Nahý mediální trh. aneb. Co znamená zkratka FMM. Ján Simkanič, Internet Info Czech Internet Forum 2011

Transkript

1 Nahý mediální trh aneb Co znamená zkratka FMM Ján Simkanič, Internet Info Czech Internet Forum 2011

2 Upozornění Podobnost osob uvedených v této prezentaci s existujícími konkrétními osobami, ať už živými, mrtvými či nemrtvými, je z pozice autora zcela nezáměrná, byť ze zvolené metody popisu agregovaných typizací nelze říci, že zcela náhodná. Autor si proto vyhrazuje právo nenést jakoukoliv odpovědnost, pokud by snad na základě této prezentace kdokoliv učinil jakýkoliv nevhodný závěr. Ať je tím myšleno cokoliv.

3 Marek 38 let marketingový ředitel nadnárodní společnosti na pozici 1,8 roku rozvedený, přítelkyně 2 děti dům 6+2, Hostivice Volvo XC60 golf, whisky, rodina zadlužení 4,5 mil. Kč rodinný, introvertní

4 Matouš 29 let obchodní ředitel internetového média na pozici 2,4 roku ženatý, milenka 1 dítě byt 5+1, Barrandovské terasy Audi A3 golf, exotika, fotografování zadlužení 2,7 mil. Kč přátelský, toužící po uznání

5 Lukáš 34 let ředitel digitální divize mediální agentury na pozici 2,7 roku zadaný, přítelkyně bezdětný loftový byt Praha 3 BMW 6 ženy, střelba, adrenalinové sporty zadlužení 2,7 mil. Kč extrovertní, egocentrický

6 Jan 27 let ředitel a vlastník PPC agentury na pozici 3,7 roku nezadaný bezdětný řadový dům Říčany Hyundai Veloster rychlá jízda, módní trendy zadlužení 0,4 mil. Kč napravený introvert, fokusovaný na výkon

7 Pokus o průběžné zobecnění č. 1 Osobní východiska: vysokonákladový způsob života imperativ budování pozic a kariéry imperativ získávání důkazů o skvělém životě neukojitelná touha po vlastní spokojenosti

8 Čtyři evangelisti digitálního mediálního věku ZADAVATEL MÉDIUM AGENTURA PPC AGENTURA

9 Marek - zadavatel Vztah k práci: prostředek výdělku Vztah k firmě: střízlivý, nesentimentální Vztah k oboru: vůči online skepse, ale občas ozdobí pro dojem Z čeho pramení síla: má peníze Strach: z nevyzkoušeného, z nečekaných situací Hodnocení: poměr nakoupeného prostoru a ceny, viditelnost aktivit

10 Marek - zadavatel Základní vzorce chování: arogance, zaneprázdněnost Základní pocit v roli: osobní důležitost, nepostradatelnost Prostředky: nepřekvapit nečekanými kroky a rozhodnutími naplnit očekávání nadřízených neriskovat zajistit viditelný nárůst poměru prostor/cena tlačit na pilu, využívat pozice síly mít argumenty pro neměřitelnost výsledku

11 Matouš - médium Vztah k práci: prostředek k zážitkům a budování statusu Vztah k firmě: pragmaticky využívající Vztah k oboru: online je budoucnost Z čeho pramení síla: má dostatek (manévrovacího) prostoru Strach: že neprodá, že ho předběhne někdo jiný Hodnocení: splnění a přeplnění obchodního plánu

12 Matouš - médum Základní vzorce chování: neodbytnost, zavazování si druhých Základní pocit v roli: myslím to upřímně, jak jinak Prostředky: maximalizovat svůj osobní příjem oportunismus na všechny strany slíbit každému, co chce slyšet dát každému, co lze snadno dát zajistit výsledek bez ohledu na další následky překračovat pravidla hry se mu daří s odzbrojující lehkostí

13 Lukáš - agentura Povaha: extrovertní, egocentrický Vztah k práci: práce se prolíná s osobním životem Vztah k firmě: bezelstně zneužívající Vztah k oboru: duší revolucionář, ve firmě romantik, pro trh veš Z čeho pramení síla: má informace, drží hodně peněz Strach: že bude obejit Hodnocení: maximalizace příjmů agentury a spokojený klient

14 Lukáš - agentura Základní vzorce chování: žárlivost, sbírání bodů u klienta, tlak směrem k médiím a získávání výhod Základní pocit v roli: nepostradatelnost pro trh, stovky přátel Prostředky: předcházení klienta, opatrné našlapování a neprudivost získat co nejvhodnější podmínky a dobře je pak prodat mít připraveno vysvětlení pro všechny případy mít stále otevřené všechny cesty plně využívat mocenské a informační převahy

15 Jan PPC agentura Povaha: napravený introvert, fokusovaný na výkon Vztah k práci: oddaný práci Vztah k firmě: oddaný, vlastnický Vztah k oboru: zaslepená víra v jedinou správnou cestu Strach: že bude ignorován Z čeho pramení síla: má jednoduchou, dobře znějící pravdu Hodnocení: čistý zisk inzerujících klientů

16 Jan PPC agentura Základní vzorce chování: absence sebereflexe, potřeba evangelizace pomýlených, kteří ještě nekonvertovali Základní pocit v roli: boj s větrnými mlýny, ale na oltář Velkého Kliku není žádná oběť dostatečně velká Prostředky: zdůrazňovat cenu nákupu a zásahu zdůrazňovat měřitelnost všeho zpochybňování efektu ostatních mediatypů zpochybňování efektu ostatních typů online inzerce

17 Srovnání evangelií ZADAVATEL MÉDIUM AGENTURA PPC AGENTURA neví, co bude za rok řeší, co bude za rok říká, co se od něj čeká nevěří ničemu co je výhodné pro něj, nemusí být výhodné pro firmu neví, co bude za rok neřeší, co bude za rok říká, co je potřeba říká vždy něco jiného věří, že není jiná cesta co je výhodné pro něj, nemusí být výhodné pro firmu neví, co bude za rok neřeší, co bude za rok říká, co je potřeba neříká, co dělá věří tomu, co dělá co je výhodné pro něj, nemusí být výhodné pro firmu neví, co bude za rok neřeší, co bude za rok říká to, co dělá věří tomu, co dělá co je výhodné pro něj, je výhodné pro firmu

18 Pokus o průběžné zobecnění č. 2 osobní motivace a prospěch jsou klíčovým prvkem rozhodování některých jednotlivců pokud jsou osobní a firemní zájmy v opozici, může snadno dojít k upřednostnění osobních zájmů

19 Pokus o průběžné zobecnění č. 2 Co ovlivňuje míru vlivu tohoto faktoru: příležitost osobní tolerance k ohýbání pravidel hry kritéria hodnocení a motivace firemní kultura a její dodržování

20 Srovnání evangelií ZADAVATEL MÉDIUM AGENTURA PPC AGENTURA tlak na cenu tlak na získání výhod podléhání tlaku na cenu poskytování výhod tlak na cenu tlak na získání výhod cena, cena, cena

21 Důsledky pro trh 1. Rozhodování na trhu není vedeno prostou výhodností a smysluplností mediálního a marketingového plánování a investic.

22 Důsledky pro trh 2. Dlouhodobý a koncepční pohled je nivelizován a podřízen momentální situaci.

23 Důsledky pro trh 3. Cena je nejjednodušším a někdy také jediným kritériem výkonu, odměny, kvality spolupráce.

24 Důsledky pro trh 4. Vytrácí se osobní odpovědnost za výsledek.

25 Důsledky pro trh 5. Trh prochází spirálou devalvace. Hodnot i smyslu.

26 Upozornění Podobnost s politickou situací je ještě náhodnější než podobnost zmíněná v upozornění úvodním.

27 Co může pomoci? zdůrazňování souvislostí prosazování dlouhodobých kritérií a hodnot hledání hlubšího smyslu vedle ceny a výkonu odvaha riskovat odolávání primitivnímu tlaku péče o firemní kulturu a motivaci dobrá nálada

28 Definice FMM FMM zkratka označující současný stav českého mediálního trhu poničeného ekonomickou krizí, deformovanými obchodními modely, neadekvátním důrazem na cenu, nekoncepčností, nekvalitou obsahu, neexistujícím dlouhodobým pohledem a tomu odpovídajícím motivacím (finančním i nefinančním) odpovědných osob všech zúčastněných tržních stran.

29 Fucking Media Market

30 Ať se vám daří v roce 2012!

31 Děkuji za pozornost. Ján Simkanič Internet Info, s. r. o. twitter.com/simindr Zdroj fotografií: SXC.hu