ISEP 2010
K čemu bychom přirovnali podnikatelský plán? Podnikatelský plán si můžeme představit jako silniční mapu a plánovací proces je čtením v mapě: rozhodnutí, kde jsme, zvolení města, kam chceme jít a následně můžeme začít plánovat cestu do zvoleného města, tedy i prostředky, kterými se do města dostaneme. Pak je zřejmé, že budou existovat i různé cesty, jak se do námi zvoleného města dostaneme. Některé cesty budou sice delší, pomalejší ale zatížené malým rizikem, jiné cesty budou kratší, rychlejší, nicméně s daleko větším rizikem. Při některých cestách můžeme havarovat a do cílového města se vůbec nedostaneme. Je též zřejmé, že bude pouze na nás, jaké prostředky pro dosažení cílového města zvolíme a kolik nás to bude stát. Půjdeme-li pěšky nebo zvolíme-li rychlé auto. Podnikatelský plán Vojtěch Koráb, str. 9 Co by měl každý Podnikatelský plán mít? Mission statement hlavní myšlenka (pár vět) Testimonials reference (spokojený zákazník)
Podnikatelský plán a jeho části: Elevatory Pitch Executive summary Zkrácený podnikatelský plán Plný podnikatelský plán Produkt/služba SWOT analýza Prodejní a marketingová strategie Hotovostní toky Zakončení Přílohy Podnikatelský plán v případě žádosti o dotace
1.Elevatory Pitch EP výtahový prodej - jedná se o ústní prezentaci Vašeho záměru, která by měla být dlouhá přibližně, jak cesta výtahem (asi 3min) - cílem je posluchače (potenciálního investora) zaujmout, mějte na paměti, že investorovi zde nesdělujete žádné konkrétní údaje! - neměli bychom opomenout body: 1.Co je moje myšlenka 2.Jak jsem s ní daleko 3.Jaké trhy existují pro uplatnění mé myšlenky 4.Jaké mám výhody na těchto trzích 5.Výhody proti konkurenci 6.Jak získám peníze 7.Kolik budu potřebovat celkem 8.Kolik z toho budu financovat externě a co za to nabízím investorovi 9.Kdo je součástí mého plánu 10.Jaký je potenciální zisk pro investora
2.Executive summary ES výkonný souhrn - jedná se o dokument(max. dvě A4), který budete předkládat bankám(investorům) při žádosti o půjčku - v první části představíte Váš podnikatelský plán (stručně) a uvedete jakou investici považujete za adekvátní (tím se investor rozhodne) - ve druhé části popíšete sebe (i své kolegy), kolik svého času jste do toho vložil, jaké prostředky snažíte se zde vybudovat důvěru - tento výkonný souhrn by měl být vytištěn na kvalitním papíře(přece jen Vás reprezentuje)
3.Zkrácený podnikatelský plán ZPP - zpp bude ve svých základech shodný s Executive summary, ale bude zpracován podrobněji, ne však do detailů - snažíme se zde zakrýt (know-how), revoluční myšlenku, o kterou se obáváte, že by mohla být zneužita nezakrýváme však slabiny! - jedná se o fázi budování důvěry mezi investorem a Vámi, před tím než podepíšete NDA (non disclosure Agreement) dohoda mezi investorem a Vámi o tom, že veškeré informace,které investor obdrží použije pouze v rámci procesu zvažování této investice
4.Plný podnikatelský plán PPP - Může být popsán ve stylu: Co dělám, co potřebuji a co nabízím; může se také vycházet z ES - Nebo použít osnovu: Nová firma, žádná konkurence, zkušený tým pracovníků a postupně tyto body více popsat - je vhodné vyznačit, nebo upozornit na body v osnově, které už jsme nějakým způsobem zvládli (např. rámcová smlouva s distributorem) - další část bude o Vás (Vašem týmu), CV není nutné, ale by vhodné zmínit vzdělání, specializaci + co je pro podpoření Vašeho plánu, sepisujte to, čeho jste dosáhli, není na škodu zmínit i sportovní úspěchy(známky houževnatosti), případně graf rozdělení práce - dalšími body, které jsou součástí PPP jsou Produkt/služba
5.Produkt/Služba - bez produktu či služby do Vás nikdo investovat nebude, pokud nebudete mít vysokou bonitu pak lze získat kapitál jen na základě plánu (za nímž stojí významné osobnosti) - není důležité jen to, co je produktem, ale i to co produkt umí (feature popis, benefit výhoda, proof - důkaz) - vysvětlujeme zde výhody pro investora - pokud máte na mysli konkrétní produkt je vhodné mít náčrt, nákres nějakou hmotnou věc - cena produktu jde u dostupných produktů vyčíslit (hrušky), ale existují i produkty u kterých to tak lehké není (energie..)
