Jak uvádí majitel developerské

Transkript

1 rezidenční reality

2 rezidenční reality obsah přílohu připravil Petr Dašek Roční rekapitulace rezidenčního trhu II V Anketa: development v roce 2011 III V Rozhovor s obchodním šéfem společnosti Sidi Prague Jakubem Sedmihradským VI VII Rezidenční rok 2010: osvěžující sprcha Přestože si prý nemáme na co stěžovat a o krizi v pravém slova smyslu se v Česku mluvit nedá, developeři nových bytů ji objektivně zažívají. Jejich řady řídnou, prodeje jsou bídné. Ale trochu rostou. Stavitelé bytů proto halasně vítají oživení a do letošního roku vstupují zvesela s novými projekty. Ostatně, co by také mohli dělat jiného než stavět byty a vlévat optimismus do potenciálních klientů. Jak uvádí majitel developerské společnosti Ekospol Evžen Korec, počet aktivních developerských společností poklesl ze 115 v roce 2008 na 67, přičemž šedesát procent bytů v současnosti prodávají čtyři nejsilnější společnosti. Stavitelé doplácejí na to, že nákup bytu je jednou z prvních investic, kterou lidé odkládají, jakmile pocítí nejistotu. Během dvou let se poptávka po nových rezidencích v Praze propadla o více než tři tisíce bytů. Ještě v roce 2007 se prodalo 5356 nových bytů, v roce 2008 už jen 3409, o rok později následovalo zatím nejbídnější období. Nový byt si koupilo 1941 klientů. Tolik statistiky, které zpracovávají analytici developerské společnosti Ekospol, sledující pražské projekty nad 50 bytů. Evžen Korec nicméně loni v prosinci na konferenci Stavebního fóra optimisticky předpovídal, že se za loňský rok prodá 2500 až 2800 bytů. Nejnovější čísla analytiků developerské firmy říkají, že jejich šéf měl dobrý odhad. Ono mírné, z pohledu developerů ale významné oživení poptávky, jež svědčí o končící mizerii, se skutečně konalo. Za celý loňský rok se v Praze prodalo 2691 novostaveb. Slušná zásobárna Další čísla vycházející taktéž z vlastních statistik jiné developerské společnosti už ale tak optimistická nejsou. Vývoj počtu prodaných bytů v Praze *predikce Marcel Soural, šéf konkurenční firmy Trigema, na zmíněné konferenci uvedl, že na pražském trhu je téměř sedm tisíc nových volných bytů v různém stadiu vývoje připravovaných, rozestavěných a dokončených. Jen v posledních třech měsících minulého roku začali developeři prodávat tisíc nových bytů. Těch dokončených, do nichž by se mohli kupci hned nastěhovat, je téměř Statistika zahrnuje i rezervované byty, se kterými prý developeři občas kouzlí. Letos by mělo * Pramen Ekospol být zkolaudováno dalších 2500 bytů. V součtu s loňskými ležáky to představuje slušnou zásobárnu více než pěti tisíc bytů. Trigema si podobně jako Ekospol tvoří vlastní statistiky, sleduje ale i malé projekty. V kontextu těchto čísel se zdají být loňské proklamace některých developerů, že už letos hrozí kvůli potlačené aktivitě developerů nedostatek bytů, jako urážka inteligence potenciálních klientů. Někteří ovšem dodávají, že hrozí nedostatek malých a levných bytů. Ty se však staly loňským hitem a v řadě připravovaných projektů dvoupokojové úsporné rezidence dominují. Takže žádný strach. Kam s nimi? Strach by měli mít spíše developeři, kteří vlastní ony dokončené byty. Některé jistě představují přirozený koloběh nabídky a poptávky, pro valnou část se ovšem vžil nelichotivý, nicméně výstižný název ležáky. Po více než roce, kdy jejich počet Foto na titulní straně koláž E15, foto profimedia.cz, foto profimedia.cz s přibývajícími dokončenými projekty rostl až za hranici 2500, došlo ve čtvrtém čtvrtletí konečně k jejich reálnému úbytku. K evidovali pražští developeři v projektech