ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE PROVOZNĚ EKONOMICKÁ FAKULTA Katedra zemědělské ekonomiky Teze k diplomové práci : Vyhodnocení podnikatelského záměru ve vybraném podniku Autor diplomové práce : Alena Kašparová Vedoucí diplomové práce : Prof. Ing. Jaroslav Homolka, CSc. 2003
Zabezpečení prosperity podniku a úspěšného rozvoje podniku v náročných podmínkách tržní ekonomiky není jednoduchou záležitostí. Jedním z významných předpokladů dosažení tohoto cíle je promyšlená rozvojová strategie podniku, příprava a realizace projektů, kterými podnik tuto strategii uskutečňuje. Projekty, resp. podnikatelské plány či záměry, představují významný nástroj pro řízení rozvoje podniku, ale také důležitý podkladový materiál, který by měl přesvědčit potencionální investory (banky aj.) o výhodnosti projektu a tím přimět k poskytnutí kapitálu na jeho financování v případě, že vlastní zdroje podniku nedostačují. Podnikatelské záměry jsou určeny k posouzení : - charakteru podnikání - ekonomické úspěšnosti minulé i budoucí majetkových poměrů (jmění, pohledávky, závazky) - pro podrobnou analýzu vlastní podnikatelské činnosti CÍL PRÁCE Cílem diplomové práce je komplexně zhodnotit podnikatelský záměr ve vybraném podniku. Jako konkrétní podnik jsem si pro své hodnocení vybrala akciovou společnost VESNA, která se zabývá prodejem textilního a bytového zboží. Základem pro samotný projekt bylo seznámení s obchodní činností podniku, s jeho podnikatelským záměrem. Důležitým prvkem je zhodnocení vytvořeného záměru a porovnání situace před a po provedení návrhu. Důraz je kladen na investiční činnost a na marketingovou strategii, které společně vytvářejí vhodné podmínky pro plynulou a bezproblémovou činnost. Obě tyto činnosti představují důležité části pro udržení postavení podniku na trhu a pro udržení konkurenceschopnosti.
METODIKA PRÁCE Metodika zpracování diplomové práce vychází z rozboru úrovně hospodaření vybraného podniku v uplynulých letech, aby byla zachována většina souvislostí mezi hospodařením minulým a návrhem pro hospodaření budoucí. Z navržené činnosti vyplynou výrobní výsledky i s plánovaným hospodářským výsledkem podniku. Následně se vyčíslí hodnoty ukazatelů, které budou porovnány se stejnými ukazateli za minulé období. Podle výsledků porovnání těchto ukazatelů se ukáže, zda zpracovaný podnikatelský záměr byl životaschopný a byl pro podnik přínosný. Právě z těchto důvodů se podnikatelský záměr zpracovává. Může totiž určit míru úspěšnosti prováděného plánu ještě před jeho uskutečněním v praxi. V případě špatného zpracování záměru pak umožní analyzovat slabá místa, jejich lepší detailní zpracování v teoretické rovině, a tím v realitě zabránit finanční ztrátě. Pro vyhodnocení celkové situace podniku jsem zvolila finanční analýzu a analýzu vnitřního prostředí SWOT analýzu a analýzu klíčových faktorů úspěchu. Mezi základní kritéria k vyhodnocení ekonomické situace podniku Vesna před a po zavedení podnikatelského záměru jsem zvolila následující : Ukazatele rentability : Rentabilita celkových zdrojů, rentabilita vlastních zdrojů Rentabilita tržeb, rentabilita nákladů Ukazatele aktivity : Rychlost obratu celkových aktiv, doba obratu celkových aktiv Rychlost obratu zásob, doba obratu zásob Rychlost obratu pohledávek, doba obratu pohledávek Ukazatele zadluženosti : Koeficient samofinancování, ukazatel věřitelského rizika Úrokové krytí, úrokové zatížení Ukazatele likvidity : Likvidita I., II., III. stupně
CHARAKTERISTIKA PODNIKU Společnost Vesna a.s. se nachází v centru východočeského regionu při hlavní komunikaci mezi Pardubicemi a Hradcem Králové. Sídlí zde vedení akciové společnosti a celé velkoobchodní centrum, tj. prodej a sklady. V rámci východočeského regionu je rozložena maloobchodní síť 30 prodejen s nabídkou nejširšího sortimentu textilního zboží pro potřeby zákazníků v oblasti textilu a kultury bydlení. Jde o kvalitní zboží převážně české výroby, počínaje pleteným zbožím, prádlem, punčochovými výrobky, textilní galanterie až po koberce, záclony, podlahové krytiny, ložní zboží do bytů, rodinných domků, chat a penziónů, ale i vybavení interiérů bank, hotelů, úřadů a škol. Přes 300 hlavních dodavatelů zásobuje prodejny zbožím domácího i zahraničního trhu. Za celý rok navštíví obchodní síť prodejen přibližně 1 000 000 zákazníků. Společnost je rozdělena do dvou základních činností : A. velkoobchodní činnost - zajišťuje vlastní sítě maloobchodních prodejen a dále zásobování ostatních externích odběratelů B. maloobchodní činnost - 30 prodejen zajišťuje prodej širokého textilního sortimentu Strategickým záměrem vedení je vybudovat moderně prosperující firmu ve velmi náročném sortimentu jakým textil bezesporu