Podnikatelský plán. Podnikatelský plán internetového portálu

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Podnikatelský plán. Podnikatelský plán internetového portálu"

Božena Müllerová
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Podnikatelský plán Podnikatelský plán internetového portálu

2 Co je to podnikatelský plán? Souhrnný dokument presentující komplexně záměry, kterých chce organizace v určitém časovém horizontu dosáhnout. CÍLE KDO JSME JAK JICH DOSÁHNOUT KAM SE CHCEME DOSTAT A JAK

3 Jaký je účel podnikatelského plánu? INTERNÍ X EXTERNÍ Kdy sestavujeme podnikatelský plán? na začátku podnikání v případě potřeby získání dodatečného kapitálu v případě prodeje podniku v případě dalšího rozvoje podniku zasahujícího do původních struktur

na začátku podnikání v případě potřeby získání dodatečného

4 Zásady tvorby úspěšného podnikatelského plánu orientace na trh prokázání prodejnosti výrobku (konkurenční výhoda) věrohodnost a průkaznost předpokladů práce s rizikem

5 Proces přípravy podnikatelského plánu Opportunity studies (studie podnikatelských příležitostí) Pre-feasibility study (předběžná technicko-ekonomická studie) Feasibility study (technicko-ekonomická studie) strategie a rozsah projektu marketingová strategie základní vstupy (suroviny, materiály, informace ) umístění projektu (lokalita) technologický proces a výrobní zařízení pracovníci (důraz na management) a mzdové náklady organizační uspořádání plán realizace projektu vč. harmonogramu a rozpočtu

marketingová strategie základní vstupy (suroviny, materiály, informace ) umístění projektu (lokalita) technologický proces a

6 Struktura podnikatelského plánu I. Exekutivní souhrn II. III. IV. Popis firmy - Forma podnikání, vlastnické poměry, platné smlouvy - Poloha, vybavení apod. Popis nabízených výrobků a služeb Analýza trhu - např. metodou 3C (vč. segmentace, odhad budoucího vývoje odvětví apod.) V. Marketingová strategie - Strategie: cenová, propagační, distribuční VI. Management firmy a lidské zdroje - Personální obsazení, klíčoví pracovníci, průprava klíčových pracovníků - Nedostatky týmu - Plán finančního ohodnocení členů týmu - Organizační struktura, pravomoci a zodpovědnosti VII. Finanční plán - Hlavní finanční cíle firmy - Zakladatelský rozpočet - Analýza bodu zvratu - Plánovaný výkaz zisků a ztrát, CF, rozvaha - Zdroje financování a využití prostředků VIII. Analýza rizik IX. Přílohy

Management firmy a lidské zdroje - Personální obsazení, klíčoví pracovníci, průprava klíčových pracovníků - Nedostatky týmu - Plán finančního ohodnocení členů týmu - Organizační struktura,

7 Struktura podnikatelského plánu I. Exekutivní souhrn právní forma podnikání hlavní podnikatelský záměr stručný popis výrobků a služeb cíle firmy poslání firmy tržní zacílení klíčové faktory úspěchu klíčové osobnosti odhad návratnosti investice a závěry z BEP harmonogram rozvoje projektu

stručný popis výrobků a služeb cíle firmy poslání firmy tržní zacílení

8 Struktura podnikatelského plánu II. Popis firmy minulost x současnost x budoucnost forma podnikání a vlastnické poměry poloha firmy a vybavení Do dvou let chceme zvýšit hodnotu firmy 10x Do pěti let chceme být dvojkou na českém trhu.

podnikání a vlastnické poměry poloha firmy a vybavení Do

9 Struktura podnikatelského plánu III. Nabízené výrobky a služby popis výrobků a služeb technické parametry vývoj a výzkum certifikace

10 Struktura podnikatelského plánu III. Nabízené výrobky a služby Výrobní strategie organizace disponuje levným výrobním postupem organizace vyrábí klíčové komponenty, které nejsou na trhu organizace z cenových důvodů vlastní výrobu nerealizuje Outsourcing know-how výrobní postupy stroje a zařízení pracovníci ve výrobě výrobní kapacity materiální zabezpečení ceny polotovarů a cenové výkyvy jakost polotovarů počet, struktura, výrobní kapacita dodavatelů kapacity skladů reference a vlastní zkušenosti s dodavateli vzdálenost dodavatelů a přepravní náklady

nejsou na trhu organizace z cenových důvodů vlastní výrobu nerealizuje Outsourcing know-how výrobní postupy stroje a zařízení pracovníci