s 50 a více byty celkem 2276 dokon-čených neprodaných bytů, ještě koncem září jich bylo Prodaly se především ty byty, u nichž developeři dostali rozum a zlevnili je. Byty za ceny nastavené před dvěma roky si dnes prostě nikdo nekoupí. Další prodej dokončených bytů je jen otázkou dalšího zlevnění, myslí si Korec. Pro dokončené byty, které nejdou na odbyt, jsou totiž kromě atypických půdorysů, předimenzovaných chodeb a zádveří charakteristické hlavně vysoké ceny. Za více než šedesát procent neprodaných bytů chtějí majitelé 50 až 65 tisíc za metr čtvereční. V kategorii do 50 tisíc korun za metr čtvereční což podle šéfa Ekospolu představuje magickou hranici, pod kterou jsou lidé ochotni kupovat jich je jen 14 procent. Anketa: Co plánujete nového v letošním roce? Michal Šourek, ředitel, MS development S naším projektem Zåhrada v Lysé nad Labem vstoupíme do realizační fáze. Zahájíme výstavbu domů a obytného parteru, ale také budování společenství sousedů. Aktuálně vyhodnocujeme vývoj prodeje bytů z první etapy projektu. Potvrdí-li se pozitivní trend, urychlíme přípravu druhé etapy, která zahrnuje vedle dalších bytů také bazén, wellness, služby, obchod a gastronomii v Pasáži Zåhrada. Ukazuje se, že poptávka zde je, a my jí rádi vyjdeme vstříc. Dále budeme pozorně sledovat vývoj trhu v Ostravě, kde máme připravené projekty. Ty chceme spustit, jakmile se potvrdí oživení trhu. Stephen Haigh, ředitel, Avestus Real Estate ČR Základní aspekty realitního trhu napovídají, že příští rok bude reflexí roku 2010 a obecně to bude těžší rok. Zůstávám mírně optimistický. Řada projektů v plánovacím řízení získá povolení. Pokud jde o naši společnost, v prvním čtvrtletí získáme stavební povolení na 22 tisíc metrů čtverečních komerčního prostoru, v druhém čtvrtletí pak územní rozhodnutí na dva rezidenční projekty a v posledních dvou čtvrtletích obdržíme územní rozhodnutí pro další dva rezidenční projekty. Nedostatek nabídky týkající se nových projektů na trhu signalizuje, že poptávka opět nastartuje nové předpronájmy a předprodeje. Povánoční výprodej Já tomu říkám jednorázový povánoční výprodej, i když to nebude najednou. Kupující se rozhodují podle lokality, kvality a ceny. Dům nepřesunete, architekturu a dispozice nezměníte, takže musíte jít s cenou dolů, soudí Soural. Ke korekcím už podle něj dochází. Lidé ale stále spekulují na další pokles cen. Kam až ale ceny bytů z developerských projektů mohou klesnout za situace, kdy developeři pracovali s deseti až 15procentní equitou? ptá se Filip Endal, expert na oblast nemovitostí ve společnosti Deloitte. Zatímco developeři mohou o svůj vklad přijít, příliš nevěří tomu, že banky budou ochotny realizovat výraznou ztrátu, navíc v době, kdy finanční sektor v ČR rozhodně nevykazuje nějaké příznaky oslabení. Otázkou je, zda i v případě, že developerům či spíše financujícím bankám dojde, že kosmetické úpravy ceny nestačí, najdou tyto rezidence rychle kupce. Říká se tomu španělský paradox. I výrazné poklesy cen nemusejí stimulovat poptávku. Poptávka poroste, až odezní posttraumatický šok. Měli bychom se spíše ptát, co je to dlouhodobě udržitelná poptávka, konstatuje Filip Endal Tolik evidovali na konci roku 2010 pražští developeři dokončených neprodaných bytů v projektech s 50 a více byty Nové byty v Modřanech IHNED K NASTĚHOVÁNÍ s bonusem až Kč a cenou pod Kč za m 2 Platí pouze do konce března. Nejlepší tým Modřanské třicítky Předimenzovaná Praha Jak ale taková udržitelná poptávka vypadá? Endal nabízí zajímavá data, která by mohla být brána v potaz. V České republice je v porovnání se