VALNÉ ZHROMAŽDENIE TATRY MOUNTAIN RESORTS 25. apríl 2015 GRANDHOTEL PRAHA, Tatranská Lomnica

Podobné dokumenty
Valné zhromaždenie TMR 28. apríl 2017 Grandhotel Praha**** Tatranská Lomnica

BOHUŠ HLAVATÝ IGOR RATTAJ ROMAN WECK. Vysporiadanie pozemkov vo Vysokých a Nízkych Tatrách Nové investície v roku 2013

Prezentácia pre investorov

Investorská prezentácia Emisia dlhopisov TMR I a TMR II

K bodu č. 3 programu riadneho valného zhromaždenia. Tatry mountain resorts, a.s.

Prezentácia predbežných hospodárskych výsledkov za fiškálny rok 2010/2011

Prezentácia hospodárskych výsledkov za 1. polrok fiškálneho roka 2011/2012

VALNÉ ZHROMAŽDENIE TATRY MOUNTAIN RESORTS, a.s. Holiday Village Tatralandia kongresová miestnosť 18. apríl 2018

Formovanie, aktivity a financovanie OOCR Región Vysoké Tatry. Ing. Lenka Maťašovská výkonná riaditeľka Región Vysoké Tatry

Individuálna účtovná závierka zostavená podľa Medzinárodných štandardov pre finančné výkazníctvo (IFRS) v znení prijatom Európskou úniou

Štatistické ukazovatele za kvartál 2017

Prezentácia hospodárskych výsledkov za 1. kvartál fiškálneho roka 2011/2012 Predbeţné vyhlásenie výsledkov za 1. polrok fiškálneho roka 2011/2012

Štatistické ukazovatele za rok 2017

Téma : Špecifiká marketingu finančných služieb

Bakalárske projekty pre študentov v Bratislave ak. rok 2011/2012

ZÁKLADNÁ ŠTRUKTÚRA OPERAČNÉHO PROGRAMU VÝSKUM A INOVÁCIE, PRINCÍPY A ZMENY OPROTI PROGRAMOVÉMU OBDOBIU

NÁŠ DRUHÝ REALITNÝ o. p. f. - PRVÁ PENZIJNÁ SPRÁVCOVSKÁ SPOLOČNOSŤ POŠTOVEJ BANKY, správ. spol., a.s. Počet podielov podielového fondu v obehu

DESTINÁCIA LIPTOV. Klaster Liptov združenie cestovného ruchu

Získavajte nových zákazníkov vďaka personalizovaným ponukám doručeným priamo do mobilných telefónov

Správa o použití finančných prostriedkov Mesta v MHD Prievidza za obdobie január december 2014.

Röntgenova 26, Bratislava IČO: , DIČ: IČ DPH: SK

D O P R A V N Ý P O D N I K M E S T A Ž I L I N Y s.r.o Z A R O K

Skupinová ponuka Thajsko - Phuket

Správa o použití finančných prostriedkov Mesta v MHD Prievidza za obdobie január jún 2013.

LIPTOV Region Card. - sezóna LETO Platnosť: 1. mája 31. októbra 2013

OBSAH ZÁKLADNÉ KONCEPTY FINANČNÉHO ÚČTOVNÍCTVA Prvá časť ÚVOD... 15

Na tento mix pôsobí: - správanie zamestnancov a ich vzhľad dbáme na čistotu uniforiem, zovňajšok pracovníkov (existujú určité pravidlá správania sa a

ŠTATISTIKA CESTOVNÉHO RUCHU V KRAJINÁCH VYŠEHRADSKEJ ŠTVORKY

MEP EKONOMIKA A FINANCIE DANE

CENY DO VRECKA - DOMÁCNOSTI. keď sa nás spýtajú na ceny pre rok 2019

Šírenie excelentnosti a zvyšovanie účasti (Spreading Excellence and Widening Participation)

Prečo by mala informatizácia hrať kľúčovú úlohu v rokoch Juraj Sabaka

Pomerové ukazovatele. Veronika Jamnická, Pál Somogyi, PKS

Rimavská Sobota. metropola športu. Projekt. Prezentácia konceptu

PPC brief. Zadanie pre tvorbu PPC reklamnej kampane

Blok 1 Stručné makroekonomické okénko a co dnes znamená finanční represe. Petr Sklenář

MEDICAL. Voda, ktorá lieči. Cenník liečebno-preventívnych pobytov. Liečebné domy RUBÍN, SMARAGD a kúpeľný hotel MINERÁL

