PŘÍPADOVÉ STUDIE
PŘÍPADOVÁ STUDIE I. MOELLER CBRE role : Vyjednat lepší nájemní podmínky s již vybranou developerskou společností Moeller, se sídlem Bonn Německo, je jedním z celosvětově největších dodavatelů systémů a komponent pro energetickou distribuci, automatizaci v průmyslu a také infrastruktury pro residenční, kancelářské a jiné projekty. Moeller si vybral společnost CB Richard Ellis (CBRE) v dubnu roku 2006 jako svého exkluzivního poradce v projektu akvizice nového 8.000m2 velkého centra pro středoevropskou distribuci, zahrnujícího skladové i kancelářské prostory. Moeller se rozhodnul zavřít a konsolidovat tehdejší středoevropská distribuční centra do jednoho projektu v blízkosti Brna. S ohledem na své plány, společnost Moeller potřebovala, aby její nové středisko bylo připraveno na plný provoz od října roku 2006. S ohledem na velmi limitované množství dostupných a vyhovujících možností a také časování, se jednalo o velmi ambiciózní plán. Za velmi úzké spolupráce se společností Moeller, CBRE připravilo podrobnou dokumentaci pro tendr, která zahrnovala veškeré technické požadavky Moelleru. Tuto dokumentaci zaslala vybraným developerským společnostem, které byly před tímto krokem vybrány společně s Moellerem. Po několika kolech vyjednávání o nájemních podmínkách, byl jako nejlepší vybrán projekt od společnosti CTP Invest, který se nachází v Pohořelicích. Na základě intenzivních vyjednávání jménem společnosti Moeller s CTP Investem, CBRE zajistilo ve prospěch společnosti Moeller úsporu téměr 270.000 EUR v průběhu 5 ti leté nájemní smlouvy. Úspora zahrnovala nejen výrazné snížení prvotně nabízeného nájemného, ale také finanční pobídku od developera. Oproti původně sjednané ceně, přesáhly vyjednané úspory výši 20%. CB Richard Ellis Page 2
PŘÍPADOVÁ STUDIE II. CONSOLIDATED GRAPHICS CBRE role : Identifikace vhodných prostor, současně s podporou lokálního týmu CG v průběhu schalovacího procesu managementem v USA Consolidated Graphics (CG) se sídlem v Houstonu Texas, USA patři mezi jednu z největších komerčních tiskáren v Severní Americe. Svoje klienty v České republice společnost obsluhovala ze starších prostor na Praze 5. S ohledem na implementaci nových technologií a postupů, společnost potřebovala nové moderní prostory. V říjnu roku 2007 bylo CBRE osloveno společností Consolidated Graphics za účelem přípravy přehledu vhodných možností na Praze západ, pro umístění jejich plánované nové tiskárny v tomto regionu. CBRE sezvalo všechny, v tu dobu aktivní, developery v regionu Prahy západ a zadalo jim přípravu prvotních nabídek pro CG. Poté CBRE provedlo zůžení tohoto výběru na dva vhodné projekty a CG poté na základě rady CBRE začalo exkluzivně vyjednávat se společností Amesbury s ohledem na projekt Business Park Praha Chrášťany. Je nutné podotknout, že CG mělo velmi náročné požadavky na dostupnost projektu a také jeho kvalitu. Stejně tak došlo v průběhu vyjednávání ke změně velikosti požadovaného prostoru. Ve finále CB Richard Ellis vyjednávalo komerční podmínky jménem CG a také poskytovalo CG nezbytnou podporu při zajišťování nezbytných povolení k přesunu u mateřské společnosti CG. Díky znalostem trhu, CBRE zmaximalizovalo konkurenci mezi vybranými projekty a finální nabídka pro CG obsahovala podmínky, které byly hodně pod běžnou hladinou trhu. Díky tomu, že za CG vyjednávalo CBRE, dosáhla společnost úspory přes 400,000 EUR ve srovnání s prvotní nabídkou. Ve finále však přitomnost CBRE nezajistila jen lepší podmínky, ale hlavně také zaručila plnou transparentnost všech procesů a také podporu lokálnímu týmu CG. CB Richard Ellis Page 3
PŘÍPADOVÁ STUDIE III. CEVA CBRE role : Spolupráce na vyhledávání nových prostor, včetně zohlednění projektů, které ještě nebyly uvedeny na trh Ceva třetí největší poskytovatel koplexních logistických služeb na světě obsluhoval svoje klienty v České republice z lokality v blízkosti Berouna. Protože se jednalo o nevhodné starší prostory, které navíc neumožnovali expanzi, tak se vedení rozhodlo realokovat společnost do moderní budovy v regionu Prahy západ, což je jedna z cenově nejdražích oblastí v ČR. Z tohoto důvodu se CEVA obrátila na CBRE. Na základě požadavku CEVY připravilo CBRE velmi podrobnou analýzu současných, ale i budoucích projektů na Praze západ. Jelikož CEVA měla poměrně striktní požadavky na časování, byla rovněž připravena analýza časových možností jednotivých projektů. Již v tuto chvíli začínalo být jasné, že jako hlavní favorit se jeví projekt, který se začíná teprve stavět a to samozřejmě znamenalo velmi ambiciózní plán. Nakonec se tedy CEVA opravdu rozhodla vstoupit do jednání se společností Panattoni o jejich parku Panattoni Park Prague Airport, který byl v tu dobu na začátku výstavby. S ohledem na zkušenosti developera CBRE rozhodnutí podpořilo a CEVĚ se tak otevřela cesta k novému skladu. em pak CEVA, plně na čas, obdržela k užívání budovu o výměře cca 14.000m2 a to navíc s cenou, která byla vzhledem k zvyklostem na místním trhu naprosto vyjímečná. CB Richard Ellis Page 4
PŘÍPADOVÁ STUDIE IV. FRESENIUS KABI CBRE role : Kompletní servis při vyhledání nových prostor, vyjednání komerčních podmínek a to vše za náročných časových podmínek Fresenius Kabi Evropský lídr v infuzní terapii a klinické výživě zásoboval zbožím svoje zákazníky ze dvou oddělených skladů kategorie B class. S cílem optimalizovat náklady, bylo nezbytné provést konsolidaci současných skladů do jednoho místa v rámci Prahy či blízkého okolí. Navíc se blížilo ukončení nájemního vztahu v jednom z existujících skladů, takže se Fresenius Kabi (FK) dostával do časové tlaku. Z toho důvodu se v říjnu roku 2007 FK obrátilo na CB Richard Ellis, jako na poradce, který jim pomůže najít vhodné prostory, vyjedná komerční podmínky a zajistí kontrolu nad včasným procesem akvizice. Za velmi blízké spolupráce s Freseniem Kabi začalo CBRE připravovat dokumentaci pro tendr. Pozvalo všechny aktivní developery, kteří měli zájem se tendru účastnit, aby předložili svoje nabídky. Po obdržení všech nabídek CBRE připravilo detailní report, zahrnující sumazaci nabídek, srovnávací matice a také návod k dalším krokům. Držíce se návodu od CBRE se Fresenius Kabi rozhodlo vstoupit do exkluzivních jednání se společností VGP o jejich projektu VGP Park Horní Počernice. CBRE se díky tendru podařilo zmaximalizovat konkurenci mezi jednotlivými projekty a pro Fresenius Kabi tak dokázalo vyjednat komerční podmínky, které byly výrazně pod běžnou hladinou trhu. V dané době se jednalo o poslední volnou jednotku ve VGP Parku Horní Počernice a byla pro FK připravena okamžitě. Dále také svojí účastí v procesu CBRE zajistilo, že management Fresenia Kabi měl neustále přehled o všech krocích akvizice, a že byly naplněny všechny časové kvóty. CB Richard Ellis Page 5
KONTAKTY Pro další informace prosím kontaktujte : CB Richard Ellis s.r.o. Palladium, Nám. Republiky 1 110 00 Praha 1 Filip Kozák Head of Industrial Agency filip.kozak@cbre.com 602 460 456 Daniel Lodr Industrial Agent daniel.lodr@cbre.com 725 654 310 Tomáš Stařík Industrial Agent tomas.starik@cbre.com 724 904 797 CB Richard Ellis Page 6