce nic řešit, zůstává ve velkých bankách. Kdo něco hledá a zkouší nové věci, přechází k menším bankám. Většinou mladší a vzdělanější lidé spíš z větších měst," míní kreativní ředitel reklamní agentury Konektor Martin Charvát. Lákadlem se staly například spořicí účty s vysokým úrokem. Původní banky byly nuceny se přizpůsobit, aby neztratily klienty. I když ale zákazník zůstane, banka na něm moc nevydělá. "Prakticky každý vklad se sazbou přes 0,5 procenta banky dotují. V těch největších to klidně mohou být i stovky milionů měsíčně. A protože je na trhu silná konkurence, banky musí držet i tyhle dotované sazby tak, aby jejich klienti neodcházeli jinam," svěřil se zdroj obeznámený se situací, který chtěl zůstat v anonymitě. Malé banky musí na rozdíl od těch velkých sbírat klienty "na ulici". Proto musí mít agresivnější marketing. Značku se z tohoto pohledu zatím podařilo nejlépe vybudovat Air Bank ze skupiny PPF, patřící nejbohatšímu Čechovi Petru Kellnerovi. Ta dokola opakuje slogan "I banku můžete mít rádi". "Mezi malými bankami jsou dvě skupiny: Air Bank a ty ostatní. Air Bank je jediná řízená marketingově. Ve velkém investuje do budování značky a vztahu se zákazníky," míní Charvát. Ostatní finanční ústavy podle něj stavějí hlavně na srovnávání s tradičními bankami. Říkají: "Tohle máme levnější, tady nemáme poplatky, pojďte k nám." "Nevýhoda tohoto přístupu je, že jsou si pak podobné navzájem a velké banky se jim mohou velice snadno přizpůsobit," říká reklamní odborník. Air Bank také staví na srovnání, ale podle Charváta to dělá přes značkovou komunikaci. Bez pobočky to ještě nejde Ačkoli nové banky trh rozhýbaly, sázka na banku bez poboček jim zatím nevyšla. Češi jsou v tomto směru poměrně konzervativní a některé věci si stále chtějí vyřídit tváří v tvář s "živým" bankéřem. "Český zákazník bude ještě dlouho potřebovat vidět vývěsní štít s logem banky na budově, aby měl pocit jistoty, že banka existuje. I když nakonec bude svůj účet obsluhovat z domova přes internet," říká Marek Richter z poradenské společnosti PwC. I malé banky proto nakonec postupně rozšiřují svou síť "kamenných" poboček. S výjimkou banky Zuno, která si stále vystačí s internetem. *** "Mezi malými bankami jsou dvě skupiny: Air Bank a ty ostatní." Martin Charvát reklamní odborník Meziroční růst vkladů bank (v %) Pramen: Helgi Analytics Kdo jsou vyzývatelé velkých bank mbank Klidné tuzemské bankovní vody zčeřila jako první. Původně internetová banka od listopadu 2007 vybudovala 26 obchodních míst a získala 534 zákazníků. Lidem a živnostníkům nabízí účet, spoření a půjčky, občanům i hypotéku. V Česku působí jako zahraniční pobočka polské mbank, S. A., ze skupiny Commerzbank. Její zisk za první tři čtvrtletí 2014 dosáhl 182,4 milionu korun. Fio banka Jako banka funguje od září 2010. Má více než 70 poboček a přes 450 tisíc klientů. Kromě běžných produktů pro občany i podnikatele nabízí investice do cenných
papírů. Od počátku je v zisku, ten od ledna do září 2014 dosáhl 70 milionů Kč. Polovina patří Petru Marsovi, polovina Romualdu Kopúnovi. Zuno Čistě internetová banka (jediné kontaktní místo je v sídle banky v Praze 4) patří do skupiny Raiffeisen Bank International. Od července 2011 získala na 250 tisíc zákazníků. Občanům nabízí běžný účet, spořicí produkty a spotřebitelské půjčky. Je stále ztrátová, za rok 2013 prodělala skoro 28 milionů. Equa bank Bývalá pobočka Banco Popolare začala klienty pod novým jménem sbírat v září 2011. Teď jich má 110 tisíc a v České republice funguje 36 jejích poboček. V nabídce má běžný účet, vkladové produkty, spotřebitelské půjčky a hypotéku. Firemní zákazníky láká na běžný účet a spořicí a úvěrové produkty. Zatím je ve ztrátě, ta za první tři loňská čtvrtletí dosáhla 248 milionů korun. Jediným vlastníkem je Equa Group se sídlem na Maltě. Air Bank Člen finanční skupiny PPF vstoupil na trh v listopadu 2011. Má 25 poboček a přes 320 tisíc klientů. Nabízí běžný a spořicí účet a spotřebitelský úvěr. Do zisku se dostala o rok dřív, než předpokládala, když za první tři loňská čtvrtletí vydělala 155,1 milionu korun. ŠkoFIN odstartoval kampaň se Šteindlerem automakers.cz 14.1.2015 Rubrika: Leasing Strana: 0 autor: handl Téma: Oborové termíny ŠkoFIN odstartoval novou komunikační kampaň "To dá rozum". S Milanem Šteindlerem, tváří celého konceptu, se mohli lidé setkat na televizních obrazovkách již v prosinci v rámci teaserové fáze. Nyní se ke kampani přihlásil právě ŠkoFIN, který bude prostřednictvím postavy geniálního vědce vzdělávat veřejnost v klíčových otázkách financování automobilu. Dlouhodobá kampaň bude zahrnovat TV spoty a online reklamu - především formou videobannerů. Do budoucna dva hlavní kanály doplní i další mediatypy. Autorem kampaně je aktivační komunikační agentura Momentum ze skupiny McCann. "Koncept,To dá rozum' splňuje všechny naše požadavky - dlouhodobou využitelnost, variabilitu