Predbežné vyhlásenie emitenta Tatry mountain resorts, a.s. za obdobie

str. Orgány spoločnosti... 3 Štruktúra akcionárov OMNIA 2000 a.s. k Majetkové účasti OMNIA 2000 a.s. k

DIGITÁLNA TELEVÍZIA. Základný balík DIGI k analógovej TV

B E S T H O T E L P R O P E R T I E S A. S. P R E Z E N T Á C I A S K U P I N Y A P O R T F Ó L I A

Názov projektu : Villa Green investície do zvýšenia konkurencieschopnosti

JOJ Media House. Praha/Bratislava Jún 2015

Platnosť cenníka: Voda, ktorá lieči. Liečebno-preventívne pobyty MEDICAL. Liečebné domy Rubín, Smaragd a kúpeľný hotel Minerál

Správa o použití finančných prostriedkov Mesta v MHD Prievidza za obdobie január marec 2009.

Príklady rekonštrukcie verejného osvetlenia prostredníctvom garantovaných služieb

Implementácia v Slovenskej republike

Finančný manažment, finančná matematika a účtovníctvo

Malokarpatská vínna cesta

Skupinová ponuka Maurícius

Polročná správa 2013/2014

objavte stovky odmien a výhod vo vašom mobile

Dotazník Príloha 1 SPOKOJNOSŤ NÁVŠTEVNÍKOV TERMÁLNEHO KÚPALISKA PODHÁJSKA

HR controlling v KA Vráble , Edita Volentierová

Veľké vína Malých Karpát. Vinárske podujatia a partnerstvo ako predpoklad. rozvoja Malokarpatskej vínnej cesty

11 Krajín. 1 Spoločnosť. Skupina TPA Horwath. Real Estate Market 2015 Dane najdôležitejšie zmeny v roku 2015

Informačná podpora podnikania a firemné informačné strediská na Slovensku

Poznámky Úč POD 3 01 DIČ: IČO:

Veľké porovnanie HD technológií - HD-TVI, HD-CVI, HD-SDI, analógové a IP kamery

SUNSHINE CRETE BEACH **** Grécko/Kréta / all inclusive / dieťa zadarmo

PSS, a. s., na trhu financovania bývania

ZÁKLADNÝ POPIS PROJEKTU PRE Radu ZMOS

Zásady riadenia komerčnej banky. Ing. Viktória Vargová, PhD. Bankovníctvo BIVŠ

Produktovo-skupinová inzercia so spoločnosťou Google v spolupráci s ASData a BlueWinston.

Základná škola Tatranská Lomnica 123, Vysoké Tatry

OBSAH ZÁKLADNÉ KONCEPTY FINANČNÉHO ÚČTOVNÍCTVA Prvá časť ÚVOD... 15

Región Stredná a Východná Európa (ďalej TIENS CEE Region ),

Vývoj cien energií vo vybraných krajinách V4

Bohumila TAUCHMANNOVÁ, INCOMA Slovakia. Retail Summit 2010 Praha

KAPITÁLOVÝ FOND, o.p.f.

Club Calimera Sunshine Creta ****9

Kompenzačný plán. ( Región Európa ) Platný od Úprava PV/BV pri všetkých súčasných produktoch. Cena produktov bude zachovaná.

MS Dynamics NAV 2017 Čo je nové?

Príloha k cenníku služieb INTERNET + TELEVÍZIA č. 1 platná od

4.vydanie Barometer rodinných podnikov v Európe. September 2015

Analýza dopravnej situácie v SR

1. prednáška MARKETING MANAŽMENT

situácia trhu práce slovenska, porovnanie so zahraničím

Obdobie výrobnej orientácie - D>P, snaha výrobcov vyrobiť čo najviac, lebo všetko sa predalo Potreby zákazníka boli druhoradé Toto obdobie začalo

w w w. v y s o k e t a t r y. c z Ponuka pre školské výlety na rok 2011 / Vysoké Tatry Zamkovského chata, Malá Studená dolina

Apollo Beach **** GRÉCKO. Rhodos / Polpenzia / All Inclusive

Úrokové sadzby produktov mimo ponuky

Projekt GreenWay - cesta pre elektromobilitu. Miesto: Banská Bystrica Dátum:

ZÁKLADNÝ POPIS PROJEKTU PRE SNEM ZMOS

Vplyvy na rozpočet verejnej správy, na zamestnanosť vo verejnej správe a financovanie návrhu

Príklad BH BZ NC KC Zisk 1 Parfum ,70 22,90 8,20 10 Parfumov Nákupná cena (NC) = 147 Katalógová cena (KC) = 229

Club Calimera Sunshine Rhodos ****

Accelerating success. Nájomné byty Nitra. varianty riešenia

Služba Expres kuriér

Spotreba energie (zemného plynu) na vykurovanie a prípravu teplej vody za zimnú sezónu

Za málo peňazí veľa muziky! David Března, Pavol Ivanecký

Ako podporiť predaj áut cez internet? - popis služby Etarget - prípadová štúdia Suzuki Slovakia

Skupina ELTODO Slovensko

Niektoré aspekty verejných výdavkov v SR.

