Petr PPC dnes. jak vypadat mají, jak ne a proč umí rychle odpovídat na byznysové otázky

Transkript

1 Petr Halík PPC dnes jak vypadat mají, jak ne a proč umí rychle odpovídat na byznysové otázky

2 Vymezení PPC co to všechno je? SEARCH - Vyhledávání Textová reklama ve vyhledávání Produktové reklamy (PLA, Shopping ads) Remarketingové reklamy DISPLAY Reklamní síť Bannerové formáty Textové formáty Remarketingové reklamy Dynamický remarketing Video reklama

3 Vyhledávání produktové reklamy

4 Reklamní síť dynamický remarketing Produktové reklamy

5 Vyhledávání vs. Reklamní síť Vyhledávání Reklamní síť Nejkonverznější návštěvnost Cílení na lidi v konečné fázi nákupního cyklu Důraz na okamžitou návratnost Cíl zaujmout, zvýšit povědomí a spontánní znalost Oslovení lidí v úvodních fázích nákupního cyklu Sledování mikrokonverzí a zapojení návštěvníků

6 Vyhledávání vs. Reklamní síť Je to hra na jiném hřišti... A proto se kampaň nikdy necílí dohromady na vyhledávání i na reklamní síť, ale zásadně to jsou oddělené kampaně.

7 Mise zvýšení návštěvnosti SEO INBOUND PPC SOCIAL

8

9 1 Zvýšení návštěvnosti z vyhledávání Nestačí mi SEO? Nestačí! A ještě dostanu něco navíc

10 PPC vs. SEO Proč SEO řeší lidé 5x více? GOOGLE měsíční hledanost SEO PPC SEZNAM měsíční hledanost SEO PPC Měsíční hledanost v ČR BARCAMP Kalianko a SEO Halík a PPC PPC SEO

11 PPC vs. SEO

12 Míra konverze ve vyhledávání PPC vs. SEO Je stejná, protože to jsou ti stejní hledající lidé!

13 PPC vs. Inbound marketing PPC INBOUND Rychle Jednoduše Exaktně Bezpečně - při fungujícím obchodním modelu okamžitý zdroj konverzí Dlouhodobý Náročný Hůře měřitelný Rizikový - při nefungujícím obchodním modelu bez dlouhodobého ovoce

14 Rozšiřování reklamní plochy na Googlu

15 Nejlepší zdroj informací o poptávce A pokud chcete přesné informace stačí pár hodin práce a pár tisíc kreditu

16 Nejlepší zdroj informací o poptávce Přesněji? Stačí pár hodin a maximálně jednotky tisíc korun.

17 Zdroj inspirace pro obsahový marketing Název sestavy Klíčové slovo Dotaz Investování do zlata investovani do zlata jak investovat do zlata Investování do zlata investovani do zlata negativa investování do zlata Nákup zlata nákup zlata účtování nákupu zlata Nákup zlata nákup zlata nákup zlata účtování Nákup zlata nakup zlata nákup zlata přes internet Název sestavy Klíčové slovo Dotaz Dolní Dunajovice dolní dunajovice otevřené sklepy dolní dunajovice Dolní Dunajovice dolní dunajovice den otevřených sklepů dolní dunajovice Dolní Dunajovice dolní dunajovice vinaři dolní dunajovice Hotely Jižní Morava jižní morava hotely hotely jižní morava ubytovaní s dětmi Hotely Jižní Morava hotely na jižní moravě hotel a restaurace v přírodě na jižní moravě na svatbu Hotely Jižní Morava hotely na jižní moravě luxusní hotely a restaurace na svatbu na jižní moravě

18 PPC vs. Inbound marketing Nikdy ne proti, ale vždycky spolu. Rychlejší a méně rizikové je začít kvalitní placenou reklamou ve vyhledávání. Firmy, které reálně vydělávají mají často desítky procent návštěvnosti z PPC kampaní ve vyhledávání.

19 Kde začít? Vybíráním zlatých zrnek Spusťte reklamu nejdříve na ty nejrelevantnější slova. Myslete na Paretovo pravidlo.

20 Morrows.cz

21 Morrows.cz 1. Skupina klíčových slov - FILC Filc a plsť výrobky, tašky atd. Malá hledanost a nejvyšší relevance 2. Skupina klíčových slov DÁRKY A DOPLŇKY Stylové, originální, designové, módní, interiérové Střední hledanost a střední relevance 3. Skupina klíčových slov TOP PRODUTKY Nejvíce prodávané produkty Střední hledanost a nižší relevance

22 2 Audit kampaní ve vyhledávání Jak mají kampaně vypadat a jak je zkontrolovat, aniž bych byl nutně expert?

23 1. Relevance před klikem - nejdůležitější pravidlo míry prokliku Atraktivní a relevantní reklamy přesně odpovídající hledanému dotazu. 2. Relevance po kliku - nejdůležitější pravidlo míry konverze Vstupní stránky odpovídají očekávání, které založí reklama.

24 Klíčové slovo vs. Vyhledávací dotaz diametrálně odlišná věc Klíčová slova tahají vyhledávací dotazy a spouštějí reklamy Existují shody klíčových slov

25 Klíčové slovo vs. Vyhledávací dotaz

26 Ukázka struktury kampaně Sestava Klíčové slovo Nadpis reklamy jak mít větší penis jak mít větší penis Jak na větší penis - tipy prodloužení penisu prodloužení penisu Prodloužení penisu trvalé zvětšení penisu trvalé zvětšení penisu Trvalé zvětšení penisu větší penis větší penis Pomůcky pro větší penis zvětšení objemu penisu zvětšení objemu penisu Zvětšení objemu penisu zvětšení penisu zvětšení penisu Zvětšení penisu v akci zvětšovač penisu zvětšovač penisu Zvětšovač penisu v akci

27 Ukázka struktury kampaně

28 Co potřebuji k rychlému auditu jen klíčová slova a zobrazit si reklamy

29 Kde nechal tesař díru?

30 Kde nechal tesař díru?

31 Výsledek správné struktury % CTR Pozice z 2,7 na 1,6 1. Růst míry prokliku 2. Lepší pozice 3. Bez zvýšení ceny za proklik

32 Pravidlo relevance před klikem Co dotaz, to reklama! Je potřeba mít reklamu pro každou skupinu velmi blízkých vyhledávaných klíčových slov. Výjimka Když potřebuji nakoupit levnou návštěvnost agregátory slev

33 Volná shoda - nepřítel č. 1 Co všechno shoda chytá napříč sestavami Vyhledávací dotaz Reklamní sestava Klíčové slovo ve volné shodě převozní značka Převozní značky převozní značky převozní značky německo Převozní značky převozní značky převozní značky z německa Převozní značky převozní značky převozní značka Převozní značky Itálie převozní značky itálie převozní značky itálie Převozní značky Itálie převozní značky itálie převozní značky německo Převozní značky Německo převozní značky německo Na volnou shodu kampaně nikdy nikdo neoptimalizuje každé klíčové slovo má být v kampaních i v přesné shodě.

34 Negativa Typicky slova jako bazar, použitý, zkušenosti, recenze, hodnocení, zdarma atd.

35

36 Reklamy jak by měly vypadat mají zaujmout Slovesa výzvy k akci Zdarma, akce, sleva, kvalitní, nový Čísla, pomlčky, ampersand, vykřičník, procenta Preferujte dvě věty Rozšíření

37 Vstupní stránky 3Rozhodující faktor míry konverze

38 Kam návštěvníka nepřivádět!

39 Kam návštěvníka přivést!

40 Teahousetransport.com

41 Pravidlo relevance po kliku Co reklama, to vstupní stránka! To, co komunikuji v reklamě, je třeba komunikovat i na vstupní stránce. leží tu často hodně potenciálu pro zlepšení.

42 Reklamní síť Sem musím, když není hledanost a nebo 4chci prostě více

43

44 Možnosti cílení 1. Kontext a umístění Dle klíčových slov a tématu 2. Zájmy a demografie Chování v reklamní síti Google 3. Remarketing Segmentace předchozích návštěvníků vylučování nekvalitních umístění a cílení

45 Remarketing vs. dynamický remarketing Segmentace publika vyšší CTR Dynamický remarketing = min. 2x CTR i CVR Zatím pouze pro e-shopy (beta pro VIP - Booking) Pořadí nasazování reklam dyn. remarketing, remarketing, cílení v GDN

46 Závěr Co si odnést, pokud někdy přijdu do 5styku s PPC

47 Tři moudra 1. Konverzní kanál Srovnatelně důležitý se SEO (spolu) 2. Kvalitní reklama = relevance před klikem Porazit organické výsledky, docílím toho segmentací a negativy 3. Vstupní stránka = relevance po kliku Cesta ke konverzím

48 Děkuji za pozornost A hledáme do agentury online marketing juniora Tak se ozvěte info@proficio.cz Použité obrázky: imcreator.com/free, flickr.com