Prezentace projektu komerční hodnota. Dr. Michal Svoboda, Svobi Associates GmbH Dr. Xenia Svobodová, Svobi Associates, GmbH

HTML
DOWNLOAD

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Prezentace projektu komerční hodnota. Dr. Michal Svoboda, Svobi Associates GmbH Dr. Xenia Svobodová, Svobi Associates, GmbH"

Otto Urban
před 10 lety
Počet zobrazení:

1 Prezentace projektu komerční hodnota Dr. Michal Svoboda, Svobi Associates GmbH Dr. Xenia Svobodová, Svobi Associates, GmbH Prezentace pro seminář "Elevator pitch", CPPT UK,

2 Komerční hodnota? 2

3 Hodnota nápadu? Icon made by Freepik from 3

4 Hodnota nápadu? Stejná, jaká bude hodnota firmy nebo části firmy, která ho zrealizuje, snížená o náklady a riziko Musím vidět "na konec" i když chci prodat brzo To platí i pro fázi "proof-of-concept" 4

5 Hodnota firmy? Icon made by Freepik from 5

6 Hodnota firmy? Pokud firma produkuje tržby 5 až 10x roční tržby nebo 1 až 2x roční zisk Pokud firma ještě neprodukuje tržby To, co nahoře, snížené o riziko, že tržby nikdy nebudou 6

7 Hodnota firmy? Pokud firma produkuje tržby 5 až 10x roční tržby nebo 1 až 2x roční zisk Pokud firma ještě neprodukuje tržby To, co nahoře, snížené o riziko, že tržby nikdy nebudou Podnikatelský záměr 7

8 Podnikatelský záměr? Icon made by Freepik from 8

9 Podnikatelský záměr Graphics made by Freepik from 9

10 Elevator pitch Podnikatelský záměr zkondenzovaný tak, aby se dal prezentovat ve výtahu Proč se má partner zabývat mým nápadem? A proč ho má financovat? 10

11 Co je důležité? A co je současně nejtěžší? Ujasnit si základní atributy svého nápadu nebo projektu A vyjádřit je na třech obrázcích za pět minut 11

12 Co je důležité? A co je současně nejtěžší? Ujasnit si základní atributy svého nápadu nebo projektu Pomůcka Lean Canvas 12

13 Lean Canvas? Problem? Solu,on? Unique Value Proposi,on? Unfair Advantage? Customer Segments? Key Metrics? Channels? Cost Structure? Revenue Stream? 13

14 Zde jsme Problem? Solu,on? Naše technologie Unique Value Proposi,on? Unfair Advantage? IP Customer Segments? Key Metrics? Channels? Cost Structure? Revenue Stream? 14

15 Kdo a proč nás potřebuje Problem? Co řeší zákazník? Lépe: Co by potřeboval řešit, ale ještě to neví? Solu,on? Naše technologie Key Metrics? Unique Value Proposi,on? Unfair Advantage? IP Channels? Customer Segments? Kdo je zákazník? Firma, osoba, stát, pojišťovna? Cost Structure? Revenue Stream? 15

16 Čím jsme pro něj výjimeční Problem? Co řeší zákazník? Lépe: Co by potřeboval řešit, ale ještě to neví? Solu,on? Naše technologie Key Metrics? Unique Value Proposi,on? Proč by si měl zákazník vybrat naše řešení? Jsme jediní? Jsme výrazně lepší než konkurence ano, v čem? First in class? Best in class? Unfair Advantage? IP Channels? Customer Segments? Kdo je zákazník? Firma, osoba, stát, pojišťovna? Cost Structure? Revenue Stream? 16

17 Kdo a jak nám zaplatí Problem? Co řeší zákazník? Lépe: Co by potřeboval řešit, ale ještě to neví? Solu,on? Naše technologie Key Metrics? FTO Unique Value Proposi,on? Proč by si měl zákazník vybrat naše řešení? Jsme jediní? Jsme výrazně lepší než konkurence ano, v čem? First in class? Best in class? Unfair Advantage? IP Channels? Retail, B2B Tendry Customer Segments? Kdo je zákazník? Firma, osoba, stát, pojišťovna? Cost Structure? Revenue Stream? Kdo pla[ a za co? Placený SW licence na SW Volný SW implementace a poradenství 17

18 Příklad Google Day 1 Problem? Rychlé vyhledání relevantních odkazů exponenciálně rostoucím internetu Solu,on? Method for node ranking in a linked database Key Metrics? Rychlost Relevance Unique Value Proposi,on? Seřazené relevantní odkazy Unfair Advantage? Method for node ranking in a linked database US 6,285,999 Channels? Customer Segments? Věda a výzkum Cost Structure?? Revenue Stream?? 18

19 Příklad Google Day 2 Problem? Rychlé vyhledání relevantních odkazů exponenciálně rostoucím internetu Solu,on? Vyhledávač Google a související technologie Key Metrics? Rychlost Relevance Unique Value Proposi,on? Seřazení vyhledaných odkazů podle relevance nejvýznamnější nejvýš Výrazné usnadnění práce s internetem Unfair Advantage? Method for node ranking in a linked database US 6,285,999 Channels? Na pozvání Customer Segments? Věda a výzkum Cost Structure? USD 1,000,000 servery a připojení pro "proof- of- concept" vyhledávač Revenue Stream??, ale určitě se najde? Placené vyhledávání? 19

20 Příklad Google Venture Problem? Nízká efekgvita a vysoké náklady u dosavadních reklamních médií (Gsk, rozhlas, TV) Solu,on? Umístění cílené reklamy "na oči", zacílení podle vyhledávaného dotazu a historie vyhledávání Key Metrics? Unique Value Proposi,on? Umístění reklamy ve výsledcích hledání potenciálně relevantních zákazníků výrazně vyšší konverze NeplaMte za umístění, plamte za "proklik", tedy za projevený zájem Unfair Advantage? Method for node ranking in a linked database US 6,285,999 Channels? Customer Segments? Firemní zákazníci Konverze zájemců na zákazníky Cost Structure? USD 20,000,000 servery a připojení pro pilotní a plný provoz, personál Přímý prodej, internet Revenue Stream? Poplatky za reklamu platba za "proklik" 20

21 Trh Je rostoucí? Ještě není jak se uspokojuje potřeba nyní? Ještě není ani potřeba skvělé! (Ale těžké...) 21

22 Trh Jde odhadnout i bez nákladných studií? Guesstimation... (kvalifikovaný odhad) Weinstein, Lawrence; Adam, John A. (2008). Guesstimation: Solving the World's Problems on the Back of a Cocktail Napkin. Princeton University Press. ISBN

23 FTO Neporušuji cizí duševní vlastnictví? Když ano, tak kde? US vs. EU vs. JP Čtěme i patenty... I když to není běžná vědecká literatura 23

24 Děkuji Vám za pozornost a jsem Vám k dispozici Dr. Michal Svoboda, Science and Technology Officer Svobi Associates GmbH, Basel, CH michal@svobi.ch

Podobné dokumenty

Lean Startup. Lekce 1: Podnikatelský model a proces vývoje zákazníka

Lean Startup. Lekce 1: Podnikatelský model a proces vývoje zákazníka Lean Startup Lekce 1: Podnikatelský model a proces vývoje zákazníka Co je firma? Firma je podnikatelská organizace, která prodává výrobek nebo službu za peníze a za účelem zisku Co je to startup? Startup