Katedra řízení podniku MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [B_MOV] Ing. Pavla Břečková, Ph.D.

Transkript

1 Katedra řízení podniku MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY [B_MOV] Ing. Pavla Břečková, Ph.D.

2 MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY KS = 3 řízené konzultace (LS 2010) Význam a struktura mezinárodního obchodu [MO] Mezinárodní obchodní vazby Exportní strategie a zahraniční politika ČR Dodací a platební podmínky v MO Nástroje obchodní politiky Globální prostředí v MO Mezinárodní obchod v podnikovém prostředí, internacionalizace firmy 2.

3 KLÍČOVÉ POJMY minulé konzultace Klíčové pojmy: - Mezinárodní obchod a důvody pro zapojení do MO - Otevřenost ekonomiky - Význam MO (ekonomický, politický, kulturní) - Konvertibilita měny - Struktura MO (teritoriální, komoditní) - Protekcionismus x Liberalismus - Vstup ČR do EU - Zahraniční politika ČR, exportní strategie - Instituce na podporu mezinárodního obchodu - Vývozní úvěr, státní záruka, devalvace měny, vývozní subvence 3.

4 Obsah řízené konzultace Nástroje na podporu vývozu Mnohostranné smluvní nástroje obchodní politiky Řízení obch. pohledávek v mezinárodním obch.styku Platební a dodací podmínky v mezinárodním obchodě Bonita / rating / metodologie Posouzení atraktivity a rizik zahr.teritoria (PEST) Nástroje obchodní politiky státu (autonomní, smluvní) Regionální kooperační dohody v globálním prostředí 4.

5 EXPORT EXPORT - IMPORT Množství zboží a služeb, které určitý stát vyrobí a vyveze do zahraničí je-li hodnota vývozu vyšší než hodnota dovozu, rozdíl tvoří PŘÍRŮSTEK HDP IMPORT množství zboží a služeb, které určitý stát doveze ze zahraničí je-li hodnota dovozu vyšší než hodnota vývozu, rozdíl tvoří ÚBYTEK HDP 5.

6 Nástroje obchodní politiky státu AUTONOMNÍ (jednostranné) o jejich zavedení rozhoduje stát sám ze své suverénní moci TARIFNÍ a NETARIFNÍ Záměrem státu je: buď omezit DOVOZ nebo podpořit VÝVOZ SMLUVNÍ vstupují v platnost na základě výsledků mezinárodních jednání, úmluv bilaterální (dvoustranné): obchodní / platební dohody / úvěrové smlouvy / výměnné dohody multilaterální (mnohostranné): integrační uskupení / mezinárodní surovinové dohody 6.

7 Nástroje na podporu exportu Vládní vývozní úvěr St. půjčka poskytovaná jednou zemí druhé za podmínky, že zapůjčená suma bude použita k nákupům v zemi, která úvěr poskytla Státní záruka za úvěr zejména při vývozu větších investičních celků Vývozní subvence daňová x celní restituce urychlení amortizace slevy z cen energií úvěry s nižší úrok. sazbou příspěvek na technologický vývoj Devalvace vlastní měny zlevnění vývozu x zdražení dovozu krátkodobě umělé zvýšení konkurenceschopnosti domácích firem 7.

8 Formy integračního seskupení HOSP a MĚNOVÁ unie Společný trh Celní unie Pásmo volného obchodu 8.

9 Mezinárodní uskupení - dohody EU - Evropská unie 27 zemí, eurozóna, volný pohyb zboţí, sluţeb, kapitálu, prac.sil NAFTA od r. 1992, (Mexiko, Kanada, USA) dohoda o odstranění cla a dalších bariér (dovozní licence a celní poplatky) FTAA Free Trade Area of Americas ostatní latinskoameriské země seskupení volného obchodu (členy: Kolumbie, Mexiko a Venezuela ASEAN obch spojenectví 10 národů JV Asie (Laos, Barma, Thajsko, Kambodţa, Vietnam, Brunej, Malajsie, Singapur, Indonésie) - JV Asie = nejrychleji rostoucí ekonomika světa -> důleţité vytvořit spojenectví, které by mohlo soupeřit s NAFTA nebo EU 9.

