EET1 trénink prodejních dovednosti 31.3.2016 Hotel Elefant, Praha 1 Upozornění: Materiál neprošel redakční úpravou a jazykovou korekturou. Přesto doufám, že se Vám informace mohou hodit :-) Váš PE. Speakři: Herbert Theisel Klaus Hornitschek Werner Keiser Hubert Freidl Úvodní část: Herbert Teissel Materiál z dnešní prezentace bude na stáhnutí v pondeli 4.4.2016, přijde mailem Přijde i dotazník k semináři - jednak zpětná vazba a pak test Pak přijde termín od firmy EET1 a stanete se prodejcem pokladní ho systému. Můžete: Prodat Udelat servis za provizi Cz ma 10 mil obyvatel Potrebujeme na fázi tri 2 mil zakazniku Od 9. dubna startuje Slavia Praha Potrebujeme. 20 tis obchodniku 420 lidi dnes přišlo sem na školení Kdyby kazdy přinesl 20-30 obchodniku, víte co by se stalo s vašim obchodem v LY? Statistika za posledních 5 mes : 9500 novych partneru Cz je šestá na světe Cil: konec dubna byt prvni tri? Italie jich ma tri tisíce - to neni zase tolik Cil: naučit se jak postupovat S fiskalizaci prodáváte produkt který musi někdo díky státu koupit Prvni schůzka: prodej eet1 Vyřešíme problem obchodnika - a jeste za to dostanete penize Druha: jakmile se registruje stane se clenm lyoness a za nakup dostane Cb a sp a bude vás zakaznik a to jeste nic ne říkáte o LY - cil mit spokojeneho zákazníka Bude potrebovat pomoc s technickými detaily A kdyz bude spokojeny muzeme mu nabídnout nas program - budou tri roky přijmu Začínáme s gastronomii - coz se hodi... Spokojeni zakaznici doporučí dal. Stejne tak stavajici obchodníci dostanou dopis od LY : přijdou nove nálepky a POZVANKA na akci v okoli kde mohou fiskalizaci koupit Uz 12 lidi dela prezentace (z Bílovic) I ti kteří si pokladnu koupili zajděte si ho upgradovat (je nova verze softwaru) Řešení bude prodávat i přímo u posty metra velkoobchody... A mohou se ozvat na centralu a poptávka bude přesunuta tem co to umi nastavit a mohou si nasmlouvat cenu za servis - a otevřou se dvere pro dalsi jednání :
Pro věrnostní program Obchodník bude v cloudu dokud ho někdo nevytahne - do sve site Pan Hornitschek bude mit i jine lidi co to prodají Fiskalizaci je jedna a nebude se opakovat - je to příležitost Co potřebujete pro prodej: Oprávněni, pokud tu jste a odpovíte otazky co pošleme A absolvujete schuzku. U EET Pokud to chcete prodat dále: potřebujete produkt ----- Pauza ---- Claus Hornitschek, 1, část: co je to fiskalizace a co nabízíme za HW Cena : 10500,- kc stejne jako v bilovicich (plna je 10999,-) Zaplatit můžete do 7.4.2016 Za prodej je provize Přichází z Chorvatska, Rakušan... Předci pred 200 lety odcestovali Fiskalizaci : snaha evidovat finanční toky protože stát žije z dani ktere platíme Stát potrebuje dane aby zaplatil vse Proto v roce 2011 navrhl chorvatský ministr financí systém kde by kazdy platil dane Do ted to zavedla Chorvatsko a Slovinsko Vysledky v Chorvatsku : Po roce plus 38% DPH vyšší vyber Stavajici stav eet1 Treba se orientovat v zákoně Znat produkty instalaci registraci správní portal instalaci sw na koncové zarizeni Otazky k pokladnímu systému Chorvatsko Mame přes 3 mld transakci za dva roky --) mame vice zkušenosti, kolik transakci udelala konkurence? Mame tri roky historii Ministerstvo financí bude delat osvětu kampaň o co pri EET jde 1.11. Ma byt prvni vlna hotova - 55 tis podniku ma byt online Hotelu restautace kavárny Druha vlna ma byt 2.2.2017 hotova 200-220 tis malých firem Živnostníci. I sro Vsichni to musi koupit
