January 6, 2018 Tvorba strategie v Huhtamaki CR PRŮBĚH ZAVÁDĚNÍ STRATEGICKÉHO ŘÍZENÍ (2011-2012) - Definice a rozsah projektu - Sběr dat, informací - Schůzky, workshopy - Strategická analýza, výběr klíčových faktorů - Návrh a vizualizace strategického modelu - Útvarové strategie - Návrh strategie, východiska pro implementaci - Implementace strategie - Revize strategie SBĚR DAT A INFORMACÍ - Korporátní strategie - Divizní strategie - Očekávání od stakeholderů - Zákaznické portfolio - Konkurence - Substituty - Analýza interního prostředí (zaměstnanci, kultura, styl řízení..) - Vnější vlivy Očekávané vnější vlivy : - Od 1.1.2012 obohacené klece - Vývoj MFE konkurence - Rozpad ČV? - Změna vlastnictví drůbežáren - Vývoj sběrového papíru (klesající kvalita, export do Číny, produkce papíren ve střední Evropě) - Vývoj ekonomik a kursů - Nástupnictví PL distributorů - Vývoj mezd - zrušení klecových chovů - Vývoj cen ropy/nafty - Vývoj cen energií - Vývoj technologie - Přechod na Euro a PL zloty - Vývoj ekologického myšlení ve střední Evropě 4 1
Cíl : Dosažení 200 Mil.pcs EC C2V Znalost trhu NPD 5 KLÍČOVÉ FAKTORY Sběr dat Energy efficiency Znalost trhu Kvalitní grafické návrhy Flexibilita Motivace distributorů Kvalitní proložky Řízení projektů Pevný výrobek Nové technologie Kvalitní plánování Preventivní údržba Optimální sklad ND Řízení projektů Vysoká rychlost Nízký výmět Měření neplánovaných prostojů Zájem, aktivita Nápady Transparentnost Vývoj technologie Optimální nákup OEE Cost Out projekty Cenová politika Řízení kursů Nízké náklady VMI Kvalitní servis Dobrá cena Výrobní kapacity Kvalita FMP Nová ET Nový prémiový EC Atraktivní výrobek 200 Mil.EC OBLASTI STRATEGICKÉHO MODELU Návrh strategického modelu Realizace změn ve firmě - styl řízení Vytvářet předpoklady pro realizaci změny EBIT x Mio. Urbanec Strategická oblast Vize Metrika Cíl Odpovědnost Produktové portfolio Zvyšování ziskovosti portfolia Kontribuce Prodej Vysoce výkonný prodej Gross profit Snižování nákladů Nákladová excelence Náklady/ks, tuny výrobků Znalost trhu Dokonalá informační podpora rozhodování Spokojenost interních zákazníků Potenciál lidí Odpovědní a angažovaní zaměstnanci HRR - A.Kopčaj 2
Návrh strategického modelu Vizualizace strategického modelu OPTIMÁLNÍ PRODUKTOVÉ PORTFOLIO AKTIVNÍ PRODEJ 200 MIL.KS EC Xm EBIT 2015 STYL ŘÍZENÍ NÍZKÉ NÁKLADY POTENCIÁL LIDÍ 9 [Author, Presentation name] ZNALOST TRHU HCR Červenec 2012 STRATEGIE 2011 2015 12 3
Produktová strategie 13 VÝROBNÍ STRATEGIE 14 Personální strategie Strategie logistiky 4
