2013 Michal Garšic Tato publikace, ani žádná její část nesmí být kopírována, rozmnožována, ani poskytována třetím osobám. Také nesmí být šířena jakoukoliv formou či způsobem bez souhlasu autora. Stažením publikace berete na vědomí, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu, úspěchy i neúspěchy z tohoto vyplývající jsou pouze ve Vašich rukách a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. Obrázky označené * jsou legální fotografie z fotobanky www.pixmac.cz. Děkuji za respektování tohoto sdělení. Michal Garšic 2 www.neodolatelna-nabidka.cz
Obsah Obsah... 3 Úvod... 5 Nadpis je král... 6 Proč je nadpis tak důležitý?... 6 Problémy jsou nejlepší inspirací... 7 Jaké mají sny?... 8 Chraňte před bolestí a nabízejte potěšení... 9 Jak na reklamu?... 11 Dobrá rada nad zlato... 12 Skvělá příležitost... Máte řešení... Emoce prodávají... Silný příběh, co vyrazí dech... Emoce vítězí nad logikou... Jak na to?... Jaké jsou vaše výhody?... Jak výhodu spojit s příběhem?... Vzbuďte potřebu něčemu se vyhnout.... Společná řeč... Co nabízíte?... Nejčastější chyba... Reference jako důkaz... Ještě žádné nemáte?... 3 www.neodolatelna-nabidka.cz
Pro naprosté nováčky bez zákazníků... Pro ty, co už nějaké zákazníky mají... Jak na ně?... Princip plněné sušenky... Odlišnost je výhoda... Hoňte jednoho zajíce... Neodolatelná cena... Hodnota... Co je hodnota?... Jak zjistit hodnotu?... Jak na prodejní text?... Zažeňte jejich obavy... Jaké jsou jejich námitky a obavy?... Garance je skvělý argument... Lidé milují bonusy... Co dát jako bonus?... Jak prezentovat bonusy?... Nedostatek... Výzva k akci... Akční tlačítko... Máte jasno, co chcete?... Co chce váš klient?... Jak má tlačítko vypadat?... Pár slov na závěr... Bonusy pro Vás... 4 www.neodolatelna-nabidka.cz
Úvod Tento ebook jsem napsal, protože Vám chci pomoci naučit se vytvořit neodolatelnou nabídku. Napsat email, dopis, nebo prodejní stránku, která výrazně zvýší počty prodejů, objednávek, registrací, nebo konverzí obecně. Chci Vám předat své znalosti a zkušenosti, které jsem získal za poslední 4 roky, kdy jsem se učil od těch nejlepších ve svém oboru. Kdybyste se mě ještě před dvěma roky zeptali, jak napsat opravdu neodolatelnou nabídku, tak bych asi odpověděl, že nevím. Dlouhé hodiny a někdy i dny jsem připravoval nabídku. Snažil jsem se, aby byla co nejlépe napsána a aby byla co nejlákavější. Potom jsem odeslal svůj email, nebo dopis a odezva byla jen minimální, nebo dokonce žádná. Ovládal mne pocit zmaru Také to znáte? :-) Obrat přišel v roce 2011, kdy jsem narazil na EmailAcademy Davida Kirše. Začal jsem se ještě více zajímat o marketing a pochopil jsem, jak důležité je učit se od těch nejlepších ve svém oboru. Postupně jsem přečetl mnoho knížek, prošel mnoha školeními a online kurzy. Postupně jsem zjistil, jak napsat poutavý nadpis, nebo předmět zprávy, jak uvažuje zákazník, jakým stylem psát, jaká je nejlepší struktura nabídky a mnoho dalšího. Tento ebook si přečtěte, protože se naučíte napsat nabídku, která se prostě neodmítá. Na Vaši nabídku bude reagovat mnohem více potencionálních zákazníků a při vynaložení stejného úsilí dosáhnete lepších výsledků. Navíc můžete úspěšnou nabídku několikrát zopakovat. Jednoduše díky tomuto ebooku můžete vydělat více peněz a ušetřit více času na to, co máte rádi. Tento ebook obsahuje ukázkovou kapitolu z plnohodnotné verze ebooku, který můžete zakoupit na adrese: http://www.neodolatelna-nabidka.cz/ebook 5 www.neodolatelna-nabidka.cz
Nadpis je král Proč je nadpis tak důležitý? Představte si, že si ráno koupíte noviny a máte jen chvíli v autobuse na jejich přečtení. Co uděláte jako první? Začtete se do článku na první stránce, kouknete na obrázky, nebo hledáte vaši oblíbenou rubriku? Nejspíše ani jedno. Noviny a nejen ty se nejprve nečtou, ale jen "skenují". Jen v rychlosti projdete titulky a jen když vás některý "praští do očí", tak čtete dál. Je to tak? To stejné platí také pro vaši nabídku ve formě emailu, dopisu, prodejní stránky na internetu, nebo inzerátu. Máte totiž jen pár sekund na to, abyste zaujali pozornost a čtenář četl vaši nabídku dál, nebo skončila v opravdovém, nebo pomyslném koši! Nadpis, nebo u emailu předmět, je vůbec to nejdůležitější z celé vaší nabídky. * 6 www.neodolatelna-nabidka.cz
