STRATEGIE
STRATEGIE
STRATEGIE
vize Žabka vstupuje do ČR s novým typem prodejen convenience je tu pro vás blízko, rychle, pohodlně
convenience definice 1. Velikost a otevírací doba: Velikost prodejní plochy je pod 300 m² a obchod musí být otevřen 7 dní v týdnu, až 24 hodin denně. 2. Hlavní aktivity: Rozhodující obrat tvoří potravinářské zboží a balené nápoje, nekonzumované v prodejně.
convenience definice 3. Sortimentní kategorie: existuje 14 hlavních sortimentních skupin, z nichž by Convenience Store měl prodávat alespoň 8: Alkohol Cukrovinky Jídlo s sebou Čerstvé ovoce a zelenina Čistící prostředky Pečivo Mléčné výrobky On-line služby Noviny a časopisy Kosmetika Balené potraviny Tabákové výrobky Chipsy a snacky Nápoje a džusy ---------------- Jiné prameny přidávají k výše vyjmenovaným sortimentním okruhům ještě např. lahůdky, cukrovinky, uzeniny, předpřipravené potraviny nebo chlazené a mražené výrobky.
retail market ČR 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 41% 21% 19% Hypermarkety Discounty Samoobsluhy + pult 17% Supermarkety
naše mise Vybudovat moderní síť prodejen typu convenience store Výhody pro spotřebitele = convenience
naše mise Žabka je tu, abyste mohli nakupovat Blízko Rychle Pohodlně Cíl: vytvořit pro zákazníky podmínky pro denní rychlé a pohodlné nákupy v příjemném prostředí Nabízíme: nejlepší značkové výrobky možnost využít řadu doplňkových služeb jsme blízko bydliště nebo zaměstnání jsme tu 7 dní v týdnu, od 6:00 do 23:00 hod.
výzva SOUSTAVNÉ ZLEPŠOVÁNÍ Vytvoření moderní sítě prodejen Zajištění stálého rozvoje Žabky Zavedení efektivního řízení a využití specifických podmínek vztahu s prodejnami Vytvoření zajímavé nabídky výrobků a služeb, které uspokojí maximum potřeb
Vysoce konkurenční prostředí KONKURENCE
přímí konkurenti Přímí konkurenti Žabky: Hypermarkety, supermarkety a superety Diskonty Prodejny MAKRO systém, TESCO expres, Albert mini a další convenience formáty nadnárodních řetězců
přímí konkurenti Nezávislí, specializovaní obchodníci potravinářského zboží, večerky Obchodní aliance a další franšízy Prodejny COOP (okrajově díky umístění) Tržnice, tržiště Vietnamští obchodníci (Praha a velká města) Prodejny u čerpacích stanic (zejména neomezenou prodejní dobou)
nepřímí konkurenti Prodejny rychlého občerstveni, fast foody Kiosky a stánky s občerstvením a nápoji Podnikové kantýny Restaurace Jednotky typu Call and Carry (telefonické nebo internetové objednání zboží a jeho zaplacení a vyzvednutí např. ve večerních hodinách při cestě domů)
Naplnění vize a mise? NÁKUP LOGISTIKA PROVOZ
nákup 1. Ideální dispozičnířešení každé prodejny pro danou oblast 2. Definovat sortiment = planogram pro každou prodejnu
nákup 3. Naplnit regionální potřeby 4. Pravidelné vyhodnocování sortimentu 5. Realizace cenové politiky dle návrhů marketingu
nákup 6. Stanovení položek a cen pro otevírací akci 7. Domlouvání promočních položek pro leták 8. Sezonní nabídka
Naplnění vize a mise? NÁKUP LOGISTIKA PROVOZ
logistika 1. Ve stávající situaci: výběr logistických cest a dodavatelů Velkoobchod a přímý závoz 2. Postupný přechod k velkoobchodníčinnosti buď externě s přímým vlivem, nebo vlastní
logistika 3. V návaznosti na přechod k velkoobchodní činnosti zajištění přepravníčinnosti pro firmu 4. Samostatný projekt na oblast čerstvých potravin (řešení později než koloniál) 5. Řešení problematiky vratných obalů po přechodu na vlastní velkoobchodníčinnost
Naplnění vize a mise? NÁKUP LOGISTIKA PROVOZ
provoz 1. Práce se zásobami (planogramy, objednávky, příjem) 2. Práce se zbožím na prodejně (manka, škody, rotace zboží a přecenění, obměna vystavení zboží) 3. Optimalizace nákladů (mzdy, energie, balicí materiál apod.) 4. Práce s agenty 5. Facility management (údržba, opravy, revize) 6. Zpětná vazba (ceny, sortiment)
faktory úspěchu Dobrý manažerský tým Dobrá marketingová kampaň Bezchybné zásobování Design obchodů Zaměstnanci Uspokojení potřeb zákazníků Rovnováha mezi standardizací a lokální potřebou zákazníka
Žabka a.s. perspektivy rozvoje Lidé v ČR: Více pracují Bohatnou Mají méně volného času Změna životního stylu: Prostor pro convenience Prostor pro Žabku
děkuji za pozornost