10 PŘEKÁŢKY mezinárodního obchodu TARIFNÍ překáţky (celní opatření) Celní předpisy = souhrn všech požadavků, jejichž splnění je nutné pro projednání zboží přecházející přes hranice státu Clo = dávka (poplatek), vybíraná státem při přechodu zboží přes jeho celní hranici, a to buď při dovozu zboží do jeho celního území (dovozní clo), nebo naopak při vývozu zboží z jeho celního území do celní ciziny (vývozní clo) Dovozní KVÓTY Určují objem výrobků, které lze do dané země dovézt Kvóty mají většinou hodnotový charakter NETARIFNÍ překáţky (mimocelní opatření) Intervence / Dotace / Zvýhodňování domácích DOD / Admin. Technické překáţky MO (typicky: ELEKTRO přístroje: (zásuvky), napětí sítě, spec.bezpečnostní předpisy apod. / POTRAVINY) Ostatní bariéry Jazyková, Punc východní Evropy, nedostatečná znalost a kreativita MKTG strategií 10.

11 CLO = tarifní překáţka MO = jedním z nejstarších finančních nástrojů, který se objevuje jiţ ve starověku FUNKCE: fiskální - příjmová ochranná regulační prohibitivní = tak vysoká, že znemožňuje dovoz zboží nástroj regulace teritoriální a komoditní struktury mezinárodního obchodu ekologická 11. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

12 Druhy CEL a poplatků Při dovozu zboží jsou vyměřovány a vybírány: dovozní clo; dovozní poplatky zavedené v rámci společné zemědělské politiky; daň z přidané hodnoty; spotřební daň Speciální formy cla: o antidumpingové clo o odvetné (retorzní) clo o vyrovnávací clo KVÓTA = kvantitativní restrikce - Principem stanovení MAX hranice moţného vývozu nebo dovozu zboţí či sluţeb 12. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

13 PŘEKÁŢKY mezinárodního obchodu TARIFNÍ překáţky (celní opatření) Celní předpisy = souhrn všech požadavků, jejichž splnění je nutné pro projednání zboží přecházející přes hranice státu Clo = dávka (poplatek), vybíraná státem při přechodu zboží přes jeho celní hranici, a to buď při dovozu zboží do jeho celního území (dovozní clo), nebo naopak při vývozu zboží z jeho celního území do celní ciziny (vývozní clo) Dovozní KVÓTY Určují objem výrobků, které lze do dané země dovézt Kvóty mají většinou hodnotový charakter NETARIFNÍ překáţky (mimocelní opatření) Intervence / Dotace / Zvýhodňování domácích DOD / Admin. Technické překáţky MO (typicky: ELEKTRO přístroje: (zásuvky), napětí sítě, spec.bezpečnostní předpisy apod. / POTRAVINY) Ostatní bariéry Jazyková, Punc východní Evropy, nedostatečná znalost a kreativita MKTG strategií, posilování kurzu CZK 13. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / pavla.breckova@mail.vsfs.cz

14 SPOČÍVÁ V: MEZINÁRODNÍ OBCHOD Mezinárodním OBCHODU Import / Export Mezinárodních INVESTICÍCH FDI / Portfolio investment Dalších MO AKTIVITÁCH Barter, Switch trading, Buyback atd. 14. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / pavla.breckova@mail.vsfs.cz

15 MEZINÁRODNÍ OBCHODNÍ VZTAHY KS = 3 řízené konzultace (LS 2010) Význam a struktura mezinárodního obchodu [MO] Mezinárodní obchodní vazby Exportní strategie a zahraniční politika ČR Dodací a platební podmínky v MO Nástroje obchodní politiky Globální prostředí v MO Mezinárodní obchod v podnikovém prostředí, internacionalizace firmy 15.

16 Zajištění POHLEDÁVEK v mezinárodním obchodě KREDIT / SPLATNOST a platební podmínky - poskytuje obchodník (zkušenost, odhad, zvyklosti v oboru) - institut skonta BONITA zákazníka / obchodní rating ZAJIŠTĚNÍ pohledávek (tj. obchodních úvěrů ) Pojištění pohledávky Zajištění pohledávky bankou zákazníka - bankovní záruka Směnka Akreditiv (L/C) atd. 16. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / pavla.breckova@mail.vsfs.cz

17 PLATEBNÍ PODMÍNKY v mezinárodním obchodě nástroje NEDOKUMENTÁRNÍ Hotovost Bankovní úhrada hladké platby Barter Faktoring / Forfaiting Clearing Switchové operace 17.