Ukol v obchode : Mit dobry produkt Zde nemusi e nikoho přemlouvat muzeme mu pomoci splnit ukol státem předepsanou povinnost Nikdo rad neřekne kolik dela obrat a vydělává... Pokud ji prodáváte musi vam rici správná data - aby se dalo rici zda pokladnu potrebuje Třetí vlna bude v polovine roku 2017 Obejít obchodniky jde ted jednou Zakaznik nemůže rici ze si nemůže program dovolit - protože řekl kolik ma obrat kuli EET Kdyz prodate vice poklaďem budete mit vice příležitosti pak pro Cashback Solution Prvni otázka jak to obejít? Spatne protože obratu bude vedet FU hned v okamžiku kdy se to stane Po třech čtyřech měsících budou lide spokojeni - vsichni plati kazdy - bez ohledu na to kolik ma peněz kolik ma poradců bude platit dane Obchodníci reknou : kontroluje mne to - ale ja nedělal zakon ja vam jen pomůžu vyřešit zákonem danou povinnost V Chorvatsku je pokuta za chybějící doklad 3 tis eur nejvyšší 80 tis eur Stalo se ze zavřeli hotel a vyhodili. Hosty Bude snaha aby lide zakon respektovali Jednak budou noví inspektoři ale spíše se bude delat analýza dat Bude web stránka kde jde Zadat kod z úctenka a ověřit, zda je doklad v evidenci Pokud nebude - dostane občan odměnu A úctenka bude v slosování o roční cenu 50 tis eur Bude tlak na zakázniky aby pomohli najít kdo svindluje Podvádět se nevyplatí 8-10% firem v Chorvatsku ukončilo - pokud firma funguje jen s černými penězi je neco spatne Sw profitfinder Delala erste v Rakousku Zadá se udaje o obchodu a sw doporučí co se da delat jinak, snížit naklady zvednout marže ci co neprodavat... ---- Demo set Slouží na ukázku co zákazníka čeká Tablet 10 se prodal v chorvatsku v 70% pripadu Vhodně pro menší obchodniky Spojeni na net přes Wi-Fi (Zodpovednost za Wi-Fi bude na obchodníkovi, eet1 jedna s poskytovateli ) Mobile solution Muže mit sim 7 palců tablet s tiskárnou 4G lte tablet 9,7 palce Sim
Maxi řešení Monitor 15,6 palců Tiskárna 80 MM 4G slot, kabel, Wi-Fi pro připojeni k netu Pro ty kdo mohou ci chteji investovat vice Eet1 sw 58 MM termo tiskárna Program s tiskárnou pripojitelny k stávajícími hw -.Mac ano iphone a ipad ne! Čtečka karet připojena s bt - nelze k mobilnímu řešení Bude levnejsi varianta placeni kartou Čtečka čárového kódu Přes kabel připojena nebo bt Váha mettler toledo - největší výrobce vah v Evropě Pokladní zásuvky Api řešení Vyplati se pro vice nez tri pokladny Lepe koupit nove pokladny Dve řešení jak spojit velké systémy s 15-20 pokladna mi Bud eet1 je prostředníkem k FU Nebo pokladny jsou spojeny rovnou k FU Musi prijit expert z eet1 EET umi win apple i android ale nejde použit na samsung mtermech Nejde uzit EET sw k jakékoliv tiskárně, hw a sw se musi prodat Pozor Normální tablet je určen k hraní a my prodáváme pokladnu která předává data na finanční úřad Na nej by se nemělo nic instalovat - je to i v ČR zakázané A pouziva se jen hw schváleny - je to pokladna neni to hračka ----- pausa ---- Claus Hornitschek, 2. část - SW 220 pokladem prodaných Demo pokladny V Praze je prodejných pokladem 450 ks Dalsi tisíce jsou na lodi a jedou z činy Koncem května budou k dispozici Postup Školení
Vlastnictví pokladny Sebastián - odborník na sw pokladem Otestovat zda to. Umíte a v tom Okamžiku se stanete zástupcem s oprávněním pokladny Nejbližší 3-4 týdny projde schůzka a budete moci prodávat balíčky dalším zakazníkům Prvni pokladny mohou prodat ti kteří tento proces absolvují Ti co to nekoupí ted budou prodávat koncem června a srpna nejdrive Bude i akademie - školení i u nas na eet1 Prehled co vse bude umět naše pokladna a jake vyhody ma proti konkurentům Po nakupu hw a připojeni k napájení a netu Na tabletu bude downloader a uživatel to stáhne Na registračním portalu se identifikuje kdo je da IČO potvrdí ze neni robot a maila klikne na dalsi V balení je Cb karta a flyer Kazdy kdo