Travel in Style. Travel in Space. Výsledky kampaně

Transkript

1 Travel in Style. Travel in Space. Výsledky kampaně

2 1. Plný stav objednávek a další růst - 1/2 +250% 1.1 Nová limuzína ŠKODA SUPERB v roce 2015 rychle překročila objednávkové cíle (AE) a dodávkové cíle (AaK). Úspěch se nezastavil ani v roce S dodávkami během prvních 7 měsíců roku 2016 je již nyní překročen stanovený celoroční cíl. 1.2 Tyto mimořádné prodeje vedly do roku 2016 u vozu ŠKODA SUPERB ke zvýšení podílu na trhu na 56,4 % což představuje nárůst o 69 % a enormní překročení stanoveného cíle o 40 % % 56.40% % Počet jednotek Plánované Skutečné 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 33.40% Luxusní limuzína - podíl trhu r Luxusní limuzína - podíl trhu r Podíl na trhu rok po uvedení na trh ( ) (AE) Objednávky zákazníků 2015 (AaK) Dodávky zákazníkům 2016 (AaK) Dodávky zákazníkům (leden - červenec) 0.00% 1.1. Cíle limuzíny ŠKODA Superb: dokument o uvedení na trh, únor Dodávky a objednávky 2015, 2016 ŠKODA Auto a.s.. oficiální interní dokument ŠKODA Superb segment luxusní limuzína, srovnání podílu na trhu 2014 a 2016, ŠKODA Auto a.s. údaje českých orgánů o registraci. 2

3 1. Plný stav objednávek a další růst - 2/2 1.3 Jedním z klíčových ukazatelů výkonnosti kampaně zaměřené na SUPERB bylo získání významně vyššího podílu retailových zákazníků. A toho bylo skutečně dosaženo. Podíl retailového prodeje vzrostl z 10 % v roce 2014 na 21 % v roce 2016, což znamená nárůst o 110 %. Dodávky modelu ŠKODA SUPERB podle typu Interní dodávky a dodávky flotil* (%) +110% Retailové dodávky (%) (SUPERB B6, předchozí/ faceliftovaný model) 2015 (SUPERB B8, nový model) 2016 (SUPERB B8, leden - červenec) Axis Title 1.3. Dodávky do flotil + interní dodávky zahrnují všechny dodávky mimo retail. Zdroj dodávek zákazníkům (AAK), podle prodejních kanálů, Česká republika. Interní dokument ŠKODA (leden červenec 2016).

4 2. Komunikací k úspěchu 2.1 Kampaň Travel in Style. Travel in Space. měla silnou odezvu. Došlo ke meziročnímu zvýšení povědomí o 260 %. V roce 2015 dosáhlo 18 %, což je překvapivý výsledek, uvážíme-li, že průměr napříč celým segmentem je 5 %. 2.2 Orientace na střední / spodní část marketingového trychtýře prostřednictvím online obsahu rovněž vedla k předpokládanému navýšení obeznámenosti s modelem SUPERB, která se zvýšila v roce 2015 ze 73 % na 83 % - což je meziročně o 14 % % 18.00% 16.00% 18.00% SUPERB, povědomí Q4/ % 83.00% Obeznámenost s modelem SUPERB, 82.00% rok 2014, průměr v % 14.00% 12.00% SUPERB, povědomí Q4/ % 78.00% Obeznámenost s modelem SUPERB, rok 2015, průměr v % 10.00% 8.00% 6.00% 5.00% Reklama v segmentu, průměrné povědomí v průběhu roku % 74.00% 73.00% 4.00% 72.00% 2.00% 70.00% 0.00% 68.00% 2.1 & 2.2 ŠKODA Superb Limousine Model - povědomí a seznámení s modelem 2014 versus 2015, ŠKODA internal Image study (CZ Q42015 a Q42014) výzkum provedený v GIM Gesellschaft für innovative Marktforschung.

