10 tipů na vytvoření účinné strategie nákupu. Jaroslav Cirkovský

Transkript

1 10 tipů na vytvoření účinné strategie nákupu Jaroslav Cirkovský

2 Rozdílný přístup k dodavatelům 2

3 Výběr strategie nákupu 3

4 Výběr strategie nákupu 4

5 Výběr strategie nákupu 5

6 SMART cíle Specifické Akceptovatelné Termínované SMART cíle Měřitelné Reálné 6

7 Obvyklé cíle nákupu Čas Kvantita Dodavatel Kvalita Pět pravidel Ceny 7

8 Další možné cíle nákupu Kontinuální snižování nákladů Zvyšování flexibility nákupu Zvyšování kvality Uspokojení potřeby Cíle nákupu Snižování rizika nákupu 8

9 Postup tvorby strategie nákupu Výdajová analýza KDO, CO, KOLIK, za KOLIK, KDY a od KOHO nakupoval? Řízení dodavatelů Hodnocení dodavatelů Hodnocení spolupráce Strategie nákupu Odpovědi na otázky KDO, CO, KOLIK, za KOLIK, KDY a od KOHO budeme nakupovat a jak se budeme chovat. Analýza interních potřeb KDO, CO, KOLIK, za KOLIK a KDY budeme nakupovat? Jaký je význam položek pro firmu? Analýza trhu Jaká jsou specifika trhu? Jaké společnosti na něm působí? Jaký je jejich tržní podíl? Jaká je naše vyjednávací síla? 9

10 Obecně známé strategie 10

11 Obecně známé strategie Single sourcing orientace na jednoho dodavatele. Double sourcing nákup od dvou dodavatelů. Multiple sourcing nákup od více dodavatelů Modular sourcing dodávání výrobkových sestav Global sourcing nákup na globálním trhu Total cost of ownership porovnání nákladů životního cyklu 11

12 Model nákupního portfolia Vysoká Leverage items Vlivné/klíčové položky Strategic items Strategické položky Profit impact (Vliv na ziskovosti) Non-kritical items Bezproblémové položky Bottleneck items Úzkoprofilové položky Nízká Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké 12

13 Čtyři základní strategie nákupu Vysoká Výběrová řízení Vytváření partnerství Profit impact (Vliv na ziskovosti) Standardizace nákupu a zavedení e-procutementu Zabezpečení dodávek Nízká Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké 13

14 Podmínky rozdělení a způsob chování Vysoká Profit impact (Vliv na ziskovosti) Nízká Vlivné/klíčové položky možnost využít nákupní sílu důležitá je znalost trhu a alternativních možností krátko až středně dobé plánování rozhodování ved. nákupu VÝBĚROVÁ ŘÍZENÍ Bezproblémové položky standardizace optimalizace zásob a objednávek nevyžadují přesné dlouhodobé prognózy rozhoduje nákupčí dlouhodobé smlouvy zavést e-procurement Strategické položky přesná prognóza potřeb analyzovat možná rizika záložní plán rozhoduje vrcholový management vytváření PARTENETSTVÍ, dlouhodobá spolupráce, zapojení dod. do vývoje Úzkoprofilové položky zajištění dostatečného množství nutné dlouhodobé předpovědi znát náklady skladování rozhodování ved. nákupu ZAJISTIT DODÁNÍ, vyšší zásoby, hledání ALTERNATIV Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké 14

15 Model segmentace portfolia dodavatelů Vysoká Dodavatelé vlivných/ klíčových položek Strategičtí dodavatelé Závislost dodavatele Dodavatelé bezproblémových položek Dodavatelé úzkoprofilových položek Nízká Nízká Závislost kupujícího Vysoká 15

16 Podmínky rozdělení a způsob chování Vysoká Závislost dodavatele Nízká Dodavatelé vlivných/ klíčových položek mnoho konkurentů nákup od více dodavatelů snadná výměna dodavatele kupující je ve výhodnější pozici než prodávající max. využít nákupní sílu Dodavatelé bezproblémových položek mnoho dodavatelů nutná dobrá znalost trhu vysoká úrovně zásobování optimalizace počtu dodavatelů zefektivnění procesů Strategičtí dodavatelé market leaders specifické know-how exaktní průzkum trhu rovnováha sil mezi kupujícím a prodávající Dodavatelé úzkoprofilových položek technology leaders vysoké bariery vstupu do odvětví žádná či mala možnost výběru dodavatele dodavatelé dominují zajistit dostatečný objem Nízká Závislost kupujícího Vysoká 16

17 nízká střední vysoká Síla společnosti vs. síla dodavatelů Síla společnosti Využít sílu Vyrovnat sílu Diversifikovat riziko nízká střední vysoká Síla dodavatelského trhu dodavatelské riziko 17

18 Závěr 18

19 Děkuji vám za pozornost BENEFICO s.r.o. Jaroslav CIRKOVSKÝ