POPIS JEDNOTLIVÝCH TRŽNÍCH SEGMENTŮ ČESKÉHO STAVEBNÍHO TRHU Bc. Kateřina Špálová 126MSFN / Management stavební firmy N ZS 2018/2019
OBSAH segmentace trhu stavební trh jednotlivé segmenty stavebního trhu trh s nemovitostmi
SEGMENTACE TRHU rozčlenění trhu na různé skupiny spotřebitelů cílové segmenty se odlišují svými potřebami, charakteristikami a nákupním chováním jednotlivé skupiny by měly být co nejvíce rozdílné a zákazníci v jednotlivých skupinách co nejvíce podobní
STAVEBNÍ TRH ucelený vymezený prostor (mikroprostředí), kde dochází k realizaci celé řady aktivit místo pro obchod s nemovitostmi, tzn. díla stávající, rozpracovaná nebo díla plánovaná rozlišují se subtrhy: primární trh trh realizace stavebních děl sekundární trh trh stavebních hmot a technologických celků, trh stavebního servisu a trh s nemovitostmi jednotlivé trhy mají společný účel naplňovat potřeby a požadavky zákazníků a rentabilně realizovat výrobní a odbytové kapacity firmy
TRŽNÍ SEGMENTY trh stavebních hmot + trh technologických celků trh realizace stavebních děl trh nemovitostí trh stavebního servisu
I. TRH STAVEBNÍCH HMOT zajišťuje výrobu základních výrobních faktorů pro výstavbu výroba má průmyslový charakter z větší části se stavební hmoty prodávají volně prostřednictví distribuční dealerské sítě z menší části jsou vztahy mezi výrobcem a odběratelem založeny na zakázkovém principu
I. TRH STAVEBNÍCH HMOT A) Segmentace trhu stavebních hmot podle typu spotřebitelů stavební projektanti stavební firmy spotřebitel laik B) Segmentace zákazníků podle demografických a psychografických faktorů C) Segmentace trhu z geografického (územního hlediska) D) Segmentace trhu podle věrnosti zákazníků ke značce nebo určitému výrobku
II. TRH TECHNOLOGICKÝCH CELKŮ technická zařízení, která se zabudovávají do stavebních děl slouží k zajišťování určených technických parametrů stavby a jejímu provozu nebo slouží k vlastním aktivitám, ke kterým byla stavba pořízena oproti trhu stavebních hmot ho využívá cílenější skupina zákazníků segmentace trhu je podobná jako u stavebních hmot
III. TRH REALIZACE STAVEBNÍCH DĚL nejdůležitější tržní sféra ve stavebnictví vzniká zde vlastní stavební dílo zahrnuje i údržbu a opravu objektů stavebního charakteru střetává se zde poptávka investora s nabídkou zhotovitele A) Segmentace trhu podle účelu klasifikace dle CZ-CC: budovy bytové a nebytové inženýrské stavby
III. TRH REALIZACE STAVEBNÍCH DĚL A) Segmentace trhu podle účelu podrobné členění: budovy a haly občanské výstavby bytová výstavba budovy a haly průmyslové výstavby dopravní stavby vodohospodářské stavby objekty podzemní včetně důlních ostatní inženýrské stavby ostatní stavby
III. TRH REALIZACE STAVEBNÍCH DĚL B) Segmentace trhu podle technologického hlediska návrhu realizace sériové stavby polosériové stavby individualní stavby C) Trh novostaveb a trh rekonstrukcí
III. TRH REALIZACE STAVEBNÍCH DĚL D) Segmentace trhu podle geografického působení firmy na úrovni kraje na úrovni celé republiky i v zahraničí obvykle platí přímá úměra mezi velikostí územního působení a velikostí firmy velikost firmy: velké podniky (250 i více zaměstnanců) střední podniky (50 249 zaměstnanců) malé podniky (0 49 zaměstnanců)
III. TRH REALIZACE STAVEBNÍCH DĚL E) Trh komplexních staveb a trh subdodávek F) Segmentace trhu podle typu zakázek a zákazníků (tzv. spotřebitelské dělení) veřejné zakázky soukromé zakázky G) Segmentace trhu podle demografického a psychografického rozdělení zákazníků
IV. TRH STAVEBNÍHO SERVISU doplňkový trh k trhu realizace staveb poskytování hmotných i nehmotných servisních činností soubor inženýrských, projekčních a poradenských kanceláří dodavatelé stavebních strojů a zařízení poskytování formou subdodavatelských služeb nebo formou pronájmů
TRH NEMOVITOSTÍ úzce souvisí se stavebním trhem zabývá se nabídkou a poptávkou nemovitostí stavba se stává součástí trhu nemovitostí obvykle po kolaudaci, objevují se na něm ale i nedokončené či nezapočaté projekty působí v něm existující i potenciální vlastníci nemovitostí a investoři, kteří svým chováním a stavem financí ovlivňují zpětně vývoj stavebního trhu
DĚKUJI ZA POZORNOST