5 3. Na city Kampaň na SUPERB se v Čechách dočkala silné odezvy. Youtube a sociální média ukázala nadmíru pozitivní hodnocení kampaně. 3.2 Kampaň pomohla i zvýšit přitažlivost značky. S hodnocením 66 % pro přitažlivost značky během červencového testování automobilových TV spotů překročila sledovaný benchmark. Dosáhla významně vyššího hodnocení než ostatní automobilové spoty v témže období. Millward Brown Ad Testing, Automotive sector, July 2015 (%) Score for Brand Appeal 52% Peugeot % Toyota Auris Hybrid Hyundai i40 47% 47% 40% 40% Limuzina Škoda Superb 66% 66% 7 0% 20% 40% 60% 80% Normativní studie CZ Automotive 3.1 Komentáře veřejnosti na Youtube a Facebooku po zahájení kampaně Ceska Raketa. 3.2 Millward Brown monitorování výbavy reprezentativního vzorku českých vlastníků aut (Base 251), červenec Normativní studie průměrného skóre měřeného na konci 8/2015.

6 3....a pro oko. 3.3 Výraz fascinující design by pro model SUPERB použilo meziročně o 11 % respondentů více a stylovost zaznamenala nárůst o 8 %. Toto bodové navýšení z 0,6 na 0,8 je imponující, protože změna o 0,2 představuje již významné zlepšení. Vnímání obrazu položek well styled a fascinating design. Na desetibodové stupnici Souhlas tvrzením má přitažlivý design pro celou značku ŠKODA stoupl od Q1/2015 o 0,4 bodu, z 7,4 na 7,8. Nyní se jasně nachází 7,5 nad průměrem trhu. Tvrzení má přitažlivý design pro celou značku ŠKODA od prvního čtvrtletí 2015 zaznamenalo vzestup o 0,4 bodu, ze 7,4 na 7,8. Nyní se jasně drží nad 7,5 tržního průměru Souhlas s prohlášením ŠKODA has an appealing design. Na desetibodové stupnici well-styled 7.1 fascinating design ŠKODA 'has an appealing design' Q Q Průměr na trhu 3.3. & 3.4.ŠKODA internal Image study (CZ Q4/2014 Q2/2016) pro fascinating design a well-styled ŠKODA internal Image study CZ Q1/2015 Q2/2016) has an appealing design výzkum provedený v GIM Gesellschaft für innovative Marktforschung.

7 4. Superb míří vysoko 4.1 Jasným indikátorem úspěchu v nových segmentech finančně silných zákazníků je změna mixu výbavy. Před zahájením (2014) 58 % zákazníků nakupovalo pakety nižší výbavy Ambition a Active. V roce 2016 si 30 % kupujících vybralo špičkovou výbavu Laurin & Klement, což představuje 400% zvýšení z původních 6 %. 4.2 Průměrná prodejní cena SUPERBU v České republice stoupla z Kč, na Kč, což je nárůst o 11 %. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 6% +400% 30% 31% 44% 48% -53% 20% 10% 7% Most expensive Laurin & Klement Elegance/ Style Cheapest Ambition Active 8 20,000 CZK 8 00,000 CZK 7 80,000 CZK 7 60,000 CZK 7 40,000 CZK 7 20,000 CZK 7 00,000 CZK 7 38,046 CZK 8 12,505 CZK Průměrná prodejní cena modelu SUPERB v roce 2014 Průměrná prodejní cena modelu SUPERB v roce & 4.2.Interní údaje o prodeji ŠKODA ; prodejní ceny vozů ŠKODA v České republice 2014/2015, včetně DPH.

8 5. Od webové stránky k dealerům 5. Kampaň překonala veškerá očekávání. Všechny ukazatele v marketingovém trychtýři CRM významně překročily plánovaná čísla. Především byl získán během prvních 3 měsíců po uvedení na trh překvapivý počet zájemců - o 318 % více, než bylo plánováno. 393, ,000 Plánovaná hodnota po 3 měsících 75,201 64,500 1,800 7, Model Page Visits Online Configurations Leads Collected Online Test-Drive Requests 5. Všechny údaje se vztahují na 3měsíční období potom, co byla na trh v České republice uvedena nový model SUPERB v červenci ŠKODA AUTO a.s., databáze CRN a databáze trhu v České republice.