Zachraňujeme české pivo Miloš Toman

Transkript

1 PARTNER PLUS Zachraňujeme české pivo Miloš Toman

2 Špatné zprávy Nejsou to potěšující informace. Prodej piva v restauracích klesl v září 2017 o celou čtvrtinu oproti loňskému roku. Celková produkce se pak snížila o 16 %. Z větší části se na tom podílí řada opatření ze strany státu, zejména EET, omezení herních automatů, protikuřácký zákon a změny v provozování restauračních zahrádek. Podle výkonné ředitelky Českého svazu pivovarů a sladoven Martiny Ferencové bude tento trend pokračovat, takže můžeme očekávat další odliv zákazníků z hospod a restaurací. Kde najít řešení Víme tedy, kdo za to může, ale naprosto nelze očekávat, že by se stát i jen podílel na nápravě tohoto stavu. Jestliže tedy chceme zastavit úbytek konzumentů piva a tím i snižování jeho produkce, zůstávají ve hře na jedné straně hospody a restaurace, na druhé straně pak pivovary. Že tato situace není výrobcům piva lhostejná, můžeme vidět na tom, že některé pivovary zřizují franšízové nebo jiné sítě restaurací. To je ovšem kapka v moři, a i když takto zvýší obecné povědomí o kvalitě služeb a mohou inspirovat i nezávislé podnikatele, v nejbližší době obrat rozhodně nezpůsobí.

3 Důležité je prodat Podle známé podnikatelské poučky je důležité nejen vyrobit, ale i prodat. Z hlediska pivovaru je možnost lépe prodávat svým a novým odběratelům téměř vyčerpána. Trh je rozdělen, majitelé hospod a restaurací většinou nedostanou ze strany pivovaru tak pádné argumenty, aby je přesvědčily ke změně dodavatele. Podpora v podobě propagačních předmětů (vývěsní štíty, ubrusy, tácky apod..) už nepůsobí ani na odběratele, ani na jejich zákazníky. Jedinou možností, jak podpořit prodej, je zvýšení návštěvnosti hospod a restaurací. A jediným místem, kde se to dá vyřešit, jsou právě ony. Co rozhoduje o úspěšnosti Než se dostaneme k odpovědi na otázku, jak to udělat, podívejme se na malou statistiku. Do pěti let od začátku podnikání skončí 77 % nezávislých podnikatelů, ale jen 7 % franšízantů nebo členů podobných organizací, které jsou založeny na podpoře. Co způsobuje 70tiprocentní rozdíl v úspěšnosti? Existence nebo neexistence komplexního know-how.

4 Tam, kde podnikatel dostane spolu se systémem i rozsáhlé informace týkající se marketingu, prodeje a péče o zákazníky, se dosahuje 93 % přežití. A nejde samozřejmě jen o prosté přežívání, balancování na pokraji úpadku. Know-how umožňuje využít všech podnikatelských možností a dosahovat prosperity a potřebné výše tržeb. Podpořte své odběratele Jistě se tedy shodneme na tom, že je v zájmu pivovarů podpořit své odběratele tak, aby se v jejich podnicích opět zvyšovala spotřeba piva. Toho ovšem nejde dosáhnout stávajícími metodami, zejména reklamou. Propagace značky v médiích sice může zvýšit zájem o ni, ale ten se pravděpodobně projeví větším nákupem lahvového piva v supermarketech. Z hlediska odbytu prostřednictvím hospod a restaurací tedy nepřináší žádoucí efekt. Těžko realizovatelné je i další tradiční řešení, tedy edukace majitelů a personálu podniků. Nejenže by se jednalo o nákladný program, ale jeho příprava by zabrala hodně času a toho příliš nezbývá. Navíc není jisté,

5 jestli by odběratelé dostatečně ocenili přínosy a programu se naplno zúčastnili. Zvláště když by byl zpoplatněn, což je zřejmě nutné. Způsob je známý Známe tedy možné a pravděpodobné řešení: Je zapotřebí podpořit hospody a restaurace a poskytnout jim dostatečně kvalitní a komplexní návod, jak dostat zákazníky nazpátek, zajistit si jejich věrnost a zvýšit tak prodej. Zatím však scházel vhodný nástroj, který by měl tyto žádoucí parametry: nízké náklady, snadná dostupnost i pro malé podnikatele kvalita know-how a jeho použitelnost v praxi jednoduchost zavádění, samoobslužnost Podnikatelé by tedy měli za dostupných finančních podmínek získat systém, který jim umožní reálné zvýšení tržeb prostřednictvím kvalitního know-how a který mohou postupně realizovat sami podle svých časových a materiálních možností. Tento nástroj vám nyní mohu představit.