18 PLATEBNÍ PODMÍNKY v mezinárodním obchodě nástroje DOKUMENTÁRNÍ dokumentární INKASO - prodávající přikazuje své bance, aby předala dokumenty k zásilce kupujícímu proti zaplacení nebo proti akceptaci směnky, proti výměně dokladů při protidodávce dokumentární AKREDITIV - platba proti dokladům, dluţná částka je jiţ předem zablokována na zvláštním (akreditivním) účtu možností VÁZANÝ ÚČET 18.

19 RATING země v mezinárodním obchodě RATING = standardní mezinárodní nástroj měření (hodnocení) bonity zemí (či jiných subjektů) pro posouzení jejich důvěryhodnosti -vypovídá o stupni rizikovosti podnikání pro zahraniční firmy v hodnocené destinaci a o vyčíslení pravděpodobnosti, že hodnocená země dostojí svým závazkům Hodnotitelé (ratingové agentury) - předpoklad nezávislosti a dostatečné analytické kapacity - nejznámější: Standard & Poor s Moody s Fitch-IBCA Duff&Phelps 19.

20 RATING země - metodologie Metodologie -rating odráží budoucí schopnost obsluhy dluhu = metodologie vychází z pohledu do budoucnosti - v případě státu se zaměřuje na: o politické riziko, které odráţí ochotu splatit dluh o ekonomické riziko odráţející schopnost splatit dluh - spolupráce s klíčovými institucemi státu (centrální bankou, ministerstvy, vládními agenturami, odbory, atd.) - na zákl. získaných informací udělí státu příslušnou známku, která odpovídá rizikovosti země - na stupnici od A (nejvyšší kvalita obligací) do C, popř. D (velice rizikové obligace, které mají stěží kdy šanci stát se investiční příležitostí) 20.

21 KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ v MO Platební a Dodací podmínky Doba a forma platby Incoterms 2000 Výhrada vlastnictví Rozhodčí doloţka stanovit, že případné spory, které nebudou řešeny smírně, budou řešeny soudně (rozhodčí soud) Volba práva a volba jazyka Převažující verze 21. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / pavla.breckova@mail.vsfs.cz

22 Mezinárodní průzkum trhu podnikové prostředí Snižuje rizika při rozhodování v mezinárodním podnikání: O vstupu na trh O komunikaci se zahraničními trhy O volbě marketingové strategie O formě vstupu na trh A další.. Sekundární data Byla již jednou shromážděna Jsou rychle a levně k dispozici Primární data Je třeba je získat Poměrně nákladná Spolupráce se specializovanou agenturou? 22.

23 Druhy výzkumu trhu OD STOLU analýza sekundárních dat nízké náklady rychlá realizace TERÉNNÍ sběr a analýza primárních dat poměrně vysoké náklady delší časová realizace 23. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / pavla.breckova@mail.vsfs.cz

24 P Politické a právní prostředí Právní prostředí: Možnost kontroly vlastnictví Možnost nákupu pozemků a nemovitostí Možnost repatriace zisku do zahraničí Vymahatelnost práva Možnost založení nové firmy a ukončení podnikatelské činnosti Politické prostředí: Politický systém a politická stabilita Význam zájmových skupin Vztah k zahraničním firmám Korupční prostředí 24.

25 E Ekonomické prostředí Hospodářská politika vlády: Zahraničněobchodní politika Kursová politika Základní makroekonomické ukazatele a jejich vývoj Podíl šedé ekonomiky 25.

26 S Sociální a kulturní prostředí Kultura: Míra otevřenosti společnosti Hierarchie potřeb Hodnotová orientace (např. západní hodnoty) Instituce: Rodina Náboženské instituce Vzdělávací instituce Další faktory: Jazyk Neverbální komunikace Způsob oblékání Estetické cítění 26.

27 T Technologické prostředí Existence a kvalita základní infrastruktury: voda, energie, telefony, dálnice, silnice, železnice atd. Kvalita a dostupnost komunikační infrastruktury: televize, rozhlas, telefony atd. IT = možnost přenosu dat do zahraničí=> internacionalizace služeb, standardizace Přístup k informacím Elektronické obchodování (E-commerce, e- business) B2C, B2B, C2C (e-bay např., bleší trh), C2B (pracovní síla, výběr.řízení přes internet min. první kola) Analýzy technologického prostředí: Počet uživatelů Internetu a vybavenost výpočetní technikou Počet telefonů. Výdaje na výzkum a vývoj (% z HDP) Počet mezinárodních patentů 27.

