AUTOR BESTSELLERŮ A KOUČ FORTUNE500
17 1 Střední třída se soustředí na úspory... Bohatí se soustředí na výdělek Kvůli strachu ze ztráty a nejisté budoucnosti se soustř edí vě tšina lidí na to, jak se dobř e zabezpeč it a nashromáždit peníze. Ač koliv bohatí chápou důležitost úspor a investování, soustředí myšlenky na rozšiřování svého bohatství tím směrem, že poslouží lidem a vyřeší jejich problémy. Když se objeví nějaká ekonomická regulace, tak ten, kdo spoří na základě strachu, utrpí katastrofální ztráty, jejichž náprava potrvá roky. Když podobné ztráty zažívají bohatí, tak se ve společnosti náhle vyděšených lidí prezentují tím, že okamžitě obrátí pozornost k finančním příležitostem. Zatímco většina prodává, aby krátkodobě přežila, ti nejlepší nakupují pro dlouhodobý úspěch. Jedna skupina funguje ze strachu, druhá díky nadbytku. Ti, kteří se o vlastní bohatství zasloužili sami, se nebojí promyšleného riskování. Vědí, že případnou prohru zvládnou a vše získají zase zpátky. Zatímco střední třída vždycky vyhledává jistou investici, která jí má pomoci zbohatnout, bohatí investují moudře, protože ví, že množství jejich bohatství vzejde ze služeb, které poskytnou. Většina lidí se zabývá tím, jak z úspor a investic nashromáždit slušné zisky, místo aby pro vytvoření bohatství použili své mozky, které mají miliardovou hodnotu. Většina se tak soustředí na výstřižky slevových kupónů a skromné žití a ohromné příležitosti nechají proklouznout mezi prsty. Bohatí i během finanční krize odmítají přijmout myšlení většiny obracet každou korunu dvakrát. Jsou mistry v soustředění své energie tam, kam patří: na velké peníze. Co vy? Soustředíte se více na spoření drobáků, nebo budování impéria? Vaše současné finanční postavení vám dá představu o vašem dosavadním myšlení. Pokud jste bohatí, přemýšlejte stejným způsobem jako dosud, pokud ne, je čas na změnu.
18 JAK MYSLÍ BOHATÍ Peníze jsou moc. Abyste na ně dosáhli, musíte být dostatečně ambiciózní. Russell Conwell, americký filantrop The Rich: a New Study of the Species by William Davis (Bohatí: Nová studie druhů od Williama Davise) Myslíte, že na základě dosavadního chování a výsledků přemýšlíte ve velkém nebo v malém? Rozhodněte se už dnes. Začněte přemýšlet ve větším a maximalizujte svůj finanční potenciál. 2 Střední třída přemýšlí o penězích v rovině přímé úměrnosti... Bohatí přemýšlí o penězích v rovině nepřímé úměrnosti Většina lidí si myslí, že čas jsou peníze a jejich vydělávání je proces přímo úměrný k času. Průměrný člověk se domnívá, že vydělat víc peněz znamená pracovat víc hodin (s výjimkou prémií a zvednutí mzdy). Bohatí však vědí, že velké peníze vyžadují myšlení v rovině nepřímé úměrnosti.