6 Nové převratné řešení Program PARTNER PLUS vám umožní překonat všechny dosavadní překážky a konečně mít k dispozici něco, co podpoří odběratele a není to pro dodavatele ani nákladné, ani složité, ani nedostupné. Tři jedinečné přínosy pro dodavatele podpoříte své odběratele, zlepšíte jejich ekonomickou situaci a stabilitu a tím i svůj odbyt jednoduchým způsobem posílíte propagaci své značky získáte konkurenční výhodu Tím, že podpoříte program PARTNER PLUS u svých odběratelů, jim umožníte přístup k rozsáhlé vědomostní, poradenské a školící podpoře, která dokáže zvýšit jejich tržby a stabilizovat ekonomickou situaci. Cílem je také pozvednutí originality jednotlivých podniků tak, aby byly odolnější vůči konkurenci, čímž jako dodavatel získáte konkurenční výhodu. Vzhledem k tomu, že jediné navyšování prodeje, které je dnes na trhu prakticky možné, je zvyšování odbytu u stávajících odběratelů, má tato konkurenční výhoda vysokou hodnotu. Know-how, které můžete poskytnout vašim odběratelům, pocházejí z mých znalostí a zkušeností coby uznávaného odborníka na malé a střední podnikání. Už více jak 20 let se věnuji tvorbě marketingových a prodejních nástrojů pro tuto oblast, z nichž nejdůležitější je Aktivní prodej. Jsem také autorem řady knih a jedinečné podnikatelské koncepce, která se vyučuje na vysokých školách jako jediná česká koncepce toho druhu.

7 Základem programu PARTNER PLUS je robustní věrnostní software, využívající síťový přístup a cloud. Vzhledem k tomu, že tento program generuje informace o prodeji a tržbách, které jsou využity nejen pro potřeby podnikatele, ale i jako základ pro naši provizní odměnu (procento z tržeb), můžeme know-how poskytovat většinou zdarma nebo za režijní náklady (školení). Interaktivní publikace Nejdůležitějším prvkem programu jsou samoobslužné interaktivní publikace, které podnikatelům umožní, aby si sami posoudili silné a slabé stránky a získali inspiraci ke zlepšování. První z nich, Otestujte si svůj podnik (oblast stravování) dostane podnikatel na začátku zdarma, ostatní jsou součástí programu. Interaktivní publikace pokrývají většinu potřeb podnikatelů v oblasti organizace, prodeje a marketingu. Na trhu neexistuje nic srovnatelného a už samy o sobě jsou jedinečným nástrojem pro zlepšování výsledků.

8 Tři jedinečné přínosy pro odběratele: jednoduchý věrnostní program za nízkou cenu nepřetržitá podnikatelská podpora, znalostní databáze, vše na míru malému a střednímu podnikání a praxi rychlá návratnost vložených investic Co PARTNER PLUS poskytuje Věrnostní systém využívá pobídky, které jsou u zákazníků podle výzkumů nejoblíbenější: peníze nazpět + nákupní body. Karty dostanou nakupující zdarma, takže jim opravdu nestojí v cestě žádná překážka, aby je používali. Pokud pro všechny odběratele zajistíte karty s vaší značkou, získáte tak za nízké náklady účinnou propagaci. Výhodou tohoto systému je, že karta a s ní spojené výhody nejsou omezeny jen na konkrétní podnik, ale přijímá je více jak prodeje, hotelů, restaurací atd. ve 47 zemích světa. U nás je to kolem podnikatelů. Dále podnikatelé získávají časově neomezenou bezplatnou podnikatelskou podporu, vytvořenou mnou, coby jedním z uznávaných expertů na tradiční maloobchod v České republice a na Slovensku.

9 Tato podpora obsahuje unikátní interaktivní publikace, knihy, školení podnikatelů i personálu a osobní poradenství v podniku. Je zaměřena tak, aby s její pomocí vytvořili jedinečnou podobu svého podnikání, odlišili se od konkurence a přitahovali zákazníky. Z dlouholeté praxe vyplývá, že opatření, která jsou v rámci podpory navrhovaná a týkají se především prodeje a marketingu, dokáží zvýšit tržby až o 30 %. PARTNER PLUS přitom umožňuje, aby každý podnikatel byl jedinečný, nejde tedy o žádnou uniformitu, prefabrikovaný přístup. který neumožní, aby se jednotliví podnikatelé od sebe odlišili. Můj program mohou používat třeba dvě hospody ve stejné ulici a obě budou prosperovat a budou mít své zákazníky. Jak zpřístupníte PARTNER PLUS svým odběratelům Mám pro vás připraveny tři možnosti, jak tento program zajistit pro své odběratele. Rád je s vámi projednám spolu s představením tohoto programu a jedinečného přínosu zejména stabilizaci vašich odběratelů, který vám může poskytnout.