je. Akciová společnost Vesna se v podnikatelském záměru zaměřila na zefektivnění některých činností, kterými se snažila ovlivnit finanční situaci podniku. Zároveň měly tyto změny vést k upevnění pozice společnosti na spotřebitelském trhu s textilním zbožím, k dosažení konkurenční výhody a tím i lepších hospodářských výsledků. K tomuto cílovému řešení je i podřízen základní podnikatelský záměr firmy pro počáteční období 1997-1999. V následujících letech byl podnikatelský záměr nezměněn, pouze aktualizován. Zpracovaný podnikatelský záměr se dotýká zejména těchto oblastí : a) obchodní činnost b) provozní činnost c) organizačně ekonomická činnost d) personální a sociální činnost e) finanční hospodaření
ZÁVĚR K pozitivnímu hospodářskému výsledku přispěl prodej výrobků bytového textilu od zahraničních firem, o jejichž výrobcích stoupla v poslední době poptávka. Společnost tak zajistila doplnění chybějících zásob těchto výrobků. Pro posílení prodeje společnost využila zejména reklamu a propagaci. Z důvodu vyšších nákladů na reklamu, upřednostňuje společnost propagační akce ve formě letáků, plakátů a inzerce v odborných měsíčnících. V průběhu posledních třech let firma podnikla řadu propagačních akcí, při kterých byl prováděl i průzkum trhu. Tímto způsobem Vesna získala informace, jak je firma zapsána v podvědomí lidí, a zda jméno Vesna je spojováno se sortimentem bytového a kusového textilu. Výsledky těchto akcí byly hodnoceny jako úspěšné, v některých městech je však nutné posílit a zdůraznit spojitost firmy s textilem. V rámci prodeje zboží v maloobchodních prodejnách, došlo k přehodnocení provozu těchto jednotek. V některých byl doplněn sortiment galanterie, některé prodejny z důvodu ukončení nájemní smlouvy, či dlouhodobé ztráty byly uzavřeny. Pro zvýšení prodejnosti a rychlosti obratu zásob se společnost snaží nabídku v maloobchodních prodejnách přizpůsobovat přáním a potřebám zákazníků. Ke zlepšení finanční situace přispělo otevření dvou obchodních center s bytovým textilem a podlahovými krytinami. Cílem vybudování a otevření těchto velkoobchodních center bylo zajištění konkurenceschopnosti a vyrovnání se tak nově vzniklým supermarketům. Výhodami velkých prodejních prostor je široký sortiment zboží, přehlednost a upravenost zboží, vysoká kvalita sortimentu, možnost velkoobjemových nákupů za nižší ceny, popř. s výraznými slevami a tudíž možnost konkurovat v ceně, obsluha a poradenství přímo od zaměstnanců v centrech. Obraty z těchto obchodních centrech se vyšplhaly až do výše 40 % z celkového obratu firmy. Společnost Vesna využila i své příležitosti najít nová odbytiště svého sortimentu bytového textilu. Realizovala zakázky, které se týkají kompletního vybavení nových stavebních objektů, nebo jen dodávek vybraného zboží do škol, restauračních zařízení, hotelů apod. S růstem počtu zakázek rostly i zisky ( v roce 1998 činil zisk 400 tis.kč, v roce 2001 vzrostl zisk až na hodnotu 1,9557 mil. Kč), a tím tyto realizace zakázek výrazně přispěly k zlepšení celkové situace podniku.
Celková situace společnosti Vesna se od roku 1999 výrazně zlepšila. V období (1996-1998) před uskutečněním podnikatelského záměru byla činnost ztrátová, což bylo způsobeno neefektivními finančními operacemi. Tento dopad se poté odrazil v celkovém výsledku hospodaření. V tomto období společnost měla i problémy se získáváním cizích zdrojů, podnik měl nedostatek zdrojů ke krytí svých závazků. Bylo tedy potřeba zefektivnit provoz jak velkoobchodu, tak i maloobchodu a vyhnout se rizikovějším finančním operacím. Od roku 1999 začala společnost dosahovat zisku, mohla tedy bez větších problémů uhrazovat své závazky, upevnit si svou pozici a dosáhnout tak finanční stability. Pro řadu ostatních podnikatelských podniků, se kterými společnost spolupracuje, se Vesna stala vhodným obchodním partnerem. V rámci finanční analýzy uvádím významné ukazatele, které potvrzují výrazné zlepšení celkové situace podniku Vesna. Tabulka č. 1 Ukazatele finanční analýzy Rok 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Rentabilita celkového kapitálu - 4,76-1,35-2,70 1,87 2,84 4,41 Rentabilita tržeb 1,31-0,58 0,014 1,39 2,17 3,18 Doba obratu zásob 115,14 110,60 107,67 121,67 115,87 101,38 Rychlost obratu pohledávek 27,05 50,33 54,91 30,49 41,87 40,47 Ukazatel věřitelského rizika 0,38 0,39 0,35 0,38 0,39 0,38 Koeficient samofinancování 0,60 0,60 0,62 0,60 0,60 0,61 Jednotlivé kroky podnikatelského záměru svou mírou přispěly ke zlepšení celkové finanční situace společnosti Vesna. Tím si firma zajistila stabilnější a silnější pozici na trhu. O úspěšnosti podnikání svědčí i dobré 16. místo na trhu s textilním zbožím v rámci celé ČR, které bylo zveřejněno v Textilžurnálu.