Určeno studentům středního vzdělávání s maturitní zkouškou, předmět: Marketing a management, téma: Velkoobchod

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Určeno studentům středního vzdělávání s maturitní zkouškou, předmět: Marketing a management, téma: Velkoobchod"

Ladislava Vaňková
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Určeno studentům středního vzdělávání s maturitní zkouškou, předmět: Marketing a management, téma: Velkoobchod Pracovní list vytvořila: Mgr. Radka Drobná Období vytvoření VM: duben 2012 Klíčová slova: velkoobchod, funkce velkoobchodu, členění velkoobchodu Materiál je určen k procvičení učiva pod vedením učitele, samostatnou práci v hodině nebo k samostudiu. Velkoobchod - VO

2 Plní velkou roli v systému prodejních cest. Firma zabývající se velkoobchodní činností kupuje výrobky za účelem dalšího prodeje firmám maloobchodním a dalším organizacím (výrobním podnikům) Prodejci nemají tak velké finanční zdroje ani skladovací prostory, aby mohli nakupovat velké množství zboží. VO také zastane náročné obchodní transakce, odmítá produkty, o které není zájem, hraje roli při inovaci produktů apod. Funkce velkoobchodu přetváří sortiment výrobní na sortiment prodejní (přebalování, kompletace) překlenuje časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou vytváří nutné zásoby k pružnému zásobování odběratelů přebírá riziko spojené s nákupem, dopravou, skladováním stimuluje prodej pomocí propagace podílí se na dohotovování zboží (dozrávání ovoce, pražení kávy ) zajišťuje dopravu do maloobchodů poskytuje informace ohledně poptávky, cen, konkurence, výrobků apod. má vliv na cenovou politiku sleduje vývoj cen s konkurencí, nabídku a poptávku poskytuje odběratelům obchodní úvěr a vytváří podmínky pro větší prodej zboží Členění velkoobchodu

3 Členění velkoobchodu a) VO s kompletními službami b) VO s omezenými službami a) VO s kompletními službami Zbývá se širokým sortimentem zboží, ale malou hloubkou sortimentu (domácí potřeby, textilní, železářství) nebo na specializované zboží (jižní ovoce, mořské ryby, automobilové doplňky)poskytují většinu funkcí, nakupuje zboží od výrobce a prodává maloobchodu, stává se vlastníkem zboží, jde o nejčastější typ VO b) VO s omezenými službami Poskytuje služby v užším rozsahu, specializuje se pouze na skladování, prodej nebo dopravu, má nižší náklady než VO s kompletními službami Cash-and-Carry zaplať hotově a odvez zaměřuje se především na drobné podnikatele, který si zajistí dopravu sám a platí v hotovosti Drop shipper zprostředkovatelé, zajišťovatelé dodávek - nakupuje a prodává zboží, ale neskladuje ho (uhlí, dříví, stavební materiál), shromáždí objednávky od zákazníků a hledají vhodné dodavatele (výrobce, kterému zaplatí a zajistí odvoz Truck jobber rozvážková služba má vlastní dopravu, nakupuje, dodává a prodává za hotové supermarketům, restauracím, nemocnicím apod. omezený sortiment, který rychle podléhá zkáze (potraviny, léky, květiny, ryby, ovoce), nemá sklady, takže prodej přímo z nákladního auta Rack jobber regálová služba umístí v prodejnách regály, kde vystavuje zboží, od maloobchodníka inkasuje pouze za prodané zboží, ostatní si odveze

4 Mail-order-wholesaler zásilkový obchod na základě katalogů, které rozesílá MO, živnostníkům, institucím, specializuje se na drobný sortiment (kosmetika, koření), nemá vlastní dopravu, zásilky rozesílá poštou Agent Je zprostředkovatel, který vykonává obchodní činnost jménem zastupované firmy za tzv. provizi (procento z prodeje nebo fixní plat) Obchodní zástupce Je zřizována výrobcem pro přímý prodej svých výrobků nebo jako kontrola nad velkoobchodními transakcemi

5 Pracovní list - Velkoobchod 1. Vypište 5 konkrétních funkcí velkoobchodu se zbožím ovoce - zelenina Vypište druhy služeb, které poskytuje velkoobchod s omezenými službami pro snížení svých nákladů

6 1. 2. Druhy služeb VO Zdroje: Světlík, Jaroslav. Marketing, cesta k trhu. Zlín: EKKA, s. ISBN Vysekalová, Jitka. Marketing. 1.vyd. Praha: Fortuna, 247 s., ISBN:

Podobné dokumenty

Marketing Velkoobchod

Výukový materiál zpracován v rámci operačního projektu EU peníze školám Registrační číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0512 Střední škola ekonomiky, obchodu a služeb SČMSD Benešov, s.r.o. Marketing Velkoobchod