a edukační rozměr. Milan Šteindler bude v roli geniálního vědce veřejnost postupně informovat o všech výhodách, které skýtá financování vozu se ŠkoFINem. Jeho pomůckou bude tzv. Manuál chytrého financování, jež budou moci zájemci virtuálně prolistovat na našem webu," komentuje novou kampaň Lukáš Cankař, manažer marketingu ŠkoFINu. Kampaň z dílny agentury Momentum ze skupiny McCann byla spuštěna již před koncem roku 2014 v podobě 15vteřinových teaserových TV spotů. Diváci tak měli možnost seznámit se s postavou vědce-rádce, aniž by věděli, která společnost za její tvorbou stojí. Od 15. ledna běží na obrazovkách 30vteřinové spoty komunikující základní myšlenku a formát Manuálu chytrého financování. Na ně postupně naváže série dalších televizních spotů k jednotlivým kapitolám "Manuálu" a online kampaň. "Naším cílem je vybudovat povědomí, že značkové financování je běžný a naopak chytrý způsob pořízení vozu a činí jej dostupným pro každého - ať formou klasického úvěru nebo pronájmu vozu v rámci operativního leasingu," uvádí Lukáš Cankař. "Tento nový dlouhodobý koncept vytváří prostor pro seriálové pojetí celé kampaně a zároveň
umožňuje zábavně komunikovat nabídky značky ŠkoFIN. Kampaň by nemohla vzniknout bez vzájemné důvěry agentury a klienta a odvahy dělat věci nově a vytvářet tím nové komunikační trendy." říká David Čermák, CEO Momentum. Produkce televizních spotů se zhostila společnost Punk Film pod vedením režiséra Jakuba Sommera. "Natáčení probíhalo na přelomu listopadu a prosince loňského roku v pražských ateliérech Pokrok, které se na dva dny proměnily v bláznivou laboratoř našeho geniálního vědce," dodává Lukáš Cankař. Slovo do pranice: Od koho by se měly české agentury učit e15.cz 14.1.2015 Rubrika: Žurnál Strana: 0 Téma: Oborové termíny Role kreativních agentur se nenávratně mění. Pád cen produkce a zastaralé modely agenturního byznysu se už asi nikdy nevrátí. Oblasti, na nichž by agentury měly do budoucna stavět, jsou spíš strategie, research & development, vývoj "big ideas" a produktů. Příkladem toho, jak by měly agentury přistupovat k projektům, je nezávislá agentura roku, chorvatská Bruketa & Žinić OM. Ta vyvinula svou vlastní značku oblečení včetně kamenných prodejen, aby si zkusila reálný byznys klientů. Jinak se k módě dostala švédská Acne Advertising and R&D. Ta byla původně založena jako klasická reklamka, skončilo to ale nadupanými džínami s kamennými obchody doslova po celém světě. Na druhý pokus nakonec Acne rozjela i agenturní byznys, byť s trochu jiným přístupem. Věnují se zde metodě research & development, která se zaměřuje na poskytování zcela nových, především technologických řešení. Nejen na úrovni vývoje konceptů, ale i samotných produktů. Takovým je například Curater, zarámované digitální plátno, na němž si na principu hudebních platforem můžete nechat doma v HD kvalitě streamovat světová veledíla moderního umění z galerií jako MoMA či Tate Modern. Pěkné, že? Museum of Modern Arts (MoMA) v New Yorku Spolupráce na úrovni vývoje produktů nicméně vyžaduje zcela odlišný revenue model, než jaký dnes dokážou síťové agentury nabídnout. Žádná feečka, nýbrž dělení reálných zisků. Teprve pak se může reklamní agentura stát rovnocenným obchodním partnerem. Agilní vývoj Na European Planning Conference, která se stranou zájmu médií uskutečnila v listopadu v Praze, bylo vidět, jak českým agenturám, jež se orientují stále hlavně na povrchní kreativu, ujíždí vlak. Na jedné z nejlepších marketingových akcí roku vystoupil spolu se dvěma výše zmíněnými agenturami také Kris Hoet z belgické agentury Duval Guillaume. Malý kreativní shop (avšak vlastněný Publicis Groupe), který vytvořil třeba virál "Push to Add Drama", stojí za zmínku hlavně proto, že zcela změnil přístup k tvorbě kampaní. Inspiroval se metodou tzv. agilního vývoje známou především z vývoje softwaru. Nejenže v agentuře fungují stratégové, accounti i kreativci od počátku v rámci transparentní spolupráce, kdy všichni zúčastnění vědí vše o práci kolegů, ale tento způsob uvažování dokázali
promítnout i do práce s klientem. Při plánování kampaně ho připraví na neustále se měnící prostředí médií a vždy si nechají prostor pro alternace, iterace, zásadní úpravy nebo změnu priorit jednotlivých kreativ. Také proto převzali z agilního vývoje i snahu o co nejrychlejší první výstup, který následně testují v sociálních médiích. A to včetně ATL kreativy, již často nasazují až na základě úspěšnosti v "testovacím" digitálním prostředí. Někdy se tak stane, že se původně doplňková kreativa stane hrdinou celé 360 kampaně. Za největší úspěch Duval Guillaume však pokládám excelentní práci jeho client service týmu. Jen považte: agentura dokázala agilní vývoj přenést i do plánování rozpočtu, což je vůbec podmínka pro celý tento radikální přístup vývoje kreativy. To vše v rámci obří korporace Publicis Groupe. Klobouk dolů!