koupi EET pokladnu dává mf slevu 5 tis na dani z přijmu Prodejní argumenty 9090 kc bez DPH tablet 5 tis dostanete jako slevu na dani Pokud jeste nemáte Cb karta můžeš ji užit pri tankování elektřiny atd u partneru Pokud pujdes nakupovat můžeš použit kartu A můžeš ušetřit ten rozdíl mezi tim co to stalo a co jsi dostal od Babise Měsíční poplatek za servis Muže vydelat vice na Cb nez kolik mu to stalo Budou noví partneri a můžeš naklady za pokladnu vykryt A toto ne nabídne zadny jiny dodavatel sw a EET Idea Splníme vse co stát chce Vyzkoušený hw a sw z jiných zemi S LY ušetříme penize a vygeneruje e penize aby si pokryjí naklady Třetí krok registrace Zadaní IMEI... Čtvrtý krok VOP A jak se o nas dozvěděli Správní portal Zmeni si jméno a heslo Fiskalizaci Nahraje se certifikat z FU co dodá státní správa pro identifikaci pokladny Doporuceni Jeste pred oficiálním startem zacit pomalu zvedat hlášení o obratu aby pak analýza neukazala najednou velky skok (FU muže do danit)
Instalace reg pokladny... Povinnost ukládat data plati deset let, EET to ukládá 11 rok a co exspiruje se dozadu odmaze Jde volit platbu Jde doplnit udaje o zákazníkovi pokud obrat přesahuje deset tisíc Počet stolu v restauraci - umožňuje odložit platbu a nedávat úctenka ihned po pole co ale az na konci za všechno Stůl jde smazat... Podobne jako nevest sklad... Cena měsíčního poplatku bude 390-399 kc mesicne --------- Werner Kaiser Prodejní prezentace směs prodejní a informace 13 let u LY Jsou dva duvody proc to nekoupí - nejste profi a nema důvěru - ne prezentuje to takové jako to je Kdyz to udelate dobre zvýšíte počet prodaných kusu Vse začne prezentaci Ale můžete byt i speakru a skolítele Výchozí situace Eet1 Naše řešení hw a sw Servis a cena Přidána hodnota My nejsme ti co to spáchali ale ti co mu mohou pomoci O EET uz jste slyšeli ale ja jsem tu kuli daním - udělá si cas kdyz to řeknete Proc to tu je. Uz jste uvažovali o řešení? Mate uz na to řešení? Dobre ze tu jsme Měli by jste na sve strane radi profesionála? Díky zkušenostem... Span d.o.o. - Chorvatska firma co ma 98% S elektronickým zbožím Jedina firma s práxi Všechny pokladny moc Donald na celem světe maji tohle Cil 100 tis firem Partnerské firmy Předložit sociální dukaz Řešení Hw sw viz Hornitschek Prehled Co by se vam hodilo? Kolik zarizeni potřebujete?
Kolik mate filiálek? Mame uz vyřešené všechny problémy co ostatni teprve řeší Od peti zarizeni muzeme API Mame dobrou cenu a neskutečný servis a bude na to m lepší kdyz si to koupi Kdyz nechce hned - prokázané kompetence Pos dva systémy Jednoduchý zpusob registrace online: trosku ukážeme aby měl představu Šelf registrace Administracni portal Registrační pokladna Je tam i několik operaci ktere mu zjednodušují práci Jeďn portal kde se zadá vse... Pro 14 pokladen... Najednou zadané Dobre reportů Kdo kolik udělal... Kdo je cislo jedna čtyři... Nejde jen o fiskalizaci ale. I o dasli vyhody a přínosy Je to tvoje dulezite tema? Můžeš dat ale oprávněni i někomu jinému jdou nastavit prava Mezi otazky mu pomůžeme k rozhodnuti koupit Dat lidem pocit o čem se bavíme Mame ukázat moznosti o co jde Kampaně Mit několik příkladu predem Co mas na skladě? Happy hour... Vytištění úctu Jak se plati? Akceptuje te uz platbu kartou - můžete to tu mit Jake vyhody a řešení to přináší Obchodník dostane maly hospodářsky systém a splní se mu mnohé sny Múzou se tam dat vip dodavatele i odběratele - budovat databází zakazniku? Mas uz ji? Reportů? Poukázat na vyhody... A informovat o EET Vse uloženo v cloudu - záloha dat (to nebudou mit nekteri ostatni ) Jednoduché ovládání a navod k použití ho vede Reporty