srovnatelnými zeměmi západní Evropy relativně nízký podíl nájemního bydlení počet domácností v nájemních bytech na tisíc obyvatel dosahuje pouze 37 procent úrovně Německa a 64 procent úrovně Rakouska. Dále uvádí srovnání intenzity nové rezidenční výstavby. Podíváme-li se na průměrnou výstavbu bytů za posledních deset let v Praze a Londýně, vychází nám pro Prahu více než trojnásobná intenzita. Při srovnání s Berlínem zde průměrná výstavba za posledních šest let se ukazuje v Praze téměř pětinásobně vyšší intenzita výstavby nových bytů. Vezmeme-li intenzitu v Londýně za ekvivalent udržitelné výstavby v Praze, dostali bychom se na úroveň okolo 1800 nových bytů ročně. V případě Berlína pak dokonce jen asi na 1200 bytů ročně, uvádí expert z poradenské firmy. Domnívá se ale, že udržitelná úroveň nové rezidenční výstavby v Praze by mohla být v následujících letech v průměru okolo 3500 až čtyři tisíce bytových jednotek ročně. To není žádná tragédie. Jedná se o návrat k hodnotám z let 1998 až 2002, dodává. Nové bydlení v Modřanech kousek od centra a hned u řeky znamená, že kamarádi si k vám cestu vždycky najdou, ať už přijedou na lyžích, nebo jen tak tramvají. Pro více informací o projektu BelariePark, kde díky bonusu až Kč získáte výhodnou cenu Kč za m 2, běžte na inzerce

3 Lákavý papír. Nákup zahájených či rozestavěných bytů se oproti období před dvěma lety podle statistiky společnosti Lexxus zvýšil z deseti na současných 30 procent Foto profimedia.cz Žádné drama se nekoná S podobným číslem pracuje Evžen Korec už nyní. Odhaduje, že se letos prodá tři až 3,5 tisíce nových bytů. Potenciální kupce by měly nakopnout stimuly v podobě končícího regulovaného nájemného v Praze a hrozba sjednocení DPH. Těžko ovšem odhadovat, zda tomu tak skutečně bude. Spíše se zdá, že dopad obojího nebude nijak dramatický. Hrozba zvýšení DPH může vést ke krátkodobému zvýšení poptávky rozhodně nebude dosahovat intenzity roku 2007 následovat bude nicméně její útlum. Hordy deregulovaných nájemníků se také pravděpodobně do developerovy náruče nevrhnou. Vlivem postupného zvyšování regulovaného nájemného a velké nabídky nově postavených bytů koupených mnohdy za účelem investice se postupně tyto dvě zcela rozdílné cenové úrovně sbližují. Za současného převisu nabídky tedy neočekáváme, alespoň u rozumných majitelů a nájemců, žádné drama při ukončení regulace, říkají analytici realitní kanceláře Lexxus. Endal soudí, že deregulace nájemného může paradoxně v dlouhodobém horizontu poptávku po novém bydlení ještě snížit. Zvýšené nájmy totiž umožní stávajícím vlastníkům investovat do obnovy, oprav, případně i zvyšování standardů existujícího bytového portfolia a přiměřené nájemné za kvalitnější bydlení může být pro řadu lidí atraktivnější než vlastní bydlení s vidinou zadlužení na 20 až 30 let. Ceny dolů, nákupy z papíru nahoru Jak se letos bude vyvíjet ten nejdůležitější ukazatel pro kupce cena se experti jako obvykle neshodnou. Někteří předpovídají stabilizaci, jiní věští další pokles. Ceny bytů klesaly kromě prvních měsíců celý minulý rok. Od ledna do října se snížila průměrná nabídková cena bytu o 2,5 procenta, o rok dříve činil tento pokles za stejné období 7,5 procenta, uvádí Lexxus. Říjnová úroveň průměrné ceny bytu odpovídá přibližně cenové úrovni měsíce listopadu roku V Lexxusu ale mají pro developery i jednu dobrou zprávu: poptávající se opět začali více zajímat o novostavby. Další není už tak dobrá pro ty, co už dostavěli. Kupující se opět vracejí k papírovým bytům. Připravované projekty jsou atraktivní díky velkému výběru a příznivým zaváděcím