Konferencia Logistika Bratislava NH GATE ONE. Martišovič Radovan

Cenník VÚB, a.s., pre kreditné karty vydávané v spolupráci so spoločnosťou Consumer Finance Holding, a.s.

Cenník VÚB, a.s., pre kreditné karty vydávané v spolupráci so spoločnosťou Consumer Finance Holding, a.s.

Návrhy rozpočtov KŠK na roky 2017, 2018, 2019 a porovnanie s obdobiami 2014, 2015, 2016

Matoula *** GRÉCKO. Rhodos / All Inclusive / Dieťa zadarmo

Transkript:

VALNÉ ZHROMAŽDENIE TATRY MOUNTAIN RESORTS 25. apríl 2015 GRANDHOTEL PRAHA, Tatranská Lomnica

Nová Éra Tatier sa stala realitou Hory a doprava VTEDY A DNES Relax a zábava

TMR najsilnejší subjekt podnikajúci v cestovnom ruchu v strednej a východnej Európe HORSKÉ STREDISKÁ Vysoké Tatry 24 km, Nízke Tatry 46 km, SON (Poľské Beskydy Szczyrk) 25 km, Špindlerův Mlýn (České Krkonoše) 25 km SPOLU=> 120 km zjazdoviek Počet vlekov a lanoviek - Nízke Tatry (Chopok Sever/Juh) 30, Vysoké Tatry (Tatranská Lomnica, Starý Smokovec, Štrbské Pleso) 20, SON 13, Špindlerův Mlýn 16 SPOLU=> 79 Prepravná kapacita lanoviek a vlekov Jasná Nízke Tatry 32 854 os/h, Vysoké Tatry 21 365 os/h, SON 8 700 os/h, Špindlerův Mlýn 20 500 os/h SPOLU=> 83 419 os/h Dĺžka zasnežovaných tratí Jasná Nízke Tatry 29 km, Vysoké Tatry 20 km, SON 11 km, Špindlerův Mlýn 21 km SPOLU=> 81 km

TMR najsilnejší subjekt podnikajúci v cestovnom ruchu v strednej a východnej Európe Aquapark Reštauračné zariadenia Hotely Športové služby, obchody Tatralandia - Najväčší celoročný areál vodnej zábavy 14 bazénov, 28 toboganov, 19 sáun, Fun park, Krytý komplex Tropical Paradise - slaná, morská, termálna a číra voda, ubytovací komplex Holiday Village Tatralandia Realitné projekty Grand Residence Tatranská Lomnica prenajom hotelov Kosodrevina, Ski&Fun, Hotel Liptov, Hotel Slovakia predaj bungalovov HVT Viac ako 40 reštaurácii, kaviarní, snackov, aprés-ski barov a gastro prevádzok 9 hotelov, 2 tisíc lôžok

Naša stratégia postavená na troch pilieroch Zvyšovanie kvality prostredníctvom investícií Strategické akvizície a expanzia Neustále zlepšovanie kvality a rozširovanie ponuky služieb

1. PILIER = ZVYŠOVANIE KVALITY PROSTREDNÍCTVOM INVESTÍCII 3 PILIERE TMR 2012/13 - ukončenie I. investičnej fázy v strediskách a hoteloch TMR = preinvestovaných 200 miliónov EUR Za posledných osem rokov => 10 lanoviek zvýšenie transportnej kapacity o 55% rozšírenie technického zasnežovania o 100% na celkových 49,5 km ( 671 snežných diel) rozšírenie lyžiarskych tratí o 46% na celkových 70 km vo Vysokých a Nízkych Tatrách alebo desiatky nových apres ski barov a reštaurácií na svahoch lyžiarskych stredísk. rozvíjanie a renovovania ubytovacích zariadení + infraštruktúra v horských oblastiach, rozširovanie ponuky služieb a prevádzok, napr. tropický park Tropical Paradise v Aquaparku Tatralandia.

