PPC v sociálních sítích

Transkript

1 PPC v sociálních sítích

2 Otázky do začátku Víte, co znamená PPC? Kde všude se potkáváte s reklamami? Na YouTube například? Máte tušení, zda jsou PPC na sociálních sítích vhodné pro výkonnostní kampaně? Víte, jak se měří PPC kampaně?

3 1 Úvod do PPC reklamních kampaní Úvod do PPC reklamních kampaní

4 Co si dnes povíme? Jak chápat PPC kampaně? Kdo by měl investovat do PPC kampaní? Jak správně vytvořit reklamní kampaň Tipy a triky v reklamních kampaních

5 Co je to PPC? PPC znamená Pay Per Click platba za proklik. Touto zkratkou jsou však souhrnně označeny reklamní sítě Google AdWords, Sklik, Facebook Ads a jiné. PéPéCéčka

6 Jakou má roli v marketingové komunikaci? Jedná se o velmi výkonný maketingový kanál, který je měřitelný Jeho nejsilnější role je v aktivním rozhodovacím procesu zákazníka Dá se využít pro vytvoření poptávky

7 Kde všude najdeme PPC reklamy?

8 Kde všude najdeme PPC reklamy?

9 Kde všude najdeme PPC reklamy?

10 Kde všude najdeme PPC reklamy?

11 Kde všude najdeme PPC reklamy?

12 Kde všude najdeme PPC reklamy?

13 Kolik stojí PPC reklama? Segment trhu Vyhledávání Display reklama Finance 46Kč 16Kč Móda 22Kč 21Kč Automobilový průmysl 18Kč 25Kč Elektronika 15Kč 8Kč

14 Jaký je průměrný konverzní poměr? Segment trhu Konverzní poměr Finance 6,15% Móda 2,92% Automobilový průmysl 4,37% Elektronika 3,27%

15 Takže kolik nás tedy stojí konverze? Segment trhu Cena za proklik Konverzní poměr Cena za konverzi Finance 46Kč 6,15% 744,00 Kč Móda 22Kč 2,92% 748,00 Kč Automobilový průmysl 18Kč 4,37% 411,00 Kč Elektronika 15Kč 3,27% 460,00 Kč

16 Budeme počítat dále, ok? Průměrná hodnota objednávky bude 1 500Kč a marže 30%.

17 A Kolik je vlastně naše maže? Segment trhu Marže Cena za konverzi EBIT Finance 500,00Kč 744,00Kč -244Kč Móda 500,00Kč 748,00Kč -248Kč Automobilový průmysl 500,00Kč 411,00Kč 89Kč Elektronika 500,00Kč 460,00Kč 40Kč

18 Takže kdo by měl používat PPC? Společnost prodávající zboží s vysokou marží.

19 Jak se stanovuje cena za proklik??

20 Zdroj:

21 Snažte se o vysoké CTR Nízké CTR značí nízké skóre kvality Reklamy s nízkou mírou prokliku mají častěji nižší reklamní pozice Jsou penalizovány až o cca 500% ceny za proklik

22 Jak tedy uspět v PPC? Spusťte reklamní kampaň pouze na nejlepší klíčová slova a zkombinujte nejlepší reklamy s nejlepšími nabídkami.

23

24 Vztah mezi SEO a PPC Úpravy v rámci SEO se neprojevují okamžitě, pokud se nezobrazujete mezi pozicí, využijte PPC! Nekanibalizujte se! Nepřebíjejte PPC kampaněmi své vysoce hodnocené organické výsledky Pozice v SERP CTR Reklamní pozice CTR 1 18,2% 1 7,11% 2 10,1% 2 3,01% 3 7,2% 3 2,19% 4 4,8% 4 2,15% 5 3,1% 5 1,61%

25 Tak to prosím nedělejte :)

26 Typy klíčových slov Typ klíčového slova Nástroj Ukázka klíčového slova Transakční klíčová slova PPC Nejlepší marketingový software Brandové výrazy? Samsung Galaxy Lokální klíčová slova? Kavárna Brno Otázky a informační klíčová slova SEO Kdy byla druhá světová válka?

27 Tak a co teď?

28 Teď se naučíme vytvořit dobrou reklamu Používejte negativní klíčová slova Používejte rozšíření reklam Snažte se použít emoce Testujte testujte a testujte

29 Ale přece ani dobrá reklama nestačí.. Musíte pracovat i s cílovými stránkami.

30

31 Výsledek Cíle Varianta 1 Varianta 2 Cíl # 1 Verze zdarma 135 konverzí 6,92% konv. poměr 100 konverzí 5,19% konv. poměr Cíl #2 Placená verze Průměrná hodnota objednávky 20 konverzí 15 konverzí 19,70 USD 55,53 USD Celkové příjmy 394 USD 833 USD

32 Co je to ten remarketing? Cíl: Zasáhnout všechny relevantní uživatele, kteří již váš web znají. Anebo taky ne :). Výsledek: Lépe cílené reklamy s vyšším CTR i konverzním poměrem.

33 Jak ho můžeme využít? Například cross-sell? Zákazník si koupil před měsícem PlayStation 257 :) a co teď s ním? Například mu můžeme nabídnout hry, které se mu mohou líbit.

34 A to dokážeme jak? Můžeme vytvořit tzv. remarketingové listy Všichni, kteří navštívili košík Všichni, kteří dokončili objednávku Všichni uživatelé, kteří navštívili webové stránky a neuskutečnili nákup Lidé, u kterých se předpokládá opakovaný nákup

35 A hlavně si pamatujte Jakákoliv marketingová komunikace nesmí dopadnout takto

36 Nyní se pustíme do faktorů

37 Co jsme si tedy řekli? PPC stojí na QS PPC není vhodné úplně pro všechny a na všechny klíčové slova Je vhodné měřit nejen první nákup, ale i tzv. life time value Vyhrajete, pokud dokážete efektivně zacílit na emoce

38 Děkuji Vám za pozornost!