19 Ti nejlepší jsou mistři v produkování peněz prostřednictvím nápadů, kterými řeší problémy. Uvědomují si, že nápadům se meze nekladou a tím pádem se nekladou meze ani množství peněz, které dokážou vydělat. Zatímco střední třída bojuje o přežití a je vyděšena ze své finanční budoucnosti, bohatí těží z vyšší úrovně znalostí. Většina lidí marní podstatnou část své psychické energie na strachování se o peníze, zatímco mistři bez obav soustředí svou pozornost na to, jak každý den o kousek zbohatnout. Bohatství se může zrodit díky správnému nápadu v pravý čas téměř přes noc, ale pouze v tom případě, že aktér porozumí tomuto fenoménu nepřímé úměrnosti. Poněvadž většina lidí uvažuje o vydělávání peněz v rovině přímé úměrnosti, nikdy nevyvine úsilí nutné k vyřešení nějakého problému. Nenajde řešení, které by mělo velký dopad. Pravdou je, že lidé, kteří si osvojí filozofii nepřímé úměrnosti, mají potenciál se stát tak bohatými, jak jen si přejí. Toto se znovu a znovu prokazuje. Odmítavý postoj průměrného člověka ho brzdí natolik, že ani neudělá první krok. Jde o další důvod na dlouhém seznamu, proč jsou bohatí stále bohatší a chudí ještě chudší. Podstata Ameriky spočívá v naději nejdřív vydělat peníze pak s penězi vydělat další peníze a pak s haldami peněz vydělat další a další moře peněz. Paul Erdman, autor knih o financích The Intelligent Investor by Benjamin Graham (Inteligentní investor od Benjamina Grahama)
20 JAK MYSLÍ BOHATÍ Když řešíte problém, trávíte více času hledáním jasné a zřejmé odpovědi, nebo vám stačí nejasná odpověď? Přímočaré myšlení je zřejmá odpověď a nepřímočaré je nejasná odpověď. Jako první vždycky hledejte zřejmé, prosté a přímé řešení. Pokud to nefunguje, začněte okamžitě přemýšlet nad těmi nejasnými, spletitějšími a nepřímými. 3 Střední třída věří, že pouze dřina vytváří bohatství... Bohatí věří, že leverage vytváří jmění Je-li tajemstvím k finančnímu úspěchu dřina, byl by každý dělník či servírka boháčem. Bohatí strategicky soustředí své úsilí na nejziskovější oblasti byznysu a používají pákový efekt. Aby maximalizovali výsledek každého svého kroku, využijí své kontakty, důvěryhodnost a zdroje. TOP třída samozřejmě pracuje tvrdě, ale ne v tradičním slova smyslu. Dřina u bohatých znamená hlavně využít mozky schopných poradců a přechytračit konkurenci. Střední třída vidí dřinu jako cíl, bohatí vidí úspěch jako cíl. Zatímco jedna skupina je na konci dne fyzicky i psychicky vyčerpaná, ta druhá je svěží a těší se na nová řešení a nápady, jež udrží první skupinu zaměstnanou. Výsledkem je, že střední třída žije od výplaty k výplatě a bohatí žijí bez limitu. Jediný rozdíl je v přístupu a schopnosti umět vše správně využít. Průměrná osoba hraje na hracím automatu se svým životem, zatímco bohatý ten hrací automat vlastní. Krása žití v kapitalistické společnosti tkví v tom, že každý ve střední třídě může svoji situaci změnit: svůj způsob
21 myšlení, aby z tohoto konceptu mohl těžit. Většina lidí to neudělá, protože buď neví, jak svůj způsob myšlení změnit, nebo nevěří, že je to možné. Ať je to tak či onak, bohatí budou nadále shromažďovat své bohatství, zatímco většina bude sedět stranou a bát se, jak zaplatí účty. Lidé, kteří ovládají umění leverage*, jsou dominantní nad těmi, kteří to neumí. Jinými slovy tak jako lidé získali výhodu nad zvířaty tím, že vytvořili užitečné nástroje, podobně lidé ovládající nástroj leverage mají větší moc nad lidmi, kteří tuto schopnost nemají. Jednoduše řečeno, v leverage je síla. Robert Kiyosaki, spisovatel a podnikatel Your Money & Your Brain: How The New Science Of Neuroeconomics Can Help Make You Rich by Jason Zweig (Vaše peníze a mozek: Jak vám nový vědní obor neuroekonomie může pomoci od Jasona Zweiga) Když jste vyrůstali co vás učili o dřině? Učiňte rozhodnutí, že se zbavíte veškerých omezujících přesvědčení, která máte o dřině, a začnete přemýšlet, jak použít schopnost leverage, abyste byli úspěšnější. *Pozn. překladatelky: Leverage je finanční páka, která umožňuje v investování znásobit vlastní peníze cizími, například od banky či brokera.