cenám z důvodu bankami požadovaného předpro- deje. I díky poklesu cen stavebních prací se dnes dá pořídit papírový byt za ceny pohybující se kolem 40 tisíc korun za metr čtvereční. Zatímco se v roce 2009 dle statistiky společnosti Lexxus prodalo z papíru jen deset procent bytů a převážná většina obchodů byla realizována ve slevových doprodejích hotových bytů, letos stoupl počet nákupů zahájených nebo rozestavěných bytů na 30 procent. Sprška na závěr Zdá se, že letos bude z čeho vybírat v kategorii ležáků i papíráků, což dokládá i anketa mezi developery. Ti začínají postupně přinášet nové či spíše staronové projekty, mnohdy zcela přepracované a přizpůsobené změněným požadavkům trhu. Některé projekty mají nové majitele, kteří Vývoj průměrné ceny bytu v Praze využili současného snížení cen pro své investice jako například developer Sidi v Malešicích (viz rozhovor na straně šest a sedm). Jedním z pozitivních důsledků krize, kromě snížení cen pro kupujícího, je radikální změna přístupu developerů k zákazníkovi. Díky stagnaci trhu byli developeři nuceni diametrálně změnit svůj mnohdy nekompromisní přístup a začít více naslouchat požadavkům klientů. Trefnou charakteristiku uplynulého roku s přesahem do budoucna posílá Lexxus: Pro kupující i prodávající bylo uplynulé období studenou sprchou, která je sice velmi nepříjemná, ale v pravém slova smyslu osvěžující. Toto osvěžení bylo pro obě strany potřebné. Trh se vrátil zpět na zem, k racionalitě a rozvaze, která k nemovitostem vždy patřila. < (koruna/metr čtvereční) I. 04 I. 05 I. 06 I. 07 I. 08 I. 09 I. 10 Pramen Lexxus GIRO S Tamir Winterstein, ředitel, Lighthouse Group V oblasti rezidenčního bydlení plánujeme zahájení prodeje druhé etapy projektu Zelené Město, která čítá celkem 323 bytových jednotek. V rámci projektu Prague Marina rovněž plánujeme v druhé polovině roku zahájit prodej druhé etapy, která zahrnuje zhruba 300 bytových jednotek. Jiří Vajner, obchodní ředitel, Central Group V roce 2011 dokončí společnost Central Group více než 700 nových bytů a domů. V pravidelné březnové a zářijové nabídce nově zařadí do prodeje stovky nových bytů, domů a parcel. Bude se jednat o nemovitosti ve zcela nových lokalitách. Bytové projekty plánujeme ve velmi žádaných lokalitách v Praze 4, 5, 6 a 10. Lenka Tučková, ředitelka marketingu, Daramis Group V současné době stavíme a prodáváme Rezidenci Tupolevova II. Jsme ve třetím patře stavby a máme ze 76 bytů 51 prodaných, tedy 67 procent. Je to jeden z nejprodávanějších projektů v Praze. Rezidence je k nastěhování na podzim Dále připravujeme dvě stě metrů od O 2 areny projekt Sedmikráska se 151 byty a 1200 metry čtverečními komerční plochy. Projekt bude ideálním bydlením pro ty, kterým vyhovuje aktivní život ve velkoměstě. Navážeme také na úspěšný projekt Nad Motolským Hájem druhou etapou se 146 byty. David Smola, obchodní ředitel, M&K Development V roce 2011 pro nás bude stěžejní zahájení výstavby projektu Čakovický park v Praze-Čakovicích. Jeho přípravy včetně urbanistické koncepce, co nejvstřícnějších dispozic a samozřejmě cenotvorby, zabraly uplynulé dva roky. Ačkoliv může už tak zdrženlivé chování zájemců o nové bydlení dále ovlivnit zvýšení sazby DPH, jsme přesvědčeni, že nabízíme nejdostupnější bydlení v Praze. Odpovídají tomu současné předprodeje, kterým hodně pomáhají i dosavadní referenční projekty M&K Development v Čakovicích. Martin Jan, obchodní a marketingový ředitel, Codeco V segmentu rezidenčního bydlení máme v příštím roce v plánu doprodat poslední byty v projektu Kolovrátek v Praze 10 Kolovratech. V prvním čtvrtletí zahájíme výstavbu nového rezidenčního projektu Matějkova v pražských Vysočanech, kde je naplánováno celkem 61 bytů. Protože situaci na trhu vidíme vcelku pozitivně, máme v přípravě rovněž několik dalších projektů ve velice zajímavých lokalitách Prahy buď přímo na stanici metra, nebo v docházkové vzdálenosti. V plánu máme také akvizice jednoho až dvou dalších projektů. Karel Zeman, vedoucí sektoru prodeje nemovitostí, Ekospol Letos dokončíme tři projekty a zahájíme prodeje více než 800 bytů a výstavbu více než 700 bytů. Jedná se o další etapy již nabízených a úspěšných projektů Panorama Kyje, Nové Měcholupy, Nový Park Písnice a Viladomy Uhříněves. Nabídneme ale i zcela nové lokality, například Výhledy Barrandov, Viladomy Dubeč nebo další projekt v žádané lokalitě Vilapark Uhříněvská obora. Naděžda Ptáčková, ředitelka odboru prodeje a marketingu, Skanska Reality Na začátku roku 2011 budeme mít v nabídce přes 500 bytů a domů, s určitostí plánujeme v průběhu roku na trh umístit zhruba 250 bytů v dalších etapách již zavedených projektů a sto bytů v novém projektu v Praze. V portfoliu máme připravené další projekty, podle tržní situace můžeme začít prodávat i jednou tolik zmíněných bytů a domů. < inzerce VÍCE NEŽ 100 VYSTAVENÝCH PRODUKTŮ ODBORNÉ PORADENSTVÍ A OSOBNÍ PŘÍSTUP PRODLOUŽENÁ OTEVÍRACÍ DOBA Showroom KETTLER Karlovarská Business Park Na Hůrce 1091/ Praha 6 - Ruzyně tel: info@kettler.cz

4 rezidenční reality Jakub Sedmihradský: Prodávat lze i v d obě stagnujícího trhu, mění se jen pravidla hry Bývalý společník realitní kanceláře Lexxus po pro deji podílu tři roky cestoval po světě v obytném autě. Do světa realit se vrací jako obchodní ředitel společnosti Sidi Prague, kde má na starosti projekt Byty Malešice. Prodej téměř tří stovek bytů, které mají být dokončeny v polovině příštího roku pro něj není noční můrou, ale dobrodružstvím. E15: Na nějakou dobu jste zmizel. Prý jste cestoval. Kam až to bylo? Po letech v zasedačkách jsem toužil po tom, být co nejvíc v přírodě, nejlépe v horách. Také se nám narodil syn Adam a i jemu jsme chtěli dopřát přírodu namísto velkoměsta. Nejvíce času jsme trávili v Itálii v okolí jezera Garda, v obytném autě jsme projeli velký kus západní Evropy. Nevynechali jsme ani Tatry. Kromě toho jsem opakovaně navštívil Peru a Indonésii a poprvé Himálaj, konkrétně Nepál. E15: Po prodeji podílu ve společnosti Lexxus jste si chtěl dát od nemovitostí pohov? Nemovitosti jsem plánoval zcela opustit stejně jako svět obchodu. Tři roky jsem se věnoval sobě a rodině, než mne před nedávnem život opět zavedl do práce a k nemovitostem. Dříve jsem se však snažil maximálně budovat svoji kariéru, rozvíjet obchod, investovat. Dnes se snažím odvést co možná nejlepší práci. Kvůli sobě. E15: Jak jste se stal obchodním ředitelem Sidi? Můj bývalý kolega a kamarád z Lexxusu Martin Louda současný ředitel Sidi do mne dostatečně dlouho hučel, obvykle když jsme spolu byli na horách, abych mu pomohl s prodejem nového projektu. Dlouho jsem ho neposlouchal. Po třech letech odpočinku jsem nakonec souhlasil. E15: Na trhu jste už 12 let. Jak se za tu dobu změnily představy lidí o dobrém bydlení? Lidé nemovitostem lépe a lépe rozumí. Chápou, že lokalita primárně určuje cenu i kvalitu bydlení, prošli si růstem trhu i nynější stagnací. Vědí, jak funguje hypoteční financování a proces koupě nového bytu. Díky stávající situaci na trhu chápou, že si mohou vybírat a mnohdy i úspěšně jednat o ceně. E15: Říkáte: V projektu Byty Malešice mám na starosti prodej bytů a přípravu samotného projektu. Obojí je pro mě velkým dobrodružstvím, kterému rád věnuju téměř veškerý čas. Co je na tom dobrodružného? Development je velmi komplexní činnost, denně se potkávám s mnoha lidmi různých profesí našich dodavatelů i klientů. Někdy není snadné najít řešení vzniklých situací a vždy jde o vztahy a o komunikaci mezi lidmi. Dobrodružstvím je uvádět svůj život do harmonie s tímto pestrým prostředím. E15: Dát do prodeje najednou skoro 300 bytů vypadá v tuto chvíli jako husarský kousek. I ti největší developeři etapizují a ještě fázují. Kde se ve vás bere optimismus? Optimistou jsem od narození a v Sidi asi potřebovali někoho takového. Prodávat lze i v době stagnujícího trhu, mění se jen pravidla hry. Nejde o to, postavit co nejvíc bytů co nejrychleji, ale uspokojit poptávku lidí, kteří chtějí kvalitně bydlet. V našem případě máme jedinečný pozemek přímo v centru Malešic, na jehož zástavbu místní čekali 40 let. Díky stagnaci trhu je pro ně navíc náš projekt cenově příznivý. E15: Dvacet pater. To není právě málo. Chcete naučit Čechy bydlet ve výškách? Chtěli bychom dokázat, že v každém segmentu trhu lze dosáhnout nadprůměrné kvality. Pro někoho to může být výhled z 20. patra, pro jiného funkčnost celého projektu, pro dalšího zeleň, která ho bude obklopovat. E15: Četl jsem, že jedním z receptů, jak nalákat potenciální kupce, je dát projektu určité téma. Zdá se, že vaším tématem se stala zeleň. Ta barva prý uklidňuje Dát projektu téma nestačí. Důležité je vnímat, co lidé opravdu chtějí, porozumět tomu a v projektu to pak Jakub Sedmihradský (34) Většinu svého profesního života věnoval přípravě a prodeji nových bytových projektů v Praze. Od roku 1996 působil v realitní kanceláři Lexxus jako realitní poradce v oblasti relokačních služeb. Po roce spolupráce nastoupil do společnosti Colliers International, kde vybudoval a tři roky vedl její rezidenční oddělení. V roce 2000 se vrátil do Lexxusu jako společník. V současnosti je v roli obchodního ředitele společnosti Sidi Prague, kde je odpovědný za prodej a všechny aspekty organizace a přípravy projektu Byty Malešice. Největší vášně: žena a syn Adam, sport, cestování, hory. Foto sidi prague reflektovat. V našem případě vycházíme z předpokladu, že příroda nám ve městech chybí všem, pokusit se ji proto co nejvíce zahrnout do nových projektů je nasnadě. E15: Kde jste se inspirovali? V přírodě. Během svého cestování jsem často bral do hor své kamarády. Všichni byli krásou přírody fascinováni, bylo nám hezky. A pak zpátky Praha, beton a šeď. Člověka musí napadnout, jestli by nešlo trochu té přírody zasadit do městského projektu. E15: Zdá se, že jste ozelenili, co se dalo. Kde jste našli odborníky? Tady není právě obvyklé mít porostlé balkony, fasády, střechy Je-li člověk otevřený, život sám přináší spoustu zajímavých podnětů. Ve chvíli, kdy se podaří vytvořit vír pozitivní energie, pak vír sám nasává další, kteří mohou věci pomoci. Jakmile tedy bylo zřejmé, že to se zelení a přírodou myslíme vážně, nápadů i odborníků byl dostatek. E15: Jak se dá do fasády zapustit vzrostlý strom? To vůbec netuším, předpokládám však, že strom zvedneme jeřábem do patřičné výšky, připravíme mu vhodné kořeniště a možná jej ještě ukotvíme do fasády, aby odolal i větru. Plně důvěřuji našim projektantům a stavařům, že to nakonec zvládnou. E15: Nejvíce bytů je v dispozici 2+kk celkem 142. Kdo jsou podle vás klienti, již nyní nakupují byty? Tam se rodina nevejde, nebo ano? Naše nabídka bytů je velmi široká. Od malých garsonek (zhruba 30 metrů čtverečních) po velké rodinné byty. Zájem zaznamenáváme rovnoměrně napříč celým spektrem. Našimi