REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V PRAXI?

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V PRAXI?"

Eduard Procházka
před 5 lety
Počet zobrazení:

1 REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V PRAXI?

2 Obsah co dnes projdeme... 1 Typ kampaní v OTC a přehled kanálů 2 Branding YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex) Formáty - kdy Masthead, In- stream, Bumper Ads Srovnání Bumper vs. In- stream Google Privacy Policy 3 Tvorba komunit a jejich akavace Social media (FB a Instagram) Case study: tvorba komunity a akjvace Lactacyd 4 Trendy 2018 Instagram Stories a influencer markejng

3 TYPY KAMPANÍ V OTC

4 Strategie a funkce jednotlivých kanálu

5 Strategie a funkce jednotlivých kanálu Systémy digitálních kanálů v OTC pharma businessu E- lékárny (online); Lékárny (offline)

6 Strategie a funkce jednotlivých kanálu V rámci digital jde nalézt x různých variant strategií pro pharma business, níže jsou 2 vybrané. 1 Branding 2 Tvorba komunit a jejich akjvace

7 BRANDING

8 TYPY KAMPANÍ Branding Branding z pohledu digitálního prostředí se nachází v první etapě SEE Znamená to, že daný uživatel produkt nebo značku nezná nebo si k ní nedokáže doplnit žádnou asociaci, vlastnost a další V digitálním prostředí tedy jdeme do kanálů, které vizualizují značku v souvislosj s daným produktem, značkou Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Bannerové kampaně, Videokampaně a Sociální sítě (efekjvita viz dále) V rámci OTC a digitálu jsou omezení!

9 TYPY KAMPANÍ Branding

10 Branding YouTube

11 Branding YouTube

12 Branding YouTube

13 Branding YouTube

14 Branding YouTube

15 Branding YouTube

16 TYPY KAMPANÍ Branding Výsledek Brand LiS CASE STUDY Interest LiS 166,5% zvýšení hledání slova Coldrex u těch, co viděli kampaň na YouTube v rámci Google. TRŽBY - YOY

17 TYPY KAMPANÍ Branding Přímá spojitost mezi zásahem reklamou a interakcí v rámci digitálu Povědomí (YouTube Ads) Zvažování nákupu/ Nákup (Google Search)

18 TYPY KAMPANÍ Branding Masthead YouTube Mobile 4,2 mil impresí; 2% CTR Desktop 3,4 mil impresí; 0,2% CTR Ideální na start kampaně nebo zvýšení povědomí (i dosahu) v rámci hlavní sezóny.

19 TYPY KAMPANÍ Branding Co je Bumper Ads? 6s nepřeskočitelné video

20 TYPY KAMPANÍ Branding Srovnání In- stream vs. Bumper Ads Srovnali jsme 2 kampaně na stejný produkt a podobný rozpočet cca 60 Ps Kč Zobrazení Zhlédnutí Míra1zhlédnutí CPM Bumper'Ads 1'364'968 1'364' % 46'Kč In7Stream 582' '139 45% 100'Kč Kdy Bumper Ads: Kombinovat s hlavním videem = maximalizace zásahu Po uvedení na trh, udržování povědomí skrze vybrané období Start a konec kampaně protažení TV Kdy In- stream: Vhodné pro předání kompletního příběhu, nového produktu Hlavní část kampaně Zvýšení interakce skrze karty, odkazy v rámci videa (zapojení komunit a jejich rozšiřování)

21 TYPY KAMPANÍ Branding Kdy použít Bumper Ads

22 TYPY KAMPANÍ Branding

TYPY KAMPANÍ Branding Omezení v Display Google privacy policy nepusm grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e- lekarny Řešením je

23 TYPY KAMPANÍ Branding Omezení v Display Google privacy policy nepusm grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e- lekarny Řešením je nasazení kampaní přes Google Partnera, za splnění určitých postupů RemarkeJng hlavně skrze Sklik síť a RTB kampaně Social toto omezení nemá! => obsahová strategie je tak (při dodržení postupů) často efekjvnější

24 TVORBA KOMUNIT A JEJICH AKTIVACE

25 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Tvorba komunit kolem značky, vytváření love brandu a následná akjvace = pro toto jsou ideálním nástrojem sociální sítě (Facebook a Instagram) Ideální segment jsou mladí (teens) do 18let, ženy ve věku let => vytvářejí zajímavé nákupní segmenty a využívají pro to sociální sítě Často se jedná o produkty, které mohou nakoupit ve větším množství, mohou využít akce a není potřeba okamžitého nákupu (lze řešit online = vazba na eshopy) Možnost rychlého subsjtutu => cílem je proto zaměření se na hodnotu a emoce k dané značce. Zajištění dobrého jména a referencí napříč online prostředí. Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Sociální sítě, Vyhledávací sítě, SEO (blogy, diskuzní fóra)