2. PILIER = STRATEGICKÉ AKVIZÍCIE A EXPANZIA 3 PILIERE TMR sústredenie na strategické akvizície lyžiarskych stredísk a zábavných parkov na domácom trhu, ako aj v regióne strednej a východnej Európy. Akvizície Holiday Resort Tatralandia, apríl 2011 (Aquapark Tatralandia a Holiday Village Tatralandia) V prvom polroku 2013 TMR založilo poľskú spoločnosť Korona Ziemi Sp. z o.o. spolu s poľskou obcou Zawoja v rámci prípravy rozvoja svojej obchodnej činnosti v Poľsku. Rozšírenie obchodnej činnosti do ČR - menšinový podiel v spoločnosti Melida a.s. (Špindlerův Mlýn) Szczyrkowski Ośrodek Narciarski (SON) poľské Beskydy, marec 2014 (plán preinvestovať vyše 30 mil. EUR) TMR kúpila 75% podiel Sliezskeho zábavného parku so zámerom ho modernizovať, apríl 2015 (plán preinvestovať do rozvoja a modernizácie 30 mil. EUR) TMR je v pozícii vyhľadávaného manažérskeho poradcu pre AQP Gino Paradise Bešeňová, český Aqualand Moravia a lyžiarske stredisko Pilsko - Korbielów.

3. PILIER = NEUSTÁLE ZLEPŠOVANIE KVALITY A PREVÁDZOK 3 PILIERE TMR zvýšenie komplexnosti a kvality poskytovaných služieb = zlepšenie kvality lyžiarskych škôl, požičovní lyžiarskeho výstroja a reštauračných možností na svahoch, ponuky apres ski možností, optimalizácia dopravných možností do stredísk + spolupráca s miestnymi podnikateľskými a štátnymi subjektmi v rámci regionálnych spolkov a klastrov. = skvalitňovanie hotelových služieb wellness a stravovania. koncentrácia smerom k bonitnejšej klientele = nevyhnutná kvalita manažmentu a obsluhujúceho personálu a sofistikovaná marketingová stratégia. Ďalším kľúčom k rastu TMR je inovácia. TMR je nositeľom trendov v turizme. V roku 2013 TMR spustilo svoj vernostný program GOPASS: - zbieranie bodov v prevádzkach a využívanie služieb TMR = zľavy. - nástroj manažovania vzťahov so zákazníkmi (customer relationship management) a direct marketing. Quality manažment zisťovania spokojnosti zákazníkov štandard kvality (Hory, Hotely, Tatry Motion) kvality manažér, interný coach, virtuálne dotazníky (gopass), interný kontroling, mystery shopping

TMR JE NOSITEĽOM TRENDOV V TURIZME Rozvoj CRM systému GOPASS Zákaznícka karta Skipas Osobný personalizovaný skipas Zákaznícka karta

Úspešný on-line predajný kanál - E-SHOP www.gopass.sk Ubytovanie - Skipass - Požičovňa - Aquapark - Požičovňa - Lyžiarska škola Tovarový eshop osobný online skipass / aquapass bez čakania v rade na pokladniciach, výhodnejšia cena registrácia nezaberá viac ako 2 minúty za nákup - zisk bonusových bodov systém vernostného programu spolu cez e-shop predaných 107.114 skipasov, t.j. 21,84% z celkového počtu 490.434 ks (minulú zimnú sezónu to bolo 11%)

ČO NÁM GOPASS PRINÁŠA? Efektívnejší spôsob oslovenia zákazníkov e-mail/ sms/ list priamo + osobne + ihneď 1) Viac návštev v strediskách Hlbšie porozumenie zákazníkom Služby na mieru 2) Zákazník minie viac

Základný pohľad na akvizíciu do programu GOPASS SK Unikátnych návštev na stránke www.gopass.sk 636 940 k 12.4.2015 331 596 k 31.10.2014 Novoregistrovaní GOPASS členovia 215 521 ku 12.4.2015 132 960 ku 31.10.2014 Počet návštevníkov na stránke + 305 344 / +52% Počet registrovaných členov + 82 561 / +62% Celkový počet predaných kariet 176 562 ku 12.4.2015 105 435 ku 31.10.2014 Počet zakúpených kariet GOPASS klientom + 71 127 / +59% Počet kariet predaných Online 111 569 ku 12.4.2015 73 967 ku 31.10.2014 Počet kariet predaných Offline 64 993 ku 12.4.2015 31 468 ku 31.10.2014 Merné obdobie: 23.10.2013 31.10.2014 12.4.2015 / ide len o klientov získaných cez prevádzky TMR, a.s. 12