Cash registr přemýšlí s nami a mohou to udelat jen lide s oprávněním Profesionalňi servis a cena Tak uz jste to viděli cítíš se jistě a věděl by jsi to uz? Mame callcentrum Team poradců a ne necháme vás samotné Podpora je argument a nabízíme Support infrastrukturu Cena Nemůže to byt laciné, to je spravne ale jsou tu vyhody Tohle nejsou prvni pokladny co EET prodalo proto mame dobrou nabídku a mas dve moznosti Se školením nebo bez školení Premium produkt Ted: vytáhnout ceník Potrebujes skener... Dobrou cenu službu a nejaky bonus- dobropis z FU Je to pro tebe ok? Cena by neměla byt takto temou
- koupi to kde to dostane dobre a jeste ma přidanou hodnotu kterou jini nemaji Můžeš i vydelat nejen vyřešit EET Mame jedinečného kooperační ho partnera a můžeš nabídnout zákazníkovi dalsi službu Elektronické knihy vstupenky telefony nabití... Loterie A vzít si z techto dodatečných obratu penize Poznáš nejake zakázniky ktere sázejí? Můžeš vydelat je to ok? A jeste druha možnost Mozna mas pravidelne výdaje... Dodavatele... LY Nakupovat musime vsichni můžeš snížit naklady chces? Od zítra? Můžeš i soukromé Můžeš vydelat svymi nákupy na naklady EET Nic te to nestojí jen prinese výhodu Jde ukázat flyer a kartu Chce to hned zpět? Kontakt Cim vice bude reklama státu tom lepší bude přijetí u. Obchodniku Nezapomínejte na stare ale chceme hlavně nove obchodniky Oblečeni -------------- pausa ------------ Freidl Hubert: Chtěl bych říci co se ještě uděje letos EET mame dobre řešení pro naše obchodniky s silným partnerem Mame maly cil na 12-15 měsíců a ziskat co nejvice obchodních partneru pro elektronickou evidenci tržeb Prvni krok : prodat pokladní systém a pak cbs program Ale prosim ne vse najednou Tri kroky EET Servis Cashback solution Sp Spolupracujeme s řetězci a doufám ze brzy budeme moci neco představit Šance je jednou a kdo ji zaspí ma smůlu Finanční veci Bude procentni sazba 10-15-20 procent Od 25 ks Od 80 ks za celou dobu 20% provize Pokud dosáhnete i pozdeji vyšší počet dostanete vyplaceny rozdíl - cili se na konec Mate základní provizi Získáte ho jako přímého zákazníka který dela velké nákupní obraty
Servis 60% sazby školení bude pro prodejce Za servis měl kazdy 120 eur za servis na partnera Partnerska spolecnost Cil ziskat jich co nejvice v prvni vlně 55 tis zarizeni Nejsme sami na trhu ale mame nejlepší pokladnu a nejsme sami na trhu V pokladně bude skener na naše karty Poběží tam i mterm aplikace Kdyz bude někdo dalsi shánět EET pujde se zeptat tam kde to uz pouz ivaji - kdyz v hospodě použiji. Eet1 vzniknou doporuceni na dalsi mista Jde o podíl na trhu Rozděleni trhu se stane nejbližších 15 měsíců Kdo chcete kupte si pokladnu - přijela letadlem a tri týdny nebudou dalsi k mání Leader seminar Potvrzeni stupne čtyři je vstupenkou Kolik vzniklo novych kariernich stupňů za poslední dva mesice? 1600 od kariery dva nahoru 20 prezidentu Pokud nebudete vedet proc, nestane se to I Partnerska spolecnost potrebuje vedet proc to ma koupit Partnery to neudělá šťastnými ale my mame řešení Kazdy komu prodate pokladnu bude nakonec rad a kdyz bude naslouchat koupi i cbs Dostavme naši obchodnickou sit Duplikuje sit a využijte Erika Worreho Bude potravinový řetězec? Bezi jednání - nemuzu nic rici Nečekáme na nikoho Lide si budou rozdělovat karty a pujde o miliony karet a ti velci budou chtít obrat Musi se rozhodnout a jednoho si chytneme Věřte mi nas cas přichází Nikdy jsme neměli lepší předpoklady Kdo to ted zaspí... 1-2 schuzky denne dělejte marketery Dělejte firmy Nez to začne at mame sit Využijte možnost ziskat pokladnu a Vybudujte s nami ten největší obchod na světe!