11 Struktura podnikatelského plánu IV. Analýza trhu Zákazníci kdo jsou zákazníci segmentace trhu (faktory segmentace) požadavky zákazníků nákupní chování kde získávají zákazníci informace motivy zákazníků referenční skupiny Konkurence 3C popis konkurence analýza konkurence analýza nabídky konkurence detailní popis TOP5 analýza komplementárních výrobků a služeb Firma výrobní kapacity definice konkurenční výhody Analýza budoucího vývoje trhu odbytu / rok Q zákazníků v dílčím segmentu x tempo růstu segmentu x průměrný počet nákupů / zákazníka / rok

zákazníci informace motivy zákazníků referenční skupiny Konkurence 3C popis konkurence analýza konkurence analýza nabídky konkurence

12 Struktura podnikatelského plánu IV. Analýza trhu Arena (tržní prostor) Advantage (tržní výhoda) 4A Access (přístup) Activities (činnosti)

13 Struktura podnikatelského plánu V. Marketingová strategie Cenová strategie ceník výrobků a služeb systém slev a rabatů věrnostní program Propagační strategie komunikační strategie disponibilní zdroje na propagaci cílení propagační strategie Distribuční strategie odhalení distribučních cest

slev a rabatů věrnostní program Propagační strategie komunikační

14 Struktura podnikatelského plánu VI. Management firmy a lidské zdroje Management společnosti personální obsazení (životopisy členů Top Managementu). finanční ohodnocení managementu Ostatní zaměstnanci počet a struktura nedostatky týmu Organizační struktura

personální obsazení (životopisy členů Top Managementu).

15 Struktura podnikatelského plánu VII. Finanční plán Klíčové předpoklady k finanční stabilitě firmy Hlavní finanční cíle firmy např. vývoj CF, velikost ziskové marže růst A a P, růst zisku apod. Zakladatelský rozpočet Variantnost vývoje a pravděpodobnost jednotlivých stavů světa, faktory variantnosti optimistická varianta pesimistická varianta střední varianta Analýza bodu zvratu Plánovaný výkaz zisků a ztrát Plánovaná rozvaha Plánované Cash Flow (vč. detailního pohledu v horizontu 1 měsíc)

vývoj CF, velikost ziskové marže růst A a P, růst zisku apod.

16 Struktura podnikatelského plánu VII. Finanční plán Soustava finančních ukazatelů a jejich očekávaný vývoj ROA, ROE, ROI Likvidita DOZ, DOP, DOZás. další. Způsob rozdělení hospodářského výsledku

17 Struktura podnikatelského plánu VIII. Analýza rizik SWOT analýza Expertní posouzení Metody snížení a řízení rizika

18 Struktura podnikatelského plánu IX. Přílohy Životopisy klíčových osob Výpisy z obchodního rejstříku Podrobná analýza trhu Podklady k finanční analýze Obrázky výrobků a prospekty Technické výkresy Důležité smlouvy (dodavatelské, společenské, odbytové) Korespondence s dodavateli a odběrateli

analýza trhu Podklady k finanční analýze Obrázky výrobků a prospekty

20 Exekutivní souhrn Stručný popis firmy a nabízených služeb Geografická působnost firmy Stručný popis nabízených služeb Stručný přehled očekávaných finančních ukazatelů Cíle firmy Poslání firmy Klíčové faktory úspěchu Časový harmonogram realizace jednotlivých kroků projektu

přehled očekávaných finančních ukazatelů Cíle firmy Poslání firmy

21 Geografická působnost firmy

22 Stručný popis nabízených služeb Placené služby pro realitní kanceláře umisťování nabídek realit on-line editace nabídek reklamní bannery zařazení do seznamu spolupracujících agentur přístup do databáze poptávek zadávaných běžnými uživateli ostatní Placené služby pro firmy působící v oblasti realit (stavební firmy, banky, architekti apod.) reklamní bannery zařazení do seznamu partnerských organizací přístup do databáze poptávek zadávaných běžnými uživateli Bezplatné služby pro běžné uživatele přístup do databáze nabídek realit zadávaných realitními kancelářemi zadávání svých poptávek do databáze a zasílání zpráv o novinkách v databázi em

23 Tržní pokrytí 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Czech Republic Slovakia Hungary Poland Germany Austria Russia free space market coverage

24 Comparison of Major Competitors Reality CZ Trader Nieruchomosci PL Reality SK Immobilien AT (net) Immobilien DE Immopool DE E-relaty Number of advertisers (real estate agencies) Number of advertisements - offers No. of unique visits on the website/monthly n.a. n.a Price for registration to the system 470 EUR free 450 EUR free free free 100 EUR Monthly fee for unlimited No. of offers 15 EUR not offered 10 EUR not offered 199 EUR 35 EUR 7 EUR Price for one offer/month not offered 3 EUR not offered 109 EUR/25 offers 2,80 EUR not offered not offered Price for company s record/monthly incl. in price of reg. n.a. free 11 EUR free free free Price for company s full information/monthly 21 EUR n.a. 10 EUR 22 EUR not offered incl. in monthly fee 6 EUR Price for banner 468x60 pcx. on the starting page/ 1000 impressions 13 EUR 20 EUR 13 EUR n.a. n.a. not offered 6 EUR Access (real estate agencies and common users) only real estate agencies Both Both only real estate agencies Both Both only real estate agencies

25 Finanční plán Pesimistická varianta Optimistická varianta Očekávaný počet zaregistrovaných agentur No. of registered agencies Pesimistická Optimistická months

26 Finanční plán Pesimistická varianta Optimistická varianta Očekávaný výkaz zisků a ztrát / / Výnosy Náklady Čistý zisk

27 Finanční plán Pesimistická varianta Optimistická varianta Očekávané Cash Flow CZK CZK CZK CZK CZK CZK 0 CZK CZK CZK 2003/ year CZK CZK CZK CZK CZK CZK 0 CZK CZK CZK 2003/ year Čisté cash flow Zůstatek peněžních prostředků

28 Cíle firmy dosáhnout celkového počtu impresí v prvních 6 měsících po zahájení provozu serveru a do dvou let dosáhnout impresí měsíčně resp unikátních přístupů měsíčně udržovat hrubé ziskové rozpětí nad úrovní 2% vyjma prvních tří let získat za své klienty alespoň 20 významných nebo 30 méně významných realitních kanceláří z každého státu v průběhu prvních 15 měsíců provozu držet podíl zisku z placené reklamy ve formě bannerů a jiných než klasických upoutávek na úrovni alespoň 20% z celkových tržeb držet růst objemu tržeb alespoň na úrovni 30% ročně v prvních 3 letech

29 Poslání firmy pomoci získat zaregistrovaným realitním kancelářím nové klienty nejen z domovského státu pomoci osobám se zájmem o koupi, pronájem, prodej či výměnu jejich reality zrealizovat jejich záměr poskytovat své služby za ceny pod hranicí cen srovnatelných konkurentů vytvořit databázi evropských realit volných ke koupi, prodeji, pronájmu či výměně

30 Klíčové faktory úspěchu unikátní nápad v celoevropském měřítku vlastnictví jedinečné, snadnozapamatovatelné a výstižné domény jasná, srozumitelná a výhodná cenová nabídka pro inzerující agentury uživatelsky příjemný a přehledný design webových stránek bezchybná funkčnost databáze realit maximální pracovní nasazení a víra v úspěch všech členů pracovního týmu

31 Časový harmonogram jednotlivých prací

33 Děkuji za pozornost

Podobné dokumenty

Podnikatelský záměr. = Podnikatelský plán = business pla

Podnikatelský záměr. = Podnikatelský plán = business pla Podnikatelský záměr = Podnikatelský plán = business pla Základní části realizační resumé zpracovává se na závěr, rozsah 2-3 stránky charakteristiku firmy a jejích cílů organizační řízení a manažerský tým