10 Jakou mám kvalifikaci Už téměř 15 let se věnuji zlepšování situace menších a středních podnikatelů v České republice a na Slovensku. Počátek je v roce 2003, kdy jsem přišel s novou a jedinečnou podnikatelskou koncepcí pro malé a střední podnikání nazvanou intuitivní marketing a popsal jsem ji ve stejnojmenné knize. Od té doby vyšla už ve třetím vydání (naposledy v roce 2016 jako Intuitivní marketing pro 21. století) a intuitivní marketing je jedinou českou podnikatelskou koncepcí, o které se přednáší na vysokých školách. Vedle psaní a přednášek o intuitivní marketingu se ale hlavně zabývám jeho uplatněním v praxi. Vycházím jak ze své koncepce, tak z bohatých zkušeností v podnikání, maloobchodě a při zavádění nových produktů a služeb. Jsem autorem řady originálních nástrojů, které se dnes v malém a středním podnikání používají (za všechny alespoň Aktivní prodej ). Napsal jsem už 8 úspěšných knih Patřím mezi přední odborníky na malé a střední podnikání

11 Moje biografie je zařazena v prestižní encyklopedii Who is...(v České republice). Intuitivní marketing je na Wikipedii Pomáhám menším podnikatelům prosperovat Vytvořil jsem kompletní program pro podporu malého a středního podnikání PARTNER PLUS. Pomáhá menším podnikatelům dosahovat úspěchu chytrými přístupy a unikátním know-how, ne nákladnou reklamou a utrácením peněz. Moje knihy, v nichž jsou praktické návody pro menší podnikatele, vycházejí v dalších nových vydáních a jsou oblíbeným zdrojem informací. E-book Intuitivní marketing restaurace je jedinou publikací tohoto druhu na českém a slovenském trhu. Systém PARTNER PLUS je stejně bezkonkurenční jako idea intuitivního marketingu a dává svým uživatelům vysokou přidanou hodnotu, především v tom, že zvyšuje jejich schopnost postavit se větším a bohatším konkurentům. Moje více jak dvacetileté zkušenosti i neustálý rozvoj koncepce intuitivního marketingu a další inovativní počiny, jako jsou například interaktivní publikace je příslibem pro malé a střední podnikatele, že se s její pomocí udrží a budou dále a více vydělávat.

12 Své vědomosti jsem už předal řadě firem Kromě malých a středních podnikatelů jsem spolupracoval i se společnostmi jako je Makro Cash & Carry ČR, Coop, Tescoma, Europcar, Tatramat, Zimbo Czech, ČEZ, Wampfler, ANAG, B:TECH, HOYA, Stredoslovenská energetika, Matador, Vienna International a dalšími. Podílel jsem se i na koncepci Můj obchod (Makro), která je také založená na využití knowhow, i když v menší míře. Vystupuji také na konferencích, například HOREKA 112 kongres na podporu pohostinství nebo SAMOŠKA kongres na podporu domácího maloobchodního trhu, kde jsem také členem programové rady. Z rozsáhlé vědomostní databáze na webu (více jak tisíce článků a 12 odborných e-booků) těží stovky menších podnikatelů, pro něž je to často jediný zdroj relevantních informací.

13 Proč seznámení s PARTNER PLUS neodkládat Máte-li zájem, aby si české pivo udrželo své pozice a váš prodej hospodám a restauracím se navýšil, zajistěte si informace o tomto programu. A to dříve než vaše konkurence. I když máte málo času (a kdo ho nemá), jistě si najdete půl hodiny na to, abyste se o programu PARTNER PLUS dozvěděli více. Pak se totiž můžete rozhodnout, jestli ho potřebujete. Vyšetřete si půl hodiny času a kontaktujte mě, ať vám mohu výhody, které vám PARTNER PLUS poskytne, představit. Ing. Miloš Toman Intuitivní marketing s.r.o. web: info@intuitivnimarketing.cz telefon: