VÝVOZNÍ OBCHODNÍ OPERACE PŘÍPRAVA EXPORTU

Transkript

1 VÝVOZNÍ OBCHODNÍ OPERACE PŘÍPRAVA EXPORTU Název školy Obchodní akademie, Vyšší odborná škola a Jazyková škola s právem státní jazykové zkoušky Uherské Hradiště Název DUMu Vývozní obchodní operace - Příprava exportu Autor Ing. Blanka Strachotová Datum Stupeň atypvzdělávání Střední odborné vzdělávání Odvětví / Vzdělávací oblast -- dle RVP.cz -- Vzdělávací obor Obchodní akademie Tematická oblast Mezinárodní obchod Druh učebního materiálu Výukový materiál Cílová skupina Žák, let Anotace a popis způsobu použití ve výuce Výukový materiál určen k frontální prezentaci učitelem, případně jako materiál pro samostudium, nutno doplnit výkladem. Náplň: materiál seznamuje s přípravou exportu, tzn. činnostmi, které exportu předcházejí, jako je např. výzkum trhu, mezinárodní marketing, adaptace výrobků ze zákona, adaptace na místní a kulturní hodnoty, dumpingová cena, podpora prodeje v zahraničí apod. Vybavení, pomůcky - Klíčová slova Příprava exportu, výzkum trhu, mezinárodní marketing, adaptace ze zákona, adaptace na místní a kulturní hodnoty, dumpingová cena, podpora prodeje v zahraničí apod. Číslo projektu Název šablony CZ.1.07/1.5.00/ III/2 Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT ZLÍNSKÝ KRAJ

2 VÝVOZNÍ OBCHODNÍ OPERACE PŘÍPRAVA EXPORTU (VÝVOZU) Nejdříve se seznámíme s vývozní obchodní operací v celé její složitosti a v členění na jednotlivé fáze její realizace. Poté se zaměříme na 1. fázi, tj. přípravu exportu. Upozorníme na důležitost řádné přípravy a následně na specifika, která se v MEO vyskytují a která je nezbytné respektovat. Obrázek č. 1

3 PŘÍPRAVA EXPORTU Vývozní obchodní operace - fáze: 1. Příprava exportu 2. Uzavření kupní smlouvy 3. Splnění (popř. neplnění, problémy s plněním) kupní smlouvy ad 1. Příprava exportu personální stránka možnosti financování - viz kapitola: Financování MEO mezinárodní marketing -výzkum a průzkum trhu - nástroje marketingu = marketingový mix ( 4P ): -výrobek(product) - cena (PRICE) - volba cest, způsobů prodeje, distribuce výrobků (PLACE) - podpora, stimulace prodeje (PROMOTION)

4 PŘÍPRAVA EXPORTU Výzkum a průzkum trhu zaměřuje se na: dovozní režim, devizový režim, celní režim, potenciální zákazníky, celkovou ekonomickou a odbytovou situaci u daného zboží, konkurenci, celkovou ekonomickou a politickou situaci daného regionu (země), platnou legislativu, dopravní infrastrukturu atd. Marketingový mix 1.P - PRODUCT - VÝROBEK, SLUŽBA Specifika v ZO: 1.) adaptace výrobků ze zákona: rozdílné bezpečnostní, hygienické, ekologické, technické a jiné normy 2.P - PRICE - CENA 2.) adaptace na místní kulturně-historické hodnoty, tradice: odlišné vnímání výrobků, image made in, náboženské tradice apod. Závisí na zvolené cenové politice firmy: politika vysokých cen, nízkých cen, skimming, marketingový přístup Je nutno počítat s vyššími náklady. Zvláštní druh ceny v MEO: dumpingová cena.

5 PŘÍPRAVA EXPORTU 3.P - PLACE - způsob, místo prodeje, distribuce výrobků, obchodní logistika. Cíl: správné zboží ve správný čas na správném místě s co nejnižšími náklady. V MEO převažuje nepřímý způsob prodeje. 4.P - PROMOTION - podpora, stimulace prodeje VZO má největší význam: prezentace v odborných časopisech, prezentace výrobků na výstavách a veletrzích, účast na konferencích a sympoziích, společné cesty vládních představitelů + podnikatelů, publicita = public relations.

6 OTÁZKY, ÚKOLY: 1. Vyjmenujte co nejvíce technických, bezpečnostních a jiných norem, fyzikálních a matematických jednotek apod., které jsou v různých státech rozdílné oproti našim normám. 2. Zjistěte rozdílné kulturní, náboženské a jiné rozdíly, které platí v různých státech, resp. světadílech, oproti našemu státu. Obrázek č. 2

7 POUŽITÉ ZDROJE ČERNOHLÁVKOVÁ, Eva. Operace v zahraničním obchodě: (vybrané kapitoly). 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomická v Praze, 1991, 189 s. ISBN PIPEK, Josef. Mezinárodní obchod. 2.vyd. Praha: VŠE, 1996, 149 s. ISBN BENÁČEK, Vladimír. Ekonomie mezinárodního obchodu. Vyd. 1. V Praze: Vysoká škola ekonomická, 1997, 77 s. ISBN JIRGES, Tibor a Božena PLCHOVÁ. Zahraniční obchod a národní ekonomika: teoretické přístupy a implikace pro českou ekonomiku. Vyd. 1. Praha: Vysoká škola ekonomická v Praze, 1996, 165 s. ISBN Odborné časopisy, měsíčníky: EKONOM Obrázek č. 1: Lidé, zaměstnání. MB JPG. Dostupné z: Obrázek č. 2: Graf světových náboženství. Dostupné z: