Marketingové řízení podniku 2 (N_MRP_2) Magisterské studium Garant předmětu: doc. Ing. Milan Kašík, CSc. Vyučující:.. doc. Ing. Milan Kašík, CSc. Ing. Karel Havlíček, Ph.D., MBA doc. Ing. Anna Klosová, CSC. Ing. Pavel Klička Typ studijního předmětu: povinný Doporučený roč./sem.:.. 2/3 Rozsah studijního předmětu:.. 2+0+0 (PS) 8 hod. (KS) Způsob zakončení: ZK (Zkouška) Počet kreditů: 4 Forma výuky: PS, KS Metodický list č.1 Význam a použití marketingového plánu Situační analýza Obchodní a marketingové cíle Strategie naplnění cílů Aplikace 4C Kontrolní mechanismy SWOT analýza Marketingové podniku SMART metodika Segmentace Využití 4C/4P při sestavování MP Kontrola naplňování MP
Metodický list č.2 Řízení obchodu Obchodní plán Řízení obchodních případů Řízení očekávek Řízení obchodních pohledávek Řízení obchodních vztahů se zákazníky Vazba na motivační plán Obchodní plán Řízení očekávek(forecastů) Řízení pohledávek Rozpočet a vazba na obchodní plán Motivační plán a vazba na obchodní plán Výnosy Tržby Výkony
Metodický list č.3 Marketing zahraničního obchodu Marketingový průzkum zahraničních teritorií exportně orientovaného podniku Významná světová teritoria Marketingový průzkum STEEP analýza SWOT analýza Porterův model konkurenčního prostředí Cenová mapa Konkurenční výhoda
Metodický list č.4 Výběr a řízení personálu v obchodu a marketingu Situace na trhu obchodních a marketingových pracovníků Odlišnosti výběrových řízení Předpoklady Motivační plán a vazba na obchodní plán a plán očekávek Výběrové řízení Trh pracovní síly Předpolady pro práci v marketingu a obchdoě Motivační plán ve vazbě na obchodní plán Motivace a očekávky (forecasty) Motivace a obchodní pohledávky