Strategie tech.útvaru Audity Nové myšlenky studentů Zlepšování procesů Nové technologie Zvýšení zisku Benchmarking- Huhtamaki, ostatní firmy Chceme další zdroje!!! Zlepšuje management -každý den -na všech pozicích Posouchám -myšlenky -přání -stížnosti Smysluplný PROJEKT D M A I C Struktura Metodické vedení Koordinace Přímé spojení mezi útvary Snížení nákladů Zlepšení kvality Zvýšení efektivity Uspokojení zákazníků Kvalifikovaní zamci Lepší spolupráce útvarů Pozitivní atmosféra Zlepšují všichni zaměstnanci Zlepšení prac. podmínek Stížnosti -každý den -na všech odděleních 17 Zkušenosti z provozu 18 Starší projekty Summary Strategie 2011-2015 HCR Červenec 2012 STRATEGIE 2012 2016 19 [Author, Presentation name] 5
STRATEGIE HUHTAMAKI Cíl: Růst z 2 miliard do 3 miliard v roce 2015 Díky růstu trhu a akvizicím 2 miliardy STRATEGIE DIVIZE GLOBAL MOLDED FIBER Mise: přeměna recyklovaných vláken na ochranu potravin Strategické cíle: Růst prodejů o 5 % meziročně Ziskovost 17 % v roce 2016 Pracovní kapitál postupné snižování 21 Tržby 2011 Růst trhu Akvizice 3 miliardy ZÁKAZNÍK Strategie: orientace na zákazníka vysoká úroveň znalosti trhu vývoj nových výrobků příležitost kariérního růstu bezpečné místo pro práci redukce spotřeby energií alternativní suroviny nové trhy GMF strategie pro Evropu Strategické cíle Huhtamaki ČR pro 2012 2016 1) Stabilní 10% ziskovost (2011: 6,5%) UK & Irsko Redukce nákladů: Automatizace, rychlost & energie Nová krabička na15,18 vajec boj s plasty Západní Evropa Nová krabička na vejce výrobní kapacity pro Belgii Další snižování mzdových nákladů 2) Růst prodejů krabiček na vejce na 200 mil. ks/tržní podíl 38 % (2011: 136 mil. ks, 32% podíl na trhu) 3) Snížení nákladů o 10 % mezi roky 2012 2016 Jižní Evropa Udržitelná ziskovost 10 % Zvýšení výrobních kapacit nutné pro udržení trhu Střední Evropa Udržitelná ziskovost 10 % Optimalizace výrobkového a zákaznického portfolia Optimalizace businessu v Polsku 23 24 6
Základní pilíře Huhtamaki ČR MISE A VIZE FIRMY HUHTAMAKI ČR MISE: externí CHCEME BÝT PRVNÍ VOLBOU PRO ZÁKAZNÍKA Interní PRO ZAMĚSTNANCE CHCEME BÝT PRVNÍ VOLBOU STRATEGIE HCR 2012 2016 VIZE: CHCEME BÝT NEJLEPŠÍ FIRMA V OBORU (v kombinaci dodávek výrobků a služeb) ZKUŠENÍ ZAMĚSTNANCI VELMI DOBRÝ SERVIS ZÁKAZNÍKŮM VYSOKÁ EFEKTIVITA VÝROBY 25 26 STRATEGICKÝ MODEL HUHTAMAKI ČR OPTIMÁLNÍ PRODUKTOVÉ PORTFOLIO REALIZACE ZMĚN (STYL ŘÍZENÍ) OPTIMÁLNÍ PRODUKTOVÉ PORTFOLIO 200 MIL.KS EC 2,8 mil. EBIT 2016 10+ % kompletní řada prémiových krabiček proaktivní změny portfolia výrobků kvalita výrobků na úrovni nejlepšího na trhu stabilizace hmotnosti výrobků 2012: pevnost šedých výrobků AKTIVNÍ PRODEJ pevnost ffect 10 náhrada proložky EUR NÍZKÉ NÁKLADY zlepšení kvality Family pack 30 zlepšení kvality vnitřního potisku ZNALOST TRHU POTENCIÁL LIDÍ 28 7
