Tento materiál je výlučným vlastnictvím D&B, Dun & Bradstreet spol. s r.o. Jedná se o důvěrný materiál určen k vnitřnímu použití a to pro účel prezentace základních produktů D&B potencionálním zákazníkům. Poskytnutí informací obsažených v tomto dokumentu třetím stranám je možné jenom na základě souhlasu D&B. D&B Dun & Bradstreet, spol. s r.o. Alena Seoud Managing Director CR&SR Řešení od D&B Síla a tradice stojící za kvalitními informacemi SEMINÁŘ: D&B: na téma Logistika v exportu outsourcing služeb v oblasti prověřování rizika a stability účastníků exportních vztahů Praha, 15. listopadu 2007
Dun & Bradstreet Zdroj B2B informací úspěšných firem Jsme mezinárodní korporace s pokrytím více jak 120 milionů firem z 214 zemích (prověřeno v posledních 6 měsících) Jsme zdrojem hospodářských informačních produktů od roku 1841 V naší databázi je propojená vlastnická struktura téměř 9 milionů společností... a počet se pořád zvyšuje... Vlastníme D-U-N-S číslo, jednoznačný devítimístný identifikátor každé firmy kdekoliv na světě, zamezuje duplicitám v naší databázi i klientských databázích Veškeré standardní produkty D&B jsou celosvětově přístupné přes internetové rozhraní Na naše informace spoléhá více než 150 000 zákazníků po celém světě, mezi ně patří jak významné nadnárodní koncerny, tak i lokálně působící společnosti 2
Informační outsourcing Kreditní riziko, stabilita firmy & potenciál / konkurence 1. Každá společnost generuje svými provozními systémy denně spoustu dat, ale - Stačí tato data k úspěšnému naplnění business plánů? - Lze z těchto dat rozpoznat hrozby? - Jak z těchto dat správně odhadnout potenciál trhu? - Jak z těchto dat identifikovat výnosné nové zákazníky? 2. Informace z externích zdrojů o dodavatelích, odběratelích či konkurentech je třeba nejen získat ale i správně analyzovat 3. Jenom analyzovaná data poskytují odpověď na otázku: - Které firmy na trhu jsou pro naše podnikání přínosem a / nebo hrozbou?! Informační outsourcing je efektivní!!! 3
Informační outsourcing Kreditní riziko, stabilita firmy & potenciál / konkurence Partnerem by měla být být jenom firma, která získávaní a vyhodnocování dat a to včetně vyhodnocování rizika realizuje jako svůj hlavní předmět podnikání = KOMPLEXNOST! Preference jediného partnera zaručuje stejný úhel pohledu na informace ze všech států světa a především na jednotlivá rizika = KONZISTENCE! Spolehlivost partnera je dána tradicí, klientskou základnou partnera, vyspělým know-how v poskytování korektních informací = PŘESNOST! Partner musí být schopen zabezpečit pravidelnou, včasnou a nepřetržitou aktualizaci informací = AKTUÁLNOST! Informační outsourcing šetří náklady!!! 4
Hodnocení D&B Vysoká přidaná hodnota služeb D&B Rating dvě části - finanční síla společnosti - rizikovost společnosti D&B Paydex - informace o platební morálce společnosti sesbírané od dodavatelů této společnosti D&B Doporučený úvěr - obchodní limit pro nezajištěnou platbu se splatností 4 týdny D&B Trend (stabilní, pokles, stoupající, neurčen) 5
Hodnocení D&B Vysoká přidaná hodnota služeb Hospodářská zpráva D&B: Identifikace (D-U-N-S, IČO, DIČ) Hodnocení (D&B rating, Paydex, Doporučený úvěrový rámec, Prediktivita) Charakteristika (kapitál, právní forma, popis aktivit), historie, certifikáty Management, podílníci, obchodní partneři, organizace, banky, bankovní údaje Mateřská společnost, dceřiné společnosti a kapitálové účasti, provozovny Právní události, finance za posledních 3-5 let Obchodní zkušenosti, poznámka D&B, poznámka vedení, informace z tisku D&B Rating: Finanční síla: 1A Udává finanční velikost společnosti. Vychází se z výše Vlastního kapitálu, v případě, že není k dispozici z výše Základního (registrovaného) kapitálu. 3 Rizikový faktor: Nastiňuje celkovou hospodářskou situaci společnosti, s ohledem na její vývoj a současný stav. Zároveň zohledňuje míru rizika bankrotu a s tím spojená rizika obchodních transakcí. 6