Problémy jsou nejlepší inspirací Abyste dokázali vytvořit nadpis, který čtenáře doslova přinutí číst dále, tak musíme znát problémy, které řeší. Musíme znát, co ho trápí, jaké frustrace denně prožívá a co je jeho největší noční můrou. Budeme se ale zabývat jen tím, co dokáže vyřešit náš produkt :-) Jako příklad nám poslouží třeba člověk, kterému přišla faktura s vysokým nedoplatkem za elektřinu a potřebuje ušetřit. Jaké jsou jeho problémy, které chce vyřešit a co se mu honí hlavou? Kvůli nedoplatku za elektřinu si budu muset půjčit. Když nezaplatím včas, tak na mě pošlou exekutora. Nevyjdou mi peníze na dárky pro děti. Kde na to vezmu peníze? 7 www.neodolatelna-nabidka.cz
Nabízíte třeba LED osvětlení a tento člověk potřebuje vyřešit svůj problém. Jaký nadpis ho zaujme? LED žárovky, nebo Jak ušetřit 90% za elektřinu a mít víc peněz na to, co máte rádi? Jaké mají sny? Stejně jako je dobré znát zákazníkovy problémy, tak je nutné znát jeho sny. Znáte jeho tajné přání, touhy a fantazie? Po jakém výsledku doslova touží, a kdyby se mu to vyplnilo, tak by měl obrovskou chuť říci to všem známým? Nejlepším vodítkem je jeho představa, která je až nepředstavitelná :-) Něco jako "Tohle by bylo skvělé, ale to snad ani není možné." Pro příklad si představte ženu, která celý život trpí nadváhou a vyzkoušela už snad všechny diety na světě. Jaké jsou její nejodvážnější sny a přání? Když půjdu po ulici, tak na mě budou chlapi koukat jako na modelku. Kolegové v práci mě budou považovat za sexy kočku. U vody budu budit zaslouženou pozornost. Zhubnu 20 kilo a už nikdy nepřiberu. 8 www.neodolatelna-nabidka.cz
* Představte si, že jste odborníkem na hubnutí, který nadpis byste zvolili? Zhubněte do plavek, nebo Chcete zhubnout 20 kilo a už nikdy nepřibrat? Chraňte před bolestí a nabízejte potěšení Lidský mozek se řídí dvěma základními principy, které se už od pravěku v podstatě nezměnily. Jeho primitivním úkolem je ochránit nás od bolesti a svádět k potěšení. 9 www.neodolatelna-nabidka.cz
Pokud při tvorbě nadpisu použijete oba tyto principy, tak z obyčejného nadpisu uděláte NEODOLATELNÝ nadpis. Nejdříve čtenáře "nalákáte" na vysněný výsledek a v druhé části nadpisu vyvrátíte jejich strachy spojené s jejich přáním. (Vysněný výsledek) bez (něčeho, z čeho má obavy) Inspirací mohou být tyto nadpisy: Jak zhubnout 20 kilo bez jojo efektu? Jak vydělat 2.000 měsíčně bez vstupní investice? Jak ušetřit 90% za elektřinu bez omezení svícení? * 10 www.neodolatelna-nabidka.cz
Jak na reklamu? Také klasický inzerát v novinách nebo banner na internetu může být neodolatelnou nabídkou. V takovém případě platí pravidlo, že čím kratší a výstižnější text, tím lépe. Tím nejpodstatnějším bude, jak už asi tušíte: nadpis. Neodolatelný nadpis, který vytvoříte podle stejných pravidel popsaných výše. Představte si, že máte v počítači spoustu důležitých věcí a navíc svou téměř dokončenou diplomku, kterou musíte co nejrychleji dopsat... Otevřete si telefonní seznam firem, najdete rubriku Servis PC a uvidíte dva inzeráty vedle sebe. Firma s.r.o. - SERVIS PC Nabízíme záruční i pozáruční servis veškeré výpočetní techniky. Tel.: 111 111 111 CHCETE OPRAVIT POČÍTAČ BEZ ZBYTEČNÉHO ČEKÁNÍ? Váš počítač či notebook opravíme do 24 hodin, jinak bude veškerá naše práce ZDARMA. Tel.: 222 222 222 Na které číslo zavoláte? Tipnu si, že to bude 222 222 222 :-) Vidíte ten rozdíl? První inzerát nabízí své služby klasickým způsobem. Druhý inzerát nabízí řešení problémů a navíc se zárukou rychlého servisu. Pozor na logo a název firmy v inzerátu! Náš mozek funguje tak, že jakmile uvidí v inzerátu logo firmy, nebo její název, tak okamžitě zbystří. Přepne se do ostražitého režimu a očekává, že mu budete chtít něco prodat. 11 www.neodolatelna-nabidka.cz
Jak to tedy udělat? Pokud nejste velmi známá firma s dobrou reputací, tak do inzerátů nedávejte své logo, ani název firmy. Naopak nabídněte řešení problému, který vašeho klienta trápí. Díky této malé změně bude na váš inzerát reagovat mnohem více klientů. Dobrá rada nad zlato Společně jsme prošli několik možností, jak vytvořit nadpis, který přitáhne pozornost naprosté většiny čtenářů vaší cílové skupiny. Dám Vám ještě 5 tipů, které mám osobně vyzkoušené, a jsou opravdu nad zlato. Co udělá z běžného nadpisu EXTRA nadpis? 1. Vzbuzuje touhu dozvědět se více. 2. Je konkrétní. 3. Obsahuje výsledek, který po přečtení dosáhne. 4. Pokud je to možné, tak použijte čísla - táhnou pozornost. 5. Nejvíce se mi osvědčily nadpisy ve formě otázky. Další krok Líbí se Vám tato první kapitola ebooku a chcete se naučit mnohem více? Tak nečekejte, až vás předběhne konkurence. To, co odlišuje úspěšné od neúspěšných, je AKCE! Klikněte na tlačítko "Získat ebook" a jděte do toho hned TEĎ naplno! 12 www.neodolatelna-nabidka.cz