Workshop Podnikání na Amazonu - Workshop Brno Brno
Workshop Jak vybrat produkt pro prodej na Amazonu Jan Furiš
CO SE DOZVÍTE V TÉTO PREZENTACI? Podíváme se, jak vydělává peníze podnikatel Elon Musk a co se od něj můžeme naučit při výběru produktu. Představím vám nejprodávanější produkty na Amazonu, které se stanou inspirací pro váš vlastní značkový produkt. Ukáži vám 5 kritérií pro výběr výdělečného produktu, podle kterých budeme posuzovat produktové příležitosti. Prozradím vám, jak na inovaci produktu, díky které ukážete konkurenci záda.
KDO JE ELON MUSK? Vynálezce a podnikatel. Majitel Tesla Motors ($ 25,5 mld.). Nejvíce inovativní firma (Forbes). Dobývá vesmír - projekt SpaceX. Založil a prodal PayPal.
ELON MUSK VYRÁBÍ A PRODÁVÁ AUTA V roce 2015 se prodalo po celém světě 72 milionů aut. Z toho nejvíce aut prodala Toyota - 10 milionů kusů. Na tomto trhu existuje velká poptávka a také velká konkurence. Toyota, Volkswagen, Daimler, Ford, Honda, GM Před několika dny prodal Elon Musk během tří dnů 275.000 modelů Tesla 3, které půjdou do výroby až v roce 2017
CO UDĚLAL ELON MUSK JINAK? Vstoupil na zavedený trh, kde existuje velká poptávka. Rozhodl se, že bude prodávat pěkná auta na elektrický pohon. Způsobil r(e)voluci v automobilovém průmysl a tím se výrazně odlišil od konkurence. Dokázal, že cena u zákazníků nerozhoduje, pokud nabídnete vyšší hodnotu než ostatní obchodníci.
CO SE PRODÁVÁ NEJVÍCE NA AMAZONU? Amazon disponuje tzv. seznamem bestsellerů (Bestseller List). Jedná se o nejprodávanější produkty na Amazonu. Tyto bestsellery se stanou inspirací při výběru produktu. Bestsellery se posuzují podle Bestseller Ranku (BSR). Čím menší je číslo BSR, tím lépe se produkt prodává. Nejprodávanější produkty mají BSR ve výši 1-100.
5 KRITÉRIÍ PRO VÝBĚR PRODUKTU Cena ($20-60) Malá velikost (18 x 14 x 8 ) Malá hmotnost (do 0,5 kg) Technická nenáročnost Potenciál pro private label
JAK PORAZIT KONKURENCI Jako všude jinde je i na Amazonu konkurence. Co ale nefunguje je kopírování konkurenčních bestsellerů. Abyste uspěli v konkurenčním prostředí, musíte inovovat dobře zavedený produkt. Vzpomeňte si na Elona Muska a Teslu. Inovace vám pomůže odlišit se od konkurence a vydělat peníze.
CO ZNAMENÁ INOVOVAT PRODUKT? Nikdo po vás nechce, abyste vynalézali svatý grál. Někdy pouhá změna výrobního materiálu, může znamenat velkou inovaci, kterou zákazníci ocení. Inovace je vylepšení produktu, zvýšení jeho přidané hodnoty. Inovovat můžete postupně. Začněte s méně náročnější inovací a za pochodu produkt dále vylepšujte, dokud nebudete mít téměř dokonalý produkt.
JAK INOVOVAT PRODUKT Dejte zákazníkům to, co chtějí. Využijte zákaznických recenzí pod konkurenčními produkty. Zaměřte se na negativní recenze (1*, 2*, 3*). Ty jsou plné praktických podnětů, jak vylepšit produkt. Vypište si všechny nedostatky, které zákazníci s daným produktem řeší, identifikujte ten nejpalčivější problém a navrhněte jeho řešení - inovaci. Inspirujte se u zákazníků.
JAK INOVOVAT PRODUKT Sepište podrobnou specifikaci vašeho produktu - inovace, barva, použité materiály, apod. Specifikace produktu poslouží jako podklad pro výrobce, aby mohl vyrobit přesně to, co chcete.
CO MÁTE VĚDĚT, NEŽ ZAČNETE VYBÍRAT PRODUKT Na produktu skutečně záleží. Věnujte jeho výběru a inovaci dostatečnou pozornost. Nevybírejte produkt však déle než jeden týden. Pamatujte na to, že dokud nemáte produkt online, nevyděláváte. Čím déle budete produkt vybírat, tím více se bude oddalovat od vydělávání. Projděte procesem co nejrychleji, ale zodpovědně.
CO MÁTE VĚDĚT, NEŽ ZAČNETE VYBÍRAT PRODUKT Může se stát, že hned na poprvé neuspějete, že se prostě netrefíte. To je normální, i mě se to stalo. V nejhorším případě snížíte cenu tak, aby se vám vrátili náklady, vyprodáte sklad a další várku už neobjednáte. Všichni velcí podnikatelé uspěli, protože se nikdy nevzdali. Buďte jako oni, nikdy se nevzdávejte. Inspirujte se.
Děkuji vám za pozornost. info@megabyznys.cz www.megabyznys.cz