MUDr. David Skalický, MBA Head of Market Access & Governmental Affairs Novartis s.r.o. Česká republika



Podobné dokumenty
Efektivní modely distribuce a modely řízeného vstupu na trh z pohledu farmaceutické firmy

Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu. David Skalický

Zadávací dokumentace k veřejné zakázce dle zákona č. 137/2006 Sb., o veřejných zakázkách (dále jen zákon )

Zdravotní služby v ČR očima pacientů. RNDr. Tomáš Raiter Institut veřejné diskuse, Praha

Výzva k podání nabídek

MARIÁNSKÉ LÁZNĚ PŘÍSPĚVKOVÁ A KOMPLEXNÍ LÁZEŇSKÁ PÉČE. CENÍK 2014 v Kč. v Mariánských Lázních

ODŮVODNĚNÍ VEŘEJNÉ ZAKÁZKY

Konkurenční výhoda. Obsah přednášky. Porterův diamant. Konkurenční výhoda (I.)

POPTÁVKOVÝ DOKUMENT. Předmět poptávky: Výroba videí do losovacích pořadů. Zadavatel poptávky: SAZKA a.s., Praha 9, K Žižkovu 851, PSČ

Aktuálně nabízená pracovní místa:

Kupní smlouva na dodávky léků č. 1/2012 (uzavřená s vítězným uchazečem výběrového řízení)

O právech pacientů a také o právech pojištěnců

Platforma pro moderní zdravotní péči

Cenová soutěž jako klíč k úspěšnému prodeji Rx/ OTC/ DS. PharmDr. Michal Krejsta, MBA

ANALÝZA, EDUKACE A PREVENCE MEDIKAČNÍCH POCHYBENÍ

Praktické zkušenosti s DRG na nemocničním trhu v České republice. Ing. Robert Sýkora Corporate Affairs Director, GlaxoSmithKline

Systém adiktologické péče v síti služeb na okresním městě

JAKÝ SYSTÉM ZDRAVOTNÍ PÉČE BY MĚL CHTÍT AMBULANTNÍ SPECIALISTA? Roman Flašar Jihlava, 30. března 2006

Zdravotní program. Program komplexní zdravotní péče pro management ŠKODA AUTO

Zadávací dokumentace k veřejné zakázce dle zákona č. 137/2006 Sb., o veřejných zakázkách (dále jen zákon )

Zadávací dokumentace k veřejné zakázce dle zákona č. 137/2006 Sb., o veřejných zakázkách (dále jen zákon )

Základem PPP projektu je dlouhodobý smluvní vztah, ve kterém veřejný a soukromý sektor vzájemně sdílejí užitky a rizika vyplývající ze zajištění

Odůvodnění veřejné zakázky dle 156 VZ009/2013 Modulační procesory

Dopady NOZ na občanská sdružení. Mgr. Marcela Tomaščáková březen 2015

RÁMCOVÁ KUPNÍ SMLOUVA

Při RT ca prostaty dochází ke střednědobým pohybům orgánů, které mají vliv na přesnost dodání dávky do cílového objemu.

MINISTERSTVO ZDRAVOTNICTVÍ ČESKÉ REPUBLIKY

Práce sestry na úseku domácí péče

STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV Šrobárova 48, PRAHA , fax ,

Zásady správné manipulace s pacientem po cévní mozkové příhodě jako metoda prevence poškození zdraví pacienta a personálu

Dekorační fólie na sklo 3M Fasara

STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV Šrobárova 48, PRAHA 10 tel , fax ,

LEGISLATIVNÍ ZÁKLADY A TENDENCE ÚSPOR ENERGIE V BUDOVÁCH. Jiří Tůma, ČVUT Praha. Brno, Stavební veletrh

ČESKÉ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V PRAZE FAKULTA BIOMEDICÍNSKÉHO INŽENÝRSTVÍ STUDIJNÍ OBORY. přehled.

Press kit Jak se naučit znovu chodit a důvěřovat umělé končetině?

Insolvenční návrhy ČR* nepodnikajících živnostníků Celkem Firmy. nepodnikajících živnostníků

kové politiky Euro Forum, 21. června 2004 Údaje s laskavým svolením m I n f o p h a r m

Čelíme. Milan Cabrnoch, Miroslav Ouzký a jejich hosté

ŘÍZENÍ VZTAHŮ SE ZÁKAZNÍKY

Kategorizace zákazníků

ŘÍZENÍ VZTAHU SE ZÁKAZNÍKY 5 Efektivní navázání vztahů, příprava a průběh prvního kontaktu. Ing. Miloslav Šašek

Pomyslet, Poznat, Pomoci a Profinancovat:

Možnosti léčby kastračně rezistentního metastatického karcinomu prostaty

Key Account Management Pharmacy v praxi. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director IPSEN Pharma o.s.

Výzva k podání nabídek (pro účely uveřejnění na

Č.j.: VP/ S 67/ V Brně dne 28. června 2001

Insolvenční návrhy ČR* nepodnikajících živnostníků Celkem Firmy. nepodnikajících živnostníků

KONKURENCESCHOPNOST. CZ / Konkurenceschopnost

Vedení ošetřovatelské dokumentace s využitím IT technologií. Lenka Gutová

CO (NE)LZE UDĚLAT S VEŘEJNÝMI ZAKÁZKAMI. Pavel Kohout 1

Analýzy pro Královéhradecký kraj

Analýzy pro Pardubický kraj

Integrovaný informační systém v kontrole mléčné užitkovosti krav ve Velké Británii Ing. Pavel Bucek, Českomoravská společnost chovatelů, a.s.

PROBLEMATIKA PLÁNOVÁNÍ A VYKAZOVÁNÍ OSOBNÍCH NÁKLADŮ NA PROJEKTECH 7. RP

NADANÝ ŽÁK A JEHO MOŽNOSTI ROZVOJE VE VOLNÉM ČASE

PODPORA ROZVOJE MALÝCH A STŘEDNÍCH FIREM

Z á p i s. p. Fialová, MUDr. Veselý, MUDr. Koblása, MUDr. Tichý, p. Fiala

nemocnosti jiných zaměstnancůzamítnutí dovolené zaměstnanci z

Jak rozvíjet ehealth v Česku. Ing. Zdeněk Vitásek, MBA, ředitel OOIS ZPŠ Mladá Boleslav, předseda sekce informatiků SZP ČR

Odpovědné veřejné zadávání - cesta k efektivním zakázkám

AAA Auto Group N.V. Předběžné hospodářské výsledky za rok března 2012

Odborný časopis Zdravotnictví a medicína oznámil výsledky 16. ročníku soutěže Sestra roku

VIRTUÁLNÍ SVAŘOVACÍ TRENAŽÉR. Corporate presentation 1/6/2014-1

MARKETING 2 Produkt, produktový mix, životní cyklus produktu. Ing.Miloslav Šašek

Zajištění provozní funkčnosti platebních automatů a měničů bankovek pro Fakultní nemocnici Královské Vinohrady. Zadavatel

Ponta C / ES Plus Zdrojové jednotky

Č.j. S056/2008/VZ-03935/2008/520/EM V Brně dne 7. března 2008

RÁMCOVÁ POJISTNÁ SMLOUVA/Pojistka č. URAZ 1/2008

Maturitní témata pro obor Agropodnikání

Informace ze zdravotnictví Hlavního města Prahy

Důkazy dopadu sociálních faktorů a rovnosti (equity) na efektivní akci zaměřenou na nepřenosná onemocnění

RAPEX závěrečná zpráva o činnosti systému v roce 2012 (pouze výtah statistických údajů)

SMLOUVA O DÍLO ÚVODNÍ USTANOVENÍ

Možnosti následné zdravotní a sociální péče

SPECIFIKACE ZADÁNÍ. 1. Identifikační údaje zadavatele. 2. Předmět veřejné zakázky malého rozsahu Základní údaje Oprávněné osoby zadavatele

KURIKULUM S. Výsledky a výstupy projektu Kurikulum S Mgr. Martina Kaňáková TT Net, , Kostelec nad Černými Lesy

Počítání návštěvníků = klíč ke zvyšování zisku a snižování nákladů

VÝROČNÍ ZPRÁVA za rok 2007

Pokyny pro dodržování soutěžního práva

Ročně provádíme v třísměnném provozu sedm až devět tisíc dialýz. Máme vyčleněn prostor i dialyzační přístroje pro pacienty po VHB a VHC.