6.SWOT analýza - Strengths silné stránky co je naše plus - Weaknesses slabé stránky odhalujeme své slabiny - Opportunities příležitosti prodej dalších podobných věcí - Threats hrozby nepředvídaná nová konkurence - silné/slabé stránky jdou ovlivnit - konkurence/tržní podíl, který bychom chtěli mít za 12 měsíců - tržní statistiky je vhodné si opatřit např. ČSÚ - zmapovat si svůj trh, segment na který míříte - analýza by měla být objektivní, pokud používáte zdroje je vhodné je v textu uvést, působí t důvěryhodně - tržní podíl musí odrážet reálné ambice!
SWOT analýza: Silná stránka1 Silná stránka2 Slabá stránka1 Slabá stránka2 Hodnocení Příležitost1 + - 1+1-0 Příležitost2 + + - 2+1-1 Hrozba1 + - - 1+2- -1 Hrozba2 + + - 2+1-1 Hodnocení 3+ 3+ 3-2- Výsledkem příkladu analýzy prvků SWOT analýzy je: 1. stěžejní příležitost je 2, 2. nejsnáze odstranitelná hrozba je 2, 3. nejsilnější stránky jsou 1 a 2, 4. nejslabší stránky jsou 1, potom 2. inspirováno slajdy Ing. V.Adámka management
7.Prodejní a marketingová strategie - ukazuje jak budou investované peníze zhodnoceny - jedna ze dvou částí(první je finanční předpověď), která bude investora nejvíce zajímat - Vaše strategie využití investorových pěnez, na reklamní kampaně jak přilákáte zákazníky (letáky ) max. jedna stránka A4 - není na škodu brát investorovy názory jako součást Vašeho plánu - při rozdílném názoru se snažte z toho vytřískat, co nejvíc za možný ústupek
8.Hotovostní toky - Cash Flow - předpověď výnosů(rozvaha), nákladů(výsledovka) a hotovosti(hotovostní toky) - teoretické (jak se liší od ostatních typů výkaznictví a jak se připravuje) - praktické (dále se bude rozvíjet záměr) - rozvaha a výsledovka jen u firem, které u mají svou historii, hotovostní toky u všech firem - rozvaha (aktiva-pasiva k určitému dni (momentu)) jedná se hlavně o porovnání rozdílů; - Výsledovka (výkaz zisků a ztrát za určité období, zpravidla jeden rok(může být i měsíc); příjmy(včetně rozpracovaných) náklady(za rozpracované), to pak slouží jako rezerva, bez ohledu na DPH) Teorie - tok hotovosti (příjmy a výdaje tak jak skutečně přicházejí a zase odcházejí, včetně DPH); příjem a výdaje bereme v úvahu pokud už ho máme, nemáme na účtě (dluhy se zde nepočítají) - příjem náklady = bilance - forecast (předpověď finančních toků převážně na 3roky do předu) Praktika jaký příjem z čeho(z reklamy, soukr. Inzerce, ); kdy je návrat investice
9.Zakončení - proč by měl investor vložit své peníze právě do Vás.. - vysvětlíme možnosti exitu exit prodej svého podílu, či celé firmy jiné firmě.
10.Přílohy - jedná se zejména o CV důležitých zaměstnanců, pavouk vztahů ve firmě, NDA 11.Podnikatelský plán v případě žádosti o dotace - pokud žádáte o dotace řiďte se vždy tím, co daný program vyžaduje - zpracovaný plán podle této prezentace by Vám měl stačit i pro žádost o dotaci z EU
peníze nikdy nespí Děkuji za pozornost * Tento materiál slouží výhradně ke studijním účelům; zdroje czechinvest.org, Podnikatelský plán V. Karáb, Management (prezentace) V. Adámek.