Obsah analýzy. BONUSOVÁ OTÁZKA: Jak vnímáte situaci, kdy obchodní zástupce přejde ke konkurenci DOLOŽKA A KONTAKT

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Obsah analýzy. BONUSOVÁ OTÁZKA: Jak vnímáte situaci, kdy obchodní zástupce přejde ke konkurenci DOLOŽKA A KONTAKT"

Dušan Kučera
před 4 lety
Počet zobrazení:

2 Obsah analýzy 1. Struktura respondentů 1.1 Struktura respondentů vzhledem k pohlaví 1.2 Struktura respondentů vzhledem k velikosti firmy 1.3 Struktura respondentů vzhledem k věku 1.4 Struktura respondentů vzhledem k typu firmy 1.5 Struktura respondentů vzhledem k práci na centrále nebo pobočce 2. Kým jeobchodní zástupce v motoristické branži? 2.1 Praxe v oboru u obchodního zástupce 2.2 Počet zaměstnání na pozici obchodního zástupce 2.3 Kolik % času věnuje obchodní zástupce práci v terénu, kanceláři a pomocí telefonu 3. Zásady odměňování obchodních zástupců v motoristické branži 4. Motivující aspekty u obchodního zástupce 5. Demotivující aspekty u obchodního zástupce 6. Obchodní zástupci o své práci, problémech a klientech 6.1 Žena jako obchodní zástupce v motoristické branži 6.2 Četnost předkládání raportů 6.3 Nejdůležitější vlastnosti obchodních zástupců jejich pohledem 6.4 Nejčastější námitky klientů 6.5 Pohled ze strany obchodních zástupců na důležitost vědomostí, školení apod. 6.6 Pohled obchodních zástupců na slevy, reklamní materiály a jiné materiály podporující prodej 7. Služební automobil 7.1 Průměrné stáří služebního automobilu obchodního zástupce 7.2 Jakou třídu služebního vozidla mají obchodní zástupci k dispozici 7.3 Možnost používání služebního vozidla pro soukromé účely BONUSOVÁ OTÁZKA: Jak vnímáte situaci, kdy obchodní zástupce přejde ke konkurenci DOLOŽKA A KONTAKT

3 Úvod Tato analýza představuje výsledky výzkumu, který byl zaměřen na obchodní zástupce v motoristické branži. Jak se obvykle předpokládá, pro práci obchodního zástupce je nutno mít vrozené schopnosti, jako je otevřenost, samostatnost, samodisciplína, schopnost se prodat, odolnost vůči stresu apod. Opravdu je třeba se obchodním zástupcem narodit? Analýza probíhala od prosince 2016 do února 2017 na vzorku 267 respondentů, kteří se zabývají prodejem ve firmách spojených s motoristickou branží. Všechny případy neobjektivních odpovědí byly odstraněny. Cíl analýzy Cílem této analýzy je představení informací na téma obchodní zástupci v motoristické branži, faktory, které motivují obchodní zástupce, ale rovněž demotivují k práci, zásady odměňování, nástroje k práci, řešení problémů spojených s prací obchodních zástupců a situací na trhu atd. Komu je analýza určena? Analýza je určena především osobám, které řídí obchodní oddělení firem a vedením firem v motoristické branži. Tato analýza Vám pomůže k ještě lepší organizaci a náplni práce obchodních zástupců.

Všechny případy neobjektivních odpovědí byly odstraněny. 1.

4 1. Struktura respondentů Analýza probíhala od prosince 2016 do února 2017 na vzorku 267 respondentů, kteří se zabývají prodejem ve firmách spojených s motoristickou branží. Všechny případy neobjektivních odpovědí byly odstraněny. 1.1 Struktura respondentů vzhledem k pohlaví Pohlaví respondentů: 2017 Jak bylo možno předpokládat, většina odpovídajících respondentů byli muži - skoro 87%. Ženy 13,1% Muži 86,9% Muži 86,9% Ženy 13,1%

stáří vašeho služebního automobilu 2010 2017 do 2 let 30,4% 32,7% od 2

50% 45% 40% 45,6% 40,8% Průměrné stáří služebního automobilu: 4,3 roku

5 7. Služební automobil 7.1 Průměrné stáří služebního automobilu obchodního zástupce Jaké je stáří vašeho služebního automobilu do 2 let 30,4% 32,7% od 2 do 4 let 45,6% 40,8% od 5 do 8 let 19,1% 22,4% více než 8 let 4,9% 4,1% 50% 45% 40% 45,6% 40,8% Průměrné stáří služebního automobilu: 4,3 roku 35% 30% 30,4% 32,7% 25% 20% 19,1% 22,4% % 10% 5% 4,9% 4,1% 0% DO 2 LET OD 2 DO 4 LET OD 5 DO 8 LET VÍCE NEŽ 8 LET

6 DOLOŽKA Nabyvatel této analýzy se zavazuje tuto analýzu dále neprodávat ani kopírovat, vcelku ani po částech. Není možno ji veřejně publikovat a využít v celku nebo po částech s cílem finančního zisku bez písemného svolení firmy MotoFocus EU s.r.o. Výjimkou je využití těchto materiálů během školení určené klientům a pracovníkům firmy, která tuto analýzu zakoupila. KONTAKT MotoFocus EU s.r.o. Mládežnická Bohumín - Skřečoň IČO: , DIČ: CZ infocz@motofocus.eu, infosk@motofocus.eu Odpovědi na další otázky Vám poskytne: René Szotek jednatel společnosti rene.szotek@motofocus.eu Tel

Podobné dokumenty

JIŽ 7 LET NA TRHU OBSAH PORTÁLŮ CO NABÍZÍME

JIŽ 7 LET NA TRHU OBSAH PORTÁLŮ CO NABÍZÍME MOTOFOCUS EU s.r.o. je výhradně českou společností provozující internetové portály v České a Slovenské republice již od roku 2009. Veškeré portály jsou důležitým zdrojem informací pro představitele zástupců