28 DODACÍ PODMÍNKA - parita podstatně ovlivňuje cenu určuje, jakou část N spojených s dodávkou kdo hradí určuje povinnosti prodávajícího a kupujícího v souvislosti s dodávkou a převzetím zboţí určuje: způsob, místo a okamţik předání zboţí kupujícímu místo a okamţik přechodu rizik a výloh (spojených s dodávkou: pojištění, zajištění a platba dopravy, celní odbavení) 28.

29 INCOTERMS INCOTERMS = INternational COmmercial TERMS (soubor mezinárodních výkladových pravidel) - Použitím je možné vyhnout se nejistotě odlišných výkladů různých dod. doložek v různých zemích - vydávaný Mezinárodní obchodní komorou v Paříži od r

30 INCOTERMS 2000 obsahují 13 doloţek členění do 4 skupin podle počát.písmene doložek: E (ex), F (free), C (cost, carriage), D (delivered) skupina E (1 doloţka) povinností DOD je připravit zboží v závodě nehradí přepravné skupina F (3 doloţky) DOD dodá zboží dopravci (toho určí ZÁK) a nehradí hlavní dopravné skupina C (4 doloţky) DOD zajišťuje přepravu, ale nenese rizika ztráty či poškození, k nimž dojde po naložení a odeslání zboží skupina D (5 doloţek) DOD nese všechny výlohy a rizika až do země určení 30.

31 INCOTERMS 2000 nejběţněji pouţívané doloţky Nejběţněji pouţívané: doloţka ODEBRÁNÍ EXW ex works ze závodu doloţka hl. PŘEPRAVNÉ NEPLACENO: FCA free carrier vyplaceně dopravci FOB free on board vyplaceně loď (přístav nalodění) doloţka hl. PŘEPRAVNÉ PLACENO: CIF cost, insurance, freight N,poj.,přepravné (do kt.přístavu) CPT carriage paid přeprva placena do (ujednané místo určení) doloţka DODÁNÍ DDU delivered duty unpaid s dodáním, clo neplaceno DDP s dodáním, clo placeno 31.

32 INCOTERMS EXW rizika náklady EXW (ex works) ZE ZÁVODU (ujednané místo) Náklady i rizika přecházejí okamţikem, kdy prodávající dá zboţí k dispozici kupujícímu ve svém závodě, skladu, továrně, atd. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 32.

33 INCOTERMS FOB rizika náklady FOB (free on board) VYPLACENĚ LOĎ... (ujednaný přístav nalodění) Náklady a rizika přecházejí okamţikem, kdy zboţí překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Pouze pro námořní přepravu. 33.

34 INCOTERMS 2000 CIF rizika náklady CIF (cost, insurance and freight) NÁKLADY, POJIŠTĚNÍ A PŘEPRAVNÉ... (ujednaný přístav vylodění) Náklady přecházejí v přístavu určení, kupující hradí vykládku. Rizika přecházejí okamţikem, kdy zboţí překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Prodávající musí zajistit pojištění s minimálním rozsahem krytí do ujednaného přístavu určení. Pouze pro námořní přepravu. 34.

35 INCOTERMS DDU rizika náklady DDU (delivered duty unpaid) S DODÁNÍM CLO NEPLACENO... (ujednané místo určení) Náklady a rizika přecházejí okamţikem, kdy prodávající dá zboţí k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení, clo neplaceno. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 35.

36 SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY - Nástroje obchodní politiky státu (autonomní, smluvní) - Nástroje na omezení dovozu / na podporu vývozu / tarifní opatření / netarifní opatření - Obchodní dohody / platební dohody / výměnné obchody - Formy integračních uskupení - Regionální uskupení (EU, NAFTA, ASEAN, FTAA) - Mezinárodní surovinové dohody - Platební podmínky v mezinárodních vztazích - Formy zajištění pohledávek v mezinárodním obchodě - Dodací podmínky (Incoterms) - Analýza mezinárodního prostředí (PEST): atraktivita a rizika teritoria - Rating a metodologie 36.

37 Děkuji za pozornost Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 37. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc., ::