Roman Šuk Cloud Sales Manager

Transkript

1 PODTITUL Roman Šuk Cloud Sales Manager Nahrávka prezentace umístěna zde.

2 AGENDA Úvod Kde je příležitost Inspirace od úspěšných partnerů Podpora od Microsoftu Panelová diskuse

3 Úvod 15, 200, 500, , , 5 Cloud Essentials Cloud Accelerate Dnes začíná platit 4, 12, 19

4 Velikost zákazníka Příležitost - segmentace Brand/Relationship Buyer Nakupuje za základě značky a vztahů > 1000 Seats Web-Educated Buyer Vzdělaný pomocí webu Large Corporate Seats Firmy 5 až 25 zaměstnanců v ČR: 37 tisíc firem, 1,4 mil zaměstnanců Zdroj: ČSÚ Core Mid-Market Seats SMB <75 Seats Small Počet aktivních uživatelů

5 Příklad segmentů

6 Příležitosti Hybridní řešení Typické scénáře Komunikace s pobočkami Externí obchodní zástupci Nové možnosti marketingu Vyšší využití konzultantů, pracovníků podpory Spolupráce na projektu Typický zákazník Organizace s úkolovanými zaměstnanci Potřeba snížení nákladů Organizace, které již využívají outsourcing Inovativní organizace Organizace používající konkurenční technologie Organizace s provozními problémy Organizace čelící organizační výzvám Založení nové firmy

7 Příklad partnera Firma Proxitec Začátek v roce zaměstnanců 22 zákazníků v prvním roce Balíčky Poslední rok: 1720 nových licencí u 53 zákazníků

8 Příklad partnera Firma Ai3 Zaměření na online služby Startovací balíčky v roce 2010 Rok 2012

9 Změny v příjmech

10 Vytvořte si vlastní služby

11 Podpora od Microsoftu

12 Tři kroky k prodejům Fáze aktivačního procesu partnerů pro prodej cloudových služeb Fáze 1 SEZNÁMENÍ Fáze 2 START PRODEJE Fáze 3 AKTIVNÍ OPAKOVANÝ PRODEJ Vstupní podmínky: Stanete se členem programu Cloud Essential Registrujete se přes následující linky distributorů TechData nebo SWS Interní využívání cloudových licencí (postup získání licencí) Partner má aktivní mikrostránku nebo web propagující cloudové služby (návod: DCCN) řízení vygenerovancýh obchodních příležitostí Členství v programu Cloud Accelerate Prodeje: zatím žádné Prodeje: první uzavřená smlouva Prodeje: 3 zákazníci, společně min. 150 seatů Zdroje pro partnery: Partnerský portál Partnerská podpora (tel (volba 3 2 nebo 3)) Distributoři (Channel on-line developers: TechData, SWS) Marketingové materiály pro partnery Případové studie (české dle produktů, české O365, celosvětové) Videa (O365, Intune) Online konzultace / podpora od PTA (Partner technical advisor) PAM (Partner account manager) Partner Technical Services (PTS); Tel.: , volba 3 Partner -> volba 4 TSA czpts@microsoft.com Školení pro partnery: On-line kurzy Školení připravovaná distributory Čtvrteční setkání v MS Produktová školení Obchodní školení Transformační workshopy 1:1 setkání a konzultace sales a technické Výhody pro partnery: Partnerská motivace připravená distributory Interní instalace např. Office 365 zdarma Registrace v Pinpointu Odměna za prodej 16% (12% první rok + 4% opakující se) Odměna 500 Kč (poskytuje SWS, TechData) Rozšířený trial O365 zdarma na 3 měsíce pro zákazníka (Trial subscripce E3 na 3 měsíce, platnost do konce roku 2012, poskytuje SWS, TechData) Marketingová podpora TPM (např. seminář, který splní odsouhlasené cíle) Rok zdarma navíc pro interní instalaci (prodejem 25 seatů si prodloužíte interní instalaci o další rok zdarma) Vyšší odměny v prvním roce - 20 až 23%: 20% po splnění 150 seatů 22% po splnění 500 seatů 23% po splnění 2500 seatů Partnerské logo Cloud Accelerate Prioritní pozice ve vyhledávání v Pinpointu Obchodní příležitosti pro nejlepší z trial verzí zřízených přes

13 Na nic nečekejte - Cloudové čtvrtky od 15:00 - Superkancelář - Petr Špetlík

14 a jedeme

15 Panelová diskuse Petr Lorenc, Twinscomp Erik Elmer, Pro Futuro Martin Tolar, Microsoft

16 Máme momentum tisíc uživatelů, 500 partnerů, nový model Zaměřte se na vhodný cíl Vyberte si vhodný segment, vlastní hodnotu a službu Buďte proaktivní Buďte první kdo nabídne řešení pomocí cloudu/online Využijte podporu Využívejte podporu pro prodej, čtvrtky v Superkanceláři