Základný pohľad na akvizíciu do programu GOPASS CZ Unikátnych návštev na stránke www.gopass.cz 68 581 ku 12.4.2015 575 ku 31.10.2014 Novoregistrovaní GOPASS CZ členovia * 12 163 ku 12.4.2015 392 ku 31.10.2014 Celkový počet predaných kariet ** 9 486 ku 12.4.2015 8 ku 31.10.2014 Počet kariet predaných Online 5 889 ku 12.4.2015 0 ku 31.10.2014 Merné obdobie: 15.10.2014 31.10.2014 12.4.2015 / ide len o klientov získaných cez prevádzky Melida, a.s. Počet kariet predaných Offline 3 597 ku 12.4.2015 8 ku 31.10.2014 13

Direct marketingová komunikácia na sezónu 2014/2015 obchodná činnosť z FY2014 s výhľadom na FY2015 Inovácia 1 séria kampaní Kvízová súťaž / Nevieme sa dočkať zimy zameranie na vedomostné otázky o strediskách, ktoré klientov hravou formou prinútia dozvedieť sa viac o stredisku napr. surfovaním po strediskových stránkach NAPADOL PRVÝ SNEH, ZIMA JE ZA ROHOM

Direct marketingová komunikácia na sezónu 2014/2015 obchodná činnosť z FY2014 s výhľadom na FY2015 Inovácia 2 séria kampaní Súťaž SKI CHALLENGE - lyžiarske predsavzatie Zameranie na motiváciu klienta nalyžovať čo najviac kilometrov počas sezóny. Stanoví si level, ktorý chce dosiahnuť a my ho budeme neustále sledovať a motivovať k dosiahnutiu stanoveného levelu.

Direct marketingová komunikácia na sezónu 2014/2015 obchodná činnosť z FY2014 s výhľadom na FY2015 Vplyv Ski Challenge na lyžiarske správanie Lyžiari bez Ski Challenge Lyžiari so Ski Challenge 3,05 osobodní 3,77 osobodní N = 11 243 N = 34 186 Extra 24 613 osobodní (Dáta boli očistené o sezónkarov, zamestnancov a VIP klientov.)

Od spustenia do 22.3.2015 sa cez B2B predalo už 35 504 skipasov (2 156 741 bez DPH). Minulá sezóna 9 690 produktov cez B2B 2,5x viac Súčasná sezóna 24 830 produktov cez B2B Ubytovatel VT Online 1% TMR VT 20% Ubytovatel NT Online 4% Ubytovatel NT 7% Ubytovatel VT 4% TMR Hotely Juh 6% TMR NT 58% Ubytovatelia + 742,552 EUR Hotely TMR + 106,311 EUR Tržba TOTAL B2B 642 037 bez DPH - Hotely TMR 542 337 (84%) - UZ Faktura 68 665 (11%) - UZ Online 31 035 (5%) TRŽBY B2B TMR NT 29% TMR VT 11% Ubytovatel NT 8% Ubytovatel NT Online 33% Ubytovatel VT Online 7% Ubytovatel VT 5% CK KRAKUS 0% NT (75%) VT (25%) NT (76%) VT (23%) Iné 7% TMR Hotely Juh 3% CK NT 2% MAGNUS 1% Hotely Bešeňová 1% Tržba TOTAL B2B 1 490 900 bez DPH - Hotely TMR 648 648 (43%) - UZ Faktura 236 510 (16%) - UZ Online 605 742 (41%) Merné obdobie od 1.11.2013 do 20.3.2014 Merné obdobie od 1.11.2014 do 22.3.2015

GOPASS výsledky v pomeroch na obrate LD za FY2015 a porovnanie s FY2014 Podiel GOPASSu na tržbách TMR LD celkom (NT + VT), trend medziročného rastu 2013/2014 (29.11.2013 20.3.2014) +9% 23% 33% Podiel GOPASS transakcií (eshop + B2B + offline) na obrate LD +9% 11% 20% Podiel GOPASS (eshop + B2B) na obrate LD 2014/2015 (5.12.2014 22.3.2015) +4% 6% 11% Podiel GOPASS eshop na obrate LD +6% 5% 9% Podiel B2B cez GOPASS na obrate LD