22 JAK MYSLÍ BOHATÍ 4 Střední třída věří, že kořenem všeho zla jsou peníze Bohatí věří,že kořenem všeho zla je chudoba Průměrný člověk je soustavně přesvědčován o tom, že bohatí lidé buď mají štěstí, nebo nejsou poctiví. Pasáž v Bibli říká, že láska k penězům je kořenem všeho zla. Bývá však mnohdy špatně interpretována, když někteří lidé tvrdí, že samotné peníze jsou kořenem všeho zla. Výsledkem špatného nastavení jsou někteří nakaženi nemocí, jejímž důsledkem je soustředěnost na nedostatek a omezení. Nejsou proto vzdělaní v tom, co obnáší být bohatý a jak toho dosáhnout. Bohatí vědí, že peníze sice negarantují štěstí, ale usnadňují život a dělají jej radostnějším. TOP mozky vědomě budují takový názor o penězích, jaký poslouží jejich nejlepším zájmům a pomáhá jim vytvořit značné sumy. Není to inteligence ani vzdělání, které brzdí průměrného člověka na cestě k bohatství. Je to přesvědčení střední třídy, které je udržuje v boji o přežití. Pokud chcete být milionáři, osvojte si názory bohatých, takže se nakonec začnete chovat na základě těchto přesvědčení. Zatímco většina hledá odpověď venku, ti nejlepší vědí, že vytváření bohatství vychází zevnitř. Nejdříve si osvojte přesvědčení bohatých o penězích a poté na základě těchto názorů podniknete první krok. Věřte, že vaše jednání přinese kýžené výsledky. Věřili byste tomu, že je to tak jednoduché? Většina lidí ne, ale proč to nezkusit? Máte co ztratit? Prchejte jako o život od člověka, který bude tvrdit, že peníze jsou něco ďábelského. Ta věta je jako zvonek leprou nakaženého člověka. Ať je pro vás signálem k tomu, mít se na pozoru. Ayn Randová, americká filozofka
23 Rule #1 by Phil Town (Pravidlo č. 1 od Phila Towna) Stydíte se za svou touhu být bohatí? Rozhodněte se být hrdí na svou ctižádost a lidi, kteří vaši touhu po bohatství budou odsuzovat, ignorujte. 5 Střední třída věří, že být bohatý je privilegium Bohatí věří, že být bohatý je právo P růměrný člověk věří, že stát se bohatým je pouze privilegium šťastlivců. Milionáři vědí, že v kapitalistické zemi mají právo bohatství v případě, že jsou ochotni vytvořit něco velmi hodnotného pro ostatní. Rozdíl ve způsobu myšlení vede střední třídu k loterii a bohaté k práci. Zatímco většina čeká, až padnou správná čísla, a modlí se za úspěch, ti nejlepší řeší problémy. Věří, že pokud zlepší a zjednoduší život ostatním, mají právo stát se milionáři. Vždy přemýšlí o nových způsobech, například jak vytvořit lepší pastičku na myši, a často jimi většina lidí pohrdá. Vidí je jako do sebe zahleděné materialisty a chamtivce. Zatímco většina se dívá na televizi a surfuje na internetu, mistři přemýšlí o, pracují na a sní o lepším životě. Střední třída se víc stará o zábavu než o to, jak zbohatnout. Samozřejmě sní o tom, stát se milionářem, ale nevěří, že mají takovou možnost. Pro průměrného člověka je bohatství něco tak vzdáleného, že ho to ani nenapadne. Pravdou je, že tu možnost má každý, kdo žije ve společnosti, která
24 JAK MYSLÍ BOHATÍ dokáže ocenit řešení problémů. Ti nejlepší věří, že za to, jaké hodnoty pro jiné vytvářejí, mají právo být bohatí. Během sledování fotbalových zápasů či hraní videoher se plně soustředí na nápady, které mají potenciál přinést jim bohatství. Připadá vám stale jako záhada, že jen malý zlomek populace vlastní takové ohromné bohatství? Až si uvědomíte, že peníze jsou dědictvím bohů, začněte si ho tvrdě nárokovat. Catherine Ponderová, autorka knihy Zázrak lásky The Ten Roads to Riches: The Ways The Wealthy Got There (And How You Can Too) by Ken Fisher (Deset cest k bohatství: Způsoby, jak se bohatí dokázali dostat tam, kde jsou (a jak i vy můžete) od Kena Fishera) Věříte tomu, že na základě hodnot, které vytváříte pro ostatní, máte právo být oceněni bohatstvím? Věříte tomu, že milionáři, kteří se o bohatství zasloužili sami, mají prostě štěstí, nebo že si každý dolar zaslouží?
25 6 Střední třída věří, že fi nance přináší komplikace Bohatí věří, že fi nance přináší ulehčení Běžní lidé věří, že vydělávání velkých peněz je obestřeno tajemstvím. Bohatí vědí, že peníze pochází z nápadů a aktivity. Vědí, že čím větší hodnotu vytvoří na trhu, tím bohatší budou. Ti nejlepší jsou mistři v přeměně kritických oblastí života na jednoduché vzorce, kterým může porozumět každý. Zbohatnutí na volném trhu je jednoduše záležitost obchodních řešení, které přináší peníze. Čím je řešení větší, tím větší je výplata. Je to tak jednoduché! Většina si myslí, že bohatí jsou chytřejší, mají větší štěstí a lepší vzdělání. Samozřejmě žádná z těchto věcí není pravda. Bohatí vydělávají peníze skrz pohled na nepřeberné množství možností a nebojí se vsadit na důvěru v sebe sama. Nezáleží na tom, kolikrát selžou. Perou se, dokud neuspějí. Jejich postoj je zakořeněn v potenciálu bohatství, který představuje každý nový nápad. Žijí s vědomím plným nadšení a velkých očekávání. Zatímco střední třída přistupuje k penězům s přehnanou analytickou precizností, bohatí přistupují k penězům jako dítě, které nepřijímá hranice a upřímně věří, že dokáže všechno. Jedna skupina žije v přesvědčení, že je malá statistická pravděpodobnost na zbohatnutí a rezignuje nad aktivitou vedoucí ke štěstí a spokojí se s málem. Druhá skupina ignoruje statistiky a ovládne svět. Vydělávání peněz možná není nic jednoduchého, ale je to prosté. V umění zbohatnout není žádné tajemství. Ale zmiňované limitující přesvědčení brzdí většinu lidí, aby to zkusili také. Zastavilo vás to někdy? Brzdí vás to teď?
26 JAK MYSLÍ BOHATÍ Peníze vydělávají úspěšní lidé. Není to o tom, že by se lidé, kteří vydělávají peníze, stali úspěšnými, ale úspěšní lidé peníze přitahují. Přitáhnou úspěch k tomu, co dělají. Wayne Dyer, americký spisovatel... Jim Cramer s Real Money: Sane Investing In An Insane World by James J. Cramer (Skutečné peníze Jima Cramera: Rozumné investování v bláznivém světě od Jamese J. Cramera.) Myslíte, že máte všechno, co je potřeba ke zbohatnutí? Dnes si stále opakujte, že vydělávání peněz je jednoduché a uvidíte, jak se budete cítit. 7 Střední třída věří, že bohatí jsou lumpové Bohatí věří, že milionáři jsou ambiciózní P růměrnému člověku v dětství v dobré víře opakovali rodiče, učitelé, trenéři, kněži a další, kteří jej ovlivňovali, aby věřil, že bohatí lidé získávají bohatství nečestností a podvodem. To je jedna z výmluv, kterou většina
27 používá, aby ospravedlnila nedostatek finančních úspěchů. Bohatí však vědí, že většinu majetku získali díky ambicím, úsilí a vizi. V každé socioekonomické skupině se najdou lidé, kteří vydělávají peníze ilegálně, ale procento lumpů mezi milionáři se nijak neliší od procenta lumpů ve střední třídě. Průměrný člověk totiž neochotně akceptuje své výsledky a dychtivě kritizuje ty nejúspěšnější i jejich výsledky, aby ospravedlnil vlastní průměrnost. Naneštěstí přenesou pokřivené myšlení i na své děti, a toto přesvědčení je s každou generací stále silnější. Bohatí mezitím berou za vlastní výsledky plnou zodpovědnost a soustředí svou energii na to, jak zbohatnout. Místo toho, aby mrhali svou inteligencí na výmluvy, použijí ji na kreativní řešení větších a větších problémů. Zatímco většina tráví čas probíráním skandálů a pomlouváním, milionáři usilovně přemýšlí o nových nápadech. Jedna skupina se soustředí na výmluvy a obviňování kdekoho, ta druhá podniká a výsledky jsou vidět. Ještě se divíte, proč je jedna třída na kolenou a druhá na vrcholu? Ambice bohatého člověka, který se sám přičinil o úspěch, vychází ze sebedůvěry, schopnosti využít nápadu a vytrvalosti, aby dosáhli toho, co chtějí. Otázkou je: sdílíte stejné přesvědčení? Pokud ano, jste na cestě k bohatství. Pokud ne, osvojte si toto přesvědčení a uvidíte, čeho dosáhnete. Důvěra v sebe a vlastní schopnosti vás bohatými neudělají. Dovede vás ale k činnosti, pomocí které všeho dosáhnete. Jsem tvrdá, ambiciózní a vím přesně, co chci. Jestli jsem pro někoho mrcha? Je mi to jedno. Madonna, nejúspěšnější zpěvačka historie... How Wall Street Works by David Scott (Jak funguje Wall Street od Davida Scotta)
28 JAK MYSLÍ BOHATÍ Shodují se vaše ambice s touhou zbohatnout? Položte třem nejlepším kamarádům otázku: Jak moc si myslíš, že jsem ambiciózní? Stačí číslo na stupnici od 1 do 7; kde 7 znamená být extrémně ambiciózní. Pokud je průměrná odpověď alespoň šestka, máte velkou šanci na zbohatnutí. 8 Střední třída věří, že rozšiřování bohatství je úsilí jedince Bohatí věří, že rozšiřování bohatství je úsilí týmu Hodiny průměrného člověka jsou nastaveny na režim od 9 do 17. Jsou placeni za výsledky individuálního snažení a podle toho, jaký význam mají pro firmu. Bohatí vědí, že k rozšíření bohatství je potřeba tým a soustředí velkou část svého úsilí na nalezení těch správných lidí, aby využili jejich aktivity a nápady. Největší bohatství vytváří týmy. Bohatí se vidí jako lídři, ať už se jejich týmy skládají ze zaměstnanců, partnerů nebo externích spolupracovníků. Dají dohromady svůj tým a pečlivě organizují každý krok, který podle dobře naplánované strategie udělají. Zatímco většina se zajímá o osobní uznání za výsledky, kterých dosáhla, ti nejlepší s radostí přičítají zásluhy svým týmům a dávají přednost výměně osobního uznání za zisk. Střední třída hrdě vystavuje své stuhy, trofeje a zlaté hodinky a bohatí vidí svou odměnu v rostoucím čistém zisku. Jedna skupina se snaží mít pohodlí a druhá se snaží být bohatá. Jeden ze základních rozdílů leží v ochotě a schopnosti bohatých vybudovat tým a podělit se o uznání. Většina nevydělává příliš mnoho peněz,
29 ale dychtí po projevu uznání. Většina je víc zaměřena na svoje ego než na výsledky. Ti nejlepší chtějí vyhrát a jsou ochotni masírovat ego svých spolupracovníků v týmu výměnou za zisk. Týmová práce je tak důležitá, že je prakticky nemožné, abyste dosáhli vrcholu svých schopností nebo vydělávali spoustu peněz, aniž byste ji skvěle zvládli. Brian Tracy, motivátor a spisovatel... The Complete Idiot s Guide To Making Money On Wall Street by Christy Heady (Jak vydělat peníze na Wall Street Průvodce pro naprosté tupce od Christy Headyové) Jste ochotni vyměnit uznání za bohatství? Vyberte důležitý projekt, kterým jste se již sami zabývali, a dejte dohromady tým lidí, aby vám pomohl ho uskutečnit.
30 JAK MYSLÍ BOHATÍ 9 Střední třída se o peníze bojí Bohatí o penězích sní Průměrný člověk stráví spoustu času strachováním se o peníze a současně jejich důležitost popírá. Většina je v dětství masírována větou: Peníze jsou mi ukradené, ale bohatí se přes tyto limitující fráze rychle přenesou a soustředí se na získávání bohatství. Často za jediným cílem aby se nemuseli o peníze strachovat. Mnoho těch nejlepších nepřestává pracovat ani poté, co získají své bohatství, protože svou práci milují. O hromadění zlata a stříbra je to jen zřídka. I nově zbohatlí totiž zjistí, že v tom, co peníze dokážou, existují hranice. Pokud netouží právě po soukromých tryskáčích a uměleckých originálech, neokázalí milionáři žijí podobně jako jejich miliardářské protějšky. Bohatí zkrátka vědí, že pouze část blahobytného života se dá koupit. Značná část tohoto puzzle se skládá z klidné mysli a absence strachu, které bohatství přináší. To odstraňuje zmatek v jejich hlavě a umožňuje soustředit energii na nové nápady, které jim přinesou ještě větší bohatství. Zatímco většina má mysl zakalenou strachem a nedostatkem peněz, bohatí pracují s láskou, s nekonečným počtem možností a v nadbytku. Absence strachu jim dovolí vidět život a byznys jako hru a jejich finanční úspěchy jim slouží jako základní kámen sebedůvěry. Nejvyšší inteligence a vzdělání nejsou tajemstvím jejich úspěchu. Je to především rychlé osvojení přesvědčení a filozofie TOP třídy. Tyto hodnoty slouží jejich nejlepším zájmům a posunují je blíž k jejich snům a cílům. Ti nejlepší o penězích sní a získají je, aby se pak mohli soustředit na důležitější činnosti. Často se snaží o to, co nazval americký psycholog doktor Abraham Maslow seberealizací. Jinými slovy uvědomit si svůj největší potenciál.