26 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Facebook ČR vs. populace věkové rozložení let FB 40+ let Display, TV + YT Zdroj: Facebook, ČSÚ

27 Nejsilnější TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace 5,2 mil. uživatelů 5,1 mil. uživatelů 1,6 mil. uživatelů 0,8 mil. uživatelů 0,4 mil. uživatelů 75% populace zásah 67% let 72% let Rychle rostoucí 52:48 muži vs. ženy 50:50 muži vs. ženy 60:40 muži vs. ženy nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel 0,7 mil. uživatelů 2,0 mil. uživatelů

28 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Ženy data Skrze Facebook můžeme zacílit až 2,5 mil žen v ČR

29 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Matky data V cílové skupině (23-40 let, ženy matky) pak 600 Asíc v ČR

30 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Ženy Celkem 1,5 mil žen na SK. V cílové skupině (23-40 let, ženy matky) pak 350 Asíc v SK

31 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Jak postupovat v rámci social kanálů Vytvoření relevantního funkčního profilu cílové skupiny Pravidelná komunikace: posty, soutěže, influencers, sběr kontaktů AkJvace na sales akce a promojon

32 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace

Mladistvost = provázání s prostředím ve kterém se pohybuje cílová

33 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Co jsme chtěli naplnit: Vytvoření emocí Zasazení produktu do prostředí módy a krásy Mladistvost = provázání s prostředím ve kterém se pohybuje cílová skupina žen => Borom line: vytvoření komunity, Love brandu a akcelerace prodeje

34 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Sociální sítě Cílová skupina generuje obsah sama a šíří tak pozijvní emoce a produkt 200 žen zapojených do focení

35 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Vytváření obsahu v rámci sociálních sím a diskuzních fór vede následně nejen k zvýšení povědomí, ale ovlivnění preference a dohledatelnosj (komplexní SEO)

36 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Když se vše výše podaří nastavit, následuje následující trend konverzí do eshopů: >10% 25% 28% 50% konverzní poměr Display Search Social Direct Nejsilnější placené médium z pohledu konverzí do eshopů!

37 TRENDY 2018

38 Trend 2018 Instagram Stories & influencers Pro branding nejefekjvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories (celkem 720 Js žen v cílovce do 45 let v ČR) 5s reklama v rámci populárních Instagram Stories

rámci populárních Instagram Stories V rámci

39 Trend 2018 Instagram Stories & influencers Pro branding nejefekjvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories (celkem 350 Js žen v cílovce do 45 let v SK a 720 Js pro ČR) 5s reklama v rámci populárních Instagram Stories V rámci kampaně = 160 As lidí zásah za 1900 Kč! (CPT 12 Kč!)

40 Trend 2018 Instagram Stories & influencers

41 Trend 2018 Instagram Stories & influencers 30-40% followerů influencerů si prohlédnou jejich Insta Stories

42 Trend 2018 Instagram Stories & influencers Výhody: Influencer markejng je účinný na komunitu lidí - > důležité je správná volba influencera (aby cílová skupina odpovídala cílové skupině produktu, daná osoba měla k produktu blízko a zapadal do toho jak se na profilu prezentuje) => moderní forma recenzí a sdílení vlastnosm a zkušenosm Nutné strategicky rozmyslet jestli jít cestou velkých profilů nebo tzv. microinfluencerů = každý mají jinou charakterisjku a postup (rychlý zásah napříč pla}ormou vs. pozvolná tvorba povědomí v menších komunitách) Instagram Stories jsou nejoblíbenější nový formát. Mladým uživatelům často nahrazuje TV. Bulvární média přebírají informace a dění z Instagram. => ideální čas začít na této pla}ormě budovat značku. Reklamy v Instagram Stories jsou nejlevnější brandovou reklamou v online prostředí. Zároveň mají CTR na úrovni klasických display reklam (0,2-1%)

43 Tvorba komunit a aktivace

44 DEKUJI ˇ ZA POZORNOST

Podobné dokumenty

Téma: Reklama na produkty v OTC - co funguje v praxi a trendy?

Téma: Reklama na produkty v OTC - co funguje v praxi a trendy? Obsah co dnes projdeme... 1 Typ kampaní v OTC a přehled kanálů 2 Branding YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex) Formáty - kdy Masthead,