Plán změny výrobního programu AKTIVNÍ PRODEJ 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 VISI TOP 15 VISI TOP 15 VISI TOP 15 VISI TOP 15 VISI TOP 15 VISI TOP 15 VISI TOP 15 Levné krabičky VISI VISI VISI VISI TOP TOP TOP FFECT 18 FFECT 18 FFECT 18 FFECT 18 Hlavní proud Prémiový výrobek TOP TOP TOP TOP FFECT PLUS FFECT PLUS FFECT PLUS FFECT FFECT FFECT FFECT JUMBO JUMBO JUMBO FFECT PLUS FFECT PLUS FFECT PLUS JUMBO JUMBO NOVÝ EC NOVÝ EC NOVÝ EC NOVÝ EC zaměření na růst v krabičkách na vejce noví zákazníci (ČR, Slovensko, Rakousko, Ukrajina, státy bývalé Jugoslávie) orientace na ziskovost změny v Polsku prodej prémiových krabiček snižování pracovního kapitálu (snížení skladů a pohledávek) budování dlouhodobé spolupráce se zákazníky firma staví nad krátkodobý a jednorázový úspěch 30 Tržní podíly v zemích střední a východní Evropy NÍZKÉ NÁKLADY 8% 16% 2012 41% 32% HCR Hartmann Pactiv MyPak CDL 2016 5% 10% 5% 40% 38% alternativní zdroje energie (kogenerace, vodní elektrárna, fotovoltaika, solární energie) upgrade technologie (postupná náhrada stávajících lisů za Mabel lisy, modernizace M4) naplnění současných výrobních kapacit snížení spotřeb energií (Energy projekt II., využití zkušeností sesterských firem) OEE 87 % eliminace externích skladů optimalizace vodního systému Jiné MF Plasty 32 8
ZNALOST TRHU POTENCIÁL LIDÍ Systematické informace o zákaznících Systematické mapování konkurence Větší provázanost zákazníků a výroby KOMUNIKACE PLÁNŮ FIRMY pochopení : - kam firma směřuje - proč se věcí dějí - své role ve firmě SPOLEČNÝ ZÁJEM - zájem o názory zaměstnanců - zájem zaměstnanců o růst firmy PODPORA ZAMĚSTNANCŮ - s ambicí růst - se zájmem pomoci firmě se rozvíjet 33 34 STYL ŘÍZENÍ REALIZACE ZMĚN STRATEGIE HUHTAMAKI ČR V ČASE VYTVOŘENÍ PODMÍNEK A PŘEDPOKLADŮ PRO ZMĚNY OPTIMALIZACE PROCESŮ: Dokončení projektu Epicor, řízení klíčových procesů, sběr dat, systematické zlepšování procesů TECHNOLOGICKÝ PROCES: Zvýšení kapacity bílého rozvláknění BEZPEČNOST PRÁCE: Certifikace OHSAS 18000 ZAJIŠTĚNÍ INVESTIC PRO ROZVOJ STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ Prodeje EC Ziskovost % Zlepšení kvality Změny v Polsku Růst v prémiových výrobcích Nové akvizice (ČR, UA) Systematický proces zlepšování 150 mil. ks 165 mil. ks 170 mil. ks 190 mil.ks 200 mil. ks 2012 2013 2014 2015 2016 přiblížení se k 10 % Inovace technologie (Mabels, AWC) Nové akvizice (Rak., Slov., Jug.) Nákladovost na úrovni předchozího roku dosažení 10 % Změna výrobního programu Redukce nákladů (alternativní zdroj energie) Další růst prodejů (proti plastům) udržení a zlepšování 10+ % 35 36 INVESTICE = ZAMĚŘENÍ NA INOVACE TECHNOLOGIE A VÝROBKŮ EXISTUJÍCÍ VÝROBNÍ KAPACITY NÁM DOVOLUJÍ RŮST 9
Vývoj finančních výsledků 2009 2016 STRATEGIE 2012 2016 ZHODNOCENÍ 30000 25000 14,0% 12,0% MISE: PRVNÍ VOLBA PRO ZÁKAZNÍKY CÍL : 10 % ZISKOVOST 20000 15000 10000 5000 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% zisk tržby ziskovost % Růst postaven na krabičkách na vejce Investice do nových výrobků a technologií, nikoliv do strojů Podpora zaměstnanců Priorita č. 1 Kvalita výrobků 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 0,0% Orientace na ziskovost prodejů Prodej pouze dobře platícím zákazníkům 37 38 39 10