FY2015 Nový inovatívny prístup k predpredaju sezónky na zimu 2015/2016 GOPASS.sk komunikácia s klientmi cez direct marketing On line Spring sale sezóniek na zimu 2015/2016 - zlákať klientov na kúpu sezónky za cenu 6D skipasu vopred - cieľom je dosiahnúť zlom v podiely 6D skipasov na tržbách LD - Vytvoriť skupinu pravidelných návštevníkov s vyšším priemernou útratou 1 251 2012/13 1 868 2013/14 2013/14 3 564 2014/15 + 49% + 91%

Medziročné porovnanie upliftu direct marketingu Minulá sezóna Súčasná sezóna 448 503 994 871 1.11.2013 15.3.2014 1.11.2014 15.3.2015 Nárast je spôsobený nasledovnými faktormi: 1. Zvýšenie počtu oslovovaných zákazníkov (viac ako 2 násobne) 2. Zýšenie efektivity DM a cielených akcií (predpredaj sezóniek, 48h akcia, akciové ceny na január, akciové ponuky na marec).

Nákup zábavného parku Polsko

Zábavné parky v Európe Zábavné parky ponúkajú oblúbenú a tradičnú formu využitia volného času v Európe Aktuálne je v Europe přibližne 300 zábavných parkov, 30 parkov má návštevnost nad 1,2 mil. návštěvníkov ročne 21 parkov vykazuje návštevnost 1-2 mil. návštevníkov ročne V CEE regione je absencia zábavného parku, neexistuje konkurencia (Prater funguje na inej platforme neplatí sa vstup, platí sa za jednotlivé atrakcie ) Európsky zábavný priemysel generuje ročně tržby 4,5 mld. EUR Europské zábavné parky navštívi ročně viac ako 146 mil. návštevníkov Priemerné tržby 25-30 mil. EUR pre parky s návštevnostou 1-2 mil. návštěvníkov ročne Priemerná výška základného jednorázového vstupného v parkoch s ročnou návštevnostou 1-2 mil. návštevníkov dosahuje 37 EUR

Zábavné parky v Európe

Zábavné parky v Európe Wesole miasteczko svojou rozlohou sa môže zaradiť medzi väčšie Európske parky Parky Europa Park Asterix Mirabilandia Heide Park Gardaland Da Efteling Wiesole Miasteczko Logá Počet atrakcií 110 35 34 42 32 37 34 Rozloha (Ha) 94 33 40 85 35 72 26 + (12) Návštevnosť (mil) 4,60 1,70 1,39 1,30 2,70 4,20 0,21 Počet Ha na 1 mil návštevníkov 20 19 29 65 13 17 124 Vstupné v 41 44 34 31 37,5 32 12,5

Prečo Wesole Miasteczko - Do 100 km býva 9 mil. ludí, leží na spojnici 2 dialnic ( severo južnej A1 a západno východnej A4), medzinárodné letisko je vzdialené 15 min - Zábavný park má dlhoročnú tradíciu ( založený 1959 )a vždy sa podobal zábavným parkom v západnej Európe tradícia navštevovať zábavný park priemerná ročná návštevnosť 200 tis, 8 mil PLN tržby - Je súčastou parku s rozlohou 640 ha ( 3 x väčší ako Central park v NY ) kde je ZOO, planetárium, národný štadión viac dôvodov na návštevu parku - Do 2 km je 1450 lôžok v hoteloch ( 6 hotelov 4*, 3 hotely 3*, 4 hotely 2*) nie je potrebné stavať ubytovanie ( zníženie vstupných nákladov a rizika ) - Má dostatočnú rozlohu ( dnes 26 ha plus 12 ha ktoré môžeme kedykoľvek využiť ) plus parkovacie plochy používané pre celý park - Pri investíciách je možný výrazný cenový nárast ( v súčasnosti cena 12,5 EUR finálne cena nad 30 EUR ) výrazné zvýšenie ziskovosti - Vybudovanie podobného parku na takomto mieste nie je v strednej Európe možné ( v centre zabudovanej aglomerácie ) monopolné postavenie

Wesole Miasteczko popis akvizície - TMR Kupuje 75% akcií spoločnosti za 7,5 mil EUR ( 30 mil. PLN ) peniaze budú použité na nové investície a imanie bude splácané postupne, s tým že spoločnosť sa zaviaže platiť nájomné 1,4 mil PLN ( 330 tis EUR ) nájom za pozemky počas prvých 5 rokov zníženie rizika vstupu do businessu zábavné parky pre TMR - Po 5 rokoch a zrealizovaní investícií vo výške 30 mil. EUR môžme ( nemusíme ) odkúpiť zvyšných 25% za 10 mil. PLN ( 2,4 mil.eur ) a nájomné za pozemky sa zvýši na 1 mil. EUR ( celková doba nájmu je na 25 rokov )