Usnesení XXII. sjezdu delegátů ČLK konaného ve dnech listopadu 2008 v Praze

Provozní řád domova mládeže. Organizační opatření

ÚŘAD PRO OCHRANU HOSPODÁŘSKÉ SOUTĚŽE ROZHODNUTÍ. Č. j.: ÚOHS-S0740/2015/KS-40547/2015/840/MWi Brno

Zlomeniny Agility Dogdancing Dogfrisbee Dostihy & Coursing Flyball Mushing & Dogtrekking Obedience Pasení Sportovní kynologie Záchranáři

ZPRÁVA Z PRŮMYSLOVÉ PRAXE

SMLOUVA NA ZABEZPEČENÍ SLUŽBY čj ZÁVODNÍHO STRAVOVÁNÍ PRO VOJENSKÉ ZAŘÍZENÍ 1484 Libavá FORMOU STRAVOVACÍCH POUKÁZEK

Lázeňská léčebně rehabilitační péče v ČR Senát ČR. MUDr. Ferdinand Polák, Ph.D. náměstek pro zdravotní péči

Důchody: systém starobního důchodu v ČR

Úklidové služby v objektu polikliniky

Metodické pokyny Obsah

PODMÍNKY ELEKTRONICKÉ AUKCE SPOLEČNOSTI RWE GAS STORAGE, s.r.o. NA NOVOU SKLADOVACÍ KAPACITU

Zapojení firem v oblasti výzkumu a vývoje

MARIÁNSKÉ LÁZNĚ PŘÍSPĚVKOVÁ A KOMPLEXNÍ LÁZEŇSKÁ PÉČE. v Mariánských Lázních. CENÍK 2016 v Kč

Specialista pro vytvá řenívztahů Specialist for Creating Relations

Profesionální zaměstnanec JLV Systémové nástroje pro rozvoj zaměstnanců včetně nastavení v praxi. sarka.smolkova@jlv.cz

Nemocnice a centra zobrazovacích metod d v ují systém m Rimage pro publikování disk s informacemi o pacientech, které mohou zachránit život

Léčebné lázně Jáchymov a.s. Se sídlem Jáchymov, T.G.Masaryka 415, okres Karlovy Vary, IČO

3 Společenské vědy, obchod a právo

Novela zákona č. 406/2000 Sb., o hospodaření s energií

ZADÁVACÍ DOKUMENTACE. Identifikační údaje : Specifikace předmětu zakázky :

Transkript:

Zkušenosti s Tender Managementem výrobce v nemocničním prostředí u produktů s i bez přímé konkurence a aktuální požadavky zadavatelů nemocničních nákupů MUDr. David Skalický, MBA Head of Market Access & Governmental Affairs Novartis s.r.o. Česká republika

Fakta v ČR Maximální ceny produktů jsou na úrovni zhruba 2. nejnižší ceny v EU Úhrady léčiv jsou mnohdy na úrovní 60% nejnižší ceny v EU Požadavky na risk/cost sharing ZP Veřejné zakázky nemocnic/splatnost Jaká bude ochota firem obchodovat produkty v ČR? Obrat Novartis ČR 0,18% z celosvětového Novartis stahování některých produktů i z velkých zemí z důvodu nízkých cen 2

Vývoj maximálních cen klíčových produktů Novartis 36098,5 Lucentis 36098,5-32,2% 47792,33 24190,98 24276,28 24489,23 Úhrada 27270 Maximální cena 21693,15-54,7% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 3

Vývoj maximálních cen klíčových produktů Novartis 10982,59 Xolair 10982,59 9670,77 9755,59-12,2% 14325,63 9807,16 7955,39 Úhrada Maximální cena -45,5% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 4

Požadavky na Veřejné zakázky v ČR Dle příkazu MZ při obratu nad 1 mio CZK Všechny produkty centrové péče Transparentnost vysoutěžených cen pro ostatní subjekty Roztáčení cenové spirály Cenová reference Administrativní požadavky dle ZoVZ 5

Poptávková řízení Požadavky na cenu/změnu ceny Konkrétní produkt Časový horizont Odebraný objem Z hlediska korporace obtížně vysvětlitelné (schvalitelné) Přihlášky většinou s ceníkovou cenou 6

Veřejné zakázky bez přímé konkurence Nutnost dle ZoVZ + příkaz MZ Konkrétní produkt Časový horizont 1-2 roky Faktor - cena Z hlediska korporace bezproblémové Přihlášky většinou s ceníkovou cenou Cena není jediný benefit pro nemocnici 7 Distribuce dodávky Splatnost - faktoring

Veřejné zakázky s přímou konkurencí Zakázka na molekulu/skupinu Terapeutická zaměnitelnost Skutečný benefit pro pacienta Veřejná zakázka elektronickou aukcí Rychlé snížení ceny, ztráta profitability, možnosti dalších investic (vzdělávání) Záruky ohledně odebraného objemu Doba trvání smlouvy Další servis 8

Příklad: Produkt pro léčbu progresivního oněmocnění, stále ještě pod patentovou ochranou Ceníková cena 16 200,- 100% Reálně obchodovaná cena 24% Cena po elektronické aukci -35% Strategický náklad na produkt 70% Elektronická aukce snížila cenu o 35% během 3 hodin Riziko rozšíření na ostatní nemocnice/zkrácená revize. 9 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

Interní procesy v rámci tendrů Ceníková/reálná prodejní cena Cenová flexibilita v rámci VZ Profitabilita produktu Strategické produktové náklady jsou kalkulovány na každou zemi Dosahují i 80%, bez možnosti dalších investic (slevy, bonusy, marketing) Riziko IPR Viz slide č. 2 a síla vyjednávací pozice Nutné interní schválení cena/objem/časový horizont 10 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

Dopady veřejných zakázek na inovace Průměrná délka patentové ochrany obchodovaného produktu cca 10 let Požadavky na slevu z ceny Ihned při vstupu (zdravotní pojišťovny) V závislosti na trhu 2 3 roky (nemocnice) Využití jiných komerčních modelů než prosté snížení ceny Důsledky Neuvedení produktu na trh (Německo: aliskiren/amlodipin, indacaterol atd.) Stažení produktu z trhu 11 Presentation Title Presenter Name Date Subject Business Use Only

Příklady dohod a pozitivní NICE guidance (UK) Date Drug Agreement Disease 10/07 Bortezomib Pharma pays for non responders Multiple Myeloma Date Drug Agreement Disease 03/11 Azacitidine Discount Myelodisplastic Syndrome 08/08 Ranibizumab Capping per eye WetAMD 04/11 Golimumab = cost for 50mg and 100 mg Psoriatic Arthritis 11/08 Erlotinib = cost as Docetaxel Lung Cancer 04/11 Romiplostin Discount ITP 04/09 Lenalidomide Pharma pays after 25 th cycle Multiple Myeloma 10/11 Mifamurtide Discount Osteosarcoma 06/09 Cetuximab 16% discount Metastatic colorectal cancer 12/11 Tocilizumab Discount RA 08/09 Ustekinumab = price for 45mg and 90mg Psoriasis 01/12 Nilotinib Discount 2 nd line CML 09/09 Sunitinib Pharma pays first cycle GIST 02/12 Tocilizumab Discount SJIA 12/09 Trabectedin Pharma pays after 5 th cycle Soft Tissue Sarcoma 04/12 Nilotinib Discount 1 st line CML 01/10 Certolizumab Pharma pays first 12 weeks RA 04/12 Fingolimod Discount MS 05/10 Gefitinib Fixed priced agreed Lung Cancer 06/12 Erlotinib Discount Lung Cancer 02/11 Pazopanib 12.5% discount + CED on COMPARZ trial Renal cell carcinoma 06/12 Abiraterone Discount Prostate Cancer Both order of entry and MEA renewals suggest a migration to easy to recognize savings in discounts

Děkuji za pozornost david.skalicky@novartis.com 13