typickými kupujícími jsou mladí lidé, kteří se odstěhovávají od rodičů stejně jako rodiny s dětmi nebo důchodci. Potvrzuje se nám tak předpoklad, že kvalitní projekt osloví širokou skupinu zájemců. Ti, kdo se honili pouze za objemem bez snahy o přidanou hodnotu, jsou dnes ti, kteří nevědí jak prodat. To považuji za správné E15: Financujete projekt s pomocí bank. Jak se vám je podařilo přesvědčit? Jsme silná společnost, která i v těžké době dostála svým závazkům vůči financující bance (tím myslím náš první projekt Krásná Hůrka) a k tomu máme jedinečný projekt, což ví i banka. Koho jiného pak financovat? E15: Malešice byly zřejmě dosud developery opomíjenou lokalitou. Co se vám tam líbí? Líbí se mi to, že jsou Malešice vzdáleny jen dvě zastávky autobusem od Vinohradské. Počernická ulice, která je hlavní komunikací v lokalitě, je vlastně široký bulvár se vzrostlými stromy. Ač jsou tu a tam i vysoké paneláky, nejedná se o sídliště. Přes ulici od našeho projektu je velký park, který se aktuálně bude rekonstruovat. E15: Projekt jste koupili od Sekyra Group. Hodně jste jej měnili? Projekt již měl stavební povolení, nebyl proto prostor pro velké změny. Je to však detail, jenž utváří celek a drobných změn jsme provedli mnoho. Vyprojektovali jsme střešní zahrady, připravili konstrukce pro popínavé rostliny a zcela jsme předělali parter. E15: Aktuální projekt developera Sidi Krásná Hůrka je také tak trochu velkokapacitní. Není ale právě Vizualizace sidi prague soukromí v menších projektech to, co lidé hledají? Ti, kdo hledají maximální soukromí, budou jistě volit komornější projekt, případně se odstěhují na samotu. Náš projekt je zejména díky své poloze určen lidem, kteří chtějí zůstat ve městě napojeni na infrastrukturu a služby. I zde si však mohou vytvořit soukromí, třeba ve stínu stromu na své terase vysoko nad bzukotem města. E15: Byt 2+kk kolem 50 metrů se dá v Malešicích pořídit i pod 2,5 milionu korun. V projektu Krásná Hůrka spíše nad tři miliony. Pochopili developeři, že musejí jít s cenou opravdu dolů? Z mé zkušenosti jsou developeři poměrně chápaví lidé. V oblasti nemovitostí pak často chápou i to, co mohou jiní opomenout. Může to být kolísavá dynamika trhu, hodnota dobré lokality či jiné konkurenční výhody. Pokud by byla cena tím hlavním faktorem, podle kterého se kupující rozhodují, měli bychom jistě spoustu levných projektů roztroušených mezi poli v okolí Prahy, otázkou však je, byl-li by trh uspokojen. Naštěstí tomu tak není a mnozí developeři nesázejí pouze na nízkou prodejní cenu. E15: Ještě nedávno developeři tvrdili, že nemohou jít s cenou dolů vůbec, potom, že maximálně o deset procent, teď už inzerují dvacet třicet procent dolů, tedy pokud to není jen další marketingový trik. V Praze je aktuálně volných více než 2,5 tisíce nových dokončených bytů. To je pěkná zásobárna. Co bude podle vás dál? Boom trhu před krizí způsobil, že kvalita nové výstavby šla stranou. Problémem bylo najít volný byt za rozumnou cenu, nad výslednou stavební kvalitou pak kupující mnohdy zaplakali. Dnes je situace jiná. To špatné leží a ležet bude do doby, než dotčení developeři upraví své ceny tak, aby byly v relaci. V některých případech tak může být nový byt od reputovaného developera levnější než stará zástavba (například v Malešicích). Ti, kdo se honili pouze za objemem bez snahy o přidanou hodnotu, jsou dnes ti, kteří nevědí jak prodat. To považuji za správné. < Na zeleno. Tak to vypadá, když motto zelené bydlení, není jen marketingovým titulkem. Tak propaguje developer Sidi Prague nový projekt Byty Malešice

5