Zábavný park a TMR - Zrovnováženie tržieb leto, zima plynulý cash flow - Silná pozícia na Poľskom trhu ( kľúčový trh pre TMR ) marketingové synergie - Využitie skúseností s gastrom a obchodmi ( výrazne ziskovejšie v zábavných parkoch ako v horských strediskách ) - Zábavné parky sú výrazne ziskovejšie ako horské strediská ( ale náročnejšie na pravidelné investície a nemajú pozíciu prirodzeného monopolu ) hodí sa to do diverzifikácie podnikania TMR - Budovanie parku ako green field - potrebných okolo 15 25 mil EUR na infraštruktúru a pozemky pri parku okolo 40 ha investíciou do Wesoleho miasteczka tieto náklady odpadajú a investujeme iba do atrakcií ( cenu infraštruktúry splácame postupne nájomným za pozemky od 300 tis do 1 mil. Eur ročne oveľa výhodnejší model finančne so znížením rizika pri dohodnutých podmienkach

Východiská rozloha parku je postačujúca momentálny počet a stav atrakcií zodpovedá počtu návštevníkov mnoho atrakcií, ale nezaujímavých, mnoho detských atrakcií, málo väčších staré atrakcie ( niektoré sú tam od otvorenia parku 50 ročné ) chýbajúca tematika nepostačujúca infraštruktúra ( slabé gastro a obchody ) veľmi slabý marketing Návštevníci iba z blízkeho z okolia

Ako chceme park zmeniť za 5 rokov ( celkové investície 30 mil EUR ) vybudovať park porovnateľný s Heide Parkom, Gardalandom alebo parkom Mirabilandia vtiahnuť do parku tematiku ( nový vstup, rozdeliť park na zóny ) Vybudovanie nových veľkých atrakcií ( výrazná modernizácia ) dobudovať infraštruktúru ( gastro, obchody ) silné marketingové kampane, budovanie značky pritiahnuť návštevníkov z okruhu 250 km ( Poľsko, Čechy, Slovensko ), nielen návštevníkov z blízkeho okolia Dosiahnnuť návštevnosť 900 tis. návštevníkov, tržby 16 mil EUR a EBITDA 7 mil EUR po dokončení fázy 1

Prehľad finančnej výkonnosti za FR 2013/14 Ako na tom sme s číslami 30

tisíce Pozitívne ročné výsledky potvrdzujú správnosť našej stratégie Kľúčové prevádzkové výsledky* 60 000 50 000 28,9% 31,2% 45 530 32,5% 52 993 56 309 30,7% 35% 30% 40 000 25,7% 39 948 +6,3% 25% 20% 30 000 26 034 15% 20 000 10 000 6 682 11 539 14 198 17 212 17 284 +0,4% 10% 5% 0 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 Výnosy EBITDA EBITDA marža 0% * Pre lepšie zhodnotenie výkonnosti Skupiny sú prevádzkové výsledky upravené o jednorazové alebo neprevádzkové položky. EBITDA 2013/14 je upravená o jednorazové náklady 286 tis. EUR strediska SON po akvizícii v marci 2014 a o neprevádzkový zisk z precenenia investícií do nehnuteľností 1,413 mil. EUR. Výsledky 2012/13 sú upravené o neprevádzkové ostatné výnosy z EBITDA kontraktov. 31

Tisíce Stabilný rast kľúčových ukazovateľov výkonnosti, solídna návštevnosť 13/14 napriek ťažkej zime 1 800 1 600 1 400 Návštevnosť v segmente Hory a Aquapark* 1 407 1 478 1 616 1 512 16 14 12 Priemerná tržba na návštevníka** 13,88 12,58 12,73 12,45 12,74 11,93 12,11 11,85 12,04 1 200 1 000 800 600 400 200 1 027 437 529 633 598 10 8 6 4 2 1,52 0,89 3,83 2,57 2,34 3,26 1,54 1,46 1,19 1,16 0 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 0 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 Tatralandia Horské strediská Horské strediská Tatralandia Reštauračné zariadenia Športové služby a obchody * Aquapark Tatralandia bol začlenený 01/04/11 ** za dané obdobie finančný rok 32

