RUMUNSKO Praha

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "RUMUNSKO Praha"

Štěpán Dostál
před 7 lety
Počet zobrazení:

1 RUMUNSKO Praha

2 Zákazníci trh kolejových vozidel Státní firmy, městské dopravní podniky, privátní společnosti Více než 20 přímých zákazníků po celém Rumunsku A B Výrobci osobních a nákladních vagónů, lokomotiv, tramvají Opravny Městské dopravní podniky Metro Státní železnice Privátní operátoři Privátní/ privatizované firmy růst podílu Státní podniky (železnice) Firmy se zahraničním kapitálem, národní společnosti Reálné zkušenosti pozitivní i negativní 2

3 Zákazníci trh kolejových vozidel Produkty společností: 3

Rumunsko základní informace Plocha: 238 tis.km 2 Počet obyvatel: 20 mil. Jazyk: rumunština, maďarština, němčina Členství v NATO: od r. 2004 Členství v EU: od r.

4 Rumunsko základní informace Plocha: 238 tis.km 2 Počet obyvatel: 20 mil. Jazyk: rumunština, maďarština, němčina Členství v NATO: od r Členství v EU: od r Jedna z nejhustších železničních sítí, ale velmi špatný stav Zanedbatelná státní dálnice Z dopravního hlediska strategická geografická poloha, Koridory Zapojení do WBSA Domácí i zahraniční konkurence Dramatický vliv hospodářské krize, omezení investic, nedostatek finančních zdrojů 4

5 Rizikovost 5

6 Pestrost Velká pestrost: Hranice Rakousko-Uherska a Osmanské říše stále zřejmé Některá města mají 3 názvy (různé jazyky) Historické vazby na ČR, čeští vojáci v bojích např. v Bukovině a Dobrudži za 1. sv války; emigrace do USA přes Konstancu,atd.atd. Česká a slovenská komunita v některých regionech Velké rozdíly mezi úrovní regionů a firmami Vesnice téměř jako u nás před 100 lety Šlechta ale i velká, pro nás nepochopitelná chudoba Opožděné platby, ale nákup celých firem i v zahraničí Mnoho velkých měst s tramvajovou dopravou Rumunsko, Caroline Juler, National Geographic 6

7 Pestrost 7

8 Pestrost 8

9 Komunikace Tuhá řídící pyramida rozhodování na nejvyšší úrovni (patron, presedinte) Vše významné musí schválit klíčová osoba/ decision maker Mimořádný význam osobní kontakt s touto úrovní a vzájemná důvěra Komunikační kanál na nižší úrovni jazyk, pomoc, včasné informace/ v předstihu Stále velký význam písemného dokumentu s podpisem a razítkem Jazyk angličtina, němčina, francouzština,maďarština u mladé generace běžná angličtina (v každé firmě někdo zná cizí jazyk) Tendry národní jazyk! Čas rychlost reakce výhodou i nevýhodou Den může trvat např. i týden Pokud vše běží dobře, není problém V problémových event. kritických situacích je nutností dobrý osobní kontakt s klíčovou osobou nebo majitelem! 9

10 Poznatky, doporučení Lao c : Poznání toho druhého nás činí chápavějšími. No business by letters být přítomen, žít se zákazníky a chápat je, přímý kontakt Upřímnost, férové jednání Nedívat se na zákazníky z patra I neplatící zákazník je zákazník společně hledat řešení Vytváření větších celků, překračující hranice RO, expanze privátních firem Hektické úsilí o průnik do Západní Evropy Obnova a intenzifikace tradičních vazeb na I, F, E, IRN, IRQ, ET aj. 10

11 Výhody Oceňována kvalita, spolehlivost, tradice při akceptovatelných cenách Jsme někde mezi Západem a Východem Chápeme poměry v Rumunsku, nechováme se nadřazeně vůči lidem, nedáváme znát náskok našeho hospodářství Historické vazby 11

12 Velký a složitý řídící aparát Nevýhody Často nutná certifikace, schvalování výrobků i výrobce, přejímky Tendry ne vždy průhledné rozhodování Platební disciplína (neschopnost, nejasný systém) Konkurence ze silných států má podporu svých zemí Extrémní schopnost přežít v kritických situacích. Jít úplně na doraz 12

13 WBSA Wider Black Sea Area Koridory Význam Rumunska, strategická poloha Constanta + Galati nové brány do Evropy Alternativní nové trhy 13

14 WBSA 14

15 Příležitosti Budování infrastruktury Úvěry, dotace např. MMF, EU apod. Nevyhnutelné investice do obnovy vozového parku, nákup nových vozů Snaha o postupné zvyšování komfortu a bezpečnosti, Přechod vozů do sítí zahraničních železnic Růst zájmu o ekologii (moderní tramvaje, event. dovoz a modernizace starších) Suroviny, velký trh, levnější pracovní síla Perspektivní trh, zachytit počáteční vlnu obratu k oživení. Možnosti další privatizace 15

16 Czech Trade, Bukurešť Pomoc, kontakty Zastupitelský úřad, Bukurešť Hospodářská komora RO Zilele Feroviare

17 Kontakt Pars Komponenty s. r. o. Malá Strana Studénka Butovice Czech Republic IČ: K: Ing. Jiří MAZUREK T: W: parskomponenty.cz 17

18 Děkuji za pozornost! Jsme součástí Vašich cest

Podobné dokumenty

RUMUNSKO ZKUŠENOSTI. Praha,

RUMUNSKO ZKUŠENOSTI. Praha, RUMUNSKO ZKUŠENOSTI Praha, 23.05.2019 1 Zákazníci trh kolejových vozidel Státní firmy, městské dopravní podniky, privátní společnosti Více než 20 přímých zákazníků po celém Rumunsku Výrobci osobních a