Hodnocení D&B D&B Rating - Rizikový faktor Rizikový faktor, je spolehlivý předpovědní ukazatel bankrotu firmy Až 75% firem s rizikovým faktorem 4 končí v horizontu 12 měsíců v likvidaci (v jednotlivých státech světa je situace různá) Tato pravděpodobnost stoupá až na 90% tři měsíce před bankrotem Firmy s rizikovým faktorem 4 mají 150krát větší předpoklad zbankrotovat než společnosti s rizikovým faktorem 1 Rizikový faktor Míra rizika Popis 1 minimální riziko celková situace VÝBORNÁ obchod bez problému 2 riziko nižší než průměrné celková situace DOBRÁ obchod bez problému 3 riziko vyšší než průměrné celková situace LIMITOVANÁ je možné obchodovat, je ale nutné společnost sledovat 4 Vysoký stupeň rizika celková situace ŠPATNÁ při obchodování pojistit vhodným platebním nástrojem - Nedostatečná data celková situace NEURČENA (nedostatek údajů) 7
Rizikovost spedičních firem v ČR Situace v posledních 10-ti letech 39 733 300 333 206 704 Procentuální zastoupení negativních událostí v oboru celkem 0,76% 0,84% 0,52% 1,77% Speditéři celkem - bez živnostníku 237 333 204 639 3 371 7,03% 9,88% 6,05% 18,96% 1,14 x vyšší riziko než průměr 12,23 x vyšší riziko než průměr Průměrné zastoupení alespoň jedné špatné události v ČR 1,55% Společnosti, které využívají řešení D&B rostou o 40-50% rychleji než ty, které ho nevyužívají 8
B2B databáze pro vyhledávání obchodních partnerů - GRS včetně funkce Kdo koho vlastní 9
Sledování provázanosti firem pomocí D&B DUNS čísla ABV PLC, USA 3.5 Mil. celkem globální riziko s ABV PLC, USA Agglo building ltd Velká Británie Klivarbo ltd Agglo Water ltd Water AGL - Francie 1.5mil. kredit vyfakturováno Klivarbo AG Klivarbo Corp. Čína 1.0mil. kredit vyfakturováno Fiktivní vzorek 1.0mil. kredit vyfakturováno Agglo - France. D&B D-U-N-S číslo svět. identif. číslo vytvořené v r.1962 ve spolupráci s OSN jednoznačný devítimístný identifikátor každé firmy kdekoliv na světě, zamezuje duplicitám v databázi používané komisí EU a více než 100 nadnárodními společnostmi 10
Jak s pomocí kvalitních B2B dat řídit jednotlivé sales týmy a určovat cíle SALES TÝM A SALES TÝM B PŮVODNÍ SALES PLÁN Příležitost na určeném trhu / segmentu Příležitost na určeném trhu / segmentu ZMĚNA PŮVODNÍHO SALES PLÁNU TÝMU B VÝKONNOST VÝKONNOST 11
Teritoriální riziko Hodnocení D&B R i z i k a z e m í tištěná & on-line D&B International Risk & Payment Review 1. rychlý jednostránkový přehled 2. vychází měsíčně 3. doručuje se poštou 4. aktuální rozbory politických, obchodních a hospodářských rizik pro 130 států 5. Informace pro investory a obchodníky 6. D&B Ratingu na škále 25 stupňů včetně informace jestli došlo k poklesu nebo zlepšení D&B Country Risk Line Report D&B Country Report 1. klíčové údaje o hospodářské, politické a ekonomické situaci, včetně obchodních analýz 2. aktualizace měsíčně / ročně 3. na 7 / 50 stránkách (indikátor rizikovosti státu, vodítko platební morálky) 4. změny rizika země a D&B Ratingu na škále 25 stupňů včetně historie 5. detailní předpověď budoucího vývoje 12
Proč a kým outsourcovat B2B informace Pořizování a vyhodnocování informací o obchodních partnerech a jednotlivých teritoriích vlastními silami je nákladné a zdlouhavé Vyhodnocování jednotlivých informací samostatně není postačující Nesystematičnost ve vyhodnocování vede k nesprávnému odhadu rizik spojených s jednotlivými obchodními aktivitami Nemožnost objektivně vyhodnotit a nastavit: skutečný tržní potenciál úvěrové rámce platební podmínky spolehlivost a rizikovost obchodního partnera Nabídka D&B vychází z principu účinného zpracování velkého množství dostupných dat tak, aby se odhalily podstatné, v nich skryté informace 13
Co můžete očekávat od D&B? Kvalitní B2B informace - základ pro rozhodování Identifikace rizika Hodnocení rizika Sledování vlastnické provázanosti firem lepší vyjednávací strategie Určení potenciálních zákazníků na základě hloubkové znalosti přesných dat o stávajících zákaznících Definice typické cílové skupiny zákazníků Průzkum trhu na základě komplexních dat o konkurentech Informační outsourcing = dobrý základ pro Váš Risk Management a marketingové aktivity!!! 14
Rozhodujte s jistotou, rozhodujte s D&B. Don t Just Be Sure. Be D&B Sure. TM Kontakt: Dun & Bradstreet spol. s r.o. Křižíkova 159/56 186 00 Praha 8 Alena Seoud Managing Director ČR & SR tel.: +420 226 538 600 fax: +420 226 538 700 e-mail: seoud@dnbczech.cz www.dnbczech.cz 15