Obsadenosť (%), cena (EUR) Stabilný rast kľúčových ukazovateľov výkonnosti, solídna návštevnosť 13/14 napriek ťažkej zime 70 KPIs portfólia hotelov 60 50 45,8 53,7 48,4 44,93 45,20 59,40 55,21 50,7 51,4 40 37,49 30 20 10 0 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 Obsadenosť (%) Priemerá denná cena za izbu (EUR) * Aquapark Tatralandia bol začlenený 01/04/11 ** za dané obdobie finančný rok 33

tisíce tisíce Prevádzkové výsledky podľa segmentov Výnosy EBITDA 60 000 CAGR +21% 20 000 18 000 CAGR +27% 50 000 16 000 40 000 14 000 12 000 30 000 10 000 8 000 20 000 6 000 10 000 4 000 2 000 0 0 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 Horské strediská Aquapark Horské strediská Aquapark Reštauračné zariadenia Športové služby & obchody Reštauračné zariadenia Športové služby & obchody Hotely Realitné projekty Hotely Realitné projekty 34

milióny Finančná pozícia 400 80% 350 300 300,5 315,1 319,9 345,5 67,7% 261,5 359,6 69,0% 281,3 70% 60% 250 222,1 213,1 228,1 50% 200 175,8 40% 150 118,9 30% 100 20% 50 5,0% 14,2 6,5% 19,1 5,5% 16,2 10% 0 31.10.2010 31.10.2011 31.10.2012 31.10.2013 31.10.2014 Majetok celkom Hmotný majetok Dlh Dlh/kapitál 0% * Krátkodobé likvidné aktíva zahŕňajú peňažné prostriedky a ekvivalenty, krátkodobé úvery, poskytnuté spoločnosti J&T Private Equity B. V. úročené fixnou 6,5% sadzbou. 35

Hlavné výsledky Vybrané konsolidované výsledky (IFRS) 2013/14 konsolidova né Pre rok končiaci 31. októbra 2012/13 konsolidovan 2013/14 é individuálne 2012/13 individuálne v '000 Tržby 55 934 52 533 55 933 50 157 Celkové výnosy 56 309 54 348 56 293 51 936 EBITDA 18 411 18 566 18 698 18152 Odpisy a amortizácia -13 317-10 550-13 010-9 956 EBIT 5 094 7 666 5 688 7 846 Úrokové výnosy 1 475 1 599 1 493 1 602 Úrokové náklady -7 766-681 -7 717-677 Záporný Goodwill 1 569 0 0 0 Čistý zisk/ strata 683 6 604-225 8 590 Celkový súhrnný výsledok 564 6 625-225 8 611 Zisk (strata) na akciu (v ) 0,105 0,985-0,034 1,281 Audítorská správa je bez výhrad 36

tisíce Finančný plán na FR 2014/15 70 000 40% 60 000 62 100 33,9% 35% 50 000 30% 40 000 30 000 20 000 10 000 +10,3% +21,9% 21 070 25% 20% 15% 10% 5% 0 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 Plán 2014/15 Výnosy EBITDA EBITDA marža 0% * Pre lepšie zhodnotenie výkonnosti Skupiny sú prevádzkové výsledky upravené o jednorazové alebo neprevádzkové položky. EBITDA 2013/14 je upravená o jednorazové náklady 286 tis. EUR strediska SON po akvizícii v marci 2014 a o neprevádzkový zisk z precenenia investícií do nehnuteľností 1,413 mil. EUR. Výsledky 2012/13 sú upravené o neprevádzkové ostatné výnosy z EBITDA kontraktov. 37

tisíce Priebežné výsledky FR 2014/15 35% 30% Ukazovatele zimnej sezóny 2014/15 (1. nov 21. apr) 31% 28% 20 000 Výnosy 1Q 2014/15 +18% 17 994 25% 23% 15 000 20% 15% 12% 10 000 10% 5% 5 000 0% -5% Horské strediská* -1% Tatralandia Hotely Reštauračné zariadenia % zmena výnosy % zmena návštevnosť Športové služby & obchody 0 1Q 2010/11 Realitné projekty 1Q 2011/12 Športové služby & obchody 1Q 2012/13 Hotely 1Q 2013/14 1Q 2014/15 Reštauračné zariadenia Nárast výnosov 1Q +18% a EBITDA +87% vďaka výborným lyžiarskym podmienkam, rastu návštevnosti +27%, a priemernej tržbe +2,5% Vplyv akvizície SON +510 tis. EUR na tržbách 1Q Hotely vyťažené na maximum počas vrcholových termínov, tržby 1Q +15,5%, priem. obsadenosť 47%, ADR 76,44 EUR *nezahŕňa stredisko SON, PL 38